本日も企画書の作り方を学びました。

前の記事の続きから企画書の作り方を書きたいと思います。

１）企画書の基本

企画書の構成やデザインがいくらすばらしくても、企画の中身が悪ければ意味がありません。

企画書を書く前に、まず自分が考えた企画が市場にマッチするか、顧客が欲しいと思う商品・サービスなのかを検証・分析する必要があります。

企画の 「Ｃ：コンセプト」 と 「Ｔ：ターゲット」

企画のコンセプトとターゲットを絞込み、整合性をとることが企画の成功に大きく影響します。

良い商品を作れば売れるという神話はいまや過去のもの。

ただ漠然と市場に、広告をうつなどの単純なマーケティングでは売れない時代です。

ターゲットをセグメントし、そのターゲットにあわせた商品・サービスを投入して検証することが重要です。

コンセプトメイク、セグメントするには、各種調査や分析が必要です。

企画の 「Ｐ：プロセス」 と 「Ｔ：ツール」

各種調査・分析の結果、一度「仮説として立てた」コンセプトとターゲットにブレがないことを検証できたら、その企画（事業、商品やサービス、イベントなど）を実際にどうやって市場に広めていくか、どうやってお客様に買ってもらうか、具現化する手段を講じます。

このように、「コンセプト・ターゲット整合」した企画を実現するためのアクションプラン（行動計画）を「プロセス・ツール設計」といいます。

個客心理に沿ったプロセスに適するツールを繰り出すことで、お客様に行動してもらう仕組みを考えていきます。

以上のように、成功する企画書を書くためには①企画のコンセプト・ターゲットの整合をとり、その企画を具現化・成功 させるために、②顧客の心理段階にあわせたアクションプラン＝販促プロセス・ツールを設計します。

企画のCTがあいまいで、その企画がうまくいくかどうかの設計されていない、いわゆる提案書が多い中、このCTPTを 踏まえた企画書であれば、上司やプロジェクトメンバー、提案先のクライアントを唸らせること間違いなしです。

２）企画書の手順

それでは、いよいよ企画書の肝、企画のCTPTをどうやって考えていくかをご説明します。

まずは、企画アイデア発案から企画実践までの大まかな流れがこちらです。

この一連の流れの中で、企画書作成時に必要になってくる、CT整合～アクションプラン（PT設計）のための調査・分析、 企画構想・立案の具体的な手順を以下に示します。

まずは思いついた企画（仮説）のコンセプト（C）とターゲット（T）が市場・顧客に受け入れられかを検証します。

マクロ・ミクロ環境分析、SWOT分析など各種調査・分析をしてCTを決めます。

CTが決まったら、今度はそれをどうやって売っていくか、販促プロセス・ツール設計を考えます。 マーケティングの4PやAIDMAの法則などのマーケティング手法をミックスし、マーケティング戦略（売る仕組） を立てます。そしてそれらを企画書としてまとめ上げていきます。

参考：企画書の書き方Ｎａｖｉ

http://www.kjnet.co.jp/kikakusho/kikakusho3.php

前ページで説明した企画書作成のフローに基づいた企画書の基本構成です。

この基本構成とあわせて、各種企画書の構成をご覧ください。

・事業企画書　・商品企画書　・販促企画書　・営業企画書

また、企画の目的、ＣＴＰＴを1枚にまとめたい場合は、・ワンシート企画書　をご覧ください。

３）企画書の基本構成

（１）表紙

タイトル・表紙は、最初に視覚に入る重要な項目です。 相手に企画の全体がはっきり伝わるようなものにしましょう。

（２）目次

目次には企画書の構造的な概要が示されています。プレゼンテーションの趣旨によって表現手法を変えましょう。

（３）はじめに　企画の目的

企画意図・目的が相手に素直に伝わるような書き方をすることがポイント。ストーリーを単純明快に表現し、因果関係のステップを踏んだ図解をしましょう

（４）市場調査・分析

企画の裏づけを検証するために、現状の問題点や市場・社会環境等の外部環境、社内の内部環境なのど調査・分析結果を記載します。

（５）企画の方針と狙い

調査分析結果をもとに、課題や問題点をどう解決していくか、商品サービスをどう売っていくかなど企画の方針と狙い、マーケティング戦略を書きます。

（６）企画のコンセプト・ターゲット

誰に(ターゲット)、何を（コンセプト）売っていくか、を明記します。なぜそのＣＴになったかという調査・分析の概要を記し、因果関係を表現します。

（７）アクションプラン（販促PT設計）

自社の商品・サービス・事業をどうやって市場に広めていくか、売っていくかを具体的なアクションプランとして記載します。

（８）経営目標・スケジュール

起ち上げからどれくらいの期間を睨んでビジネス展開していくのか、具体的な数字で展開目標をはっきりさせましょう。

（９）収支計画

この収支計画が無ければ画竜点睛を欠いてしまいます。起ち上げまでにどれくらいのコストがかかり、回収はどの部分でできるのかを記載します。

（10）参考資料

参考資料として、マーケティング資料やアンケート調査結果、組織体制などを添付するとプレゼン効果も高まります。

このように企画書を作るには様々な順序を経て、企画書ができます。

企画書を作る際は、しっかり学習してから作りましょう。

２．ホームページ作成

ホームページを作成するとき、検索で上位にするときに気を付けることがあります。

SEOの歴史で多くのスパムが行われている分野がリンクです。リンクポピュラリティとも言われ、「他の多くのサイトからリンクされているホームページは有益な情報があるだろう」という理論に基づいています。

どういう事か言うと、無意味でつまらないサイトは誰もリンクしてくれませんが、良いサイトは「このサイトでパンの醗酵時間を確認しました」のように相互リンク活動をしなくても人からリンクしてもらえるのです。そのように外部のサイトからリンクをたくさんもらっているサイトは良いサイト、と考えるのがリンクポピュラリティの基本概念です。

どんなサイト（IP）からリンクされているか、もともとリンクを貼ってくれているサイトの評価はどうなのか、この辺は順位に関係するため年々改良されている大きなポイントだと思います。2008年ごろはクラスCからのリンクが重要だとか、それよりも前はやれpageRankがどうとか言われてきました。（PageRankは特許をとっていますので、どういう仕組みなのか高額SEOセミナーなどに行かなくても、ネットで公開されています。検索順位に関する特許も同様です。

また、サイトの趣旨となるキーワードを含んだテキストでリンクされていることも重要と言われています。自動生成サイトからの自作自演リンクスパムが増えすぎたので、今は昔ほど重要視されないかもしれませんが、外部からのリンクはバナーなどの画像ではなく、文字にアンカータグ（リンクタグ）をつけるのが理想的と言われています。

もちろん外部リンクをむやみやたらと増やせば良いと言うものでもありません。「パン関連のサイトから自分のパン関連のサイトへ」のように、リンクしているサイト同士の関連性も大切です。

同時にリンク相手のサイトも良質の情報があるサイトですと尚良いでしょう。無意味なリンク集などに無造作に登録しまくることは、かえってサイトの評価を下げかねませんから注意しましょう。

良いコンテンツがまとまったサイトをつくると、頼まなくてもみなさんがリンクしてくれます。（リンクフリーです、など書いておくとよいです）ですので相互リンクに必死になる必要はありません。自作自演やリンクの購入は長期的に見て不利にしかなりませんから絶対やめましょう。

一定のフレームを利用すれば、考えもまとめやすく、伝える相手（クライアント・上司）にも説得力のある企画書になるでしょう。

１． HPの文章校正

HPの文章はどのようになっていると見やすいでしょうか。

HPを見やすくするには、まず見出しです。

見出しはその文章を端的にわかりやすく表すいわば、太陽なものです。

太陽が明るくなければ、物はみえません。

見出しがよくなければ、文章が引き立ちません。

次に文章です。

説明等があると、文章はどうしても長くなってしまいます。

そこをなるべく短く、わかりやすくすると、美しいHPになりますし、

まとまって見えます。

●ここでテクニック

HPをみる人の画面でどのように文字が並んでいたら美しいでしょうか。

それは、縦を意識することだと教えていただきました。

これは、HPだけではありません。

メールの文章でも同じです。

どのようにしたら、相手が見やすくかつ、的確に内容が伝わるか。

相手を思いやる心、それがテクニックの一つです。

最後に文章の表現です。

文章には様々な表現があると思います。

その中でもHPは、様々な人が見るため、適切な表現でなくてはいけません。

例えば、時系列。

　　HPは長く使用します。

　　そのため、昨今や、最近などの時系列の言葉は避けましょう。

　　そうすることによって、永く、HPを使えます。

　　さらに数字のつけ方

　　１．２．３．・・・

　　（１）（２）（３）・・・

　　ア．イ．ウ．エ・・・

　　のように書くのが一般的だそうです。

３.生産管理について

本日はお昼休憩の時、斎藤社長にご飯に連れて行っていただきました。

その時に、業務でも仰っていた生産管理についてお話していただけました。

生産管理とは、顧客の要求や販売予測による販売計画に基づいて、人・設備（資源）の生産能力を検討し、営業や設計との調整を図り、生産計画を決め、 資材を調達し、製品の製造を行うという一連のプロセスを管理することです。また、生産現場に対して、品質、原価、納期の目標を計画し、指示しなければなりません。実際の製造状況を監視し、何か異常が起きれば適切な処置をし、初期の目標に近づけるよう修正を行います。さらに、実施結果を分析・評価し、次の計画に反映させることもしなければなりません。

このように統合性、正確性、関連性、網羅性、詳細性、完全性など、生産管理に求められる質の高さは重要なものですが、近代的な工場では規模や複雑さが増すほどその情報量の多さも莫大なものになります。

海外の安い労働力が注目されている今、日本の製造業はより効率化を求められますし、海外に拠点を置く場合は、いかにして日本式の生産管理を定着させるかが重要な課題になります。

ものづくりの基本として、生産管理は欠かせないのです。

社長から教わったこと

まず一つ目は利益を上げるためにどのような工夫をするかということです。

利益を上げるためにはまずスピードが第一であるということを教えていただきました。

スピードが上がれば、それだけ多くの案件が処理でき、さらにそれが利益へとつながります。

そして、スピードを上げる中で注意するべきことは、ミスをしないということです。

ミスをしてしまうと、いくらスピードが速くても効率がとても悪いです。

そのため、ミスをせずにスピードを上げる。

これがとても重要です。

それでは、スピードを上げるにはどのようにしたらいいでしょうか。

（１）  会話をすることを減らし、報告等はメールで行う。

（２）  早急な案件以外はまとめてデータを送ること。

（３）  常に時間を気にすること。

とくに、上から二つは重要で、

（１）  については、まず、席を立たない。会話を行わない。

メールで送信すれば好きな時に見れるということです。

（２）  については、送る側はその都度メールを作らない。

相手側は何度もメールをみずにすみます。

この二つをすることにより、より効率的に仕事が進み、

スピードも上がります。

さらに、利益を上げるためにはどのようにしたら売れるのかということです。

特にサクシード株式会社では、ゲーム等の企画や、イラストの業務が盛んにおこなわれています。

その時に重要なのが逆転の発想です。

斎藤社長は、今言われていることと逆のことをすると売れるという風におっしゃっていました。

それは、今ないものを作るということと同様です。

今ないものを作るということはとても大変なことだと

私は大学で死ぬほど知っています。

企画からデザイン、すべてにおいて考えるのはとても大変なことです。

しかし、それによってヒット商品が生み出されるのも事実です。

本当に斎藤社長はすごい方だなと思いました。

２． ISO（国際標準規格）について

まとめたファイルの題名に迷っているときに、斎藤社長に研修をしていただきました。

業務の作成手順は、ISO（国際標準規格）で国際的に決まっているそうです。

ISOとは、スイスのジュネーブに本部を置く非政府機関 International Organization for Standardization（国際標準化機構）の略称です。ISOの主な活動は国際的に通用する規格を制定することであり、ISOが制定した規格をISO規格といいます。ISO規格は、国際的な取引をスムーズにするために、何らかの製品やサービスに関して「世界中で同じ品質、同じレベルのものを提供できるようにしましょう」という国際的な基準であり、制定や改訂は日本を含む世界165ヵ国（2014年現在）の参加国の投票によって決まります。身近な例として、非常口のマーク（ISO 7010）やカードのサイズ（ISO/IEC 7810）、ネジ（ISO 68）といったISO規格が挙げられます。これらは製品そのものを対象とする、「モノ規格」です。

一方、製品そのものではなく、組織の品質活動や環境活動を管理するための仕組み（マネジメントシステム）についてもISO規格が制定されています。これらは「マネジメントシステム規格」と呼ばれ、品質マネジメントシステム（ISO 9001）や環境マネジメントシステム（ISO 14001）などの規格が該当します。つまり、「ISOマネジメントシステム規格」とは、“ISOが策定したマネジメントシステムに関する規格”ということになります。

ここでは、この「マネジメントシステム規格」に基づく認証制度について説明します。

なお、ISO 9001やISO 14001の原文は英語、フランス語などで作成されていま　　　すが、日本国内での使用を円滑にするために、技術的内容および規格票の様式を変更することなく邦訳され、日本の国家規格として発行されたものが、JIS Q 9001やJIS Q 14001です。

そして、その中でもファイル名のつけ方について詳しく教えていただきました。

ファイルは１日目のブログのように圧縮してURLにして送ります。

その時に、ファイル名は会社名、または案件の名前にします。

さらに、修正等で複数存在する場合は、時間を入れるとよりよいそうです。

そうすれば前のものも残り、なにかで必要になったとき、とても役に立ちます。

私、東京家政大学家政学部造形表現学科所属のエムと申します。

なぜ、私がサクシード株式会社様にインターンに行くことを決意したかと言いますと、イラストやゲームに関わるお仕事を経験したかったからです！

学生の特権となるインターン制度、様々な職種に関われるチャンスです！

学生の皆さんはこの機会を逃さずにインターン探しを行ってください。

このブログは1つの指標となればと思います。

１．サクシード株式会社について

HP：http://www.sucseed.jp/

本部は駒沢大学駅西口より5分で、

主に

・WEB制作事業

・ゲーム開発事業

・漫画制作事業

・広告企画事業

・人財紹介・人材派遣事業

・セールスプロモーション業

を行っている会社です。

私はここのイラストレーターのインターン生として申し込みました。

２．インターン初日

１）   ビジネスマナーを学びました。

まず、ビジネスメールはよく使うため、覚えることが必須となります。

件名:経理部から○○について

浅川部長

山田です。

今回の○○について、経理部からの書類を回送いたします。

下記の点をご確認いただき、ご返信願います。

1)予算額のチェック：予算オーバがある場合は理由を明記のこと

2)提出期限：○月○日(火) 定時内

以上

================================

　業務推進部　　山田　太郎

　内線    　　　　xxx

================================

参考：＜ビジネスメールの書き方＞http://email.chottu.net/index.html

このように上から

①宛名

②挨拶

③名乗り

④結論

⑤詳細

⑥結びの挨拶

⑦署名

と書きます。

特に⑦の署名

これは恐らく学生は知らない方が多いのではないでしょうか。

署名は

──────────────────────────────

株式会社○○○○　○○事業部　　佐藤太郎

〒150-XXXX 東京都○○区○○ 　○○ビル○F　

TEL：03- XXXX – XXXX 　FAX：03- XXXX – XXXX

携帯：090- XXXX – XXXX 　

E-mail:xxxx@xxxx.com

URL: http://r25.yahoo.co.jp/

──────────────────────────────

このように自分が誰なのかを書きます。

誰が送信したか、わかりやすいです。

さらに、就職した際には、最後にさりげなく宣伝等を入れると良いそうです。

次に、電話を受けたときの対応の仕方です。

（１）初めに、ベルが鳴ったらすぐ取りましょう。

この時、メモはすぐ書ける位置に用意してください。

もし３回以上ベルが鳴ってしまったら、

「お待たせしました 」と一言加えましょう。

（２）次に、名乗りましょう。

「○○株式会社、○○がお受けいたします。」

（３）そして、相手を確認します。

（４）ここからがとても大切です。

必ず御用件をお聞きしましょう。

例えば、誰かに変わってほしいというお電話であっても、

御用件は必ずお聞きしましょう。

もし誰かに変わる場合なら、

その時にもう一度相手様を確認するのがベストです。

そして、これは全てメモをとっておきます

そうすることで、ミスがなくなり、仕事が効率的に且つ利益も上がります。

ミスがなくなる、それだけで気持ちよく仕事ができます。

こんなにいいことはありません。

これは、サクシード株式会社ではインターン生でも容赦なくたたき込まれるので、

サクシード株式会社ではこのように多くのマナーを学ばせて頂けます。

初めは注意をされて知らないのが悔しいと思いますが、

ここで知る事が出来たので幸運と思い、感謝致します。

３）資料のスキャン

主に業務では資料のスキャンをやらせて頂きました。

様々な会社様の資料のスキャン。

ゲーム企画書やアニメの企画書等、普段では見られないものが沢山見られます。

この時に考えるのは、

どうして資料のスキャンを自分がしているのか。

という事です。

業務はサクシード株式会社の社長に振り分けて頂けるのですが、

この社長は只者ではありません！（只者と言ってしまいすみません！）

常に学んで欲しい事を考えて仕事を振り分けているとお聞きしました。

え？スキャニング作業が？？

と、思った方、

そうなんです。

最初はそう思うかもしれません。

しかし、前述した通り、

"ゲーム企画書やアニメの企画書等、普段では見られないものが沢山見られます。"

そうです！普段見られないものがたくさん見られるんです！

貴重なデータや企画書、

見せて頂ける会社様はそうありません。

スキャンをしながら、企画書の作り方やこういったノウハウを

自分から、積極的に覚えさせていただけました！

４）イラストの修正

イラストの修正もさせて頂きました！

社長とデッサンについて多くのことをお話し、

また、社員様とこのイラストのどこを直すと良くなるか。

こうしてイラストの修正の作業に入ります。

時には、作家様へお電話をし、直接修正指示をお伝えすることも大切です。

文面ではわからないことも多いため、画面をキャプチャして、修正指示をいたします。

イラストの修正作業は、

IllustraterやPhotoshopを使用し、

赤でイラストの上から修正していきます。

その時に、画像等を透過して、貼り付けたりすると、わかりやすいと教わりました。

●ここで、イラストを修正するときに見るポイントです。

・リアルな人物

デッサンの通りに描くという事。

どういうことかといいますと、

骨や筋肉、肉付きを意識するという事です。

これを意識するだけでかなりイラストが変わってまいります。

デッサンをするときに普段、どのようなことに気を付けているでしょうか。

腕の筋肉をまっすぐ描いていませんか。

手や足の指の節を線で描いていませんか。

それはリアルなイラストの案件では全くよくありません。

腕の筋肉の盛り上がりの細かい部分を描く

手や足の指の節も一つ一つ描く

・背景画

背景は明暗やパースをはっきりさせることが大切です。

しっかり曲線、直線に分けることにより、より明確な背景になります。

丸が歪んでいることや、直線が折れ曲がっているものは画面を崩してしまいます。

そして、手前ははっきり、奥はぼんやりなど、遠近法も使うことが大切です。

線のパースはもちろんのことですが、着彩においても様々な表現ができることを教えて頂きました。

５）データについて

メールでの送信ではデータを添付するときは２ＭBまでしか送れないという事を教わりました。

データを送る手順は、

ファイルを作成

　　　↓

右クリックからZipファイルに圧縮

　　　↓

さらに無償サイトからURL化

でURLをメールに送付して送ります。

こうすることでどんなメールを使っていても誰でも開けるファイルを作ります。

３．初日を終えて

初日はこのような形で業務に参加させて頂きました。

反省点は自分はマナーが全く分かっていないことです。

ビジネスマナーは社会においてとても重要であることが初日でよくわかりました。

特にこれから就活を始めるインターン生にとってはとても良い機会だと思いました。

普段、私は学校ではまったくこのようなビジネスマナーは教わらないので一生の価値をここで教えて頂いたといっても過言ではありません。

また、企業がどのような考え方で仕事をしていらっしゃるか。

特に仕事のスピード面ではどのようにしたら作業効率が上がるのか。

そんな生の声を聞くことができました。

そして、とにかくこのインターンでは書きます！

パソコンを使って黙々と作業をします。

その中で、社長が注意や指示、色んなことを教えて頂きます。

必ず仕事のスピードも上がりますし、仕事への考え方も変わると思います。

最後に、ここまで濃い内容のインターンはそうありません。

そして、ここまで丁寧にインターン生に教えて下さる会社様、社長様は

いらっしゃいません！！

このようなしっかりとしている会社様でインターンシップをすることを

私はお勧めいたします。