群馬・栃木・千葉・茨城県の小さな工務店が

高収益ブランドビルダーになるお手伝いをします！

こんにちは！

地域工務店さんと共に歩む

日本ビルダー支援機構の和田です

2018年に入ってまだまだ好調の工務店さんが

多いようです

マイホーム建築を考えている方は

どのような不安を持っているのでしょうか？

こんなでーたがあります！

やはり、こういったお客さんの心理に

寄り添う相談相手になる必要が

あるのではないでしょうか

インフルエンザが大流行しているようですので

皆さん、体調にお気をつけくださいね

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こんにちは！

日本ビルダー支援機構の和田です

私の奥さんの恒例が年末ジャンボ宝くじの購入です

夢の途中といったところでしょうか

こちらは経済産業省から出ているものです

ここら辺が少し分かりづらいですよね

実質的には継続となります

宝くじではありませんが、貰えたら嬉しいですよね

お客さんも喜んでくれますよ

行ったけど話が難しくて・・・

試してみてください

群馬・栃木・千葉・茨城県の小さな工務店が

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こんにちは！

日本ビルダー支援機構の和田です

集客を考える上で住宅雑誌が大きな役割を

担っています。

特に、私の地元群馬県では他県に比べても

有効とされています

例えば、年間棟数を5棟のビルダーさんが

今年は10棟にするぞ

という目標をたてた場合には

単純に集客を2倍にすれば良いワケです！

契約率はおおよそ2割として、

【年間5棟】

25組　×　0.2　＝　5組

(集客）　（契約率）　　（契約数）

50組　×　0.2　＝　10組

これを踏まえて、住宅雑誌をどのように

活用していくのかを考えると良いと思います

群馬県の住宅雑誌といえば・・・

【SUUMO注文住宅】

    【IECOCORO】

　　【群馬の家】

 　【チルチンびと】

このほかに地域誌がありますが、

代表するのは上記の4誌です！

では

どの雑誌に掲載すれば良いのか

今のままで良いのか

確認したい方は・・・　　　コチラから・・・

各誌の特徴を総まとめしたので

有効に使ってください

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こんにちは！

日本ビルダー支援機構の和田です

今後、住宅業界に限ったことではありませんが、

集客の減少が進み経営を圧迫していきます

当然、今までの集客法または、それ以外での工夫が

必要となります

そこで・・・

今、私の中でおすすめは、

OB客さんからの紹介受注です。

【紹介受注のメリット】

①契約率が圧倒的に高い

②集客コストがかからない

③契約までが早く、競合にならない

しかし、多くの工務店さんは10％程度

中堅の分譲会社さんで年間1000棟の建築を

している会社さんでは、契約棟数の40％が

紹介受注だといいます　建売でですよ

凄いですよね

ということは、正しい取組みを継続すれば

紹介受注率はあげられるということになります。

今回、わたし頑張っちゃいました

以前から興味があったので

紹介営業についてまとめてみました。

興味がある方はお問い合わせください

お問い合わせはこちらから

そんなことしたらクレームを拾っちゃうと

思われる方には秘策も用意していますので

お楽しみに！

今日、午前中に伺った年間100棟ビルダーの

営業本部長さんにも喜んでいただきました

お忙しい中、本部長さんありがとうございました。

皆さん、体調を崩している方が多いようなので

お気を付けください

地域工務店さんと共に歩む

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こんにちは!

地域の工務店さんと共に歩む

日本ビルダー支援機構の和田です

近年、マイホーム建築を考える方の

約半数は、自然素材を取り入れたいと

考えているようです。

10年から15年前であればその自然素材の家と

いうだけで差別化になったのですが、

今は、どこの工務店さんでも取り入れて

いる状態ですから、少し工夫をしなければなりません

特に、地域工務店さんには有効なので集

自社がどのように自然素材を取り入れるのかを

はっきりさせる必要があります

本気の自然素材であれば・・・

その家に住んだら健康でいられるという

根拠を明確にする必要があります。

ニチアスさんが「住まいの断熱と健康」という

題目で出しているものがあるので

良かったら参考にしてみてください

https://www.nichias.co.jp/research/technique/pdf/370/01.pdf

この時に気を付けて欲しいのが

本気を目指すなら1階だけ自然素材と

いうのは避けた方が良いでしょう！

（せめて内覧会をするお家だけでも・・・）

うちの会社は全部自然素材ではないという

工務店さんでは、調和デザインが必要に

なってきますのでまずは、他社の施工事例を

数多く見ることが大切です！

無料携帯アプリでたくさんの

施工事例があるので良かったら

見てみてください

こちらの場合には

写真がとても大事になってきますので

初めはプロのカメラマンに依頼した方が

良いと思います

もう一度、自社の考え方を明確にし、

お客さんにどのように見せるのか、

そして、どうように伝えるのかをお客さん

目線で考えてみては如何でしょう

地域工務店さんと共に歩む

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こんにちは！

地域工務店さんと共に歩む

日本ビルダー支援機構の和田です

私は車の移動中に音楽をよく聞きます

先日、友人からこれいいよ、と紹介されたのが

携帯無料アプリの「Mix cloud」

多種多様な音楽が無料で聴けますので

お勧めです

集客を考えるたとき、

少ない予算で数多くを・・・・

これは皆さんが思う最終形態なのかも

しれませんね！

そこまで行くのには少し時間が必要ですが、

そこに向けての取り組みなら今からでもできます！

この塵も積もれば・・・があなたのブランドを

作り上げてくれるのです

集客方法として、雑誌掲載やポスティング

などを行ったとします。

この場合、お客さんの次の行動は

どうでしょうか？

そう、お察しの通り、ホームページ（HP）で

確認作業です。

ということは、雑誌やポスティングと

HPはデザイン性、内容の同一性が

必要となります。

雑誌にカッコいい写真を掲載してもHPが

ダサかったらお客さんは離脱します

結構、このパターンの工務店さんが多い。

もう一度、お客さん目線で自社のチラシや

HPを見直してください。

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こんにちは！

地域の工務店さんと共に歩む

日本ビルダー支援機構の和田です

2018年がスタートして今年一年の目標を

たてられた方も多いと思います。

（決算月からかもしれないですが・・・）

私の今までの経験では集客からの契約率は

おおよそ20％です！

例えば、去年の契約数5棟を今年は10棟にすると

考えた場合には単純に下記のようになります

【去年】

集客数　25組　　　　　契約数　5件

　　　　　　　　　↓↓

【今年】

集客数　50組　　　　　契約数　10件

年間の集客を50組集めることが基準となります

地域によって集客方法は多少異なってきますので

その特徴を把握できてくると無駄のない集客が

可能となってきます

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こんにちは！

地域工務店さんと共に歩む

日本ビルダー支援機構の和田です

昨日、地元の群馬にあるパワースポット

榛名神社に久しぶりに行ってきました！

榛名湖からも近く、社殿が大きな岩に囲まれ、

参道には樹齢数百年と思われる樹木や滝があり、

癒し効果バツグンです

機会があれば是非一度行ってみてください！

人を引き付けるって凄いことですね

工務店経営でも集客できている会社さんは

強いですもんね！

伝説の広告マンと言われたロバート・コリアー氏の

著書に「売ろうとする商品よりも、それを売ろうと

する相手を理解しようとすることから始める」と

あります。

桟橋で釣りをしている2人の人物を想像しましょう！

一人は釣り愛好家で最新の釣り道具を揃え、

もう一人は少年で、木の枝に糸を吊るした釣り竿です。

釣り愛好家はまったく釣れず、餌にも食いつかず

イライラしています。

一方の少年は次々と魚を釣り上げています。

この差はいったい何だろう

コリアーは、全ての原因は餌にあると言っています

少年は、魚が食いつく餌を知っていたので、

それを魚に与えただけ・・・

工務店さんの集客方法として

雑誌掲載・ポスティング・ホームページ

などが有りますが、それを見た人をその気に

させる餌はなにか？

あなたが提供しようと思っているものを、

どうすればその餌に結び付けられるか？

集客はとても大切なので次回もお話しさせて

いただきますね

あけましておめでとうございます

　いよいよ、2018年がスタートしましたね！

　日本ビルダー支援機構（株）の　和田です

　毎年この時期になると去年の反省点を

　繰り返さぬよう

　新たな目標への一歩を踏み出そう・・・　　

　という方も多いのではないでしょうか？（私もですが）

　でも・・・

　何から始めればよいの？

　どこを改善すればよいの

　なんて毎年どこかで思いながら蓋をするように

　歩みだしていく。

　内心では不安でいっぱいのまま　

　今年は、その蓋をもう一度こじ開けて

　答えを探してみましょう

　2020年以降の景気低迷が迫る中では

　今年が正念場です！　（私も含めてですが・・・）

　私たちは、地域の小さな工務店さんに寄り添い、

　地域で高収益があげられる、ブランドビルダーに

　なるためのお手伝いをしています。

　コンサルティング会社はちょっとという方でも

　是非、ご覧になってください

　私たちが行っているのは似て非なるものです！

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