税理士奮闘記

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企業に不可欠な戦略とは？

Tue, 24 Nov 2009 10:42:00 +0900

企業にとって不可欠な戦略は、大きく分けると３つあります。

まずは、「責任戦略」です。

やはり、お客さん・社会に対しての、当然の責任があります。

次に、「組織戦略」です。

企業文化・風土を大切にして、育てていきましょう。

最後に、「競争戦略」ですね。

品揃えはもちろんのこと、顧客サービスをきっちりする。

これらは、経営計画にはかかせないものです。

それぞれの戦略を、しっかりとたててみましょう。

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経営計画はシンプルに

Fri, 20 Nov 2009 13:24:00 +0900

「いくら儲けるのか？」

「いくら利益を上げるのか？」

これを追求していくことが、経営計画と言えるでしょう。

利益について考えることで、会社の目標になります。

『利益＝売上高（収益）－費用』

この式が成り立ちます。

経営計画は、決して難しいものではありません。

岸原会計では、経営計画のお手伝いもさせていただいています。

ご興味のある方は、一度ご相談下さい。

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ホームページの目的

Thu, 19 Nov 2009 10:20:00 +0900

そもそも、ホームページの目的とは？

「事務所のことを、もっと知ってもらうため」とか・・・

「webからの、新規獲得のため」などなど・・・

５年前までは、それで良かったという。

ただし、今は！

ホームページは、持っているだけでは意味が無い時代になった。

『ホームページがあって普通』

このような時代になっているだけに・・・

現在では！

「ホームページは、紹介を得るためのもの」になった。

皆さんの会社・事務所のホームページは、今！

どのような目的を持って、運営されていますか？

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ターゲットの選定

Wed, 18 Nov 2009 10:08:00 +0900

岸原会計にも、HPがあるのだが・・・

きっちりと、ターゲットが選定できているのだろうか？

ホームページで獲得したい客層は、個人・法人のどちらか？

相続なのか、会社設立なのか？

業界・業種は、どんな層を狙うのか？

ターゲットに合わせた情報を、トップページに・・・

と思っていても、なかなか実行できてない。

その点、ブログからの情報発信は簡単である。

ということで・・・

ブログは、積極的に使っていきます！

皆様からのお声も、お待ちしております。

今後も、皆様へ！

岸原会計から、様々な情報をお届けさせていただきます。

どうぞ、ご期待下さい。

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士業の営業法

Tue, 17 Nov 2009 09:53:00 +0900

今、会計事務所にとって顧客は、この４つにわけられるだろう。

１：見込み客

２：相談客

３：顧問先

４：ファン客

顧客のランクアップは、必須である。

今見込み客のお客様は、相談客へ。

というように・・・

顧問先になってくれている方には、次はファンになってもらえるように。

ご紹介をいただけるのは、この「ファン客」からである。

「ファン客」を増やすことが、最大のポイントだと考えます。

そして、その「ファン客」から・・・

ご相談を得られれば、成功だと言えよう。

士業の営業法は、農耕型ビジネスであろう。

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お客様のリスティング

Mon, 16 Nov 2009 16:17:00 +0900

お客様とひとことで言っても、様々なお客様が居る。

既存客のことは、ここでは置いておこう。

会計事務所にとっては・・・

１：今すぐのお客さん

２：いずれは・・・のお客さん

３：今すぐ紹介のお客さん

４：いずれは・・・紹介のお客さん

ここで大切なのは、２と４のお客さん。

いずれか客と、いずれか紹介客を増やすことで！

安定的な、顧客獲得につながるであろう。

これが会計事務所にとって必要な、お客様のリスティングだろう。

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情報を制する者は・・・

Fri, 13 Nov 2009 09:58:00 +0900

情報を制する者は・・・

「マーケットを制す」

と言っても、良いでしょう。

『情報力＝情報の質×情報の量』になります。

情報化社会の今、この社会を勝ち抜くためには！

情報力が、必ず必要となってきます。

『実力＝評価』では、なくなっています。

情報の伝わり方しだいで、結果が逆転することでしょう。

例えば、実力が50点しかなくても・・・

伝わり方が90点ならば、評価は90点と言えるでしょう。

『情報の伝わり方＝評価』の時代になっています。

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HPから売上までのロジック

Thu, 12 Nov 2009 15:11:00 +0900

まずは、売上までのロジックを理解することが大切です。

ここを理解していないと、厳しいものがあります。

まず！

HPの目的は、問い合わせを獲得することにあるでしょう。

HPの持っている力がどれだけあるかは、問い合わせ数といえます。

そこで！

「問い合わせ数＝集客数×問い合わせ率」

この式が成り立つでしょう。

ここで言う、集客数は「HPのアクセス数」になります。

問い合わせ率とは・・・

「実際にHPに来て、問い合わせまで至る確率」のことです。

あとは、事務所・会社の力が要求されます。

最終的には・・・

『問い合わせ数×事務所（会社）の力＝売上』

というような・・・

こういった式が、成り立つと言えます。

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決算カウンセリングとは？

Wed, 11 Nov 2009 10:05:00 +0900

決算カウンセリングとは、ひとことで言えば・・・

『会社の健康診断』のことを言います。

「ずっと健康でありたい・・・」

と願うのは、人も企業も同じです。

今の決算書は、申告が目的になっています。

なので・・・

そこから、現状を読み取ることは、なかなか難しいのです。

そこで、岸原会計では！

そんなカウンセリングも、行っております。

決算カウンセリングに、ご興味のある方は、ご連絡下さい。

フリーダイヤル：０１２０－３３－９９－７４

まで、お願いします☆

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