今回はマーケティングの極意の１つを

公開します。

これは人間の本質というか

日本人にはかなり効果があると思います。

実際多くの事業家が取り入れているみたいですね。

ちなみにですが

タイトルの通り極意と書いていますが

本当に誰でもできます！

僕も実際に実践すると

かなりの結果が出ました

『本当にありがとうございます』

『けんとさんの商品だから購入しました』

売上もそうでしたが

お礼のLINEやメールが

かなり増えましたね。

でも実際誰でもできるのに

結構おろそかにしている人が多いんです。

それなのに

『反応が悪い』

『売れない、メルマガ読んでくれない』

僕からしたら

だろうな…

という感じです。

それでは

具体的に何をすればいいのか

それは

【心配り】

です。

これは人間には

【返報性】という習性があるのですが

人に何かいいことをされると何かしてあげたくなる

これを使います。

例えば仕組み以外でも

ブログは見やすくしているか

商品は使いやすいか…

などもっと色々なところに目を向けて欲しいのです！

その積み重ねが

相手に返報性を働かせ

あなたのファンに育たせるのです。

人間は感情で動く生き物なので

心配りによって感情を動かしてください！！

それでは

今から自分のブログを見直してみましょう！

最後まで読んでいただき

ありがとうございました！

こんにちは　けんとです。

ビジネスをやっていて

良くぶつかる壁…

『リストが集まらない…』

『セールスしても売れない…』

でもそれはビジネス初心者だから仕方ない？

いいえ！！！

違います！！！

結論から言えば

その悩みはおかしいです！！！

なぜなら

月１００万プレイヤーでも

大企業であっても

始めは実績がゼロでした。

そこから実績を出して

今の結果を得ているわけです。

では具体的にどうやって

実績０の状態から人を引き込めるようになったのか？

もちろんセンスや運要素ではありません。

実績がゼロでも武器が無いわけではありません！

よくあるのが

自分は実績や経験がない

だから商品やサービスの良さを伝える手立てがない…

と考えがちです！

そんなことはありません。

先程も書きましたが全員『武器』を持っています。

その武器を使えば

あなたの文章を読むだけで

共感し、引き込まれ、

商品やサービスそのものではなく

『あなた』から買いたくなります！

なので今回その『武器』を教えます。

それは

『ストーリー』

です！

ストーリーを書くと何がいいのか

それは『自己開示』にあります！

自分をさらしてください！

自分がなぜそのテーマをやり始めて

でもそのテーマの悩みが出てきて

それをどうやって解決したのか

＋想いや理念を書くとなおいいです。

相手からすれば

『なんでブログを書いているのか』

『何でプレゼントを無料で配布しているのか…』

結構疑問ですし不安なので！

なので先程書いたストーリーを

短くまとめて伝えれば

相手は納得し共感してくれるのです！

商品に自信が無い人でも

『この商品は発展途上であなたの意見を参考にさせてもらいながら改良します』

と書いて相手からフィードバックをもらうのもいいかもしれません！

これくらい自己開示してみてください！

フィードバックをもらうごとに

あなたの商品はターゲットの好みにも染まりますし、

そうなればリストもバンバン入るようになります！

自分のストーリーや理念、想いは

必ずあるはずです！

どうせならこの強力な武器を使ってみませんか？

最後まで読んでいただき

ありがとうございました。

今回はビジネスに関する心理学についてお話ししたいと思います。

心理学を使ったテクニックってよくありますよね？

恋愛でも営業でも使われていますし、

実際に書店でもそういう本はありますよね？

そしてもちろん心理学は

『ビジネス』でも応用は可能です！

書店でも売られていませんか？

『このテクニックでセールスで売れるようになる』

『ＮＯと言わせない』

みたいな題名の本が。

そして心理学を極めれば

メンタリストＤＡＩＧＯのように

相手の考えていることが分かり、

相手を意のままに操ることも可能なのです！

しかし、

だからと言って心理学を学ぶにしても

どれを取り入れたらいいか分からないし、

下手に使って相手が知っていれば、

『こいつ何してるん？』

と不快にさせかねません。

じゃあどうすればいいの？

正直に言います。

こういう心理学は自然と使いこなすには相当な収れんが必要ですし、

使い手が人として微妙であれば長期的にうまくいきません。

なので僕は心理学を使うよりは、

コピーライティングのようなスキルを学ぶ方が

効果的だと思います！

が、

それでも

僕が１つ実践しているテクニックがあります。

これは誰でもできることです。

それは

『理由』

です。

なぜ、このブログを書いているのか。

なぜ、その商品を販売しているのか。

なぜ、行動して欲しいのか。

という理由を伝えることです。

『影響力の武器』の中に出てくるエレン・ランガ―の実験の話は

ご存知ですか？

コピー機の横で

①『すみません、５枚なのですが、先にコピーを取らせてもらえませんか？』

　　と要求だけを伝える

②『すみません、５枚なのですが、急いでいるので先にコピーを取らせてもらえませんか？』

　　という本当の理由を伝えて要求する

③『すみません、５枚なのですが、コピーを取らなければいけないので先にコピーを取らせてもらえませんか？』

　　という理由になっていない理由を付けて要求する

この結果…

①の要求だけ伝えた場合は承認率は６０％程度

②の本当の理由を伝えた場合９４％

③の理由になっていない理由を付けた場合９３％

見て分かる通りこれくらい

理由は重要だ、ということが分かりますね。

しかし、ビジネスであれ

当たり前のことだと思い込んでいて

理由を言わずに済ませてしまっている人がかなり多いです。

この癖を直すだけでかなり相手の反応率が変わります。

ぜひかけてみてください。

最後まで読んでいただき

ありがとうございました。