出品数を増やせば管理コストは増えます。
※実際にコストは増えなくても、あなたの時間をとるということで、無形のコストが発生します※

こんなことを言うコンサルタントもいます。

「リサーチはテクニックじゃない！とくかく数だ！」

でも、数千数万出品しても結果の出ないセラーはたくさんいます。

たくさん、、というか、ほとんどの人は成功できません。

まったくノウハウのない人が、一からビジネスを成功させようと思った場合、

冷静に、どうやったら成功できるでしょうか？

・時間をかけてノウハウを構築する。

・ノウハウを買う

この２つしか方法はありません。

たまに天才的な人は1ヶ月2ヶ月で結果を出してきます！

これは、ビジネスに長けている人でしょう。

ちなみに、僕はここまで来るのに10年かかっています。。。

その分、すさまじい経営のノウハウを蓄積してますが。

アドバイス出来るとしたら、

リサーチのリサーチ

リサーチにも質を

この2点でしょうか。

経営者思考が強い方が多いと思います。

会社経営の場合、個人の時とは異なり、

売れるものを売っていれば良い、、では済みません。

企業というのは永続的に発展することを目標にしなければならないからです。

僕は、社長秘書をしていたことがあり、

あるネットカフェの全国チェーン化に携わっていたことがあります。

そして、実はJQA（品質向上委員会）という企業経営の価値を最大化する

ことを目的とした組織（コンサルティングのプロのようなもの）の認定も受けています。

もともとプロの経営者を目指していた経緯から創業したので、

その辺のコンサルタントよりは経営に長けている自負があります。

現在の月商は1400万円以上、

これにプラスして、ヤフオクでの売上とコンサルタントの売上や

会社の営業外収益などもあります。

こんな僕でも、Ebayにはまだ出品しておりません。

そして、欧州にもほとんど進出しておりません。


皆さんはドミナント戦略という経営手法をご存知でしょうか？

チェーン店などで、狭い地域に集中して出店する戦略のことです。

例えば、A市にコンビニを集中的に10店舗出店して、一気に市場シェアを上げます。
その時、同じ県のB市やC市には一切出店をしないのです。
7店舗、8店舗の時に売上が店舗合計で240万円だったのが、
10店舗になった途端、合計で500万円になったのです！
9店舗、10店舗を出店したあたりから、急に他の店の売上も上がったのです。


学生の頃、科学で習ったと思いますが、

水は100度に達すると急に化学変化を起こします。
この温度を沸点といいます。
この沸点は物質の種類によって異なります。


この科学現象と同じことが経済でも起こっています。

先に書いたドミナント戦略も化学の応用です。


輸出や輸入に関しても同じことが起こります。


例えば、以下は僕の会社の輸出の売上推移です。

$ 1,577
$ 4,975
$ 8,574
$10,755
$ 9,858
$12,966
$13,094
$14,929
$13,593
$ 7,014
$11,491
$10,279
$12,904
$ 5,951
$10,043
$15,466
$35,678
$37,818
$56,338
$59,772
$69,167
$74,573
$85,605

ずぅぅぅーっと、1万ドルくらいをさまよった後、

急に3万ドルを超えてますよね。

少しずつでもリサーチを続けて、

少しずつでも新しい商品を発掘してきた結果、

急にスパークしたんです！！！！

具体的に言うと、

急に良い商品が次から次から見つかるようになったんです。

まさに化学変化が起きたのです。

もし、次から次から色んなことに手を出していたら

こんなことは起こっていないと思います。

日本で出品して、アメリカも、カナダも、イギリスも、フランスも、ドイツも・・・・

基板がしっかりしていない状況で、あれこれ手を出すのは

僕はオススメしません。

狙った地域、狙った商品で、集中的に資源を投資すべきです。

そうすれば、

きっとあなたの元にも化学変化は起こるでしょう！

お客様から直接取引をしたいという申し出があったら、

どうしますか？？？？

アマゾンを介してメールして来た場合、

全てアマゾンに筒抜けです。

そして、他サイトなどへ誘導したり、直取引を誘導するような行為は

アマゾンはとても嫌うはずです。

以前は、アマゾンではユーザーと直接メールでのやりとりが出来ましたが、

数年前から今のようにアマゾンがチェックできる体制にしましたね。

日本のアマゾンでは弊社の担当が付いているのですが、

その人によると、客のクレームに対する双方のやりとりを保存したい意図と

直接メールを可能にすると、犯罪の温床になりかねないからだそうです。

まあ、犯罪の温床とは言ってましたが、

僕は、直接の取引を防ぎたいのかなと思ってました。

直接取引を促す行為はサスペンドの対象にされる可能性があります！

そして、直接取引を申し出られた場合、詐欺の可能もあります！

ご注意ください！！

以下に当てはまる人がサスペンドになることが多い気がします。

・比較的セラー歴の短い人

最近、むちゃくちゃなコンサルタントが増えたせいで、セラーが乱立してますね。。。

利益が取りづらくなった・・・

売上が下がった・・・

という人も多いのではないでしょうか？

セラーが増えても利益を出していける手法はあります。

これは、おそらくどのコンサルタントも教えてくれないし、

そもそも知らないと思います。

皆さん、一時的に儲かることしか教えません。

残念ながら、アマゾン輸出・輸入というのは、多くの人は破綻して

しまうメカニズムになっているのは、事実でしょうね。

その理由は簡単で、

ビジネスモデルが単純すぎるからです。

輸入モデルは円高の時に流行りましたが、

円安になったと同時に多くの人が破綻しました。

輸出も円高に傾いた時が終焉かも知れません。

その時にどう生き残るかが重要でしょうね。

コンサルタントを受けている人も、

そういったノウハウをもっているかを確認した方が懸命です。

乗った船が泥船だったら、、、

4ヶ月で倍増しました！！

輸入で500万円程度の売上があるので、

合計で1400万円です。

ちなみに、リサーチは僕一人でやってます。

経理は奥さん。発送も奥さん。

実質二人だけです。

株式会社なので、税理士はつけてますが、

チェックと、決算だけ依頼してます。

発送の外部委託はゼロです。

経費は極限まで削ってます。

従業員は雇いません。

手が足りなくなったら、システムの見直しや

あらゆる業務内容の見直しで効率化して対応します。

10年間で蓄積した輸出入のノウハウがあるので、

これだけの月商でも何とか対応できてます。

大きな経費は、社用車のレクサスにかかる費用だけ！

いやー、10年間のノウハウは我ながら凄いものがあります。

このノウハウを本にして販売したいくらいですが、

そんなことはしません。※今のところ

重要なのは日常の作業の効率化です。

僕は秒単位で作業効率を見なおしています。

以下はある日の僕の行程です。

・10時　起床
・10-11　メールチェック、メール対応、出品在庫の価格見直し、再出品作業、出荷票の印刷、届いた商品のチェック、

・11-11：30　掃除　、パズドラ
・11：30-12：30　リサーチ、注文作業
・12：30-13：00　昼食
・13：00-15：00　FIFA15（PS3版）をプレイ
・15：00-16：00　我が家のウッドデッキ作成作業
・16：00-17：00　価格チェック、資金繰り表チェック、出品作業、リサーチ、パズドラ
・17：00-18：00　昨日の売上チェック、売上推移表の作成、粗利のチェック、ジャンル別の粗利のチェック、経理用書類作成
・18：00-19：00　注文作業、パズドラ
・19：00-20：00　風呂・食事
・20：00-21：00　海外ドラマ視聴
・21：00-23：00　注文作業、リサーチ、パズドラ
・23：00-　　　　　　就寝（ベッドでパズドラ）

こんな毎日です。

昼間、自由時間が長い分夜も仕事をします！

銀行との打ち合わせや、コンサルティングが入った場合は

FIFA15は諦めてます（（泣）

ちなみに、仕事は全てサッカー中継を見ながらしてます。

以上、参考になりますでしょうか？？？？？？

※作業時間の短縮は本当に重要です！

僕はキーボードのエンターキーに手を伸ばす時間すら削減しようとします！

以下の様な状況になる場合があります。

・届いた商品には税金が発生するため、支払うまで開封しないように税関から指示が来る

・税金が発生する商品を、税金支払前に配達してしまったので回収する。

いずれの場合も税関職員のミスで起こる事例です。