https://ameblo.jp/indxdni/ 沖縄起業家のための集客心理学を一挙公開♪マーケティングでもお客様の状態を知ることも重要!!そこでこのブログで記事を投稿していくんでヨロシクです(^^)b ja あなたが誰よりもマーケティングを学びたいならどうぞ!!
ダン・ケネディは、多数の中小企業、
大企業のビジネスオーナーや起業家に影響を与え、
世界一多くの億万長者を生みだしたと言われる、
お金儲けの天才です

彼は、ダイレクト・レスポンス・マーケティングという
マーケティング手法を使う事によって、
お客さんに会うことなく、電話もかけずにセールスを完了させています

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情熱のかたまりといえばやっぱり松岡修造さんをイメージするんですけど
女子高校生らは松岡さんを、『暑苦しい』とか『うっとうしい』とか、ネガティブな評価をしているようですが、情熱は多くの人の心を揺さぶります

たとえば、「燃えろ！闘魂！」「目指せ！世界一！」「決して、決して、あきらめるな！」といった情熱を訴求する言葉には誰もが心を動かします。消費者の心を動かして、そのあとに商品を売り込んでいくテクニックです ]]> https://ameblo.jp/indxdni/entry-11295674155.html Fri, 06 Jul 2012 16:07:33 +0900 フックテクニック

人の心をわしづかみにする言葉がもともと存在します。
そういう言葉をキャッチコピーやタイトルや見出しなどに使えば、読者の心を一瞬でつかむことができます。
『売れる文章の書き方』とするよりも、『10倍売れる文章の書き方』と具体的な数字を入れると読者は続きを読みたくてしかたなくなります
他にも「遺言書作成で悩んでいる人に朗報です」とするよりも「緊急告知！遺言書作成で悩んでいる人に朗報です」としたほうが読者の心をつかむます
『緊急告知！』とひとこと入れるだけで売上が変わる

そういう言葉のことを『フック』といいます ]]> https://ameblo.jp/indxdni/entry-11295669653.html Fri, 06 Jul 2012 16:02:16 +0900 リンキングテクニック

１）集団心理をつかむ（長期に使えるキーワード）

たとえば、日本人には『日本人特有の集団心理』があります。長いものには巻かれろという連帯意識とか、スポーツや格闘技などで体の小さい選手を応援するという感覚とか、日本人女性の年齢を隠そうとする意識などです
そうした集団心理を刺激するキーワードを見つけることです。すぐに思いつくのが「サムライ」。
『サムライ』というキーワードに胸躍らせる日本人は多いはず

２）時代の流れをつかむ（中期に使えるキーワード）

『時代の流れをつかむこと』は、最も重要です。現代の人々の視線がどちらに向いているのか、どんな悩みを持ち、何を求め、何を考えているのか、その流れをつかんだキーワードを作っていきます。たとえば、時代は物質中心から心の時代へと移行しています。その狭間の時期だといえるでしょう。その流れにそったキーワードを考えていくこと


３）ニュースを取り込む（短期に使えるキーワード）

誰もが関心を示している『ニュースからキーワードを抜き出し』ます。これは最も簡単なリンキングテクニックです。たとえば、東北大震災のニュースを受けて「激動の時代、あなたの財産をどう守りますか？」とか「いつ、どこに起こるかわからない大震災」といったタイトルをつけると、誰もが読んでくれます ]]> https://ameblo.jp/indxdni/entry-11295666545.html Fri, 06 Jul 2012 15:34:02 +0900 『不便』を解消したいということです
例えば、キャンプ用品などでも、火をおこすのが不便だから、簡易ガスコンロが売れるわけです。パソコンソフトなども、今まではかなりの労力がかかる作業をプラグインソフトですぐにできるとなれば、そのプラグインソフトは売れるわけです

消費者に消費してもらうには、『不便』と『不安』を取り除けばいいのです。
この二点をクリアできると、始めてモノが売れるわけです。

また、コースを用意するのも効果的
まずは、「松竹梅」の３つのコースを用意します。上級者コース、中級者コース、初心者コースという具合です。すると消費者は、買わされるという心理がうすれてきます
自分で選ぶことができるからですね。これは、『不安』を取り除くひとつの手段 ]]> https://ameblo.jp/indxdni/entry-11295650068.html Fri, 06 Jul 2012 15:26:57 +0900 消費者は常に『不安』
　
　この商品は大丈夫なんだろうか？
　名も知れない会社の商品だけど大丈夫だろうか？
　こんなに高い商品だけど、それだけの価値があるんだろうか？

といろいろ不安なんです

皆さんがスーパーへ買い物へ行ったとします。そろそろスイカが売り場に並び始めました。ひとつ買っていこうかなと思っています。コンコンと叩いたて中身を確かめたことありませんか？

これが、『消費者の心理』です

叩いたって普通の人には中身がどうなっているか分かりません。でも、とりあえず叩くのです。それは、不安を自分なりに解消するひとつの手段なのです。または、家電販売店へ行ったとします
ハードディスクレコーダーを買いにいきました。ほとんど、性能は同じでパナソニックとシャープとあとは名の知れないメーカーのものがありました。値段は、パナソニックとシャープのものは同じくらいです。
もうひとつのメーカーのものは、かなり安い価格設定になっています。この場合、多くの人はパナソニックかシャープのものを買っていくでしょうね。名の知れないメーカーの商品は不安だからです。

これも一つの消費者の心理 ]]> https://ameblo.jp/indxdni/entry-11295645978.html Fri, 06 Jul 2012 14:56:37 +0900