ただ年齢を重ねる　→　チャレンジを続け、年輪を重ねる

私たちは、一年経てば一年分の「年輪」を刻み込むと思い込んでいます。
しかし残念ながら実際は違うようです。
年が若くても、人生に深みを感じたり、人生経験が豊富だったり、
あるいはそう感じたりする人たちがいます。
これはどこから現れるのでしょう？

キーワードは「チャレンジ」です。
一年経てば一年輪ではなく、
どうやら、一チャレンジで一年輪刻まれるようです。

これまでに、いかにチャレンジしてきたか、ということですね。
少し、深く掘り下げると、「依存・依頼」か、「自立」をしているかです。

21世紀は間違いなく自立の時代です。
あなたは自立していますか？

「依存・依頼」と「自立」では何が違うでしょうか？
今回はノルマに対する考え方を掘り下げたいと思います。

働いている以上、ノルマがあります。
ノルマは基本的に「与えられるもの」という考え方があります。

フルコミッションの営業マンに、ノルマがない世界だと勘違いする人がいます。
どんな世界的企業でも、一ヶ月間に最低限売上を上げなければいけない
というノルマがあります。
毎月家賃、光熱費、仕入れなど支払いが発生します。
フルコミッションでは管理されないからといって、
そのことを勘違いして売上も上げられず、去っていく人を見てきました。
本物の自立とは、ノルマを自分で課すことです。

そのためにも「ノルマ」に対する解釈を磨いてみましょう。
ノルマを
「最低限、やらなければいけない、作業や成果の量」
という解釈を持つ人が多いでしょう。
その解釈を広げて、ノルマとは
「限られた時間や制約の中で最大限の成果を出すこと」
としてみたらいかがでしょうか？

そうなると、例えばサッカーでは、90分というノルマの中で
相手に勝利しなければならない。
野球なら9回というノルマの中で勝たなければなりません。
と言えます。

私たちも1ヶ月間なら1ヶ月間の中で、生産性を上げて、
成果を出すしかないんです。
自分で自分のノルマを決める。

これが自立の始まりです。
これを言うとみんな口を揃えて
「その考えは素晴らしい。私も自分で自分のノルマを決めます」
と「言う」のですが、実際に実行する人は少ないのです。

因果の因を分析すると
「責任」を取りたくないからのようです。
自分で決めたノルマには自己責任が発声します。
どうも責任を取りたくないようなんです。

なぜならば、人から「ノルマを与えられる」ことを反復してきました。
つまり、依存・依頼です。
依存・依頼には責任を取らなくていいという甘えがあります。
これを繰り返し反復すると
「責任を取る」という概念が欠落してきます。

このパターンをそろそろ卒業しませんか？

今の世の中でもっとも必要とされている人材は、自立する人たち。
自己責任において「失敗したっていいじゃない」の精神でチャレンジしませんか？挑
戦しませんか？
言われたことだけ無難にこなして、ただ年齢だけを重ねた、
薄っぺらい人間ではなく、
挑戦し、挑戦し、傷つき、傷つき、傷つき、ボロボロになっても、
成果を上げていく。そんな風に生きてみませんか？
これは年齢には関係ないと思います。
さああなたはどうでしょうか？

これからは私たちは価値観を
変えて、挑戦することを面白がりましょう。
そして、失敗を重ねながら、時々成功しながら、年輪を刻み込んでいく。
そんな人生を今日からまた、送ってみませんか？

私たちが目にするほとんどの宣伝・広告はイメージ広告だ。

このような宣伝方法は、読者や視聴者の行動や購入判断を

直接的に誘致しないため、間違いだ。

ダイレクトレスポンスの宣伝法のみが効果的である。

まず、
「イメージ広告」と「ダイレクトレスポンス宣伝法」
について少し解説を加えたいと思います。


◆「イメージ広告」とは

「イメージ」という名が指す通り、自分がいかに素晴らしいか
を人に知らせるためのものです。

常に、社名を前面に押し出すもので、大衆に名前をさらす
ことだけを目的としてデザインされています。

ブランドなどの大企業の広告によく見られるのが
イメージ広告です。


一方、


◆「ダイレクトレスポンス宣伝法」は

視聴者や読者の購入や電話、訪問などの直接的行動

つまり、

ダイレクト（直接的）なレスポンス（反応）を
喚起することを目的としている宣伝法のことです。


さらに詳しく言うと、ダイレクトレスポンスは
あらゆるビジネスや業界において利用されています。

誕生日のお知らせから、ボールペン、保険の販売、
コンピューター、自動車、不動産、雑誌類など
全てでです。


見込み客獲得の為に使うもよし、販売を行うのに使うもよし、
お店やセミナー、ランチミーティングなど
あなたが望むところ、どこにでも集客することができる
とても便利な方法なのです。


なぜ、ダイレクトレスポンス宣伝法のみが効果的だ、
と言うのでしょうか？

もちろん、イメージ広告は顧客の潜在意識に
植えつけることが出来る方法であることに
間違えありません。

その証拠に、あなたも色んなイメージ広告を見て、
ある特定の企業の広告を覚えているということは
ないでしょうか？


しかし、それでもダイレクトレスポンス宣伝法が
顧客に与えるインパクトには勝てないのです。


なぜなら、ダイレクトレスポンス宣伝法は
見込み客の「唯一の関心事項」である、
商品やサービスが提供する「ベネフィット」
だけを提供するからです。


企業の名前を全面に出したイメージ広告など
顧客にとってどうでもいいのです。


その代わりダイレクトレスポンス宣伝法は、

・「あなたの商品はどのように労力や時間、
　　または、お金を節約させてくれるだろう？」

・「その商品が、どのように見込み客の人生を豊かにするのか？」

ということだけを考えているわけです。


詰まるところ、見込み客があなたの商品を
購入することによって

「どのような結果が期待できるか」

を伝えられれば、見込み客はあなたの思い通りに
動いてくれるようになります。

そして、あなたのビジネスは飛躍的な成果
を上げることになるのです。

ダイレクトレスポンスより安全・低リスク
そして、収益性の高いマーケティングは他にないです。

経済の先行きは不透明な状況と言われている中、
2012年の傾向を予測している専門家が多くいます。

しかし専門家と言えど、未来が見えている
わけではありません。

そんなことを言ってしまうと、

「じゃー、今後どうしたら良いのでしょうか。
　どの情報を信じれば良いのか？」

という声も聞こえてきます。

一体、どうしたら良いのか？
その答えは、この言葉に集約されています。

「転換期にあって重要なことは、変わらざるもの、
　すなわち基本と原則を確認することである。」

20世紀から21世紀にわたって、経済界に影響を
与えた男の一人、ピーター・ドラッカーの言葉です。

その証拠にお祭りの最中に疲れた
などと言っている人はいません。
気を吐きながら、神輿をかついでいます。

犬は疲れていても、ボールを追いかけていきます。
犬には疲れるとか疲れないとかの概念がありません。
でも犬を人間から皆たら、舌を出して、
ハーハー息をもらし、明らかに疲れているように見えます。

アメリカ人は肩が凝りません。
アメリカ人は肩が痛くなったと思います。
アメリカでマッサージ屋をやっても流行りません。

要は人間というのは誤解と錯覚の中で生きています。

妥協して今の仕事をやっていたのにも関わらず、
その人の人生が変わったのには必ず原因があります。

自分の一回きりの人生やりたいことはたくさんあります。

オーナーや経営者は自分で自己管理をします。
サラリーマンは会社や上司に管理をされがちです。
今の世の中、オーナーでも事業主でも
サラリーマンでもリスクがあります。
もはやジャングル、野生の世界です。

気が抜けている人の共通点はいつも被害者を演じています。
ものうりはできない、上司が悪いとか
景気が悪いとか、うんざりするほど文句ばかり言っています。

僕はある夫婦に勇気づけられました。
東北にある美容室を経営している夫婦ですが、
震災の津波の影響でお店が全部、流れてしまいました。
ご主人は何と言っているのかというと

「こんな小さいお店流れてちょうど良かった。」
「もっと大きなお店を作ろう。」
と気を吐きながら、ボランティアで人の
髪を切っています。
何千万円という借金があるのにも関わらず。
素晴らしい人間力だと思います。
被害者を演じても良かったはずです。

僕は震災の被害者でも何でもないのに勇気づけられました。
可能性がある限りあきらめない
ということを僕は教わった気がします。
きっと、この夫婦は素晴らしい人生を送ると思います。

人間は毎日が地獄のような生活であれば、一生懸命頑張るはずです。

よくチャレンジしない人のこういう良い訳を聞く事があります。

今までやったことがないから
経験がないから

ふざけんなと思います。
じゃあなぜ、人は宇宙に行けたのですか？
宇宙に行った事がないから
宇宙に行くのをやめたら、今の世界はありません。

結婚した事がないから、
と言って好きな人からのプロポーズを断るのですか？

僕はできないことが証明されたらあきらめます。

オーナーや経営者は稼ぎたいだけ稼げます。
サラリーマンは頑張っても可能性はなくはないですが、
可能性は薄いです。

実は人は、たった２つの見方でしか「夢」をとらえていないのです。

それは、、、

①夢はかなうものである

②夢はかなわないから夢なのだ

この２つです。

あなたは「夢」を、このどちらに定義づけていますか？

人は心の中にある、物の見方の基準（あなたがもっている価値観）で、どちらから物事を見るかを、無意識のうちに決めてしまいます。

たとえばあなたが今新宿にいて、通りすがりの人から

「すみません、１０分で横浜まで行きたいのですが」

と聞かれたら

「えっ？　１０分ではとてもムリですよ。だって湘南新宿ラインに乗っても、、、・渋谷周りだと、、、、」

と答えるでしょう。

しかし、ぐったりとして息も絶えに見える幼い子供を抱えた母親に

「この子の命が危ないんです！　１０分で横浜に着く方法を教えてください！」

と言われたら？

ヘリコプターを連想するに違いありません。

この違いは何でしょうか。

前者では、あなたは瞬間的に「できない」というスイッチを入れました。その結果、無意識に電車や車を連想し、できない理由を並べるのです。

後者では、あなたは「できるとしたら」というスイッチを入れました。その結果、ヘリコプターという。できる理由を探したのです。

人の頭は、こういう仕組みになっています。

脳はできないと思ったら、できない理由を、できると思ったら、できる理由を瞬時にして並べることのできる、高性能なコンピュータなのです。

「夢」についても同じです。

夢はかなうものである。

夢はかなわないから夢なのである。

あなたはどちらだと考えますか？そして、なぜそんなふうに思いますか？

あなたがどんな理由を思いついたにせよ、それは、実はあなたが最初から決めつけていることに、後から理由をつけているにすぎません。

素晴らしい南の島の映像を見て、「こんなところに行ける人はいいねぇ、、、」という感想で終わる人と、「えっ？　この映像はどこ？　行ってみようよ」と言ってすぐにネットで調べて行こうとする人、、、。

この違いは、人それぞれの、【思考のものさし】からきているのです。