キャズム理論の前提となるのがイノベーター理論です。イノベーター理論とは、「エベレット・M・ロジャース」によって提唱された、新商品や新サービスの市場浸透に関する理論です。

ロジャースは、著書「イノベーションの普及」の中で、「イノベーション=新しい概念・モノ」がどのように伝搬していくか（普及していくか）について実証的な研究に基づき、共通するイノベーションの普及パターンを解説しています。

イノベーター理論の5分類

1. イノベーター（Innovators：革新者、革新的採用者）
2. アーリーアダプター（Early Adopters：初期採用者、初期少数採用者）
3. アーリーマジョリティ（Early Majority：前期追随者、初期少数採用者）
4. レイトマジョリティ（Late Majority：後期追随者、後期多数採用者）
5. ラガード（Laggards：採用遅滞者、伝統主義者）

スキルとして捉えることが大切。

そのスキルとは…。

①アドバイスしない

『昨日バナナの皮を踏んで転んで頭打っちゃったんですよ』

「そうなんですか。慌てたらダメですよね」

これがアドバイス。このアドバイスが相手にストレスを与えてしまうかもしれない。『慌ててねえし、考えごとしてたし…』かもしれないし、「歩いていた時に話しかけられたし』かもしれないからだ。

②評価しない

『僕、実は仕事やめたんですよ』

「それは辛いですね」

いや、辛くないし、清々したし、と違う思いかもしれないからだ。価値観の押し付けになるかもしれないしそれが相手にストレスを与えてしまう。

一番大切なことは

「今日はジュンと話せてよかったな」

と思ってもらうこと。これが信頼される人間関係づくり。だとしたらスキルとしてこの２つ、特に①は絶対にしないことだ。

お金で「家」は買えるけれど、「家庭」は買えない。
お金で「時計」は買えるけれど「時間」は買えない。
お金で「本」は買えるけれど「知識」は買えない。
お金で「ベッド」は買えるけれど「快適な睡眠」は買えない。
お金で「地位」は買えるけれど「尊敬」は買えない。
お金で「血」は買えるけれど「命」は買えない。
お金で「名医」は買えるけれど「健康」は買えない。
お金で「異性」は買えるけれど「愛」は買えない。

「世界一愚かなお金持ち、日本人」（ﾏﾀﾞﾑ･ﾎｰ著）より

お金では買えないものを手に入れるために、お金を有効に使いたいですね。

Apa boleh buat.

何　良い（許可）作る

つまり、「なんでもいいよ」というニュアンス。

行き詰まったので、こうなったらどうでも良いということだろうか。熱帯雨林ならではのニュアンスである。

「仕方がない」時は、そんなもんだと諦めるか、やぶれかぶれで適当にも一考である。