火中の栗の拾い方 (日経プレミアシリーズ)/日本経済新聞出版社

￥893

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管理職に求められる役割は世界情勢で必須となったコンプライアンス的な要素に加えて、日本経済の成長曲線が変ったことで追加・変更を余儀なくされました。右肩上がりの時代であれば誰もが管理職なるのが当たり前であったのに、安定成長あるいは右肩下がりになれば管理職のポストは変らない・減少します。

そのため管理職になれない社員も増えてきます。そのため企業は「管理職になるために何が必要なのか？」を真面目に考える必要が出てきました。なれない社員への説明責任があるからです。ところが会社の状況に応じて

「我が社は成果主義で業績が高い順番に抜擢する」

「社内で後輩社員から人望ないと昇格できない」

「何かトピックスのある成果が無いと難しい」

など管理職になるための要件（昇格条件）は頻繁に変りました。管理職として求められる要件が頻繁に変れば、世代によって管理職としてのマネジメントスタイルはバラバラになります。「何があっても売り上げを上げろ！」と業績必須の古い管理職や「まずは戦略を考えて、それから行動すべし」と部下に語るイマドキの管理職上司のマネジメントが人によって違っていたら混乱するのは部下です。本来は一度リセットして会社で求める管理職の役割を一元化した方がいいのですが、そんな時間を割いている企業はほとんどありません。多くの企業は新任管理職のタイミングで研修をしておしまいです。（それさえやらない企業も多いようですが）

「現場のヒーローの延長線に管理職として成功はない」

「管理職に必要な能力は時代で大きく変化する」

と言われますが、本書は「会社が教えてくれない」イマドキの管理職のルールを紹介した1冊です。あなたが管理職であったり、近い将来に管理職を目指すなら理解して、実践して、同じ管理職に波及させてください。必ずや実践で役に立つ1冊であると確信しています。

新しい管理職のルール―課長昇進。今日から自分を守りなさい! 高城 幸司,仁木 一彦 ダイヤモンド社 このアイテムの詳細を見る

稼げる人、稼げない人 (PHPビジネス新書) 高城 幸司 PHP研究所 このアイテムの詳細を見る

できる営業の基本とコツ (「ビジネスの基本とコツ」シリーズ) 高城 幸司 学習研究社 このアイテムの詳細を見る

ダメ部下を再生させる上司の技術 高城 幸司 マガジンハウス このアイテムの詳細を見る

【2010年1月ダイヤモンド社発売予定の新刊とは？】

あなたの職場の管理職は「憧れ」の存在ですか？実は、、、オフィスの席にあまりいない。会議ばかりしている。部長から呼び出されてヒソヒソ話をよくしている、、、くらいの印象しかないかもしれませんね。ネット広告の営業をしているＢさんは上司と接点が月に数回の営業同行しかありません。ところが、商談に同行いただくと的外れな会話ばかりするので

「あんな仕事で給料もらうようになりたくない」

と不信感ばかり溜まってとぼやいています。実はBさんのように管理職に対して日々の接点から「魅力の無い仕事」と感じている若手ビジネスパーソンが増えています。大変困った実態です。10年前までは管理職は目指すべき役割でした。管理職に早くなる出世競争で勝つことが、自分のキャリアを明るくするものを思われていたからです。実際に管理職には、

①給料がアップする

②周囲から賞賛される

③仕事の領域が広がる

と誰がみてもわかる「憧れの条件」だったからです。ところが、最近は管理職の見える部分での魅力が相対的に低くなりました。部長からいつも叱られている、管理職になっても給料が上がらないと嘆く上司･･･が職場に増えました。なんとなく憧れの部分が減って「大変そう」「損な役回り」と感じるシーンばかり目立ってしまう傾向があります。そのため管理職はなりたい役割としてステイタスが下がってしまったのでしょう。

実は、、、最近の管理職は見えない部分でやるべきことが増えています。決して魅力の無い仕事ではありません。本書はイマドキの管理職に求められる役割とルールを4つの観点から整理してみました。是非とも発売後にご一読ください。

上司につける薬!――マネジメント入門 (講談社現代新書) 高城 幸司 講談社 このアイテムの詳細を見る

ついに新刊「稼げる人、稼げない人」がアマゾンで発売スタートです。書店にも明日くらいから並ぶ予定です。

【稼げる人、稼げない人とは？】

あなたは職場での評価を考えていただきたい。ただし同僚ではなく、上司や人事からの視点で考えてほしい。

①会社の期待する仕事を十分にしている人

②会社の期待する仕事まではできていない人

③会社の期待する以上の仕事をしている人

大半は①②の中で収まってしまう。③までやっている人はどれくらいいるだろうか？

人事は「稼げる人」「稼げない人」と評価の烙印を押す。（タイミングはまちまちだが）当然②の状態が数年続くと「稼げない人」と烙印は確定する。ところが①でも「これ以上の上がり目の仕事では期待が出来ない」 ピーターの法則で語られる、これより高いレベルなら無能のレベルになると決めつけられると「稼げない人」の烙印が確定してしまう可能性が高い。恐ろしい話だ。

あなたは③の期待以上の仕事ができる人を目指してほしい。ただし日本経済が停滞期に入り、職場の同僚と横並びで動いていたら③にはなれない。「稼げない人」と烙印される前に、自らの行動で「稼げる人」を目指せ。そのヒントが本書に書かれている。

稼げる人、稼げない人 高城 幸司 PHP研究所 このアイテムの詳細を見る

3連休の真ん中はセレブレイン社の社員とコンサルタントに加えて、グループ会社のレストランシェフ、店長なども交えた賑やかで楽しい「ゴルフコンペ」を開催しました。天気に恵まれて気持ちよくプレー出来ましたが、、、スコアは「かなり」今ひとつでした。日頃からゴルフは練習せずのコースに出ているだけでは腕は上がりませんね。。。すでに若手社員に追い抜かれつつあります。まずい状況です。

さて、コンペから帰ると（帰路は大渋滞でした）10/22に発売する「ダメ部下を再生させる上司の技術」の表紙のデザインがアマゾンにアップしたとのメールが届いていました。印象に残る素敵なデザインに仕上がりました。

ちなみに本書は？「やる気×理解力」で4タイプに分類してみました。

Ａ「やる気【高】×理解力【低】」
＝空気が読めないとんちんかん　ＫＹ(空気読めない)タイプ

Ｂ「やる気【高】×理解力【高】」
＝「本当はできるはず」　ＢＬ(Bad　lac)タイプ

Ｃ「やる気【低】×理解力【高】」
＝あえて空気を読まない　Ａ(あえて)Ｋ(空気を)Ｙ(読まない)タイプ

Ｄ「やる気【低】×理解力【低】」
＝できないづくしのダメダメクン　ＤＭ(ダメダメ)２タイプ

4タイプ別のダメ部下を紹介しています。

ダメ部下を再生させる上司の技術 高城 幸司 マガジンハウス このアイテムの詳細を見る

「ダメ部下を再生させる上司の技術」

に決まりました。そこで本書のまえがきを先に紹介させてください。

【ダメ部下を再生させる上司の技術のまえがき】

「あんな言い方したら、課長が怒るに決まっているじゃないか」

「何回言ったらわかるのかな？　いい加減にしてほしいね」

このように上司や同僚はダメな部下を批判の対象にしがちです。が、本当にそうでしょうか。実はそのダメさこそが「逆ロールモデル」として職場に貢献していることを私たちは忘れてはいけません。悪い見本として、部下たちがわが身を振り返り、反省するための材料になっています。ダメな部下の真似をしない、ダメな部下と反対の行動を取ってみる。そうすれば……できる部下への近道が見えてくるはずです。会社は教えてくれない、しかし知っておかなければ大変なことになるのが「部下攻略」です。誰もが入社して１年経てば職場に後輩ができます。部下との関係に悩める多くのみなさんにぜひ本書をお読みください。

。。。下記の本と対極になる1冊です。

できる人は上司に“モテ”る 仕事は上司との関係が9割! 高城 幸司 マガジンハウス このアイテムの詳細を見る

です。給与や昇進に不満を持つ人は多い。しかし会社のために儲けているか。稼げる人の行動特性（コンピテンシー）がわかる1冊です。PHP研究所からは文庫・ビジネス書を数多く執筆させていただきましたが、新書は初です。

ちなみに、ベストセラーとなった「営業マンは心理学者」を出版させていただいたのはPHP研究所ですが、もう1冊、強い思いを込めて書いた「記憶に残る作品」があります。それが「雇われないで生きよう」です。ちょうど、起業・独立を応援する情報誌「アントレ」の編集長の頃に企画した「会社は一生面倒を見てくれない時代の処世術」を書いた1冊でした。当時は日本が「失われた10年」から立ち直る手前で求人倍率も最悪でした。そこで、、、

「正社員より素敵な仕事のスタイルを模索したい」

の発想で個人事業主（インディペンデントコントラクター）のワークスタイルの注目しました。当時はネットビジネス黎明期でサイト開発などスモールビジネスの活躍できるフィールドが拡大していたことも追い風だった気がします。

あれから日本経済は「一旦」回復しましたが、再び不況に陥り、求人倍率も発売当時と同じような状況です。雇われないで生きる精神を再び問う、必要があるのではないでしょうか？

雇われないで生きよう! 高城 幸司 PHP研究所 このアイテムの詳細を見る

セールス・レップで独立開業する本―営業職で年収1億円プレーヤーになる 高城 幸司 かんき出版 このアイテムの詳細を見る

9月19日に発売予定の新刊「できる営業の基本とコツ 」のプレスリリースが届きましたので、いち早く紹介させてください。ちなみにアマゾンで予約がスタートしました 。

本書のウリは、「営業の６ステップ」をもとに展開される、鉄壁の営業コーチング。新人でも、営業の特殊な才能がなくても、必ず成果が上がることを目的に作られました。　

●「まえがき」より　　

「モノが簡単に売れない」時代になり、営業力が改めて注目されています。けれどもその一方で、「どうしたら営業力が身につくの？」という疑問に答えることのできる基本的なテキストは、意外なほど少ないのが現状です。　　

なぜでしょうか？　これまでの営業本は「トップセールスの成功体験」が中心で、基本的なノウハウが後回しだったのがその理由です。　（中略）　「じゃあ、私は明日からどうしたらいいの？」という、あなたの疑問に正面から答え、具体的な行動の方法を教えてくれる本でないと意味がないのです。

●本書の特徴

①「短い本文」と「見やすい図版」で、短時間でラクに営業スキルが身につく！　　　

本文の重要事項は色文字を使って強調し、忙しいときにはそこだけ読めばＯＫ。図版を「見る」だけでも「営業のキモ」は理解できます。

②160ページのスリムなボディ。

「外回り」の持ち歩きに便利なビジネス書！かばんに入れてもかさばらない、ソフトカバーのスリムな商品に仕立てました。斬新なデザインに、軽量で美しい紙面。持ち運びにうれしい体裁です。

③「営業のキモ」を手帳で持ち歩き！切り取り式の巻末カラー付録　　　

営業マンならおさえておきたい重要事項を「巻末付録」にまとめました。リフィル手帳に綴じこんで、どこへでも持ち歩けます。

●目次構成　　

第1章　できる営業の思考術　　

第2章　できる営業の段取り術　　

第3章　営業の6ステップ　事前準備⇒アプローチ⇒ヒアリング

第4章　営業の6ステップ　プレゼン⇒クロージング⇒アフターケア　　

第5章　モチベーションを高める　　

第6章　数字管理・行動管理を徹底する

●体裁　　　四六判・160ページ・本文2色刷。

●定価　　　1100円（税別）

●発刊　　　2009年9月19日