林 總（はやし・あつむ） 氏のWeb Book(著書)より、コンサルタントの仕事について学習を進める。

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　【第２８話】から「カットオフ」について・・・

(カットオフだ)
　達也はすぐにピンときた。

　今月の売り上げとして計上されている製品が、本当に今月中に工場から出荷された製品かどうかを、確かめようとしているのだ。
　出荷基準で売り上げを計上している場合、出荷伝票との突き合わせ作業を省くわけにはいかない。

　「出荷伝票ですか…？　今川先生から要求されたことはありませんが…」
　石川は狼狽した表情で抵抗した。

　「カットオフ手続きは監査上省略するわけにはいきません」と言って、西郷はWWE向けの出荷伝票のコピーを頼んた。

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　【第２３話】から「実地棚卸し」について・・・

　実地棚卸しとは、決算期末に製品、仕掛品、材料を実際にカウントして、在庫金額を固め、1年間の利益を確定させる手続きであることくらいは知っている。単に実地棚卸しを体験したことがないだけだ。

　それにしても、MBAコースで勉強した会計のテキストには、実地棚卸しが大切な手続きであることが繰り返し書かれていた。在庫の数を数えることがそんなに大切なことなのか、達也にはまったく理解できない。

　「いい機会だ。ぜひ、棚卸しに立ち会ってくれないかな。実は、さっき君に言った、普段では決してあり得ないことは、棚卸しの1週間前から当日にかけて起きるんだ」

　そう言うと、三沢は再び歩き出した。

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【第１０話】から「循環取引」について・・・

「オレは実務に弱い。だから、昔勉強したテキストの事例にあてはめて言うよ。これは“循環取引”だと思う。さっき話したように、愛知パーツでは、支払いのタイミングに代金入金が間に合わないために、受け取った手形を割り引いて資金をつなぐ。

　しかし、資金が払底している会社は大抵赤字だから、つなぎ資金を一時的に工面しても、資金はまた足りなくなる。循環取引に参加しているすべての会社間で現金を回しているに過ぎない。仕入れ代金に利益を上乗せしても、結局は自社が決済しなくてはならない。

　真綿で首を絞めるように資金繰りは苦しくなり、循環取引の対象を増やしていく。循環を止めた途端に、最も支払い能力のない会社が倒産する。そして、最も支払い能力のある会社がその資金を負担することになる…」

【第１１話】から「循環取引」について・・・

　循環取引で売上高の水増しを続ければ、決算書を見る人は間違いなくジェピーを過大評価してしまう。売上高が増えても、会社の経営実態は変わらない。業績不振の愛知パーツへの資金援助が拡大すれば、ジェピーの資金繰りはますます悪化する。ビジネススクールで勉強したケースでは、循環取引のなれの果ては、ほとんどが共倒れだ。

【第１５話】から「循環取引」について・・・

　「お言葉ですが、これは典型的な循環取引です」

　「なにっ、循環取引だと。君はビジネスというものが、全く分かっていない」
　斑目が真っ赤な顔で達也を否定した。
　「わが社は愛知パーツから製品を仕入れて、北海道工業に販売しているんだ。君は、愛知パーツが製品を北海道工業に直送しているから、勘違いしているのかもしれんが、よく考えれば分かることだ」

　「それは違います」
　達也は説明を始めた。

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【第４話】から「資金繰り予定表」について・・・

　「毎日のお金の動きを把握することが資金繰りです。

将来入ってくるお金と出ていくお金を一覧にして、お金が足りるか、不足するか、

不足するとしたら、いつ、いくら足りなくなるかを明らかにした表が、この資金繰り予定表です」
　：

来月の25日　支払い予定金額に対して、手持ち資金が1000万円不足。

　　　　　　　　手形が不渡りになれば、会社の信用は一気に失墜する。

　
年間を通して、5000万円くらい不足した実績あり。

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【第３話】から「CFO」について・・・

「チーフ・ファイナンシャル・オフィサーの略だよ。米国ではお金に関する最高責任者で、お金の使い方や運用のことを経営者の一員として考える役目なんだ。日本でも、CFOを名乗る執行役が増えている」

　「部長は財務担当取締役ですからCFOじゃないですか？」
　真理が聞き返した。

　「CFOなら、毎日の資金繰りに神経をすり減らすのではなく、なぜ定期的にお金が不足するのか、その原因はどこにあるのか、と考えるはずだね。目先のお金を追ってるだけの斑目部長は経営者ではない。単なるミドルマネジメント、経理部門の責任者に過ぎない」
　

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第52話までの登場人物・企業名

■団達也

　出身は愛知、大学は東京、大学院はシンガポール。

　趣味は食べること、特技は柔道（2段）。

　2003年（26歳）　コンサルティングファーム入社。

　2005年（28歳）　シンガポール大学ビジネススクール入学。

　2007年（30歳）　帰国後、中堅電子部品メーカー、ジェピー（JEPI）社に経理課長として入社。

　　　　千駄木のアパートに住む。

　　　　ジェピー愛知工場、副工場長。（愛知工場には経理部がない）

■宇佐見秀夫

　達也の大学の恩師であり、人生の師匠。

　達也が大学4年の時、「管理会計」ゼミの担当教授。

　2007年春　脳梗塞で倒れる。右手・右足・口にマヒが残り、伊豆高原の別荘に住む。

■リンダ

　上海出身、達也とアジアで金融のビジネスをするのが夢。

　シンガポール大学ビジネススクールで団達也と共に学ぶ。

■ジェームス

　スコットランド人、ケンブリッジ大学卒。

　シンガポール大学ビジネススクールで団達也と共に学ぶ。

■財部益夫（たからべますお）

　東京駅北口近くの高層ビルの30階に本社を置く ジェピー社、2代目社長。

■財部文治

　ジェピー社、初代社長。後の会長。（故人）

■財部ふみ

　（会長夫人）ジェピー社、大株主。

　心筋梗塞を患らって、JR飯田橋駅、近くの病院に入院。

■財部小百合

　財部ふみの娘。

■間中（まなか）隆三

　ジェピー社、専務取締役で経営企画室長。

　細身で銀縁のめがねをかけた神経質そうな顔つき。

　先代社長、財部文治の姉の子。

■斑目（まだらめ）淳次

　ジェピー社、取締役経理部長。

　だらしなく太った経理部長。タバコの吸い過ぎで声がガラガラ。

　数字の魔術師と呼ばれている。（？）

■石川修三（第2話）石川智三（第48話）？

　ジェピー社、取締役製造部長。愛知工場の権限を実質的に握っている。

■三沢充

　ジェピー社、愛知工場（豊橋市）の工場長。名古屋の工業大学を卒業。

　先代社長、財部文治の腹心の部下。

　工場長といっても名ばかりで、冠婚葬祭だけが彼の仕事。

■木内

　ジェピー愛知工場、業務課。

■金子

　ジェピー愛知工場、技術部。

　愛知県の国立大学を出たエンジニア、スイッチ製造用ロボットを作る天才。

■蓬莱エンジニアリング

　ジェピー社の取引先。コネクターと可変抵抗器のロボットを製造している。

■ワールドワイド電機(WWE)

　ジェピー社の得意先。

■日山電機

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著書プロフィール

◆林 總（はやし・あつむ）

公認会計士、税理士、LEC会計大学院 教授（管理会計事例）、林総アソシエイツ代表取締役。

1974年中央大学商学部会計科卒業。

経営コンサルティング、一般会計および管理会計システムの設計、導入指導、講演活動などを行っている。

主な著書に

『経営コンサルタントという仕事[改定版]』

『よくわかるキャッシュフロー経営』『わかる！管理会計』

『やさしくわかるABC／ABM』

『餃子屋と高級フレンチでは、どちらが儲かるか？』

『売るならだんごか宝石か』

『美容院と1000円カットでは、どちらが儲かるか』

など。