https://ameblo.jp/kid345/ インターネットとパソコンで収入を構築しながらスキルアップをする一人の男のブログ ja 下記URLをご参照ください。
http://kid345.com/?p=1040 ]]> https://ameblo.jp/kid345/entry-11883691696.html Wed, 25 Jun 2014 00:15:34 +0900 下記URLをご参照ください。
http://kid345.com/?p=1035 ]]> https://ameblo.jp/kid345/entry-11845339303.html Fri, 09 May 2014 05:59:38 +0900 下記URLをご参照ください。
http://kid345.com/?p=1045 ]]> https://ameblo.jp/kid345/entry-11756528609.html Fri, 24 Jan 2014 01:12:01 +0900 下記URLをご参照ください。
http://kid345.com/?p=780 ]]> https://ameblo.jp/kid345/entry-11746877635.html Fri, 10 Jan 2014 07:37:27 +0900 下記URLをご参照ください。
http://kid345.com/?p=720 ]]> https://ameblo.jp/kid345/entry-11746457525.html Thu, 09 Jan 2014 16:42:40 +0900 下記URLをご参照ください。
http://kid345.com/?p=699 ]]> https://ameblo.jp/kid345/entry-11746296097.html Thu, 09 Jan 2014 11:30:15 +0900 下記URLをご参照ください。
http://kid345.com/?p=682 ]]> https://ameblo.jp/kid345/entry-11746272925.html Thu, 09 Jan 2014 10:42:40 +0900 ども！AKIRAです。ってすげータイトルになってしまいました！（汗


まぁ、タイトルどおり今日は人の動かし方について

2つのテクニックからなる方法をお話していきたいと思います！


さて、あなたは物事を相手に表現する時、どのようにして表現しますか？


誰でもわかる事ですが、自分本意で表現をしていても相手は動きません。


私がこうしたいから、あなたはこうしてね！って言っても、

【NO】が帰ってきます。


では、どうすればYESを貰えるのか？




例えば、セールス。


セールスをする自分の頭の中では売るという思考が大きく支配していると思います。


プロのセールスマンは別にして、ほとんどの人はその思考に支配されて「売る」事しか

考えていません。



しかし、【YES】は相手の頭の中にしか存在していません。




売る時は相手の頭の中からYESを引き出し、

納得をしてもらわなければいけないのです。




そこでまず相手からYESをもらう時は【ゲインフレーム】から

入るってことが大事になってきます。



ゲインフレームは直訳すると、「利益の枠組み」ということになります。


YESを引き出す時、まずは相手のゲインフレームから探っていきましょう！




あなたが、保険のセールスマンだとしましょう




切り出し方は、当社は創業１００年の保険会社で・・・
こんなに色々なプランがあって・・・
CMでもやっているやつで・・・




ではなく、まずは相手のゲインフレームを打ち出さなければなりません。

そのためには、相手の利益や相手の状況をリサーチ（聞き取る）して

「いっぱいプランはありますが、このプランがご家族もみんな安心できるプランでは・・・」



という感じで


【保険＝安心】を売るということと、

【安心＝家族】の事を考える


保険のセールスの場合、

家族の事を考えるからこそ安心したくて、安心の為に保険に入っておこうかなぁ
（独身の場合は違う切り口ですが。）


というようにまずは思考の奥にあるゲインフレームを捕まえる。


これを意識してくださいね♪



さて、ポジティブがあればネガティブもある。

って事で次は２つ目、その逆のやり方です。



相手に、メリットではなく、デメリットを投げかけていきます。


【ロスフレーム】と言ってその名のとおり【不利益な事】を植え付けるやり方です。


恐怖アピールなどがそうですね。徹底的にネガティブ要素を相手に思考させて

これをやらなければこうなってしまう・・・と思わせると相手も行動へ意識が向きます。



保険で言うのであれば、


病気になったら大変ですよ・・・
私の知り合いで保険に入っていなくて・・・


という感じです。


あなたはどちらの方が効果が高いと思いますか？




これはプロスペクト理論と言って


例えば2つの選択肢があった場合、
あなたはどちらを選びますか？


A.100％の確率で10万円もらえる
B.50％の確率で20万円もらえるが、50％の確率で1円ももらえない


この場合、多くの人が確実性を求めて
選択肢Aを選ぶという実験結果が出ています。

50％の確率で利益を得られない、
というのをリスクととらえるのですね。



逆に次の二択だとどうでしょう。


A.100％の確率で10万円損する
B.50％の確率で20万円損するが、50％の確率で1円も損しない


こういう選択肢だと、途端にBを選ぶ人の割合が増えます。

100％の確率で損をするよりは、50％の確率で損を免れよう、
という考えになるのですね。


以外でしたか？



このようにどちらが効くと言えばロスフレームの方が効果が高いです。

ただ、効果は高いですが、リスクも高いと言う事も理解しておいてください。

あんまり脅し過ぎると人間脳は拒否をします、そうなっては元も子もないですからね♪

その点、ゲインフレームの場合はいつでも安心して使えるというメリットがあります。



場面によってうまく使いこなしてくださいね！


では、また！


]]> https://ameblo.jp/kid345/entry-11714945951.html Sat, 30 Nov 2013 09:30:10 +0900




一度は、プレゼンやスピーチなど

といった場面に出くわしたことがあるのではないでしょうか？


そんな時に役立つ強力な説得力を発揮する方法について

今日は語って行きたいと思います！



プレゼンと言えば資料を揃えて、自分の中でリハーサルしてみたいに考えがちですが、


ちょっとまってください！



そもそもの目的を忘れてはいけません！




よくありがちですが、手段が目的化する、これは気をつけた方がいいです。

緊張の中始まり、パワポで回して、「ふ～終った」ではダメですよ～。（汗




さて、プレゼンの目的とはってことなんですが、



プレゼンを打つにあたっては、相手を説得して納得を引き出す


基本的にはこれが目的ですよね。



これはこうで、あれはこうで、こうなるんですよ！なんて言っても



ボツが出るだけですよね・・・


それは説明書型だからです。



説明書みたいに論理的に話すのも悪くはないんですが、


その前に共感を散りばめなければなりません。



僕は、何度も言っていますが人は感情の部分で判断するんです。



相手の共感を広い集めて論理で攻める！この方法は鉄板ですよ！



そして方法として速いのが、こ・と・わ・ざ　を使う事です。



言葉に技と書いて【言技】です。




なぜか？というと、


ことわざというのは、歴史の風化にも耐え抜いてきた重みがあり、



相手の心を揺さぶり動かす程の重量感を持っているからです。



僕たちは生きて中で歴史を超えて、なお語り継がれていることわざには、

批判的な態度をとれないようにインプットされています。



だって、今生きている人間の誰よりことわざの方が長生きですからね！



だから、ことわざには簡単に屈服してしまうんです。



兄弟喧嘩で、相手がお兄ちゃんの場合、見方に親をつけるようなものです。（笑



そして、ありがたい事に、ことわざには反対の意味を持つものも数多くあります。


例えば、



「果報は寝て待て」→「まかぬ種は生えぬ」


進めたい企画がある場合

「まかぬ種は生えぬと言いいまして～～～～」

「善は急げということわざあります。私は～～～」



って感じですね！



ことわざを使うことによって相手にNOを言いづらくさせるという効果もあります。

ことわざという長生きな先輩をうまく使うことによって説得上手になりましょう！




プレゼンやスピーチだけではなくいろいろな場面で応用してみてくださいね。


では、また。



]]> https://ameblo.jp/kid345/entry-11714286105.html Fri, 29 Nov 2013 05:33:53 +0900


僕も、ビジネスでより鮮明に伝えなければいけない重要な場面があります。


それは物の組み立て方みたいな物理的な事より、心理的な場面が多いと思います。


相手に伝えなければいけない、相手が納得しなければいけないみたいな事はこの世にいけている人間であれば誰しも出会う場面です。


メンタル部分で相手が納得して、始めて一緒に何かを本当の意味で目指したり、共感を得れるわけです。



そんな時、どうすれば一番早く、より深く伝わるのか？について少しだけ書こうかなと思います。



相手に伝える時は子供に話す見たいに噛み砕いで話せってよく言われますが、その子供たちが、


好きな物語にイソップ童話っていう物語があります。ご存じですよね（汗



僕たちも知っているくらいですから、イソップ童話は世界中で広く語り継がれているんです。







なぜ？だと思いますか？






それは、人生に大切な物事を、たとえ話を使って教えているからなんですよ！






もし、イソップ童話が説教くさかったら、子どもたちはうんざりでこんなにも広く世界中で読み継がれる事はなかったでしょう。






思い出して欲しいんですが、学生時代に校長先生の話をありがたい気持ちで聞くなんて生徒はあんまり居ません。←（万が一、あなたが校長先生だったらすいません（汗）でも事実です。。。



校長先生の説教くさい話とは違って、イソップ童話はじっくり読むと非常に深い教訓が散りばめられています。



しかも、説教臭くないですよね。




それは、たとえ話を使って読み手の頭の中に描かせて（イメージ）感じ取るようにできているからです。



【言葉のイラストレーション】といいます。



これは相手の思考へ入って行き、わかりやすいように絵を書いて説明している様なものです、
そうする事で共感まで獲得できるという一つのテクニックです。





人の気持ちと体は感情によって動いていますので時に、強力な威力を発揮する事もあるんですよ！



イエス・キリストは興味のない人に話を聞かせる名手だったと言われています。



例えば、

聞く気のない人にどんな話をしても無駄ですという意味を告げるときは、


「豚の前に真珠を置いても欲しがりませんよね」と伝えたと言われています。






あまり、話に興味をもってもらえない時やどうしても早く確実に伝えなければいけない時、

使ってみてくださいね。




その効果は折り紙付きですよ！



では、また！






]]> https://ameblo.jp/kid345/entry-11713630490.html Thu, 28 Nov 2013 03:50:49 +0900