あなたは「コンバージョン率」という言葉を知っていますか？

コンバージョン（Conversion）とは「転換」のことです。野球で「ポジションをコンバートする」とかいいますよね？（野球だとわからないですかね？笑）

インターネットビジネスにおけるコンバージョン率とは、閲覧数から成約数への転換率のことを指します。

たとえば、ある情報教材を販売したとします。

すると、ランディングページへのアクセス数（その商品の閲覧数）と、実際に売れた数（その商品の成約数）がわかります。

これを（成約数）÷（閲覧数）×100で表したものがコンバージョン率です。

アクセス数が10万で、成約数が1000の場合、コンバージョン率は1パーセントということになります。

これはネットショップで言えば、サイト訪問者数から商品購入者数への転換率ということになりますね。

ここからはネットショップに限定して話をすすめます。

ショップ構築の際、この「コンバージョン率を上げる」というのは重要な要素になってきます。

コンバージョン率が高ければ、サイトのアクセス数自体が少ない初期の段階でも売り上げをあげることができます。

コンバージョン率に影響する要因は多々ありますが、主なところを挙げると

・商品

・ショップデザイン

・導線

・SEO対策

こんなところでしょうか。（SEO対策はどちらかというとアクセス数自体を上げるという側面が強いですが・・・）

まず、商品について。

そのショップが取り扱っている商品によって、そもそもコンバージョン率に差が出ます。

例えば、すごく一般的な日用品であったり、競合がたくさん同じものを扱っている場合、コンバージョン率は低くなります。

これは顧客として想定する層が比較的広く、顧客が「どこで買おうか」と悩んだりすることが一因です。

そして、このような商品を扱う場合こそ、コンバージョン率を上げる対策が必要になります。

というのも、逆にかなりニッチな商品であったり、他の誰も扱っていないような商品を扱う場合、求めている人は見つけたら買う（他にないから）ので、コンバージョン率は自然と高くなります。

ですので、以下に挙げるような対策は特に前者のようなショップを作る場合に効果があります。

ショップデザインは、ここでは単純にショップの見た目のことを言っています。

カラーミーショップを使ったことがあればわかるのですが、カラーミーショップの無料テンプレートはおせじにも儲かるショップには見えないですよね？

テンプレートでも売れている！という人は、おそらくかなりニッチな商品を扱っているんだと思います。

他に競合がいるような場合は、ショップデザインをそれなりに作りこんで、同じ商品をより魅力的に見せることでコンバージョン率は上がります。

導線についても、基本的には同じで、ショップデザインを変えることで対策します。

ただし、上記のような見た目のデザインではなく、トップページに来たお客さんを最短で会計画面に誘導するようなデザインを意識します。

カテゴリを細分化しすぎない、検索の仕方をフリーページで解説する、などが具体的なところですかね。

さすがにカラーミーではショッピングカートのシステム自体をカスタマイズすることはできない（はず）ですが、そういった観点からカラーミー以外のショッピングカートを利用するのも面白いかもしれませんね。

ある程度アクセスが集まったら、次はコンバージョン率での勝負になります。

競合のショップなどをじっくりとみて、いかに見た人がそのまま買ってくれるショップを作っていくかを考えていきましょう＾＾

では、また次回。

追伸１

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ビジネスや、ブログなどでの情報発信について、いろいろ考えるところがありました。

今日は自分にとっての備忘録も含めて、今後の展望を書いていきたいと思います。

まず、自分の今の主なビジネスは輸入です。

マネートラップショップが2店舗、それとアービトラージによるヤフオク転売です。

労力的には8：2くらいです。

現在の目標は、もう1店舗ショップを出して、ショップ関係の流通を全て外注し、月30万円の不労所得を作ることです。

この目標が明確になるまで、必要ないことにも手を出したり、無駄に悩んだりを繰り返しました。

アフィリエイトをやってみたり、メルマガ術を学んでみたり・・・。

当然結果はでませんでした。

そもそも、このブログを始めた時に書いたのですが、

僕の人生の目標は「予備校講師」になることです。

その目標のために、東大大学院への入学を目指して勉強しています。

しかし、周りはみんな就活し、社会人になり、一人暮らしをし始める。

一方自分は、内定も蹴り（笑）、実家暮らしに甘えながら、ネットショップをやったり勉強したりといろんなことに手を出しています。

そして、ネットショップも中途半端、勉強も中途半端、結果何も満足する結果を得ていない、というのが現状です。

この半年ほど、ずっと「頑張ってるのになぁ・・・」というやりきれなさを抱いていました。

そんな状況を変えたくて、ここ1ヶ月ほど、セミナーと自己啓発書にかなりの額を投資しました。

とにかく「成功しない原因」を知りたかったんです。

先ほど書いたような「いろいろなことを同時進行する」というのは、元々僕の好きなやり方でもあり、自分に合ったやり方でした。

そのやり方で、自分なりの文武両道や、多趣味な状態などを作ってきました。

このやり方を、「マルチになんでもこなせる」と褒めてくれる友人もいれば、「結局何をやっても中途半端」と非難する友達もいます。

もちろん褒めていただけるのはありがたいことですが、自分としては「結果が出ない原因は本当に自分のやり方がいけないのか」を知りたいと思っていました。

そして、昨日ある本に出会いました。

それが「一流の人に学ぶ自分の磨き方」という本です。

少し前から買ってあったんですが、他のものを読んでいてやっと読んだのが昨日。

これを読んで、すごく自分の中でやるべきことが整理され、線でつながりました。

結論を言えば、自分では十分だと思っていた自己洗脳、セルフイメージが、全くできていなかったことが原因でした。

つまり、頑張って月収100万円にして、かつ頑張って今年東大に入って、かつ趣味も継続する！という「目標」を、かなり浅いレベルでしか考えていなかったんです。

この目標が無謀すぎる、間違っている、というわけでもなく、またさきほどの「いろいろこなす」ことが間違っているわけでもありません。

問題は、「自分が本当にできると信じていなかったこと」と、「全ての目標を達成するための具体的・客観的対策がきちんと組めていなかった」が問題だったわけです。

この本を読んだのは偶然でしたが、本当に読んでよかったと思います。

いろいろな目標がより具体的になり、しかも「成功している自分がイメージできる」状態になりました。

むやみに100万円欲しい、早く稼ぎたいと思うのではなく、「生活しながら自由に動くために不労所得30万円のシステムを作ること」がビジネスの目標になりまして。

そして、「お金持ちになりながら東大を目指す」のではなく、「生活しながら東大に最短で合格するためのシステム作りと継続的学習」が必要だと気付きました。

これで、僕が日々やるべきことは本当の意味で絞られました。

あとは、実践するだけです。

あと、ブログを含めた情報発信について。

以前の記事で船原さんの「IPSセミナー」の感想を書いたかと思います。

このIPS戦略による情報発信、いわゆる「コンテンツビジネス」は、ビジネスがさきほどの目標に達した時、次のステージへ上がるための戦略として位置づけました。

そのため、現在中途半端に進めていたメルマガ配信や、WordPressでのサイト作成はすべて中断しました。

しかし、アメブロだけは続けていこうと思います。

幸い、アフィリリンクなどを消してからはブログを消される心配もなさそうですし、

自分自身のアウトプットの場を作ることは必要だと思ったからです。

ここで記事にしておけば、将来的にそれを再利用したり、まとめることで1つの教材にできたりしますしね。

なので、しばらくは有料教材レベルのノウハウが飛び出すかも？(笑)

とにかく、偉そうに「情報発信」などと考えず、自分にとって価値のあった情報をアウトプットし、共有する場として、このブログを活用していけたらなと思っています。

久しぶりの更新だと記事を書くのが楽しかったですね(笑)

これからもこんな感じで楽しく書いていきたいと思います＾＾

ではでは、また次回。

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明日はハロウィンですね。先週末はいろんなところで仮装している人を見ました。

実は27日の土曜日に僕もハロウィンイベントに行って、人生初の仮装をしてきました。笑

そもそも、ハロウィンという行事は当然のように知っていましたが、

日本でハロウィンの文化を目の当たりにすることって以前はほとんどなかったと思います。

アメリカなどでは毎年盛大にイベントが行われて、町中で仮装が見られるそうですね。

やっぱり、もともと日本人の文化にはあまり適合しないイベントだったんだと思います。

ところが、ここ数年はそれも変わってきたようですね。

町中のお店がクリスマスと同様、ハロウィンの仕様に変わって、

仮装をして入るバーや、「Trick or Treat」と言ってプレゼントをもらうキャンペーンなども目立っています。

これも企業戦略の成果（？）ですね。

クリスマスだってバレンタインだって、数十年前の日本には全く縁のないイベントだったんです（と思います。）

それを、欧米文化の受容にともなって、

企業が「クリスマス＝恋人とのイベント」、「バレンタイン＝チョコレート」という幹事で設定して（マスマーケティングによる、いわゆる「刷り込み」ですね）、

それがいつしかある種の「文化」というレベルまで昇華された、ということです。

この事自体が良いか悪いかは置いておきますが、

物販を行う上でこのような大きな変化に目を向けることは非常に重要です。

海外のハロウィングッズを輸入する期間限定のマネートラップショップを作って、

PPC広告とプロダクトローンチの手法で短期に売り切れば、

多分誰でも数十万、数百万稼げると思います。

クリスマスなどよりまだまだ新しい、成長中のイベント産業なので、

個人でも十分対応できるはずです。

来年に向けて、少し戦略を練ってみるのも面白いかもしれませんね。

では、また明日。

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もう3日前になりますが、船原さんのセミナー「IPSセミナー」に参加してきました。

IPSとはInfluence Pyramid Strategyの略で、趣旨としては

「影響力のピラミッドをいかにして構築するか」

「それをどのようにビジネスに応用するか」

というセミナーです。

人はどのような人に影響力を受けるのか？

これは当然、人が「すごい」と思う人です。

このブログによく登場する人物は、私が「すごい」と思っている人です。

では、その人はなぜ「すごい」のか？

もちろん、実績を挙げたというのは大きな要因です。

しかし、例えば同じ年収1億円でも、AYUさんと、町工場の社長さん、どちらがすごいと思いますか？

多分あなたの頭に浮かんだのはAYUさんでしょう。

これは、私たちに対するAYUさんの影響力が町工場の社長さんよりも大きいからです。

逆に、その町工場の従業員にとっては、すごいのは社長さんでしょう。

人が「すごい」と言われているのは、「すごい」と言ってくれる人、つまり影響力を与えられる人がいるということです。

そして、影響力を与えられる人たちは当然人によって異なります。

これが、その人の「影響力のピラミッド」です。

では、自分のピラミッドを作るにはどうしたらいいか？

そのためには、「評判」と「信頼」を集める必要があります。

どのように集めればいいのか？

例えば、何か自分がノウハウを持っているとします。

これを教材にして、インフォ○○に出し、プロダクトローンチで短期間に売り上げる、というのは最近の流行ですが、

IPSの戦略ではこのような短期の利益を目指しません。

それよりも、有料レベルの教材を、ブログやメルマガで無料提供します。

そして、徹底的なアフターサービスで、読者を本当に稼がせる努力をします。

つまり、「良い人」になればいいんです。

現実世界では、良い人が損をすることが多々あります。

サービス残業をしても、お金を貸してあげても、頼みを聞いてあげても、

それが直接的に返ってくることはありません。

ところが、インターネットの世界では、

徹底的に良い人になり、人を稼がせてあげると、それが自分の実績になります。

この実績は、自分が稼がせてあげた人を通じて「評判」や「信頼」に変わります。

そして、インターネットという圧倒的な媒体によって、この評判と信頼が拡散します。

いつの間にか、自分は「すごい」人になります。

「すごい」人になれば、セミナーに人が集まり、リストが集まり、高額教材を出しても売れます。

そしてそれが実績になり、またピラミッドが拡大します。

これがIPSの本質です。ビジネス戦略に落とし込んで一言で言えば、

「長期かつ継続的利益を挙げるために、影響力を戦略的に構築する」

ということですね。

これが情報発信の考え方が変わった理由です。

ブログにアフィリリンクを大量に・・・

オプトインでリストを・・・

もう、あまり惹かれません。笑

何より、僕の情報発信をきっかけに誰かが稼いでくれたら、それは単純にうれしいです。

この気持ちを忘れないことが重要かな、と感じました。

とゆうわけで、今後はノウハウや思考を惜しみなく出していこうと思います。

期待していてください。

では、また明日。

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今日は昨日の続きです。

SNSを利用したネットショップマーケティングの考え方、

次はmixiです。

mixiは最近でこそmixiモールというサービスを開設し、

徐々にEコマースの要素を強めてはいますが、

元々はかなり匿名性の高いSNSとして始まったため、

商用に開かれているという印象はありませんでした。

しかし、その一方で、バイラルの効果は他のSNSより強いものがあります。

つまり、コミュニティなどの趣味をきっかけとしたつながりの中で、

「売る」ではなく「紹介」するというスタンスでマーケティングします。

最も基本的なこととしては、自分のショップに関連するコミュニティに入りましょう。

そして、トピックに書き込みをします。

どのコミュニティにも、比較的活動的なトピックとそうではないものがあるので、

なるべく活動的なコミュニティを選別してください。

おすすめなのは「雑談」のトピックです。

コミュニティの雑談トピックには、「マイミクではないけどよく話す人」など、

ある程度信頼のある人間関係が成り立っていたりします。

この信頼を獲得しましょう。

もちろん、最初から「こんなお店があります」とURLを載せても大丈夫だと思います。

某掲示板のように、「業者おつ」など書かれることはめったにないでしょう。笑

ただし、あくまで他のSNSより「信頼」に頼ったマーケティングが有効なので、

理想は一人のコミュニティ参加者として、信頼を作るところから始めるのが良いと思います。

プロフィールなども、このあたりを考慮してなるべくクリーンなイメージにした方が良いでしょう。

次に、YouTubeです。

これは最近の流行なことと、業界の有名人の方々もノウハウを発信しているので、

偉そうに僕が解説することもないと思います。汗

ただ、YouTubeが良い点を１つだけ挙げておきます。

それは、タイトルから関連動画を表示してくれることです。

例えば、あるアーティストの曲を検索します。

当然そのアーティストのPVなどが最初に表示され、数万回とアクセスされます。

ところが、YouTubeではこの動画が終わった後、

関連動画を表示する機能があるんですが、

そこでは「・・・を歌ってみた」「・・・をギターで弾いてみた」

など、素人の撮影した曲のコピー動画が表示されます。

当然、その曲に興味がある人の目に表示されるので、クリック率も高くなります。

ファンも認めるような完コピだと、かなりの再生回数を獲得している動画もあります。

これをショップの紹介に応用します。

簡易CMのようなものを作って、ショップへの誘導を動画に組み込めば、

あとは商品が魅力的であれば勝手に人が見てくれます。

全自動集客システムが作れます。

最初からそこまでうまくいくものではないと思いますが、

将来的にも動画でマーケティングするつもりがある人は、

YouTubeのこの機能は知っていて損はないと思います。

このほかにも、SNSと呼ばれるものは中規模、小規模のものも含め、

大量に開設されています。

無料のものがほとんどなので、各SNSの特徴をつかんで、

自分の扱う商品に合ったマーケティング法を考えてみてください。

では、また明日。

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実は、今日も導線について書こうとしていましたが、止めました。笑

もっともっと応用の効く概念ですので、また機会があれば書こうと思います。

最近ショップ作りに関する話題が少なかったので、

今日はマネートラップショップのマーケティングについて書こうと思います。

マネートラップの教材には、マーケティングの方法として

SEO対策やPPC広告によるアクセスアップが書かれています。

ですが、教材が書かれてから今までの間に、

新規のマーケティング法が次々と開発されています。

その代表的なものが、YouTube、FaceBook、mixi、Twitterなどですね。

YouTubeは少し毛色が違いますが、

ここでは「SNS」と総称したいと思います。

このSNSを用いてマーケティング、要は集客を行います。

まずは、Twitterです。

Twitterの良いところは、SEOに関係なく、ツイートが最新であれば検索結果に上位表示されるということです。

ですので、これをショップに応用するためには、

・ショップタイトルや商品のキーワードをツイートに記入する

・ショップURLをツイートに記入する

・1日数回以上のペースで同様の定期的にツイートする

このような戦略になります。

ちなみに、TwitterはURLが長いとツイートできないことがあるので、

URL短縮サービスを利用して短縮URLを取得します。

サービスはいろいろありますが、無料で僕も使用しているのはbitlyです。

bitly

https://bitly.com/

英語のサイトですが、使い方はネット上でたくさん解説されています。

とゆうか、コピペするだけです。笑

アクセス解析などもできるので、積極的に利用していきましょう。

次に、FaceBookです。

FaceBookは匿名性が低い代わりに、ユーザー数も多く、

ビジネス利用も奨励されているので、まさに今が旬のSNSです。

Twitterと同じような拡散目的が一番主な使い方だと思いますが、

つい先日、このFaceBookマーケティングに関して、

最新の無料動画が公開されました。

最新FaceBookノウハウ

http://bit.ly/Xjj0qY

このノウハウはネットショップの集客にも十分応用が効きます。

動画への考察を後日公開しますので、興味のある方は動画を見ておいてください。

http://bit.ly/Xjj0qY

明日は残りのSNSについて解説します。

では、また明日。

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昨日の記事「導線」について、重要なことを書き忘れていました。

「導線」とはそもそも人の流れを作るためのツールです。

つまり、建築でも、ネットショップでも、それは同じです。

そして、情報ビジネスでもこれは同じです。

そもそも、情報ビジネスはビジネスの根幹である「価値提供」を、

インターネット上の様々なツールや、

プロダクトローンチと呼ばれる手法などでもって

効率よく、大量に行うビジネスです。

メルマガなど、消費者に対し一方的に価値提供していく場合は違いますが、

例えばブログには「導線」が必要です。

ブログを見てもらったら、まず「始めに」の記事に誘導する。

そして徐々に自分のブログの本質に近づけていき、

最終的にはメルマガに誘導したり、アフィリエイトをかけたりします。

よく言われる読者の「教育」とか「洗脳」とはちょっと違いますね。

お客さんの求める価値にたどり着くまでの「道」を事前に作っておく。

これが「導線」の本質です。

これを念頭において世の中を見渡すと、本当にいろんな導線が張られています。

あ、ちなみにこのブログの導線はほとんどないに等しいですね(笑)

メルマガが諸事情により再開できないのですが、早く再開したいです・・・

あとブログに無料オファーの請求フォームも設置したいですね。

最近輸入よりも情報ビジネスに偏ってしまっている気がします。

読者の方の欲する情報はなんなのか？

日々考えていますが、よかったらコメントで教えてください＾＾

より有益なブログにしていきたいと思います。

では、また明日。

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しばらく更新が滞ってしまいました。

実はこの期間に2回ほど、記事を書いたのですが・・・

共に公開した時のエラーで記事が消えました。涙

1つは今日書く「導線」という記事、

そしてもう1つは昨日行われた「BIG3出版記念講演会」についての記事です。

講演会は内容が完全に有料セミナーレベルでとても有益だったので、明日にでも記事にしようと思います。

では、今日の記事について。

「導線」という言葉はご存知ですか？

主に建築関係でよく使われる用語だと思います。

簡単に解釈すれば、「入り口と出口を結ぶ通り道」のようなものです。

入り口から入って、設計された導線を通って人々は出口まで出ていくわけです。

この導線がきちんと設計されていると、人の流れができます。

もっと身近な例だと、例えばディズニーランドを思い出してください。

「待ち時間○○時間」とあって、スタンバイの列に並びます。

そして、用意された道順を経て、アトラクションにたどり着き、

終わったら出口から出ていきます。

当たり前の流れですが、この流れが正確に設計されていないと、流れによどみが生まれます。

その結果、渋滞が起きたり、列が長すぎたり、などの弊害が起きます。

これは建築における人の流れの話ですが、実はネットショップもこれと同じです。

入り口はトップページですね。まずこれをわかりやすくします。

タイトルなどで商品が想起できないと、この入り口がわかりにくいことになります。

そしてトップページを開くと、商品がたくさん並んでいます。

ここで、導線を利用して、お客さんを誘導します。

例えばキャンペーンを行って1商品を徹底的にフォーカスしたり、

「初めてのお客様へ」を大きく表示するなど、

自分の誘導したい場所への導線を作ります。

あとは商品ページまでの導線を作り、カート機能を設置して終了です。

ちなみに、さきほど挙げたディズニーランドの例では、この導線に様々な付加価値を加えています。

そのアトラクションの世界観を示すような作りにしたり、

隠れミッキーなどのプチイベントを用意するなど。

これはすべて「導線」の途中でお客様を飽きさせない工夫です。

これも考え方によっていくらでも応用可能です。

クリックに応じてポイントを設定したり、

トップページに動画を置いたり、などですね。

様々な工夫をする上で、「導線」は非常に重要なので、

しっかり意識したショップ作りをしましょう。

では、また明日。

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