１か月２か月と経過して

即完売？？との営業情報にて？？？

購入しましたが

やはり苦戦。。。。

営業マンは社有物件の為に市場への

紹介を拒み、自社販売体制強化として

チラシやネット経費を追加投入開始！！

後からわかったのですが、

市場へ出さないのは、営業マンが

優位かつリベート狙いだったのです。

なんでわかったかといいますと

売れない理由を確認していくと

値段高いから・・・

市場がおかしいから・・・

分譲住宅でないとうれない・・・

とか、いろんな理由でいいわけします。

土地行きましょう。。。行きましょう。。。

と弊社のエンドユーザーさんが

土地と建物付き土地をもっており、

他社不動産屋の買い取り条件が

１番手に入っており、

土地は、弊社が１番手でしたが

建物付き土地は２番手でした。

したがって、１番手の土地のみ

資金調達を模索しました。

２番手なので、１番手が通常買い上げる

のが、常識なので、資金調達は

しませんでした。

これから、事業が崩れはじめていたのです。

この時点では１．５億べりーの負債です・・・。

がんばって営業してます。

しかし、２カ月３カ月・・・・半年と

月日が流れて

しまいには、給料のみ支払い

という具合です・・・。

手数料賃貸を２件契約。。おめでとう・・・。

えーーーー。１２万じゃん・・・。

給料に満たないです。

建築、リフォーム事業はなんとか

がんばっていました。

そー見えただけですが・・・。

不動産事業がどうしてもうまくいきません。

そこにカラス営業（ブローカー）が

きました。いい土地、いいマンション

いくらもうかる・・・・。

ほんとかよ？？

営業マンもカラスと手を組みいきましょう

いきましょうの大合唱！！

ついに中古マンション２物件購入する

てだてをしました。

お金は・・・？？？

もちろん、融資です。地銀のイケイケ事業融資です。

運転資金、２ちょうおねがい！！

みたいなのり全開です。

ここからが、今思い出せば、地獄への

入口かもしれません。

融資金額は気がつくと１億ベリーへ

到達してました。

えーーーー。

１億？？？なにそれ？？？

はーーー。

いけいけしかないしょ！！！！

建設業＋不動産業がスタートしました。

ＮＥＷ店舗で花輪も協力業者より強制で

３０鉢はそろいどうどうたるオープンです。

ＦＣ本部も大喜びでイケイケムード全開！！

賃貸管理と仲介業務でこじんまりスタートしようと

しましたが、このイケイケムードは

イケイケです。

どうも止められません。

不動産ブローカーも出入りが

頻繁になってきて

いよいよ分譲計画が持ち上がってきました。

●タットハウスへ当時加盟しました。

なんで加盟したかって・・・？？

ノウハウがないいんです。

不動産屋やったことも、働いたこともないんです。

加盟してノウハウ取得で

完璧な研修制度でＯＫ

きもちでは万事ＯＫ

なんですが・・・。

とても費用が大変です

加盟金　約５００万

主任者　月５０万

店舗契約　約２００万

店舗改装　約４００万

看板新設　約１００万

１０００～１２００万の資金が必要です。

地銀のイケイケ担当者へ相談しましたら

ＯＫとのことで２０００万位融資を

受けることになりました。

どんどん負債がましております・・・。

社員をどんどん補充していくことにしました。

どんな社員？？？どんな人材？？

といろいろ吟味したいのですが、

そんな余裕はありません。

来たものこままず・・・。

これ基本でした。

いろいろいました。

２日ぐらいでやめる社員ぞくしつですし

自分のポジションは？？

なんてまだ勤務してないのに？？？

まあとりあえず規模拡大です。

いけいけどんどん・・・。

どんどん・・・・。

という具合でした。

店舗にはいりきらなくなりました。

じゃあ、事業再度拡大計画発表！！

不動産屋はじめます・・・・！！！

ほんと、いけいけです！

１５００万円の未収金を回収すべき

顧問弁護士を採用しました。

え・・・資金は？？

融資です。

という具合に事業融資の資金を

投入しました。１５００万円とるぞ・・・・！

まずは、打ち合わせを何度も重ね

仮差し押さえで自宅を抑えることに

しました。

なんかかっこいい！！

強そう。びくつくだろー！

なんてそんな気持ちでした。

しかし、顧問より、裁判所へ供託金

３００万円用意してね！といわれ

え・・・・３００万円ですか？？？

資金は。。。。？？？

融資です。

という具合にどんどん資金を

投入していきました。

今後約３年間に渡る激闘となるとは

ぜんぜん予想してませんでした・・・。

事件発生で社内はパニック状態！

沈静化しないと・・・。

当の担当は、『頭おかしいのかもしれない・・』

『精神が・・・・』とかのお決まりのパフォーマンス！

しかし１５００万円未収どうするの？？

？？？

どうもしないんです。

社長じゃないし、会社愛なんてなんですか？？

固定給もらえますか？？が本音です。

？？？？

さすがに、机に蹴りを入れ激怒しましたが、

すいません。すいません・・・の大合唱！

どうにもならないのです。

１５００万円なんて・・・？？え？？

という本音です。住宅ローンかよ？？

なにそのお金？？

すったもんだしてましたら、

ついに・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・・。

お決まり（後からしりましたが・・・。）地方銀行が登場しました！

黒塗りの高級車で店舗まえに車をつけ、運転手つきで登場

担当＋支店長です。

社長お金いりますか？？？

はーーーー。

貸してくれますか？？

とりあえずあいさつかわりに通帳ください。

こんな具合です。

２～３日後

A銀行は、協会融資２０００万円の内定

B銀行は、あいさつがわりの通帳に５００万円の融資

大切につかってください・・・。。

はい。・・・

こんなんで、社内危機はおさまりました。

よかったよかった。と思いきや

ここからが、融資地獄の始まりなどど

思ってませんでした。私のとしは当時、３１歳。

また次へ

入社半年で営業マンもだいぶ会社になれてきました。

社内にもとけこみ、売りげもほどほど（最低限）で

上げてくるようになりました。

しかし、いまだ、会社たよりの反響のみの営業活動です。

２０年間もフリー営業なのに反響１つとる仕組みが

ありません。なぜかといいますと、

くち営業だからです。いいかたをかえると、

会社に営業している営業マンです。（固定給ねらい・・・。）

さておきまして、大物工事を受注してきまして

いよいよ完了し、最終金入金の際に

営業申告は、残金４００万円でした。

しかし、工事内容をかんがえると誤差が

あるように考え、その工事を行いました

全業者へ一斉請求をしてもらうようにしました。

すると、・・・なんと１５００万円もの請求が

きたのでした。担当へ確認するが、おとぼけもいいとこで

逃げようとしているのです。明らかにしない場合は、

私は、個人請求もじさない考えを明示してといつめました。

ようは、お客さんに無理な要求されうけいれているのです・・。

営業の世界も職人気質がありまして

なかなか、営業職のみでいきのこるのは

できません。とくに、ルートセールスや

大手営業では別でしょうが、

中小零細企業の営業職となると

実力＋戦略＋成果がないとなかなか

いきのびません。

私自信が、大手メーカー営業マンの

１５００名の上位５位以内を常に経験しました。

上位クラスは、ほとんどが、個人営業会社化してます。

なぜかというと、売りげができる　⇒　仕事がある　⇒　お金がまわる

という原理原則ができあがるからです。

人々やそのたずさわる人材はどんどんあつまります。

この仕組み自体が営業というものだと思ってます。

しかし、社員として採用する営業がほとんどがちがうのです。

のちに４年間営業マンを常に採用しましたが、ほとんど一緒です。

当時にふりかえりますと、

くちで報告

くちで営業

くちで戦略

くちで対応

と　くちでしか作業しない人材ばかりです。

経営陣もなかなか気を回せないときは、

もうやめたい・・とか、生活できない・・・とか

じぶんのことだらけです。

くちで報告です。

なぜ、くちのみで働こうとするのでしょうか？？

今後に出会う不動産営業マンも一緒です。

私は、くちはじっと我慢辛抱して体もしくは、行動で

しめすというのが、持論です。

こんなかんじの人材をたばねて営業丸という

船が出港しした・・・・。

待望の入社社員を入社登用しました。

事業自体は好調をキープしていましたので

社員の登用はあまり考えてませんでした。

しかし、私達夫婦の間に待望のベイビーが

誕生しまして、経理業務、社内業務を妻が

担当していましたので、不能になることを

危惧し、採用しました。

歳は４５歳で自営業も経験したとの

ことで２度の失敗し、現在にいたった

人材でした。

営業には、自信があるとのことでしたが

PCできず、システム造れず、

口で売り込む営業マンでした。

そんな営業と２人三脚で妻が復帰するまで

踏ん張るのでした。