関西講師育成大学 https://ameblo.jp/kansaikoushi/ ★ ja 相手がどう反応するか
相手の立場で考える



Android携帯からの投稿 ]]> https://ameblo.jp/kansaikoushi/entry-11294596070.html Thu, 05 Jul 2012 07:17:00 +0900 BVLGARIのとけい 妻から、マンション購入の記念で時計を頂きました


が、まだやっぱりそれにはふさわしくないと、没収くらいました。


はやく、似合うおとこにならないと。



関西講師育成大学-tokei

]]> https://ameblo.jp/kansaikoushi/entry-11292753997.html Mon, 02 Jul 2012 22:39:26 +0900 言葉の戦略 盛田昭夫


適材適所というのは自分で決めるものだ。使う側に決めてもらうことではない



松下幸之助


成功とは、成功するまで続けること、

失敗するというのはたいていの場合、

途中でやめてしまうからだ


ほめることば

素晴らしい

よくやった

ヨッ日本一

ダンプカーより馬力ある

営業の神様

あんたはエライ！

いい夢見れたよ！

切れ味抜群だね！

いい顔してるね

リードオフマンだね

絶好調だね

飛ばしてるね

熱いねえ

今、旬だよ

さすが！

当社の４番打者

いい根性してるね

ファインプレーだね

稼ぎ頭だね

はつらつとしてるね

GoodJob！

感心感心



感謝を伝える言葉

感動をありがとう

感謝の気持ちでいっぱい

神様っているんですね



交渉の原則

１．交渉の８割をきめるもの

　　自分にほかの選択肢があるかどうか


２．板張りの壁を探せ

　　１か所のぼろ板を攻める


３．空爆、側面攻撃に注意せよ

　　会議・商談以外も油断をするな


４．内部を固めよ

　　内部にバイアスをかけないこと


５．相手は大きく出てくるもの

　　

６．リスクは早めに分散せよ


７．女性幹部に気をつけろ


８．交渉決裂の上手なやり方

　　ラストはひらきなおってごめんなさい




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]]> https://ameblo.jp/kansaikoushi/entry-11290181373.html Fri, 29 Jun 2012 22:56:15 +0900 ｵﾝﾘｰﾜﾝが正しいんだ！
と思ってたが、ｵﾝﾘｰﾜﾝでええんや、と明確に思います。

ｵﾝﾘｰﾜﾝは、狭い、ある分野で、そこの顧客で、ﾅﾝﾊﾞｰﾜﾝてことやないかい！！

戦略は、戦を略することであるので、その結果がｵﾝﾘｰﾜﾝやないかい。

人それぞれのｵﾝﾘｰﾜﾝな部分を引き出したい★




Android携帯からの投稿 ]]> https://ameblo.jp/kansaikoushi/entry-11288753737.html Thu, 28 Jun 2012 07:21:00 +0900 テレビに学べ！
・情報はとにかく「３つ」に絞り込む
⇒「鼎」（かなえ）を考えてもらえばわかります。
鼎は炉の上に鍋、釜をかけるときの金属製の大ですが、肢が３本ついています。
日本三景、世界三大夜景、三冠王なども頭に入りやすい。

・正しく伝えるには「数字」が不可欠　
⇒数字でつかみ、数字で伝える習慣・タイトルは短いほど偉い


１．コンパクトな文字数　　
⇒１０文字以下のタイトル
２．固有名詞を盛り込む
３．記号づかい「！！」「☆」など・めくりふりっぷの効用

１．見たいタイミングで見せられる
２．注目を集められる
３．隠してあると興味がわく

・テロップが１６文字までしか使われない理由
⇒人間が直感できる文字数＝２秒で認識できる文字数

・普通のものをスゴイに変える「キャッチフレーズ」の極意　
⇒微笑の貴公子、ペ・ヨンジュンやハニカミ王子、石川遼

・あおりキーワードをトッピングする

このプレゼンの

１．「お得感」は・・・：激安、無料、行列、完売、殺到、穴場
２．「意外感」は・・・：秘密、秘話、丸秘、珍○○、涙、潜入
３．「期待感」は・・・：話題、仰天、驚きの、豪華、絶品


・失敗しない人は、より多くのトラブルを想定出来る人



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]]> https://ameblo.jp/kansaikoushi/entry-11287762378.html Wed, 27 Jun 2012 08:53:49 +0900 残念な人の思考法　山崎将志著
論理
ある「前提条件」における、ある「前提条件」における、ある問題を
解決しようとした時に、百人が百人同じ結論がでる、という筋道な
いしはステップのことである。
同じ筋身とをたどっているにもかかわらず結果が異なるという事は、
「前提条件」が異なるという事。


●営業マンのための塗り絵術

１．何の絵を描くのかを明確にする
＝市場をしること。同時に市場の大きさ、形、複雑さ
＝対象としない市場を明確にすること

２．パーツの形と色を知るセグメンテーションの問題。リッチ、商品、規模などを分類すること

３．どこをどう塗ればそれらしく見えるかを考えるどのセグメントから攻めるのが最も効果的か。

４．枠を塗るテストマーケティングなどで成功パターンをみつける。輪郭をよりはっきりさせる。

５．中身をぬるセグメントごとに塗り方はことなる。顧客の動向に振り回されない仕事のスタンスをうみだす。



●PREP法
P：結論を示し（Point）
R：理由を述べ（Reason）
E：具体例を述べ相手を納得へ導き（Example）
P：再度結論を示す（Point）

●問題に集中するな、機会に集中せよ

●まずは役を演じる。「自分らしさ」をつけ加えるのはその次（守破離）

●やりたいことはやりたくないことから見えてくる

●高いパフォーマンの共通点
・具体的である
・過去形で話をしている
・後付けによる考えではない
・やればよかったと後悔している事やpolicyではなく、そのときに実際にとった行動
・他人とかかわる部分についてはその会話内容まで詳細に再現できる

⇒その行動特性の共通点・自分自身がとった行動を極めて詳細かつ正確に思い出す事が出来る

・面接で特定できる行動できる数が非常に多い
・普通の人には見られない独特な発想に基づく行動が必ずある
・面接でこちらから質問しなくても、自分で話を続ける事が出来る
・主語が必ず「私」になっている。


●SMARTの法則
S：Specific（具体的である）
M:Measurable（測定可能である）
A:Agreed（納得している）
R：Realistic（実現可能である）
T：Timely（今やるべきことである、または期限がある）残念な人の仕事の習慣　

●先がわからないということは、相手を不安にさせたり、いらいらさせたりする
●面白い仕事は、つまらない仕事の積み重ねである
●「払いなれてもらう」のが商売払いなれてもらう　⇒　どうしたらもっと買ってもらえるか
　　新規　　　　　　　　　　　　　　　⇒　リピート



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]]> https://ameblo.jp/kansaikoushi/entry-11286076879.html Tue, 26 Jun 2012 07:21:33 +0900 132億集めたビジネスプラン（岩瀬大輔著）
新しい事業機会をみつけるためのヒント

１．現実と理想のギャップにこそヒントがある

２．アントレプレナーシップの定義　　
　⇒一切の制約なく、「何が世の中に求められているか」という発想

３．大きく成長ｓるベンチャーの３条件　　

・誰もが日常的にやっている事を対象とせよ　　
・そこで多くの人が不便や面倒に感じていることを対象にせよ　　
・その不便さを解消する新しいソリューションが提供できること

マーケティングの目的

セールスを不要にすることである⇒まず徹底して顧客を知りつくすこと　

提供価値のブラッシュアップ

・どのようにして商品・会社を知ってもらうか（認知）
・どのようにして「店」にきてもらうか（集客）
・どのようにして商品を買ってもらうか（販売・クロージング）
・どのようにして加入した後に、商品やサービスを話題にしてもらい、関心をもってもらうか（口コミ・ブランディング）


⇒会社を売る、物語を売る「社会に足跡を残したい」

⇒１回しかない人生、しかもすぐに終わってしまうもの。

だとしたら、一人でも多くの人に影響を与える事が出来たら、自分がこの世に確かに存在した証となるのではないか」


競争戦略の本質

競争が少ないところにいくこと。しかし、自身のキャリアになると、
皆は群れをなして人気業種や人気企業に殺到する。
自分はコンサルタントの中でも皆が避けていた業種にいち早く特化して、
それによって独自の立ち位置を築く事が出来た。


★自分にとっての取締役会をつくりさない！


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]]> https://ameblo.jp/kansaikoushi/entry-11285664435.html Mon, 25 Jun 2012 14:14:20 +0900 プロフェッショナルの条件　高橋俊介著 プロフェッショナルの働き方

自信

自分はこの顧客の為に、たしかに価値を生み出せるのだ
という自己効力感のことで、これは実際に役だったという
経験を繰り返す事で高まっていきます。


誇り

これだけは譲れない、譲りたくないという価値観へのこだわり。


⇒自信はあるが誇りがない人　価値提供のためには倫理的に
問題があるような手段を使ってもかまわない、という発想をしがち。

⇒自身はないが、誇りがあるという人　自分のプライドを守る為に
むやみに他者を批判したり攻撃したりする傾向にある。


☆バランスが大事！





]]> https://ameblo.jp/kansaikoushi/entry-11285640258.html Sun, 24 Jun 2012 13:36:05 +0900 ランチェスターとキャリア戦略
昨日、本業の仕事中に気がついた！

竹田陽一先生にコンタクトしてみよ！



Android携帯からの投稿 ]]> https://ameblo.jp/kansaikoushi/entry-11284588395.html Sat, 23 Jun 2012 07:34:00 +0900 ありがとう






Android携帯からの投稿 ]]> https://ameblo.jp/kansaikoushi/entry-11283775244.html Fri, 22 Jun 2012 07:16:00 +0900