施工管理技術者及び職人の減少は進んでおり、職人の減少は深刻な問題です。特に規模の小さな現場では同じ工事種類の継続した仕事は難しい。

そこで多能工が必要になります。しかも出来れば雇われ人では無く、独立している人が好ましい。多能工は多くの種類の工事が出来る職人という意味です。

多能工であれば本人は多くの種類の工事が出来るので継続した受注が可能です。現場監督からすると継続して現場にいるわけですから安心できるます。なのでこれからは信頼出来る多能工を育ててチームを作っていくことが大事と考えています。

→お客様は専門的な内容は解かりません。しかし、お客様用の工程表を作ると業者用の工程表とが変更する度に両方を修正する必要があり、つじつまが合わなくなったり、勘違いする原因になります。作った本人が両方の工程表を見てどちらが正しいか解からなくなるなんてことも。用はお客様の生活に影響する工事をなるべく少なくして、影響する内容を強調して記載し、お客様に説明すれば良いのです。お客様はいつも工程表を見ているわけではないので、工程表はあくまでお知らせ程度と考えて、実際に影響する時はその都度直接連絡するべきです。

・工程表は１枚に納める

→工事は複雑なものです。１枚でも複雑なのに工事量が多い、工事種別が多い、工期が長いなどの理由で工程表を分けると見比べる作業が発生するので１枚で作成します。

・必ず項目は工事種類で分けるとは限りません。

→建築工事現場は工事種類が多いですが、部屋数が多い場合もあります。階数が多い場合もあります。なのでなるべく１枚に納まるように、部屋名で分けたり、階数で分けたりします。

・いかに効率良く出戻り無く仕事が出来るか。

・いかに作業内容を職人が解かるように伝えるか。

・いかにその仕事がエンドユーザーのメリットに貢献しているのかを伝える。

・いかに職人が仕事が途切れず継続できるようにするか。　　など

そうする事により信頼関係が生まれるのです。

自立塾の途中に戻っている気分ですが、会社を来年４月から新たにする為に社長やその他社員と格闘中です。

４月から新入社員が入ることが決まったり、経理も退社することが決定するなど、自分の作りたい会社・やりたい仕事をするべく前進です。

建築施工により人々を幸せにする極意とは

今回、一番お伝えしたい事は建築施工士（一般的には現場監督と言われています。）を２つの視点、個人及び法人より世の中に必要性をアピールし、建築施工士の地位向上を目指し、お客様へより良い建築施工することにより感動する建築生活を提供することです。

（法人）世田谷建築生活プランナー＆

　（個人）中小企業建築施工士（現場監督）応援セミナー　
　　　　　　　　　　　　ハザマ・エンジニアリング株式会社　工事部次長
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　情家　武晋

（法人）世田谷建築生活プランナー

①世田谷建築生活プランナー（ハザマ・エンジニアリング株式会社）とは

世田谷区を中心に地元のお客様の住宅と公共施設（主に保育園・幼稚園・小中学校）の建築施工をしています。社員６名の小さな会社ではありますが、地元である世田谷区にとことん密着することにより、一人が工事の全て担当することにより、大手には出来ない迅速な行動、継続的な接客ができ、身近に継続してリーズナブルにお客様にサービスを提供することが可能です。世田谷区の公共工事は直接は個人の顧客には影響いたしませんが、世田谷区に生活する人々の住宅だけで無く公共施設も通して生活を改善したいと考えています。

②強みとは

弊社の強みは一人が工事の営業及び調査、見積、施工、アフターサービスまで全てを行うことにあります。その施工技術を最大限に発揮し、お客様へ建築生活を提供する為に、セミナーを実施いたします。

（個人）中小企業現建築施工士（現場監督）応援セミナー

①建築施工士（現場監督）とは

　　建物を作る為には大きく分けて２つの工程があります。

１、お客様の要望及び期待を基に、建物をイメージして表現する。

　　→設計　　建築設計士（一般的に建築家・建築士というと建築設計士のことを言います。）

　　　　　　　必要な資格　→木造２階建てまで　二級建築士　

　　　　　　　　　　　　　→木造３階建て　鉄骨・鉄筋コンクリート造　一級建築士

２、イメージして表現したものを実際に作る。　

　　→施工　　建築施工士（一般的には現場監督と言います。）

　　　　　　　必要な資格　→建物一式工事請負契約金額４５００万以上　

一級建築士又は一級建築施工管理技士

　　　　　　　　（新築戸建住宅は一般的に４５００万以上にはならないので資格は不要です）

建築施工士（現場監督）は高い技術にもかかわらず、世に知られていません。それは設計は無より有を生じますが、施工は有を現実にするからです。つまり人々はクリエイティブなことは評価しますが工程は評価しません。何故か。結果からは工程は見えないからです。私はその工程により人々を感動させる方法を知っています。

②建築施工士（現場監督）の悩みとは？

建築施工士とは自殺する人がいるくらい複雑で精神を使う仕事です。建築施工とは世の中に同じものは一つとなく、建物が同じでも場所・天候・社会状況により施工条件が変化します。現場は施工内容が同じ日は無く、工種は日々変わり、職人も毎日変わります。中小企業の建築施工士の多くは朝早くから夜遅くまで、場合によっては土日祝日も関係なく働いています。その建築施工士の悩みとは、日々変わる工程を管理出来ず、管理出来ないことによりアクシデントが起きり、アクシデントの対応に追われ、次の工程を管理できない。工程を管理できないと職人との信頼関係が崩れ職人が現場に来ないなんてこともあります。さらに、納期が迫るのでますます現場は繁雑して管理が難しくなり、また事故の発生する原因となります。さらに複数現場同時に行うのでますます精神的に追い込まれることになります。お客様の要望により設計変更なんてことも普通に起こりえることなので現場だけでなく設計についても常に注意が必要で現場に反映しなければなりません。

③悩みを解決するには。

重要なことの一つとして職人との信頼関係を築くことがあります。私が日々心掛けていることは、お客様・建築設計士はもちろんなこと、職人も顧客と考え、いかに職人が効率良く仕事が出来、利益を上げられるかを考えています。利益がでる建築施工士には当然職人が喜んでついていきます。職人との信頼関係を築くと情報を共有することが出来るのでますます現場管理は効率よくなるというわけです。

④私の提供出来るもの

「③悩みを解決するためには。」では基本となる一部をご説明致しましたが、もっと具体的に建築施工士が効率良く現場管理ができ、お客様・建築設計士・職人が満足そして感動する施工情報をセミナーを通して提供いたします。建築施工管理を通して全ての人々を幸せにすることが出来ます。

⑤セミナー内容

　　　１、ベーシックセミナー　２時間　１０名まで　お一人様　￥３０００－

　　　２、とことんセミナー　　４時間　５名まで　　お一人様　￥５０００－

　　　　　とことんセミナーでは施工管理に役立つデータを提供いたします。

⑥セミナーによる未来

セミナーの開催を通して建築施工の情報提供及び吸収をいたします。同時に建築施工士のコミュニティを形成し建築施工士の地位向上を目指します。また、新たな建築施工士を育て世田谷建築生活プランナー（ハザマ・エンジニアリング株式会社）の正社員として世田谷区のみなさまへより良い建築施工することにより感動する建築生活を提供することです。

マイビジネスまとめシート

（個人）中小企業建築現場監督イノベイター

（法人）世田谷建築生活プランナー

中小企業の若い現場監督に現場管理のノウハウを提供する。商品はセミナーや書籍など、現在の仕事と同時進行することにより実践を体験し、セミナーにより情報提供及び情報収集、個人及びハザマ・エンジニアリング㈱が共に成長し相乗効果させる。現場監督をイノベーションし現場監督自身をハザマ・エンジニアリング㈱の商品とする。「中小企業建築現場監督イノベイターによる建築施工　世田谷建築生活プランナー　ハザマ・エンジニアリング㈱」

（個人）中小企業建築現場監督イノベイター

●理想のお客様（ターゲット）の選定

①性別

ほとんど男子だが圧倒的少数派の女子もターゲットにしたい。

②年齢・仕事の業種

２０～３０代の中小企業の建築関係

③活動エリア

東京２３区

④相手の立場

建築関係の現場監督

⑤その人の生活環境

朝が早い割に業務終了が遅い・土日も仕事が多い

⑥抱えてる悩み

複数現場を掛け持ち管理しきれない・毎日のアクシデントに疲れてしまう・職人が怖くて上手く使えない・上司とお客様の思考が合わない・現場に行きたくない・工程表が上手く作れない

⑤その人の悩みを解決する為に、提供できる提案・アドバイス

状況により見積方法は二パターンある・車で移動するな・地元に密着するべき・実は現場が複数の方がやりやすい・職人も顧客の一人である・独立を視野に入れて現場履歴を作れ・工程表は実は他人が見てもわからない・現場監督は効率する方法しか儲かる方法は無い・議事録はこう作れ

かっこいい現場監督であれ・多能工を作れ・墨出しは自分で出せ

●新しい肩書き及びサービスネーミングの選定

中小企業建築現場監督イノベイター

（中小企業建築施工管理アドバイザー）

（中小企業建築施工管理イノベイター）

●キャッチフレーズの選定

複数の現場が驚くほど順調になる。職人が生き生きする。

やさしいあなただからこそ出来る現場管理のしかた

●サービスのフロント・ミドル・バックエンド

フロントエンド　無料相談

ミドルエンド　　セミナー講習

バックエンド　　書籍販売

●サービスの詳細

⑤その人の悩みを解決する為に、提供できる提案・アドバイス内容を説明する。

●サービスの価格

松　８時間セミナー　５万円

竹　４時間セミナー　２万円

梅　２時間セミナー　１万円

●サービスのセット価格

設計士とのコラボセミナー・家事セラピストとのコラボセミナー

●サービスの申し込み方法

名刺・SNS・HPなど

（法人）世田谷建築生活プランナー

●理想のお客様（ターゲット）の選定

①性別・年齢・仕事の業種

建築とは家族が住み、長く生活する場なので地域密着を優先し性別・年齢・仕事の業種は絞らない。

②活動エリア

世田谷区

③相手の立場

個人及び個人事業主

④その人の生活環境・抱えてる悩み

建物により生活に困っている、又は生活を改善したい。

⑤その人の悩みを解決する為に、提供できる提案・アドバイス

お客様の情報を詳しく聞き、生活を改善する方法を提案する。

●商品絞り込みの再考、●理想のお客様（ターゲット）の選定を通して、ハザマ・エンジニアリング㈱が目指すものは、地元である世田谷区にとことん密着することにより、大手には出来ない迅速な行動、継続的な接客ができ、一人が担当することにより、より人間的なお付き合いができる。世田谷区の公共工事は直接は個人の顧客には影響しないが、業者の信頼となる理由としては大変重要なので今後も継続することがより有効と判断しました。

●新しい肩書きの選定

中小企業建築現場監督イノベイターによる建築施工　世田谷建築生活プランナー

●キャッチフレーズの選定

中小企業建築現場監督イノベイターがあなたの建築生活に対する不満を解消し、豊かな建築生活をお手伝いします

●サービスの価格

見積書の作成に関して、現在は直接工事費と諸経費（１０％～１５％）に分けて利益を上乗せしていますが、これからはもっとオープンにしたいです。お客様に分かり易い見積書を作成したいので、直接工事費には利益は上乗せせず、諸経費を建築施工管理費として建築施工管理費にのみ利益を表示することで弊社の利益はこれですと、建築施工管理の技術の必要性及び価値をアピールしてお客様に満足して発注して頂くことを目指します。

松　直接工事費　１０００万以上　３０％

竹　　　〃　　　１０００万未満　３５％

梅　　　〃　　　１０万未満　　４０％

●サービスのセット価格

弊社の信頼ある建築設計士とコラボして設計施工で価格表示

●サービスの詳細

住宅・マンション・公共施設などリフォームから新築工事、その他細かな工事まで（トイレが詰まった。塀が倒れているなど）建築施工を通してお客様の生活のお手伝いをさせていただきます。弊社は地元である世田谷区に密着することにより、より身近に継続してリーズナブルにお客様にサービスを提供いたします。弊社は世田谷区の建築工事を永きに渡り請負工事しております。世田谷区のみなさまへ信頼できる建築工事を提供することをお約束いたします。

４つのマトリックスについて考えました。。自分は基本的にはネガティブ依存からにはポジティブ自立になったようです。くよくよ悩みますが表には出さず、弱音を吐きません。目標を設定して行動していきますが、目標＝問題で自分で問題を作らずにはいられない自分がいます。忙しいのだけれど何かをやりたいのです。何かをやって自分を変えたいのです。だから自立塾に参加したのだと思います。６期生のみんなも同じではないでしょうか？妻からよくポジティブだと言われますが、それによって妻がネガティブな表現をするですね。妻をポジティブにしようとすると上目線になってしまう。確かにそうです。最近は妻に対してネガティブ自立になっている自分がいました。忙しい日々にいかに効率よくするかばかり考えて、妻をコントロールしようとしていたんですね。反省です。宅建の試験の晩御飯で奥さんが今夜は手巻き寿司にしようと言いました。なんでそんな手間の掛かることをわざわざ・・・と言うところでしたが、それが妻にとってはやりたいことなんだと考えて素直に受け入れたら楽しい食事が出来ました。感謝です。仕事に関しても会社の社長は超ネガティブ自立で着実に目標を達成するプロフェッショナルを感じますが、いつもイライラして愚痴を言っています。自分はそのイライラに慣れていて、自分の言いたいことは言うのでストレスがあまり溜らないけれど、自分が社長と同じようにはなれないと感じていたのは、自分は愚痴を言うのが嫌いなのでポジティブに仕事をしたいと思っていることに気付きました。これはとても重要なことでこれからの仕事のやりかたに大きな影響を及ぼしそうです。

願望実現の五つの条件の中に「心からワクワクする」とありました。これには衝撃をうけました。なぜなら建築の施工にワクワクすることはほとんど無いからです。仕事内容はいかに設計の趣旨を理解し、建築基準法を遵守し、問題なく完了させるかです。答えはわかっているのでワクワクしないです。このままではまずいですね。考え直す必要がありそうです。

（プライベート）　・どこで・だれと・何をしている？

大自然と都市の両方を感受できる環境を持ち、妻や子供達（現在娘一人。理想は３人程度）親類・友人・仕事通じて知り合ったあらゆる人々とつながりを持ち、大自然の偉大さ安らぎ、都市における人々の逞しさや社会の発展を感じられる状態

【質問】　１０年後の理想の未来の、あなたのビジネスはどうなっていますか？

・どんなメンバーで　・どんな社風で・どんなお客様に・どんなサービスを提供しどんな社会貢献をしている？

総合建設業・ハザマエンジニアリング㈱の木村智成氏と自分を中心とする建設業においては在来の建設業を脱却し建築施工という知的財産に対してお客様が代価を支払うような地位向上をした建設施工を提供する。

妻の実家の大工・神薗工務店（鹿児島）とコラボレーションを行い、関東から九州まで建築・宅建その他新規業務（家具・農業・人材派遣など）により、お客様と働く人々が幸せになれるネットワークを構築する。

それまでの自分が嫌いで、一人で自立するために高校を卒業して東京に出ることを決めました。親に就職するにはまだ早いから、何でもいいから専門学校に行けと言われ、なんとなく建築を選びました。専門学校時代はそれまでの自分を変える為に生きていて、その先のことなど考えていませんでした。就職の時期になり就職情報を見るとあまりの設計事務所の待遇の悪さ（給料がめちゃくちゃ安い。まともな生活など出来ないと思いました。）に驚き、中途半端にメーカーとか選ぶのは嫌だったので、建築である程度の給料のある現場監督を選び、中小企業の総合建設会社に就職しました。社会のこと、業界のことなど何も知らず何も考えず、今の仕事を選びました。

・今の仕事に出会ったことで、自分自身にどんな変化がうまれましたか？どんな良いことがありましたか？

初めに入社した会社は、社長のワンマン会社で組織の歯車の一部として仕事をしていました。指示されたことをやり、目的も達成感もなく、常に周囲を気遣い、廻りが帰らないと帰れないという状態でした。新人だから当然と言えば当然かもしれませんが、社会の学生時代とのあまりの違いにショックを受け不満ばかりでした。ある事がきっかけで業務縮小となり、社員が次々とリストラされ最後に自分がリストラされました。ただ、上司が現在の会社を紹介して下さったので、自分は会社にもいたくなかったので喜んで退職しました。

その時に上司の配慮にはとても感謝しています。現在でも少しでも恩返しが出来ればと考えています。現在の会社は当時は社員４名の総合建設業です。前とは違ったのはいきなり現場を任され、とても責任も大きく大変でした。社長に毎日おこられる日々で泣いた日もありましたが、自分で危機を感じ、強制されることなく勉強を始めるなど自分で行動する素晴らしさを教えて頂きました。社長には建築だけでなく社会人として必要なことなど多くの指導をして頂き、徐々に尊敬するようになりました。責任ある仕事をやりながら勉強も同時に行い、１級建築士に合格した時には仕事でも認めてもらえるようになった気がします。

・今の仕事に対する、今の自分の想いや、思い入れを書いて下さい。

今の会社は零細企業であり、見積の作成から工事そして引き渡しその後のアフターサービスまで全て自分で行うことにより、一貫してぶれない仕事ができ、お客様に最初から最後まで接するので責任も大きいですが感謝して頂いたときにはとてもうれしいです。建築の専門的な知識も増えて、知識の向上を感じるときはとても面白いです。ただ、決まった工事を請負する性格により、安価だけが求められやすい世界に将来が見えなくなる部分もあります。

・今の仕事は、お客様にどんな良いコトを生み出せますか？お客様に喜んでもらった経験はどんなでしたか？

お客様に負担の少ない工事を提供することが可能です。工事は工事それ自体以外にもお客様の生活に多大な影響があるので、正確な情報提供、工期厳守、品質提供が必要です。マンションの内装リフォームをさせて頂いたお客様には、工事完了後に食事に誘って頂けるなど喜んで頂きました。そのお客様は現在も引き続きお仕事を頂いています。

公共工事で難工事をいわれる工事を無事完了した時にはお客様に喜んで頂き。次の仕事も何とかやってほしいと言われました。その仕事も無事に完了しさらに喜んで頂きました。

・今の仕事を通じて、どんな理想な未来、社会を築きたいですか？

相手を気遣い、真に必要な建築工事を提供できるように日々努力し、お客様の負担の少ない施工そして感動を残す仕事をする。

　・捨て魔、捨てて整理すること。

　・相手の立場に立って考えること。

　・怒らないこと

　・自分に正直なところ。

　・理論立てて説明すること。

　・自分で自分を追い込むところ。（追い込みが足りないとは思います）

　・毎日の筋トレ（腕立て・腹筋１００回）が続いているところ。

【質問】　貴方の短所・苦手なことはなんですか？　※どんな些細なことでも可

　・怒れないこと、気が小さい。

　・人見知りで、人と楽しい会話をし続けられないこと。

　・人の話をすぐに信じてしまうところ。

　・根は暗いところ。

　・追い込まれないと行動しないところ。

　・何が正しいのではなく、誰が正しいかでつい動いてしまうところ。

【質問】　周囲の人の、自分に対する評価をメモし、他人が評価する自分の価値を認識しましょう。

（長所）

・タフ・前向き・対応が早い・物事に集中できる・仕事熱心・愚痴を言わない

・人の批判をしない・学業の向上心がすごい・向上心がある

（短所）

　・たまに空気が読めない・ドライである・がむしゃらさが足りない