https://ameblo.jp/isoryo0513/ ブログの説明を入力します。 ja

先日、参加したセミナーで勉強になったことの続きを書きたいと思います。

前回、お伝えした通り、参加したセミナーは楠木 健先生の「ストーリーとしての競争戦略：優れた戦略の条件」というものです。

前回、事業において大事なことは
①コンセプトを持つこと
②『違い』をつくって、『つなげる』こと

と書かせて頂き、①についてお話をさせて頂きました。


今日は
②『違い』をつくって、『つなげる』こと
についてお話をさせて頂きます。

ここでいう『違い』とは非合理をさします。
そして、ポイントは「合理的な戦略全体の中に部分的に非合理を組み込む」ことです。

ちなみに、戦略と合理性の組み合わせをマトリックスにすると…

①全体・非合理、部分・合理→合理的な愚か者
②全体・非合理、部分・非合理→ただの愚か者
③全体・合理、部分・合理→普通の賢者
④全体・合理、部分・非合理→真の賢者

となります。

もちろん、目指すは④の『真の賢者』！

それぞれ掘り下げてお話すると、
①は例えば、役所。
自分達の効率やテリトリーを守る事だけを考え、すべて事務的に○×をつける。でも、部分的にしか視野を持たないため、本質的に大事な事を見失い、トータルでは損が発生してしまう。
(役所で働いてて、「そんなことはない！」とお怒りになった方がいたらすいません…)

②はただのおバカさん。

③と④はアマゾンを例にとって、あわせてお話します。

アマゾンは説明をするまでもなく、ネット販売の世界最大手の会社ですよね。
1994年にｼﾞｪﾌ･ﾍﾞｿﾞｽ氏によって､ｲﾝﾀｰﾈｯﾄ書店として設立し、僅か20年で売上48,077 Million US$、従業員数56,200人の大会社になっています。

インターネット書店なんて、誰でも開業出来ますよね？
ではなぜ、アマゾンが競争が激しいネット販売業界で勝ち抜いたかというと…

『在庫』をもったからなのです。

ここにアマゾンの『非合理』、③と④が出ているのです。

また少し長くなったので、『在庫』が『非合理』、しいては③・④に繋がるかはまたお話したいと思います。


ＰＳ
ブログを始めて感じます。
文章を書く事、特に人に伝える事って難しいなと。

きっと僕は実績・考えてることが薄っぺらいからなのかなと。

色々とブログ見てますが、人を惹きつける文章が書けている皆さんがすごい。

頑張って皆さんに追い付きます！
色々と勉強したいので、どんどん「ぺた」してくれると嬉しいです！！

では、今日も頑張りましょう！！ ]]> https://ameblo.jp/isoryo0513/entry-11616863403.html Wed, 25 Sep 2013 07:39:35 +0900

３連休にセミナーに参加してきました！

参加したセミナーは楠木 健先生の「ストーリーとしての競争戦略：優れた戦略の条件」というものです。

楠木先生は一橋大学大学院の国際企業戦略研究科の教授で、
「ストーリーとしての競争戦略」という本を出版しています。


セミナーはすごく納得のできる内容でした。

勉強になったので、皆さんにお伝えしたいなと思い、書かせて頂きます。


セミナーの話を端的に話しますと、事業において大事なことは
①コンセプトを持つこと
②『違い』をつくって、『つなげる』こと

まず、①について、お話したいと思います。

①コンセプトを持つこと
つまり、「なにを提供したいか」ということ。
それは「なに」は「商品・サービス」ではなく「付加価値」。

スターバックスを例にあげますと…
×「コーヒー」
○「３ｒｄプレイスの提供」

１ｓｔが会社で２ｎｄが家庭。両方ともテンションが高い状況(アメリカは家庭もそうらしい)にあるなか、テンションを下げる「３ｒｄプレイス」を提供したいと考えてるそうです。

スタバってあまり郊外で見かけないですよね？
すぐに高いテンションから解放してあげたいためにビジネス街に出店するそうです。
これもコンセプトを基に行ってること。

聞いてて、「なるほどな～」と共感。

これを意識しながら、会社を見たり、お客さまと話をするとすごく面白い！

「この会社の『コンセプト』ってなんだろうな～。何をやりたいんだろうな～」って。

もちろん、それって理想論と思いますし、日々、稼ぐを考え、忙しく濃密な時間を過ごしてる方には「なに言ってるの？」って思う部分ではあるかと思います。

でも、たまには振り返ってみてもいいかなと思いました。


長くなったので、また、次の機会に②について書かせて頂きます！

興味を持ちましたら、是非、「ストーリーとしての競争戦略：優れた戦略の条件」読んでみてください！

http://www.amazon.co.jp/gp/aw/d/4492532706

また、アフィリエイトのセミナーにも参加してみたいので、良い情報がありましたら、是非、教えてください！
一念発起したものの、こっちの知識は乏しいもので…

色々と先輩の皆さんと情報共有したいです。

よろしくお願いします！

では。 ]]> https://ameblo.jp/isoryo0513/entry-11612351491.html Wed, 18 Sep 2013 21:15:42 +0900 電車の中で更新。


いきなりですが、昨日は『大企業の弊害』、『一緒に働きたいと思う人・働きたくないと思う人』を感じた日でした。


僕の会社は期間を半年(4月～9月、10月～3月)に区切って、支店ごとに目標が設定。支店間で表彰をとるべく競うという仕組みになっています。

さらにすごいなと思うのが、本部がそれを一定のルールに基づき、顧客単位まで目標をブレイクダウンします。

更に細かい話をすると、顧客の目標も
前年実績＋増加(減少)目標＝トータル目標
という形式をとります。
(形式を整えるため、へんなとこにお金遣いますよね、うちの会社)


そこで問題が発生するのが『複数支店で口座をもっている顧客』です。
複数支店で口座を持っていると、ひとつの顧客で支店ごとに複数の目標が設定されます。

そこについては営業できる権利を有するメイン支店に目標や実績を移すという方法で調整します。
そこは本部ではなく、支店間、つまりは人間間で調整します。

そこに大企業が故に発生する問題が発生します。


『どちらの支店が顧客の目標をもつか』


支店間で「この項目の目標は持て」とか「目標の半分は持て」とか…

顧客は一人なのに。銀行マクロでは、その顧客に対する目標・実績は同じなのに。

会社の利益極大化から完全に逸脱している話で支店間でなすりつけあい。

本当に陳腐な話だなと思う。


そういうルールがある中、『一緒に働きたい人・働きたくない人』を感じました。

まずは『一緒に働きたい人』
僕もルールに基づき、調整の話を他支店としていました。

実績が出てからだと目標対比で勝ってる負けてるで、目標・実績を持つ持たないの話になりトラブルになるので4月の段階で話をし、メイン支店に全目標・実績をメイン支店が持つという了承をとりつけてました。

昨日、10月の最終手続きに向けて、再度、話をしました。

ところが、目標対比で実績が負けてるのが分かると、意味の分からない難癖をつけて、目標を一部持てとの話。

ホントに信じられなかった。
そもそも無意味なことで、前から決まっていたことに難癖つけて交渉してくる考え。

実績で給料とかが決まるので、気持ちはわからなくはないけど。

ホントに小さな人間がいるんだなと感じました。
そんな人と働いたら、自分も小さくなっちゃいそうで一緒に働きたくないなと思いました。

そんな話にも『一緒に働きたいな』と思う人が出る良い話が待ってました。
僕の上司です。(すでに一緒に働いてますが 笑)

先程の話を報告したら、
「もういいよ。こっちでもとうぜ。
その分、なにくそ精神で他で稼いげばいいじゃん。
どうやって稼ぐか考える方が楽しいじゃん」
と即答。
…かっこいい。


やっぱりこうやっていつも前を向いて働いてる人とは一緒に働きたいなと思いました。
僕の上司に対しては、日々、それをよく感じていましたが改めて実感。
そして、尊敬。


最初は正直、ムシャクシャしましたが、少し学べた日。

内(社内)ばかり見てないで外(お客さま)を見て働きたい。
前向きに働きたい。

しっかりと頭に焼き付けとこう。

Ｐ．Ｓ．
ちなみに、このゴチャゴチャはまだ結論出てませんが、上司の考え通り、こっちで持ってもいいかなと思ってます。

難癖を返す口先はちゃんと持ち合わせてますが(笑)

また機会があれば、結果報告します。

では。 ]]> https://ameblo.jp/isoryo0513/entry-11610517170.html Tue, 10 Sep 2013 21:19:28 +0900
銀行で働いています。
安定してる職業だし悪くないかもしれない。
でも、今の自分は満足できない。

そんな今の自分を変えたいと思い、開始しました。
今は起業を考えてます。

書くことはまだ固まってませんが、
・起業(アフィリエイト)
・肌(アトピーなので)
・雑多に日々思うこと
あたりかなと。

色々な人と情報交換したいので、「こいつ好きだな」と思ったらよろしくお願いします。
]]> https://ameblo.jp/isoryo0513/entry-11609851089.html Mon, 09 Sep 2013 06:52:17 +0900

大学時代、もっとも尊敬していた先生。
自分の好きなことをやってるなと感じる人だった。
単なる生徒である僕の意見も、上からとかなく、同じ目線で公平に聞く人だった。

先生がきっかけでフランス留学もした。
ああいう人になりたいと思っていた。


後悔無く、ご自身の人生を全うされたのかな？

僕も好きなことを口に大にしてだして、後悔無く生きたいな。

]]> https://ameblo.jp/isoryo0513/entry-11609645722.html Sun, 08 Sep 2013 22:14:39 +0900 この記事には一部、Amebaの健全なサイト運営にふさわしくない言葉・表現が含まれている可能性がある為アクセスすることができません。 https://ameblo.jp/isoryo0513/entry-11600215461.html Mon, 26 Aug 2013 15:07:57 +0900