この社長、若いのだが「ただモノ」ではない。

その中で彼女がどうして成功しているのか、なんとなくだが理解することができた。

その秘密は「従業員の定着率の高さ」にある。

人材離れの多い美容業界においてどうして彼女の店は従業員の定着率が高いのか、そこが成功の大きなポイントだと思う。

こういうエピソードがある。

彼女のチェーン店はどの店も来客用の駐車場を持っていない。しかしお客様には内緒だが、店に一番近い駐車場に従業員用の駐車スペースを複数台分用意しているという。

パートできている従業員はぎりぎりの時間まで仕事をし慌てるように子供のお迎えに向かう。お客様も大切だけど、従業員も大切だという姿勢を明確にできる
それが従業員の会社に対する信頼につながるのだと思う。

とれも利益がでているこの会社。今回は多大な税金を納めたそうで、次回は私のほうで節税対策をお願いされた。がんばりますよ！

これまでにも何人かの牧師さんから保険を預かってきましたが、基本私が心から尊敬できる職業だと思う。だって皆さんヘブライ語が読めって凄いと思いませんか？

さて、坊さんや他の信仰宗教の方でもそうなんですが、毎日たくさんお祈りをするっていう習慣って凄いことだと思うのです。例えばG会の会員さんも私のお客様に多いのですが、皆さん寝る前とか朝とかそれぞれ1時間近く祈るって言うんです。普通できないですよ。そんな時間あったら本を読んだりテレビ見たり風呂入ったりしたいじゃない、それをせず祈りに費やすって凄いと思う。最近瞑想ブームで私も40分ほど瞑想やってみたのですが続かない、2日で辞めました。

斎藤一人さんは感謝の祈りを毎日やった方が良い、絶対やるべきだと言っています。どうしてか？祈ってない人は祈ってる人に勝てないと言うのです。感謝の祈りは人徳というプールに徳として蓄積されるので徳が積まれている人には徳が積まれてない人は勝てない、と言うのです。

私なりにこのような体験にまとめてみた。

ある日街を歩いているとすごく花柄のワンピースが似合うさわやかな女性を見かけたとする。いいな、と思ったからと言って声をかけたりはできない。でもその日家に帰ってそっと祈るとする。

「今日花柄のワンピースが似合う女性を見かけることができて感謝します」と。

翌日会社の同僚から夜軽く食事誘われる。するとその同僚が彼女の友人を紹介してくれる。その友人が昨日のワンピース女性だったりする。思わず声がでる。

「あー！」

「どうしたんですか？」

「昨日花柄のワンピース着てませんでしたか？」

「（戸惑いながら）えぇ、確かに」

「私見ましたよ。とっても似合っていて、思わず感謝の祈りを捧げちゃいました（笑）」

それだけで惚れられたりするわけで。

徳を積んでいる人に勝てないとはこんなことで、

毎日祈る人には敬意を払うのは当然だとも思うのです。

こういう時には「隠れ家食堂」がよい。早速電話ママが出た。

「まだ早いわよぉ～、11時半にきてぇ～」

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11時半訪問。もちろん一番乗り。

すぐ後に「一番じゃないの？」と二番客連中が来た。常連のようだ。

ママがランチの調理しながら二番客の人たちを「紹介しておくねぇ～」

と紹介してくれた。名刺を見ると一部上場企業の社長さんばかり。

どの企業も世間でよく知られている企業ばかり。

そこになぜかS生命の営業マン。

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社長連中は100人規模の懇親会をするための打ち合わせを始めた。

「そういう時期か」と思って何気なく聞いていた。

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1人の社長が「彼はS生命の人で、〇〇社長を紹介してくれとうるさいから今日は連れてきた」と。

すると紹介された側の社長より「紹介されるのはいいんだけど、どうなのかなぁ？１社って」と

言い出した。そこで、私の出番？というより、私は話さずにはおれなかったというより、

私の手法を紹介せずにはおれなかった。

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これからの時代、企業が保険を考える時、

１）今その企業が求めている意向をヒアリングし、

２）その意向を達成するために３つほどの異なるビジネスモデルを提案し、

３）３つのビジネスモデルをたたき台に再度その企業にとってなにが必要かを再度一から検討したうえで数社から商品提案をもらう

４）もちろん数社の中にはS生命が入ってもよい、ただS生命の商品だけですべてが網羅できる時代ではない。

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保険会社は、得意分野、不得意分野がある。

得意分野では、他社よりも保険料が安くて保障もよい。

今の保険は「お客様の意向に合わせて色々な会社の得意なところだけをピックアップして加入していただく時代」

に突入した、と宣言させていただいた。

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その社長より拍手され、今度訪問することとなった。