組織の上に立つ人は、非常に高い確率で、プレイヤーとして優秀で圧倒的な実績を積んでいるものです。

自身の勝ちパターン、確率高くうまく進められるメソッド・ノウハウ、フレームワーク…

高い実績をあげていればいるほど、自分流のやりかたが確立されていて、自分を超える人はそういるものではないと考えているものですし、そうでもなければ経営者やマネジメントにはなれません。

一方、そうした圧倒的な自信があるために、なかなか部下たちに対して権限委譲ができなくなるという反面もあります。

マネジメントが巧みだと感じる方は、権限委譲がうまいです。

以前の会社で、大手広告代理店さんから仕事をもらっていた際、窓口の営業部長をされていた方がとにかく権限委譲が巧みでした。

「上流のところは俺がやるから、あとは任せた…何かあればケツ拭くから👋」

口だけではなく、この方は実践されていました。

私は業務を受注していた立場でしたが、そんなこちら側にも権限を絶妙に与えてくださります。

餅は餅屋

といった感覚で、こちらが得意な領域は完全に任せていただいていました。

唯一口を出されるとしたら、クライアントのインサイトとずれた結論を出しているときで、それ以外は皆無。

本質をわかりきっている非常にクレバーな方だとつくづく感銘をうけていました。

権限委譲はとても勇気がいることなのだと思います。

自分でやったほうが確実だし、見えないところで何かが起きるのでは？と心配にもなるでしょう。

しかし、それでは組織は大きくならず、トップマネジメントがバーストしてしまいます。

権限委譲とセットで、弱みをさらけ出す！、みたいな話もあるかもしれませんね。

改めてこの感情をコントロールする力が経営者やマネジメント人材には重要だと痛感する今日この頃です。

ここぞという場面で、瞬間湯沸かし器的な感情爆発が起きる…

ネガティブな状況を払拭するために、なんとか明るい空気に持ち直さなければならないところを、逆に更に暗くさせてしまう…

建設的な議論をしようとしながらも、的を射た指摘を受けたと思えば不機嫌になり話がスタックする…

これでは周りはついていきません。どころか、離れていきます。

ビジネスの成功者の多くはEQが高いという研究結果があります。

結局ビジネスは、人対人の向き合いの連続でしかありません。

だからこそ、人対人の間で、いかに前に進む話ができるかです。

その前提に、自分の状態を客観的にみて、感情を調整できるか、です。

私のある尊敬してやまない経営者の方について少し紹介させてください。

この方は10年ほど前に、当時在籍していた企業が買収した数万名の企業のトップマネジメントに着任をされました。

買収先は赤字経営だったため、落下傘のごとく入り込み、事業再生という相当にタフでハードなものでした。

巷では無謀な買収とも揶揄され、連日マスコミに追われ、内心は相当に疲弊しきっていたそうですが、従業員、各ステークホルダー、メディアの前では平然とされ、周りからも「淡々とやられていますね」と口々に言われていたそうです。

この方の圧倒的強みは、

高次元での感情管理能力だと感じます。

そして、そうした淡々とした表情と柔和さで経営をしていたことで、買収された側の経営幹部、現場の方々と短期で関係性を構築していったそうです。

「どのようにして、感情をコントロールしていたのですか？」

そう私が聞きますと、こんな答えが返ってきました…

〝数万人の従業員の人生、その先の家族の人生を背負っていると考えれば、自分の感情一つで狂わせてはならない〟

その使命感が全てとおっしゃっていました。

この回答は私にとってはあまりにも次元が違いすぎて、当時は理解にもおよばなかったのですが、私自身年齢を重ね、様々な経営者との出逢い、自身の立場も変わったことで理解ができるようになってきました。

人それぞれモチベーションをどこにおくかは異なりますが、個人的には人間味あるモチベーションを持つ人がステキだと感じます。

もちろん責任感だけでマネジメントは務まらないものですが、土台にあるのは責任感なのだと思います。

恐らくこの先、数万人の従業員を背負う機会は私には無いと思いますが、100名規模の組織を率いるとなったとき、家族と同じくらいの想いをもってマネジメントをしたいです。

私の強い想いです。

ルールに従い正々堂々と勝負する。

ルールに従い負けたのであれば、GOOD LOSER として潔く負けを認め、相手方の健闘を称えて、次は負けまいと前進する。

それが勝負の世界の基本ではないでしょうか？

という美学をもっていますが、残念ながらそうでい人も当然います。

私が生息しています、人材紹介業界にはこんな暗幕のルールが、各人材紹介会社間に存在します。

候補者に対して最初に企業案件を紹介した会社が紹介の権利をもつ

というものです。

私が候補者に対して自身の担当している企業案件を紹介した際に、もし候補者から「他のエージェントさんから紹介があり既に応募意思を示したのですが、西見さんの方が動きがよさそうだから西見さんに動いて欲しいです」と仮に機会を提案いただいたとしても

「お気持ちは本当にありがたいですが、もう一社さんが先にご提案をされていて応募意思も表明されていますから、そちらでおすすめください」

と苦渋の選択ではありますが、お伝えします。

なぜならば、暗幕だとしてもルールがあるためです。

どんなに有力な候補者でも、泣く泣くあきらめるしかないと思っています。

ルールですから。

それが普通の感覚と思っていましたが、ある大手の人材紹介会社さんは平気で後手の提案をしながらも「先に提案を受けているエージェントより、うちの方が関係性が強いので、当社の方で進めさせてください」といった奪取をやっていることがわかりました。

あきれました。

そして残念な限りです。

過去に2回、こういったケースが発覚しました。

いずれも経営職の案件でした。

そのエージェントさんが売上が欲しかったのは言うまでもありませんが

ルールを無視してでも…と想像すると、苦笑するしかないです。

私は絶対にやりません。

ルールを無視して勝っても、それは勝ちではなく無効試合にしかすぎませんから。

公明正大であること、そのポリシーは貫きたい

改めて、そう思いました。

特に最近は

自分が歳を重ねてきているからか（今でも自分は30歳くらいの気持ちですがw）

自分より若い志高き経営者の方との出逢いが増えてきました。

そして、その若き経営者の皆様と出逢えて、本当にありがたいと感じております。

どの方をとっても、とにかく志が高い。

そして強い信念を持っている。

事業や組織に対して愛があり、本気で社会を変えたい、貢献したいという圧倒的な気概がある。

情けないかな、37歳となった自分は、そんな自分より若い経営者の皆様に刺激をいただいてしまいます。

うらやましさ、もあります。

本当にありがたいです。

だからこそ、何が何でもお力になりたい、そう想います。

私が従事しているメインのビジネスは、経営幹部クラスの人材紹介です。

人材紹介というと、ビジネスモデルはシンプルなので、割と簡単に見られがちなのですが…

難しいです。

特に幹部クラスとなりますと、企業側、候補者側、いずれにとってインパクトが大きい話ですから、そう簡単にポンポンと、ことは進みません（もちろん、ポンポンと進むものもあります）。

プロセスの途中で様々なことが起きますし、ドラマのような展開もあります。

スポーツで例えるならサッカーに近いですね。

一点を決めるまでに相応の時間がかかり、策戦も状況に応じてスピーディーに変化させていきます。

そして貴重な一点が決まったときは、それはそれは大きな喜びとなります。

正直もうしあげると、なかなか点を決められないときもあります。

せっかく機会をいただいているにもかかわらず、決めきれない…

それでもありがたいのは、パスを出し続けていただいていることです。

必ずゴールを決める

それが私にとっての本当のビジネスの始まりとなります。

一点にこだわっていきます。

たまたま今日、お世話になっているクライアントさんより

「ブログ、読みましたよ。更新、楽しみにしています」

と、とてもありがたい言葉をいただきましたので夜な夜な更新です！

さて、先々週にお会いした方のお話を一つ。

その方は某大手企業にて物流マネジメントをされていまして、光る実績をたくさんお持ちでした。

私：Aさんがこれまで実績を出し続けてきたポイントはどこにあるのですか？

Aさん：徹底した準備、ですね。準備で8割が決まる、そう思ってどのような仕事もやっています。

シンプルですが、本質をついていらっしゃると痛感しました。

その方は、どのような仕事でもゴールから逆算した緻密な計画をヒト、モノ、カネでセットアップし

あとは動き出して微調整をしながら事業執行をされるとのこと。

かなりの打率で成功できると自信もっておっしゃっていました。

この話はビジネスだけに限った話ではないですね。

旅行

勉強

運動

何にでもあてはまる話です。

行き当たりばったりも時には楽しいですが

やはり準備しておくことで、更なる楽しみをつくれるものと感じます。

Aさんのお話に感謝ですm(_ _)m

そのようなご質問をよくいただきますので

私なりの答えを書いてみます。

1.誰もが納得する成果を出すこと

2.収益性の高い業界ないしは企業に勤めること

3.成果を出すことで給与がアップする制度のある企業に勤めること

この3つです。

加えて、大前提条件があります。

『本質的な貢献』です。

仮に年収水準の高い会社に転職し

入社時の年収があがったとしても

本質的な貢献、つまり、その企業が果たすべきミッション遂行につながる成果を出さなければ年収は下がる可能性があります。

上でいう1にあたることです。

これは当然のことです。

企業は株主やお金を払ってくださるお客様など

様々なステークホルダーから資本をお預かりし

それをもとに商品やサービスをつくり、提供しています。

もちろんお金という資本だけでは成り立ちませんが

年収につながる話でいきますと、特にこの基本的なお金の流れを考える必要があります。

「なかなか給与があがらないんですわ」

そう考える前に、

給与があがるに相応しい確固たる成果は出しているか？

ステークホルダーへの本質的な貢献はできているか？

を考えましょう。

それでも、自信もって貢献していると言い切れる人は

恐らく、在籍企業の制度上の問題や資金力の事情でスタックしていると思われますので

アップしていける企業に移ることをオススメします。

一方で忘れてならないのは

移る先は、成果を出し、貢献ができる場所であることが大前提です。

オファーを受けた際の目の前の提示額だけで判断することは避けましょう。

私がよく知る、ある250名ほどの一部上場企業のデータです。

いつ世代交代するのだろうか？

いつ30代、せめて40代半ばくらいの優秀な社員が執行役員になれるのだろうか？

そんなことを思います。

現場の社員もよく知っていますが、圧倒的なリーダーシップや事業開発力を持つ人間もそれなりに存在します。

にもかかわらず…

エグゼクティブの条件の一つに

引き際を知る

次の世代へのバトンタッチができる

この要素は多分にあるのではないでしょうか。

スポーツの世界をみても、真の一流アスリートは

引き際が絶妙です。

自分のことだけでなく、チームやその業界自体の繁栄を考え引いていく…

組織の新陳代謝あってこその、永続的事業存続になるはずです。

私自身も気づけば37歳。

大きな組織に所属していないものの、自分より若い人間が増え

とにかく早く若い人たちが伸びて欲しい

そう思います。

自分がラッキーだったのは

新卒で入った企業で20代から圧倒的なハードな経験ができたこと。

同様に今の組織でも、同じように若い人たちに機会を渡さなければと、そう思います。

1998年フランスW杯への出場を決めた

サッカー日本代表の歴史に残る一戦。

実はこんな話があります。

当時、日本代表の中核司令塔を担っていたのは

中田英寿。

中田英寿といえば、学生の頃から天才と呼ばれ続け異彩を放ち続けたトッププレーヤー。

なんといっても相手ディフェンスの合間をすり抜けるスルーパスは右に出るものはいませんでした。

ジョホールバルの歓喜と呼ばれるあの試合でも、中田英寿は点を取るため、フォワード陣に素晴らしいパスを出し続けました。

延長戦。

岡田監督はフォワードを交代させました。

登場したのは、野人と呼ばれていた岡野雅行。

圧倒的なスピードでピッチを駆け抜けるその足はとてつもなかったものの、ゴールを決めきる力には不足していたようで、ことごとく中田英寿からのグッドパスをモノにできない。

しかしながら、最後の最後で中田英寿が放ったシュートのごぼれ球を押しこみ見事に勝利を勝ち取りました。

このときの心境を中田英寿はこう語っています、

「あの局面でゴールを決めるとしたら岡野しかいなかった。

だから外せど外せど、必ず決めてくれると信じてパスを出し続けました…」

信じてパスを出し続ける

これってすごいことだと思います。

ビジネスの世界でも大切な考え方のように感じます。

どんなに失敗を繰り返しても、何か光る長所をもち、一生懸命走っている部下ないしは同僚やチームメイトなどがいたら、パスを出し続けること。

すなわち、信じ続けること

これが本当のマネジメントの根幹にある気がします。

やれ、能動的に考えさせるだの

KPI管理をしてロジックで詰めるだの

いろんな手法があると言われていますが

出発点はその相手を信じ続けることなのではないでしょうか。

パスを受ける方の努力はもちろん必要ですが

何よりもパスを出す方が覚悟をもつこと！

覚悟がないなら部下を持つべきではない

そう思います。

と決めていたところ

マーケティング責任者としては申し分のない優秀だろう人材と出逢った。

希望年収は1000万円。

採用するか、しないか…

経営者はこのような判断、意思決定の場面だらけです。

このケースでいきますと

・年間300万円のフィーおよびかかる経費関連を追加投資する価値があるか

・向こう1年、数年スパンでの資金計画的にどうか

・投資した分のリターンはどれくらいアドオンで見込めそうか

・そもそも優秀だけど、メンバーとフィットするか

・マーケティング組織強化が最優先課題だったのか

などなどなどなど、様々な要素を複合的に検討していくことでしょう。

もちろん経営者によっては、左脳で考えず直感で、えいや！と判断するかもしれません。

アプローチの正解は無いと思いますが

共通して重要なことは

判断、意思決定

がスピーディーにできるか否かです。

転職相談者と向き合うなかでも

この判断、意思決定の部分で、

その方のリーダーとしての資質が見えてきたりします。

面談→企業との面接→オファーまでは順調に進んでいたものの

いざオファー受諾を検討するフェーズとなったタイミングで

まごまごし始め、判断、意思決定できない方が稀にいます。

結果、企業側から内定取り下げ、まで陥いることもありました。

それはそうですよね…

双方時間かけて、価値観、ビジネスの方向感、相性をすり合わせ見極めながら進めたにも関わらず、最後の最後で決めないということは

そもそも縁ではない

と当然感じます。

迷うことはあります。

しかしビジネス商談と同様で

最後の最後で悩んで時間がかかってしまえば

相手方は萎えるでしょう。

リスクをとることも含め

判断、意思決定をしっかりしていきたいと私自身も痛感しておりますm(_ _)m

美味しそうなものがあれば食べたくなるでしょうし

友達から楽しそうなイベントに誘われれば行きたくなるでしょう。

新たな趣味ゴトに心傾くことも多々あるはずです。

日本サッカー界、Jリーグの生きる伝説

三浦知良さん

50歳となり、今もなお

Jリーグでプレイをする現役プロサッカー選手

すごくないですか？

巷では当たり前の事実となっていますが

冷静に考えると、ものすごいことと思いませんか？

50歳で現役のプロサッカー選手

フィジカル管理

マインドの維持

何をとっても驚愕です。

「継続は力なり」

三浦知良さんは毎日同じ時間にご飯を食べ

太りそうな食べ物は一切口に入れず

練習場にはどの若手よりも早く入り身体をほぐし…

これをプロになってからか、とにかく継続されているとのこと。

多くの誘惑が周りに常にあっても

その欲に引っ張られず、継続をされてきています。

超人です。

ボクサーの辰吉丈一郎さん

辰吉丈一郎さんもプロボクサーになると決めたその日から今まで

早朝に数キロのランニングを

1日たりとも欠かしたことがないそう。

ボコボコとなった試合の翌日でも

絶対に実践していると。

できますか？

私は情けないかな、できません。

できたらいいとは思いながら

自分に言い訳を言ってサボります。

これくらいならいいっか

そんな一言が頭をよぎるわけです。

本当の一流は

常に自分と闘っています。

だから人との闘いになったとしても

惑わされず突き進めるんですね。

これ、プロスポーツの世界に限る話ではないですよね。

ビジネスでも

家庭でも

同じと思います。

人に優しく、自分に厳しく

そんな生き方の方が

人生を終えるときに、よかったなあ〜

と思える気がする。