https://ameblo.jp/jj3623/ ブログの説明を入力します。 ja J-kantaです。

今日はちょっと面白い話をしようと思います。

これから不動産を買おうと思っている人と
中々案内がうまくいかない人に
参考になるお話しです。


不動産業界でこんな言葉があります。
「おとり物件」

意味は言葉の通りです。笑


不動産には仲介物件と自社物件というものがあり
自社物件とは、会社のお金で土地を買って
利益を乗せてお客様に紹介する物件のことです。

当然自社物件の方が、営業マンは売りたいに決まってます。
会社の評価もその方が高いですからね。

その為、お客様を案内するときに
売りたい自社物件とおとり物件を見せるんです。
そのおとり物件というのは、自社物件より明らかに悪い物件、つまりおとりと言うことです。

お客様とアポイントをとろうとするときに
駅から近くて土地も広くて○○万円の安い物件があるんですよ、なんて言っといておびきよせます。

2.3件おとり物件を見せて、最後に自社物件を見せて落としこむ！
これが不動産営業の基本なんです。

おとり物件は草が生えまくってるところや
道が狭いところを見せて、自社物件は
きれいに整地されて、道の狭いところを見せる。
これだけで客の印象はすごくよくなりますよね。

誰もがこういう営業してる訳ではないので一概に言えませんが
これから購入を考えてる方は、色々と調べてから
自分の目で気に入った物件を買うことをおすすめします。
今はネットでなんでも調べられますから。笑


それでは ]]> https://ameblo.jp/jj3623/entry-12116275585.html Sat, 09 Jan 2016 16:24:00 +0900 J-kantaです。

このタイトル、社長の口癖です。笑

私のいた会社は、一日一客出さないと
社長にいぢめられてました。笑

朝は8時半出社で、夜は9時位まで
これでも不動産会社にしてはまだましな方だったと
思います。

はっきり言って、集客活動で一番集客できるのが
訪問営業(飛び込み営業)だと思います。
朝から夜まで続ければ、一人位は話を聞いてくれる、もしくは興味ある人がいます。

飛び込み営業で成果が上がらない人は、
怖がらずに訪問件数を増やしてけば、
自然と集客できるはずです。

コツとしては、まず物件を決めて
その物件の周辺の賃貸アパートを訪問しまくる！
留守宅はメモをつけて、時間を替えて訪問する。

これだけです。
簡単でしょ笑

いいお客様って必ずいますから
数を増やせばそのうち現れます。
あとは本人のトークでどこまでもっていけるかですね。

私は、インターネットの反響以外でメインでやってたのが飛び込み営業でした。

一日やって出ない日ももちろんありましたが、
飛び込みで話を聞いてくれて案内までできる
お客様って自然と成約率が高いんですよね。
いきなり現れて話を聞いてくれる人、つまり
人がすごくいいお客様なんです。

とにかくポジティブにやらないと
続かないのが飛び込み営業ですね！



余談ですが、一日やって客が見つけられない日もあり、なんも成果がなく会社に戻ると社長にすごく怒られます。
それが嫌で嫌で、たまに自分で嘘の名簿を作るんですが、ある日突然
社長「俺の前でその客に電話してみろ」
私の心の声「うっわやべぇ」
こんな不意討ちはよくありました。
使われてない番号で、嘘だとばれさらに怒られる
最悪ですね！笑

よほど精神的に強くないと続かないですね


それでは
]]> https://ameblo.jp/jj3623/entry-12116270533.html Fri, 08 Jan 2016 15:57:00 +0900 J-kantaです。

早速、不動産業の辛かった事を書いていきたいと思います。

私は高校卒業してから、不動産業界にすぐに入りました。
新卒だったから、最初の7ヵ月契約がなくても多目に見てもらってました笑
(普通7ヵ月契約ないとクビになります)



この業界で働いていて、一番辛かったのが
集客活動でした。
不動産業界にはこんな言葉があります。

集客なくして案内なし
案内なくして契約なし
契約なくして給料なし…

厳しいですね。笑

でも言ってる事は的を得てますね。
営業マンが売上をあげないと会社はつぶれてしまいますから、売上のあげられない社員はいらないんです。

私の努めてた会社は
社長(40代)
専務(40代 社長の奥さん)
営業7人
事務2人 と比較的小さい会社でした。

約6年いましたが、とりあえず入れ替わりが激しい業界で、一年に4人位はやめてましたね。笑


少し本題からずれましたが、この業界で
一番大変なのが集客です。
では、集客方法ってどんな事があるのか
簡単にまとめてみました。

テレアポ(電話張からひたすら電話)
訪問営業(賃貸アパートをよく狙います)
投げ込み(多いときは一日2000枚位かな)
現地待機(来たお客様に対応)
以上がどこの会社でもメインになってくるのでは
ないでしょうか？

悪い会社は電柱にチラシをはったり
看板巻き付けたりとやってましたね。

うちの会社では禁止だったのでやってませんでした。

あとは会社からもらえるインターネットからの反響ですね。
うちの会社の契約はほとんどインターネットからの
反響でした。

ただ、営業が7人いて月にインターネットから
問合せが来るのが10～15件ほど
一人2件あるかないかです。
一ヶ月2客では契約なんてできませんので
だからみんな自分で集客するんです。


次回は、私が実際にやって来た集客方法を
書いていきたいと思います。


それでは ]]> https://ameblo.jp/jj3623/entry-12116262639.html Wed, 06 Jan 2016 15:34:00 +0900 J-kantaです。


早速ですが簡単な自己紹介をさせて頂きます。


私は2015年の年末まで、不動産売買の営業をしておりました。

新卒から努めて早6年。体も心も疲れはてて退職を決意致しました。

現在はフリーターとして、色々な勉強をしております。

独身です。笑

自己紹介になってないですね。



今日から不定期ではありますが、約6年間努めて
辛かったこと、楽しかった事を書いていきたいと思ってます。
今、不動産の営業をされてる方や、不動産会社に転職を考えている方など、参考にしていただけたらと思います。


私は、千葉県と東京の境目のエリアで主に仕事をしておりました。
価格帯はだいたい4000～6000万円位ですね。
その為、お金を持ってるお客様が大変多いエリアで
年収にすると700万円以上のお客様が殆どでした。

年齢にすると40代から50代の方が多く、
大企業の役職の方もちらほらいました。

そのため 約6年努めて苦労したのが
いつも若く見られてました。

私は20代ですので、お客様からしたらこんな若者で大丈夫か？
若い癖に偉そうな事を言いやがって等
そんな感じで見られてました。(多分)笑

童顔だったのも悩みで、入社して最初の7ヵ月は
契約がなく毎日、毎日はきそうな思いでした。

多分私以外にも若く見られて悩んでる方が
いると思います。

ただ、途中で気づいたのがこの業界は
年齢はあんまり関係ない！と思いました。

全く関係ない訳ではないですが、工夫次第で
なんとでもできます。


今成績が、上がらなくて困ってる人は
参考になるかわかりませんが、参考にしてみてください。


今後は不動産業界の裏話等も、面白く書いていくつもりですので、楽しみにしててください。


今日はこの辺で♪
]]> https://ameblo.jp/jj3623/entry-12116256043.html Tue, 05 Jan 2016 15:10:00 +0900