ある元通販バイヤーの業界裏側日誌 https://ameblo.jp/iss133/ 毎日、テレビやラジオで繰り広げられる、あのハイテンションな雰囲気の通販の世界を包み隠さず赤裸々に暴露して行きます！通販好きなユーザーも、媒体を問わず物販を始めたい方も、驚愕な裏側情報をご堪能ください。 ja 広告の切り口を変えて“売る方法”とは…

本日も表現に一部乱暴な箇所がありますが、
単なる読み物としてお気になさらずお読みください！


では早速、


商品にはそれぞれに利点（メリット）と
特徴（ベネフィット＝便益）があります。


そして、


最後にセールスを実行するために、
ユーザーが持つ欲求にジャストミートする、


つまり心に響く伝え方が必要なのは
もうご周知の通りですよね。


しかし、


「数あるＵＳＰ（謳い）から一体どれがジャストミートするのか…？」

「果たして市場リサーチの回答を鵜呑みにしても大丈夫なのか…？」


商品企画の経験者なら
このようにお感じになられることが何度かあるはず…


小生もまだまだ修行中の未熟物で、
毎回この悩みと葛藤し、


未だにセールスの方針をスマートに
短時間で決められたことなんてありません。


むしろ、


皆そんなものではないでしょうか…


ちまたでよく“秒速で稼ぐ”などの
キャッチコピーを引っさげた


ビジネスノウハウの
情報商材を散見しますが、


もうなんと羨ましい限りなのかと…


稀にド肝を抜く天才がいるんですね　笑


多分、彼らこそが唯一神で、
彼らだけが正解なのでしょう！！
（猛烈に毒を吐く33歳）


当方おカネないので買わないですけどｗ


話を戻しましょう。


ユーザーの心理に
直撃するような訴求は、


以前も記事に書いた
“人間の３大欲求”が支配します。


極論に見えがちですが、
人が欲しいと思える物すべて


結局ここに落ち着くようになっています。


しかし、やはり極端な感覚は否めませんので
もう少し現実味を帯びて説明すると、


商品の特徴“ベネフィット＝便益”こそ
ユーザーが持つ真のニーズであるということ。


その代表例として非常にありきたりで、
今さら書くのも少し恥ずかしいのですが、


セオドア・レビット博士の格言、


「ドリルを買いに来た人が欲しいのは

　ドリルではなく穴である」


なんだかこの言葉で今日書きたかったことが
すべて完結してしまいそうですが、


折角ですのでまた実例にお付き合いくださいませ。


もう７年くらい前のことですが、


当時、各マス媒体を
主戦場にする通販会社では、


ゲルマニウムブレスレットが
一大旋風を巻き起こしていました。


これが売れた要因は、


ゲルマの効果（一言でいえば肩こり改善）などは
しょせん後付けで、


いわゆるＴＶネタ！！


その時、


とあるバラエティ番組で
引っ張りダコであった某ズバリぶちかます占い師が、


これまた日本を代表する、
故アクション映画俳優が率いる


某軍団の二代目ドンであった
とある俳優が身に着けている代物に（権利問題って難しい…）


素人にはワケが分からぬ神秘的なアレやコレで
大絶賛したことがすべての始まりました。


今思えば、


これこそが“真のマーケティング”だったのですね。


駆けだしの小生には
大人のカラクリに微塵も気付きませんでした汗


なので、


このブログをお読みでお若めの方は、
万物に対し斜め上から考察することをオススメします。


建前に隠された“事実”が見えてくるはずです。


ポイントは、


『メディアで　持ち上げる裏　利権あり』


要は、


キレイごとは金儲けになる！！


世の中すべてこういうフィルターにかけて見よ。。。


これだけは持ち帰ってくださいねｗ（シツコクてスミマセン、でも超大事）


小生もあの時分かっていれば、
もっと成果をだせたのに…と反省してますので (^_^;)


また大きく脱線してしまいました。


気を取り直し、


ゲルマブームもある程度浸透し、
今さらラジオでやってもほとんどウマ味がない時に、


とても懇意にしているディーラーさんから
こんな提案をいただきました。


～回想録～


業者さん「essenさ～ん、ゲルマのブレスを格安でご提案できるんですけど！」

私「今さらゲルマですか～。ちょっと難しいんじゃないですか～…」

業者さん「やっぱりそうですよね～。遅かったですよね～　汗」

私「ちなみに何か特徴あるんですか？ ただの喜平とかなら絶対ＮＧですよ～」

業者さん「ん～、、、どちらかって言うとＭ２（※20代男性）向きですね～。
　　　　　 ナイロン繊維にゲルマを塗りこんだ三つ網ブレス形状なんですよ」

　　　　 「ほら、ちょっと前にＷＢＣでＭ坂投手が付けてたアレです～」

私　・・・。

私「やりましょうかソレ。ゲルマ云々カンヌンは結構、
　　あの投手が付けてた流行モノ必勝アイテム路線でＦＭ限定で。」

私「もちろんラジオですのでボリューム訴求が必要です。
　　２個に１個オマケの合計３個で上代（売価）7,000円の下代（仕入れ値）40%で！」

業者さん「また無茶な…ガーン」


～回想録～


この後、会議を容易にパスして
これまた意外と数ヶ月間にわたりソコソコ売れました。


もうお分かりですよね。


そうです、


商品の持つ特徴（ベネフィット＝便益）を、
オジ様の流行りモノから若モンの流行モノへスイッチしたのです。


でも結局利点はゲルマなんですよ。


でも、これが大事。


なぜならありふれたゲルマのＵＳＰを、


「オジ様大好き喜平のネックレスチェーンにあのゲルマ１００粒」


から


「あの日本の若き大エースが付けてたソレと同じモノ大特価」


に鞍替えしたのだから。


これが今日のテーマ、
切り口を変えて売る方法の真髄です。


今抱える商品が、
ちょっと旬から遠ざかってしまっても、


キッカケ１つで切り口を変えることに成功すれば、
嘘のように蘇生することがあるのです。


ただ、


この実例ただのラッキーパンチだったとの
噂も絶えなかったですが…


今日はこの辺りで終わりにしたいと思います。


ひょっとするとあなたの身近な物も
この原理で空前絶後の大ヒットを飛ばすかも！


最後までお読みいただきありがとうございました。


何かのお役に立てれば幸いです！



追伸、



切り口を変えることは、
かなりの勇気が必要です。


それまでの鉄板という既得権益を捨てるわけですから…


しかし、


よくいわれる通り、
マーケティングは生き物、


ケース・バイ・ケースを信条とするもの。


このままでは売れないかもと思えたその瞬間に、
即座に“謳い”を切り替えましょう！


ただし、


その時はメンターや信頼できる人に
相談されることを強く推奨します。 ]]> https://ameblo.jp/iss133/entry-11780698134.html Mon, 24 Feb 2014 16:51:18 +0900 バトル上等！ 審査や規制の倒し方とは…

非常に久しぶりの更新で
何だか喧嘩越し？ な見出しになってしまいましたがあせる


決して物騒な投稿ではありませんので
どうぞご安心ください。


では進めさせていただきます。


と言いつつ、かなり間を空けてしまったので、
簡単に前回のオサライをしますね。


公共媒体においての通販では
各種法令を守り誇大広告を防止するために


広告と商品に対して審査が存在すると書きました。


そして、


・どのような審査があるのか

・どうやって審査をパスするのか


の２点について触れたところで
終わっていたと思います。



それでは早速、



多少の過激な表現を含みつつ
ズバっ爆弾と切り込んでいきますね！


私たちが暮らす日本は、
言わずもがな法治国家です。



法人個人の区分に関係なく何人も
気の向くまま思いのままは許されず


絶対に守らねばならないルールがあります！


これは商売の世界でも例外ではありません。


解釈や見方によればどれだけ官製不況とも言えるあせる
マッチポンプが否めないルールでも（問題発言…汗）


そこに法律や規制が存在する限り、
コンプライアンスは死守せねばなりません！


では、通販に直接関係する法律って何でしょう？


掘り起こせば５万とありますが、
中でももっとも重要な法律に、


「景品表示法」が挙げられます。


因みによく“景表法”と略して言ったりします。


良く似ているものに
不正競争防止法なんてのもありますね。


この法律の中身は誇大広告の禁止から
オマケの付け方まで幅が広いですが、


要するに、


『ユーザーを騙すんじゃない！！』


を、法律に起こしたものなんです。


余談ですが、昨年の年末に世間を賑わせた
外食産業の偽装問題なんかは


まさにこの法律に抵触する事案でしたね。


話を戻しここから本題に入るのですが、


上述についてはあくまで
法律の話なので守って当たり前、


公共の媒体で通販を行うにあたり
逃れることができない鉄壁の壁、


マスコミ各社の『考査』と呼ばれる
“自主規制”こそが今回のテーマなんです。


事例がないと説明が難しいので
簡単ですが実例をもとに一例を挙げますね。


◆事例◆


どんな初心者でも１週間で、
WindowsPCが使えるようになる教材ソフトがあるとします。


仮に商品名は
『１週間でパソコンマスターソフト』としましょう。


すでにこの段階で
突っ込みどころ満載にひひですが、


かつて本当にこんな代物が
ラジオショッピングでヒットしていました。


かくいう私もこれの亜種を全国展開まで持ち込んで
それなりにヒットさせたことがあります。


まず、最初に考査の槍玉に挙げられるのが、
“１週間”の信憑性、


要はエビデンス（証拠）は有るのか？
ですね。


有るか無いかはさて置き、
効力の強い順に下に書いていきますね。


▼公的機関の実証データ

▼第三者機関の実証データ

▼モニターデータ

▼アンケート

▼体験者の声


私の企画では上２つはそもそも存在しなかったので、
モニターデータを提出しました。


確か東京に実在するパソコン教室が開発し、
実際にそこで導入されている物だったので、


入会して１週間目の生徒さんを対象に
アンケート形式でモニターテストを掛け、


不安なくPCを操作できるようになった…みたいな項目を
90%の人が回答したとグラフ化して資料を作成したと記憶しています。


同様のアンケートをメーカーさんの
自主モニターテストで集計し、


合計２箇所での実証データとして
提出しました。



いかがですか？


この事例では雑貨ですので、
ちょっと物足りなさを感じますが、


ダイエットサプリなどの健康食品では、
薬事法も加わるため、


学術的な資料や論文は勿論のこと、


成分レベルの臨床データから
第三者機関でのモニターデータの提出が


絶対条件となります。


近年ではネット通販でもこれらの審査は
厳しさを増してきているようです。


しかし、


マスの通販経験者から言わせてもらえば
広告規制はまだまだ甘いですね。


私的な意見ですが、


健康食品への規制は、


もう扱える物がなくなってしまうほどの
規制を強化してしまって良いと思います。


それくらいヒドい商品が多いんですよ実際…しょぼん


良心の呵責と何とも言えない
馬鹿らしさを抱え、


もう血眼になってエビデンス資料を
そろえてましたから。


でも、そういう商品ほど結構売れるんですよね～　苦笑


今日はこの辺りで終わりとします。


最後までお読みいただきありがとうございました。



追伸、



商品企画をする時は大げさなくらい
当該商品がもたらすベネフィットについての根拠を集めましょう。


コンプライアンス上の問題もそうですが、
思いのほかセールスに役立つケースも多いのです。


対面営業でもコピーライティングでも
根拠資料の有無で決まる！ なんてこと多いですよね。


たとえ規制がないものであっても
タスクとしてエビデンスを盛り込めれば、


ひょっとすると独自性がだせる
唯一無二のＵＳＰになるかも？ ですね。



]]> https://ameblo.jp/iss133/entry-11775455154.html Tue, 18 Feb 2014 17:59:57 +0900 コールセンターで学んだマル秘ネタとは…

少し前の記事で、
かつて私が在職した会社では、


入社して最初の１週間は
社内の“コールセンター”にて


受電研修を受けると書いたと思います。


今日は、その時に学んだリサーチ術についてを
お伝えしたいと思います。


「ん？ コールセンターでリサーチ？」


はい、そうですビックリマーク


お客さまからの電話注文を
オペレーターとして承ることが主業務とし、


お客さまへの応対を通じて
ビジネスマナーの習得と、


自社の通販としての仕組みを
理解するためのＯＪＴだったのですが、


当時、野心に満ち溢れていた私は（今でもですがニコニコ）
ただのＯＪＴなんて勿体無いと考え、


コピー機の裏紙をメモ代わり
こっそり忍ばせ受電業務をしながら、


◆よく受注をとる時間帯

◆売れる商品

◆商品別の年齢層（声から予測して）

◆性別


などを記録していきました。


そして３日目を超えたあたりで
ある面白い共通点を見つけたのです。


それは、


「お悩み解決商品」


でした。


商品によってはその時期の
シーズン性やトレンドもありますが、


この共通点は今もほとんど変わりありません。


では、


ざっとどのような物かを挙げていきますと



▼ダイエット系のサプリメント

▼シミ対策のコスメ

▼しわ・やけど痕対策のコスメ

▼いびき対策の雑貨

▼禁煙対策の雑貨

▼ホワイトニング感覚の歯磨きペースト

▼口臭対策（本音はアルコール対策）のグミ

▼体臭対策のローション

▼水虫対策の雑貨

▼ムダ毛対策の化粧品（医薬部外品）

▼育毛剤


などなど、他にもまだありますが、


恐らく普遍のテーマ級な上記の通りです。


ただし、


薬事法や景表法などの
コンプライアンスを考慮すると、


今扱うとすると中々難しい部類も
多いのではないかと思います。


もちろん、当時も非常に厳粛な審査はありました。


どんな審査だったか？

どうやって審査をパスしたか？　　


については次回に
書かせていただきたいと思います。


最後までお読みいただきありがとうございました。


何かのお役立てになれれば幸いでございます。



追伸、



通販の世界に限らず、
売れる物に潜むテーマには、


人間の持つ三大欲求に結びつくものしか
ないじゃないかと思います。


私も企画でつまづいた時は、
必ずここにフォーカスするように努めています。


ただし、


過去のデータに基づいて
このテーマと照合していくことが前提です。


それともう１つ大事なことが、


怒りプンプン や 嫉妬むっ に見るような
ちょっとネガティブな部分は


人間の感情で１番強いと言われていますよね。


コピーライティングなんかも
当てはまりますが、


商品そのものだって同じ！


ここを刺激するような
企画がヒットへの近道なんです。


では、次回の記事をお楽しみください。 ]]> https://ameblo.jp/iss133/entry-11764876787.html Tue, 04 Feb 2014 19:16:28 +0900 キャッチコピーと蜜月な存在とは…

先日の記事と部分的に
同一の意味を成すお話になりますが、


とても大切なことですので、
あえて記事にさせていただきます。


私が商品を企画するときに、
コピーライティングを同時に意識する、


とりわけ“キャッチコピー”に
気をつけているとお話しましたが、


もう１つ思案に注力している
ことがあります。


それは、


“商品名の付け方”です。


簡単そうに見えますが、
以外と奥が深いこのネーミング。


製品から商品へと“生命を吹き込む”
儀式であると共に、


１つでも多く販売するために、
最大限の訴求を


たった一言で完結しなければならないからです。


究極を言えば、


一切のコピーやキラートークによる
積極的なセールスを仕掛けなくても、


名前を聞いたor読んだだけで
欲しくなる、


そんなネーミングに
知恵を振り絞って考えなければなりません。


例えばの話ですが、


ここに１つのリンゴが有るとします。


これだけでは不十分ですので、
簡単ですが利点を仮定しましょうか。


【利点】

◆青森県の著名な農園（Aとします）

◆某国立大学の農学部と共同開発

◆一般的なリンゴより10倍糖度が高い

◆品評会で金賞を受賞

◆有機栽培


ざっと有りそうなネタを
挙げてみました。


これらを“ネタ元”とします。


それでは折角ですので、
２０文字以内で商品名をつけてみてください。


どんな商品名が浮かびました？


因みに私はこのように
付けてみました。


『青森産Ａ農園のこだわり濃蜜リンゴ』


いかがでしょうか。


ほぼすべての要素から
利点を取りだし“キーワード”として


要約して付けてみました。


分解して理論的に説明すると
こうなります。


『青森産Ａ農園の　こだわり　濃蜜りんご』
　　ブランド感　 　 　　特徴　 　　シズル感


※シズル感…購買意欲をそそる擬態or擬音語のようなものです。


その他にも考えれば
たくさんあると思いますが、


基本形として今回は
上記にしてみました。


比較的に単純な構造をした
商品名ですが、


もし、このとなりに『青森県産りんご』と
いかにも普通の名前の商品があったなら、


また、そのとなりに
『○○金賞受賞 青森のA農園と○○大学が作った
１０倍甘い有機栽培りんご』


があったとします。


どれが一番売れそうかなんて
もう明白ですよね。


それでは今日はこのあたりで終わりとします。


最後までお読みいただきありがとうございました。


何かのご参考にお役立ていただけたら幸いです。



追伸、



商品名やタイトルとキャッチコピーに
連動性を持たせれば、


さらに販売威力は増大します！！


キャッチコピーと商品名を
まったく同じにはできませんが、


必ず両者に蜜月な関係性ドキドキをもたせて
同時に考えてくださいね。 ]]> https://ameblo.jp/iss133/entry-11759829852.html Tue, 28 Jan 2014 19:27:09 +0900 コピーライティングの力と限界 こんばんは、essenです。



これまでの記事では、



マーケティングリサーチや
商品企画についてをお伝えしましたが、



そもそも、



「コピーライティング能力が高ければ、


　そんなに頑張らなくてもいいんじゃね？」



あるいは、



「コピーライティング能力を


　高めることが先決でしょ！」



って思われませんでした？



確かに一理あるお考えだと思います。



実際本気でヒットを狙って（毎回ですがビックリマーク）
商品orコンテンツ作るときって、



何というか、
言葉でお伝えしづらいんですが、



初動の段階から無意識の内に



その商品を販売する
『コピーライティング』の要、



“キャッチコピー”が、



▼どれだけ消費者の欲求をそそれるか？


▼どれだけインパクトを持った表現にできるか？



の思考に取りつかれ、



分け目もふらずそこに一転集中で
実行している気がします。



いや、しています！！



もっと厳密に言うと、
コピー内でのＵＳＰ（謳い文句）は最低でも３つ用意します。



これもコピーライティングの上で、
不可欠だからです。



コピーの構成や法則などの
詳しいお話については、



プロのライターさんのブログやＨＰを
ご覧いただければと思いますが、
（スミマセン私そっちの専門じゃないんで汗）



商品の出来に自己満足して
セールスコピーを怠ると、



どれほど内容が優れた
商品であっても



ユーザーには“ありふれた商品のひとつ”にしか
写りません。



その“ありふれた商品のひとつ”から
“欲しい物”に変換する役割を



セールスコピーが
担っているわけなんですね。



改めてこうしてふと冷静になって
振り返ってみると、



コピーライティングの
能力さえあれば、



ヒット商品なんて
無尽蔵に生みだせる気がしませんか！？



しかし、



それは気がするだけです！！



なぜなら、



コピーライティングは万能ではないしょぼん から



私はコピーライティングを生業とした
その道のスペシャリストではありませんので、



奥の深いところまで
話すことはできません。



しかし、



それなりにヒット商品も出してきた
商品企画の担当者としてこう断言できます。



いくら理論的に優れ自分でも納得のいく
セールスコピーを用意したとしても、



コケる時はコケる！！


しかも豪快にショック！



こんな経験いくらでもあります。



ひょっとするとこんな企画マン
山ほどいることでしょう。



未だにすべての敗因を
追究しきれていませんが、



私の所感からすると、
市場のニーズウォンツを直視せず



コピーという“技”に走りすぎたのが、
主たる要素だったのではないでしょうか・・・



スポーツでも何でもそうですが、
すべての事象は



“心・技・体”のバランスにより
成り立っているんだと思います。



そして、



商品企画にも“心・技・体”が
あると信じています。



ちょっとそれらを分解してみましょう。



「心」・・・ユーザーの願望

「技」・・・宣伝方法（コピーライティングなど）

「体」・・・商品そのもの



こんな感じだと思います。



いかがです？



なんだかどれも重要に
見えますね。



業務の作業効率はおいて置き、
実は優先順位なんてありません。



重要なのは、



どれかに偏るとコケるガーン



つまり、



コケないためには両立すること。
もう神業レベルですよね。



しかし、たまに『奇跡』も起きたりします。
まさにラッキーパンチって奴です。



自分ではまったく売れないと
思っていた商品が、



なぜか大爆発することが爆弾



後から検証すればほとんどの場合
コピーが優れており、



己の主観からして『偶発的』に商品の
ニーズが高かった



なんてことになってたりします。



この『偶発』を、
『狙い通り』にすることこそが、



商品企画の真髄であり、

今日お伝えしたかったテーマなんです。



これらを総括すると、



商品の企画段階において、
優れたセールスコピーのテンプレートを用意し、



肝心な商品名と
利点と特徴をまとめたＵＳＰ（謳い文句）を



用意したテンプレートの各所に
ジグソーパズルの様に落とし込んで組み立てる。



つまり、



『良いコピーを持っていて当たり前』であり、


『その使い方に労力と頭を使え』ということ。



なんだか鬼軍曹のような
厳しい言葉ですがあせる



私の場合、

出来ている出来ていないは別として、



商品企画をする時には
必ず心の中でエコーを掛けながら



プレッシャーを掛けて取り組んでいますあせる



本日はこの辺りで終わりとしますね。



最後までお読みいただきありがとうございます。



次回もお楽しみにしてください！




追伸、



一つ大事な言い訳をさせてください！



今回の記事を上っ面だけで読んでしまうと
「インパクト」だけを狙った



誇大広告を作ろうと
画策しているように見えがちですが、



まるでその通りです！ 決してそのような
考えはありませんのでご心配なく (^o^;)



「良いものだから世に広めたい」


「その架け橋になることがミッション」



こんな気持ちで仕事してたりします。



評価や成績を気にして
技に走ってた時期もありましたが 目



後から必ず「返品」という
天罰と評価をいただきました （笑）



仕事はやっぱりマインドですかね (^_^;)

]]> https://ameblo.jp/iss133/entry-11756983342.html Fri, 24 Jan 2014 19:10:36 +0900 売れ筋ゾーンを知る、その金脈の探り方とは　その２…

さて、前回に引き続き
“売れ筋の探り方”について書かせていただきます。


前回では、
会社や組織としての基盤が備わり、


緻密に“効果計測表”が
付けられていることを前提にご説明いたしました。


しかし、


フリーランスとして
これから物販を始めようとする方や、


或いは始めて間もない方からすれば、
ピントがずれた話だったかもしれません。


ですので、


今日は“その２”と題し、
個人向けの売れ筋リサーチ必勝法についてを書かせていただきます。


まず、リサーチの対象とする媒体はWEBです。


そして、検索するのは
大手の通販会社が良いでしょう。


特に、


ＴＶショッピングが中心となる
通販会社を検索してください。


海外っぽいものでもまったくＯＫです。


次にそれらのサイトから、
メインアイテムとして掲載されている商品を、


楽○、ヤ○ー、ビッ○ーズなどの、
ＥＣサイトでじゃんじゃん検索してください。


それと同時に、


グー○ルやヤ○ーの検索エンジンでの広告、
いわゆるＰＰＣ広告（ピーピーシー）に意識して、


その商品をひたすら検索かけてください。


この作業を繰り返し、
露出の高い商品が浮き彫りになってくると、


現状の売れ筋がある程度見えてくるハズです。


さらに、この作業と合わせ技で
Ｂ to Ｂ（企業間取引）を目的とした、


ポータルサイトなどで、（ネッシーなど）
その商品を取り扱う会社が


１社なのか複数なのかの
チェックをすれば、


かなりの確立であなたの収集した
データの信憑性は高まります。


もちろん、この方法だけが
すべてではありませんが、


もし、他の方法で実践するとしても
必ず一致するファクターがあります。


それは、


『よく見かける商品を見つける作業』


ということ。


そうです。


ものすごく当たり前のことなんです。


しかし、当たり前のことほど、
奥が深く難しいと感じたことはありませんか？


第１回目の投稿でも書かせていただきましたが、
ＭＤの仕事は非常に地味な作業が多いのです。


このリサーチ法は
アフィリエイトなどでもお役に立ちます。


では、今日はこの辺りで終わりとしますね。


最後までお読みいただきありがとうございました。


また次回をお楽しみください。


追伸、


私がラジオ媒体のＭＤをしていた頃は、
ネット通販のパイオニア的な存在の会社が、


通販商材のメーカーさんやベンダーさんの
アンテナショップの位置づけとして、


ヒット商品を牽引されていました。


しかし、現在は世の中の変化に伴い、
そのような会社はめっきり減ったように感じます。


改めて人の褌で相撲をとってはいけないな～と、
不都合な真実をしみじみと感じますね。


ヒット商品を当てる道のりには、
一にも二にもリサーチあるのみ。


時間は掛かりますが不毛ではありませんので、
めげずに計画的に実行！ レッツ ラ ど～ん音譜
]]> https://ameblo.jp/iss133/entry-11754127024.html Mon, 20 Jan 2014 15:30:55 +0900 売れ筋ゾーンを知る、その金脈の探り方とは　その１…

ちょっと久しぶりの投稿になりますあせる


前回の投稿で、マーケティングリサーチの初歩について
書かせていただきましたが、


肝心の【過去ヒット商品のリストアップ】についてを、
ブラックボックスにしていましたので、


今日はその中身をこじ開けていきたいと思います！


さ～、心の準備はOKですか？？


ちょっと長くなってしまうかもしれませんので、
トイレに行きたい方はお早めにお済ませください（多分…）


では、進めて参ります。


もし、


これをお読みのあなたが、
何らかの会社・組織に属し、


物販をビジネスにされているのであれば、


▼いつ

▼どこで

▼何が

▼いくつ


『売れたか！』という
実績を綴った諸表、


つまり“効果計測表”に、
すべての答えが詰まっています。


ん？


効果計測？


ナニソレ？？


クエルンカ？？？


と、疑問に思われたならば、
「商品ごとのめっちゃシビアな成績表」と


イメージしてもらえれば幸いです（強引な解釈でスミマセン…）


ま～要は帳簿ですな音譜


広告関係では切っても切れないほど
重要な帳簿になります。


では、


何で今さら効果計測表を読むなんて


当たりきった大学の基礎理論みたいな話を
するのかってことですが、


実は売れ筋を知る作業は、
これ以上でもこれ以下でもないからなのです。


私がサラリーマン時代に、
よく後輩や部下に言っていた言葉なんですが、


「通販なんていわば統計学みたいなもの」


昔の八百屋のオヤッサンよろしく、


「明日は雨らしいから客足減るし
　仕入れは少なめにしとくか～」方式では、


今の世界では通用しませんよね！


注）あ、コレあくまで例えの話なんで、
八百屋のナイスな親父さんを否定したつもりでは決してありませんあせる


むしろ私は学生時代アルバイトで、
某鉄道会社100%出資のスーパーで青果担当をさせてもらい、


当時の店長（青果出身だった）と社員さんを
今でもすんご～く尊敬しております！！


え～っと何でしたっけ、、、


そうそう、話を戻します。。。


効果計測表を頭の中に叩き込み
空で謳えるほど身体に染み込ませる。


「そんなん無理～ショック！」


ハイそうです。


これ理想です。


全部を覚える必要なんてありません（ボソ）


だって商売やってる訳で、
学業じゃないんだから（ボソボソ）


ハシからハシまで覚える必要ないですもん。


もうお分かりですよね。


頭10コ位の商品名と、
売上げ・利益率くらいでＯＫなんです！


これハッキリ言って基本です！！


大切なのはあくまで、
売れ筋を知ることですから。


ただ、


すべての商品にはライフサイクル（寿命）があり、
『鮮度』があります。


鮮度のお話については、
それこそ鬱陶しいくらい長くなりますんで、


別の機会に書かせていただきますが（逃げｗ）


どんな商品でも、
よほどの生活必需品でない限り、


必ず飽きられ廃れて行くのは世の常。


いつまでも売れ筋ゾーンに
居座っていられるほど甘くはありませんよね。


ということは…


定期的に効果計測表を見直し、
あなたの“脳内売れ筋データ”を


コツコツ更新しなければなりません。


私の実体験に基づく
事例を挙げますと、


先ず入社したてのド新人の頃ですが、


過去10年に遡り、
日毎の売上げ表を引っ張りだし、


◆どの商品が

◆どのラジオ局で

◆どれだけ売れ

◆１日に何回放送されたか


についてを徹底的に調べました。


続いて、


それらの中から
商品のジャンルを浮き彫りにし、


◆食品だったら上位はコレ

◆雑貨だったら上位はコレ

◆服飾だったら上位はコレ

◆寝具だったら上位はコレ

◆宝飾だったら上位はコレ

◆健食だったら上位はコレ　※健康食品の略

◆家電だったら上位はコレ

◆理美容だったら上位はコレ　※主にコスメとヘアケア


などとリストアップし、
最後になぜ売れたか？ の要因を探りました。


これらを知ることは、
本当に財産になりました。


今でもその恩恵にすがって
生きているくらいですからｗ


同期の戦友からは、
ちょっと薄気味悪く写ったみたいですが汗


掛かった期間は凡そ1ヶ月、
当時在籍していた会社では、


ベテランでも新人でも関係なく、
隔週で月２回に、


商品選定を目的とした
社内プレゼンである「商品会議」が有り、


提案案件のノルマは、


▼ベテランで７～１０件

▼新人で３～５件


と暗黙ルールで定められており、
各員が待ったなしの状況で


血眼になって商品企画をしておりましたメラメラ


大抵の新人は入社後、
電話受注を業務とするコールセンターにて


１週間の研修を経て、
企画部に配属されると、


決まって２週間で最前線の
会議デビューを果たしていたのですが、


私はワガママにも、
上長に泣きついて


会議デビューの順延をお願いをし、


異例ではあったのですが、
渋々お許しをいただくと


慣例を破って倍の時間を費やし
基礎知識の土台作りに励みましたメモ


なんかこうして書くと、
美談に聞こえがちですが、


実際はその逆ビックリマーク


周囲の人たちから
冷た～い視線を送られたり、


“勘違い野郎”の烙印を押されたような
肩身の狭いツライ時期だったと記憶していますしょぼん


満を持した（？）実際のデビュー戦では、
周囲の期待を大きく外しボロボロの惨敗を期したのですがｗ…


とにかく上記についてを
耳や鼻から蒸気がふきだす勢いで調べ倒しましたDASH!


こうして一通り売れ筋を知ったあとは、


4マス媒体（ＴＶ・新聞・ラジオ・雑誌）に
敏感に耳を傾け最新のトレンド情報を収集したり、


街へ繰りだし、
人が並んでいるお店へでかけたり、


量販店や百貨店などの店内で
よく人が立ち止まる商品を観察するなど、


厭らしいほどの“耳年増”“目年増”に
なるべく努めましたあせる


このようにして基礎知識を備えると、
あとは日々の鮮度チェックの繰り返しですね。


毎朝オフィスの資料棚から
効果計測表を取りだし、


現状把握に努めました。


余談ですが、
ある程度の企画マンになれば、


ベンダーさんやメーカーさんが
「良き情報屋さん」になってくれるので、


ガセネタからホットな情報まで
自動的に入ってきたりもします…


以上が売れ筋となる金脈の探り方になります。


がしか～っし！！（ワイもこれ好っきゃな～ｗ）


「ほんなんアレちゃうんけ！

　そんな魔法の表とか持ってへん所は

　どないせ～ちゅうねん！！」


になりますよね。。。


決してウッカリ書き漏らした訳ではありません。


ここからは基礎を含んだ中級編になります。


それでは、と行きたいところですが、
案の定ちょっと長くなってしまいましたので、


この続きは次回に書かせていただきたいと思います。


ありがとうございました。


また次回をお楽しみいただけましたら幸いです！



追伸、


こうやって収集した私のデータから、
ちょっとだけ“鉄板商品”をコッソリと…


ズバリ『カニ』です！


特に、


ズワイ蟹の剥き身2kgセットでお値段10,000円前後！
（価格は毎年推移するので前後と表記してます）


業界では「棒肉」と呼んでいます。


時期は冬だけに
なってしまうのですが、


全売上げ構成でも
トップクラスのシェアを誇ります。


恐らく、


マス媒体のインフォマがメインな
ゼネラル系通販なら、


どこも同じではないでしょうか。


気になる売れる要因としては、


１、高級食材（2kgもあるのに1万円ってお得）

２、年末年始に人が集まるからちょうど良い

３、剥いてあるから食べるのも楽

４、そもそも好きな人が多い（私はエビ派ですがｗ）


大まかにこんな感じですが、


一番の理由は、
１、だと確信しています！


専門用語で言うと『価格訴求』
この場合でしたら『ボリューム訴求』とも言います。


因みに、かつて私が手がけたヒット商品は
“国産牛のタレ漬け焼肉5kgセット”ですｗ


うっ！ 追伸入れたらメッチャ長なってしもうたあせるあせる


ではでは今回はこの辺りで！ ]]> https://ameblo.jp/iss133/entry-11752081482.html Fri, 17 Jan 2014 18:43:45 +0900 商品企画する時のお約束～

ペタを下さったみな様、
大変ありがとうございます！


当方、ブログはまったくの初心者ですので
心底救われる思いでいっぱいです！！


さて、


前回の記事で書きました、
【ある重要なポイント】を押さえれば


初心者MDでも『ヒット商品を生みだせる』
その重要なポイントとは？ ですが、


答えはただ1つ！


それは、


“売れ筋を知る”だけです。


がしか～っし！！


大切なことを書き忘れました。


自分がプロデュースまた、
リリースしようとしている商材の


【マーケットに即した】過去のヒット商品をです。


例えば、

例えば、、

例えば、、、


う～ん。。。


何にしましょう？あせる


すみません、
すぐに思い浮かばなかったので


かつて勤めていた某通販会社の
ラジオショッピング事業部から


バイヤー時代のシーンを例に
書かせていただきますね！！


お手数掛けますが、


ゼネラル系通販会社の
ラジオショッピング商品企画部に


新人社員として配属された
おつもりでお読みください。


例えば、（例えば何回言うねん　汗）


通販のマス媒体向け商品ド定番とも言える『食品』、


俗に言う“お取り寄せグルメ”ってやつを
企画するとします。


「この前テレビで見た○○亭のパスタ美味そうだったな～」

「放送されてからそんなに時間も経ってないし…」

「よし！ 早速○○亭にアポとって話を進めよう」

※）あくまで仮定ですので気にせずお読みください…


このまま企画するとヒットしそうでしょうか？


そんなハズありませんよね。


やってはイケナイことの典型的な例です。


こんなノリで商品を企画することは、
非常にリスキーな所ではなく愚の骨頂、


率直に申し上げ、


目隠ししたままで紛争地域の地雷原を、
ソフトクリーム片手にスキップらんらん状態と相違ないでしょう…


「なんでだよ！ テレビでやったんなら知名度高いでしょむかっ」

「そういう商品を良くネット通販で見るよ～」


ええ分かります、分かりますとも。


かくいう私もド新人の頃、
同じ疑問と苛立ちを感じ、


こともあろうか主任クラスの
大先輩に半ギレで食って掛かり、


『倍返し』で完膚なきままに叩きのめされた、
悔しい思い出がありますから（笑）


話を戻します！


大切なのはここでのシチュエーション。


【ラジオショッピング商品企画部】つまり
“ラジオの媒体で”ということ。


実はここがミソなんです。


・テレビで紹介された商品

・有名なECサイトでランキング1位

・雑誌で流行ると特集にあったアイテム


ネットでやれば
一定数は売れるのでしょうが、


マス媒体でやるとすれば、
ハッキリ言って眉唾モンなお膳立てです。


それは、


どこかは特定しませんが
メディアに露出したり、


とある媒体で
売れているモノが、


必ずしも他の媒体で
売れるとは限らない


言い換えれば、


それぞれの媒体毎に
売れるテーマが、


根の深い所に存在するという
ことなのですね。


じゃあ、何をどれからどのように考えれば良いか？


そもそもの話に
なってしまいますが、


まず、競合他社も含めて
これまでにラジオ媒体の通販で


◆何かしら食品が売れていた形跡は？

◆どんなリスナー層が多い番組で？

◆その時の季節がらは？

◆ラジオ局の地域は？

◆トークスクリプトはどうだったの？


大まかに上記のことから
リサーチするのが鉄則です。


こうやって課したお題から
1つ1つブラッシュアップして行くことにより、


ほぼ100％で現実に売れている商品の
属性が見つかってきます。


もっと手っ取り早いのが、


過去に売れていた商品を
媒体と年代別にリストアップ


これで“売れ筋”が一目瞭然ですよね！
（早よいわんか～いドンッ）



その調べ方については…


また次回に書かせていただきます。


オマケに昔ラジオショッピングで売れた
属性なんかもチラっと書いちゃうつもりです。


ではではコレにて失礼しますビックリマーク




追伸、


本日書かせていただいたことは、


あくまでラジオによる
マス媒体での通販を想定しています。


決してネット媒体での売れ筋を
否定したものではございません。


お伝えしたかったことは、


『目に見える情報だけを鵜呑みにするな！』


ということです。


とかく企画マンはツイツイ
己のエゴに走りがちなもの、


ましてヒット商品の実績を
積めば積むほどリサーチも甘～くなりがち。。。


これは20代前半の頃、
メンターに諭していただいた言葉なのですが、


「自分が売りたい商品と

　　　　お客さんが望む商品は

　　　　　　　　まったくかけ離れている」


でもお師匠はいつも自分の好きなモノを
自信満々で企画して、


シレッとした表情でスマッシュヒットを
わんさか生んでいましたが…(^_^;)


なんだか奥が深い言葉だと思いません？


私は最近になって
この言葉の持つ意味の入り口が


ようやく見えるようになった
気がしています（笑）


ただ自分が売りたいと感じた
“ワガママな主観”ほど


当てにならないものはありません。


「いやぁ～3C分析・ABC分析・商品毎のKPI分析って
本当にいいもんですね～」


それではまた次回お楽しみに～音譜 ]]> https://ameblo.jp/iss133/entry-11745913544.html Wed, 08 Jan 2014 20:04:17 +0900 はじめまして！
essenと申します。

今年の9月にフリーランスのMDとして独立し、
今更ながらブログを始めてみました。


その昔、MDとして経験した
ラジオショッピング・新聞通販会社と、


歯科医師と美容サロンに特化した
映像コンテンツ会社での実体験に基づく


裏話などを中心に、
色々書いていきたいと思います。


いざこうして書くとなると、
難しいものですが、


記念すべき１回目として・・・



【MDとはなに？】


について書いてみたいと
思います。


いきなりですが、


『知っとるわ！』

『何を今更そんなこと…』


などのご批判は初回に免じて何卒ご容赦のホド願います。。。


某酒類メーカーがだしていた発泡酒ではありません。


いい加減しつこいですよね。。。(^_^;)


それでは話を本題に戻します。


M e r c h a n 　D i s e r
（マーチャン　ダイザー）　


何か舌を噛みそうになる名称ですが、


上記を略して“M D”と業界では読んでいます。


実際には何するの？ が本題ですが、


簡単に一言で表すと、


【商品企画担当者】だったと思います。


厳密に言うと


“企業の商品政策を実行する人”なので、


【商品企画担当者】もソレに含まれると言った方が
正解かも知れませんね。


そんなＭＤの仕事の目的は、


ユーザーやクライアントから
引っ切りなしに注文や依頼が殺到するような


「ヒット商品、もしくはキラーコンテンツの開発」


に尽きるのではないかと思っています。


ズバリ、


人海戦術の骨頂！ 精神をすり減らすような
営業をしなくても


砂漠のオアシスの如き、


お客様が、自ら、喜んで
商品を求めて大群で押し寄せるくる、


まさに企業の源泉を生みだすことがミッションです。


どうです？


何だかとっても煌びやかで
花形的な存在に思えませんか？


私も初めてこの職業に就いた際、
あらぬ妄想で（何を？）脳ミソがパンク寸前でした（汗）


しかし、


実際にやってみると、
イメージとはまったく逆をつく、


地味で、単調で、地道なコツコツ作業が
全体の7割くらいを占めるポジションなんです。


しかもこの仕事にあたり、


ある種のセンスは、
有るに越したことはないですが、


▼ずば抜けた発想力

▼際立つ独創力

▼圧倒的な経験


このようなモノは
一切必要とされません。


むしろ、


変な先入観ほど
邪魔なものはありませんから、


ない方が良いかも知れないと
思っているくらいです。


【ある重要なポイント】を
腹にしっかりと落とし込みさえすれば、


誰にでも比較的短期間で
ヒット商品を生みだすことができる、


バリバリのＭＤになることが
可能な職業なんです。


それでは、


【ある重要なポイント】ってなに？
ということですが、


これについては、また次回書かせて
いただければと思います。



追伸、


こんな書き方していますが、
決して情報商材系ではありませんので、


ご安心ください！


私自信、前職の映像コンテンツ会社が
それに近い形でしたので、


若干のアレルギーがあるくらいです（汗）


このブログ自体、自分自身への備忘録の
つもりで始めました。


また、お気軽にご意見やご感想など
いただけましたらこの上なく有難い次第です。


どうぞ、よろしくお願い申し上げます。 ]]> https://ameblo.jp/iss133/entry-11744359541.html Mon, 06 Jan 2014 15:02:41 +0900