小谷川先生のネット集客に学ぶ https://ameblo.jp/kotan-g/ もし、インターネットを使ってうまく集客ができないとお悩みなら、私にご相談ください。 ja 129：常に、自問自答する習慣を持つ！ ■今日のコトバ：
「常に自問自答を繰り返して、課題の答えを明確にする。」



■解説：
ビジネスで大切な習慣の一つに、課題に対して、
常に自問自答を繰り返す、というものがある。

たとえば、営業政策について考えるなら
「どうやって売るのか？」「どうして、それが売れるのか？」
といった質問を徹底して自分に繰り返す。

どんな角度からの質問にも同じ答えが返ってくるほどに
答えを磨き上げられることは、これからの
ビジネスパーソンに必須とされる能力と言える。



■実践：
佐藤さんが現在抱えている課題を
３つ、ピックアップしてみよう。

そして、今日一日を丸々使って、その課題を
解決するための自問自答を徹底的に繰り返してみよう！




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リードコンサルティング株式会社 [引用元名]

]]> https://ameblo.jp/kotan-g/entry-10980408751.html Sun, 04 Sep 2011 13:40:47 +0900 128：忙しい現代のコミュニケーション術とは？ ■今日のコトバ：
「他人とのコミュニケーションでは、結論を先に言うクセをつける。」



■解説：
世の中は、どんどん忙しくなっている。そして、
あらゆることに効率化が求められ、時短化が要求されている。

そんな時代背景を持つ現代では、他人との
コミュニケーションも短時間で要点をおさえた
意思疎通が必要になってくる。

そこで、常に結論を先に言うクセをつける。

あれこれと細かい説明は後回しにして、
「結論ファースト」で、まず結論から伝える。

結論を聞いてから、それ以降の話を聞くのと、
結論を聞かされないまま、前置きを長々と聞くのでは、
相手とのコミュニケーションの質に圧倒的な差が生まれる。



■実践：
今日、他人とコミュニケーションをとる際には、
結論を先に伝えてみよう。

上司に対する報告、クライアントへの連絡、
プレゼンテーションでの発表など、
常に結論を先に言う習慣をつけてみよう。

きっと、佐藤さんのコミュニケーションの
質が高まることを実感できるはずだ。





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リードコンサルティング株式会社 [引用元名]

]]> https://ameblo.jp/kotan-g/entry-10980408102.html Sat, 03 Sep 2011 13:39:59 +0900 127：あなたがスピーチをする前に必ずやるべき事とは？ ■今日のコトバ：
「スピーチの前には、聴衆を、話を真剣に聴く姿勢に変化させておく。
　そのためには、聴衆とのラポールを築く。」



■解説：
「ラポール」は、フランス語で「橋を架ける」という意味。

相手を受け止め、相手とのあいだに信頼感を創り出すこと、
相手とこころの回路をつなぐことを意味するＮＬＰ
（神経言語プログラミング）用語である。

自分の主張に、スピーチを通して賛同してもらうためには、
スピーチの前から、ラポールを通して聴衆がスピーカーに対して心を開き、
自分にとっての味方であるとの認識をもってもらう必要がある。


聴衆とのラポールを築く最も良い方法は、以下の３点だ。

その１. 聴衆と自分が目指す共通項的な目標を指摘し、熱く語る。

その２. 聴衆に心からの敬意を払う。

その３. 聴衆に心から感謝の言葉をかける。


ラポールを築いてからのスピーチは、
聴衆から自分の主張を快く受けとめてもらえる
確率が圧倒的に高くなる。



■実践：
ビジネスでのプレゼン、結婚式でのスピーチなど
身近な場面で、人前で話す機会は避けて通れない。

佐藤さんが次にスピーチをする機会は
いつだろうか？

次にスピーチをする際には、本題に入る前に、
必ず聴衆とのラポールを築くようにしておこう！売上アップの秘訣はアクセス解析にあり！
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リードコンサルティング株式会社 [引用元名]

]]> https://ameblo.jp/kotan-g/entry-10980406764.html Fri, 02 Sep 2011 13:38:18 +0900 126：統計データに敏感になるクセをつける！ ■今日のコトバ：
「ビジネスパーソンは、世の中の大勢を見極める力が必要。
　そこで、統計データに敏感になるクセを付ける。」



■解説：
未来を予見するには、二つの方法がある。

一つは、歴史に学ぶこと。
もう一つは、統計データを読み解くこと。

たとえば、人口推移データを考える。
20世紀の日本で、人口が多かった時期と少ない時期を分析してみる。

人口が多い時期に流行る（シェアをとる）商品と、
人口が少なくなる時期に流行る商品は異なってくる。

これから収縮するシェアの中で自社商品のパイを
増やすのは難しいが、人口と共にシェア自体が拡大して
いれば、これまでと同じパイでも、売上は伸びる。



■実践：
あらゆる統計データを入手して、俯瞰的に眺めてみよう。

新しい気づきが得られるはずだ。

この先10年では、時代はどんな商品を求めるだろうか？
人が群がるように求めるサービスとは、何だろうか？

将来を予見して、現在の打ち手を決めていこう！年額690円からの高機能ドメイン取得サービス、スタードメイン


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]]> https://ameblo.jp/kotan-g/entry-10980406081.html Thu, 01 Sep 2011 13:36:15 +0900 125：愛を示すビジネスパーソンになる！ ■今日のコトバ：
「真の競合優位は、人を大切にする姿勢から生まれる。」



■解説：
何よりも、愛を示せるビジネスパーソンを目指そう。

お客様、同僚、上司、部下、家族、友人といった、
自分と関わる全ての人を大切にする。愛を示す。

そして、ただ、感動を与えるだけではなく、
相手の生活に幸せと喜びをもたらす。

その想いでビジネスができれば、あなたは
本当の意味でトップビジネスパーソンになれるはずだ。

非常に高いレベルで、最終的な競争優位をもたらすものは、
相手を思い遣る心がどれだけあるかにかかっている。



■実践：
今日から、何よりも人を喜ばせることを常に考えるようにする。
その姿勢は、必ず佐藤さんの人生を豊かにしてくれる。

今日、お客様を喜ばせるために、何ができるだろうか？

今日、家族を喜ばせるために、何ができるだろうか？

今日、会社の仲間たちを喜ばせるために、何ができるだろうか？






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]]> https://ameblo.jp/kotan-g/entry-10980404355.html Wed, 31 Aug 2011 13:35:28 +0900 124：お金に対する正しい倫理観を持つ ■今日のコトバ：
「お金に対する倫理観が、一生涯で所有できるお金の額を決める。」



■解説：
あなたは、お金に対してどんな倫理観を持ち合わせているだろうか？
お金に対する倫理観が間違っていると、決して金持ちにはなれない。

お金儲けは悪いことだ、などといった
倫理観は、間違っても持たないようにする。

そして、お金を集めることは「絶対的な善」である、
という倫理観を持つ。

お金を自分の元に集められるという才能は、善である。

なぜなら、お金とは、自分が世の中に
与えた価値の対価を意味するからだ。

お金を集めるということは、実は与えた価値という
収穫を刈り取っていることを意味する。

すなわち、沢山のお金を稼げるということは、
あなたは頭と身体を使い、世の為にそれだけ
貴重な価値を提供していることになる。



■実践：
佐藤さんは、お金に対してどのような
倫理観を持ち合わせているだろうか？

昨日までの倫理観は、どんなものだろうか？

今日からは、どんな倫理観を持っていくだろうか？





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]]> https://ameblo.jp/kotan-g/entry-10980403727.html Tue, 30 Aug 2011 13:34:43 +0900 123：事業の成長を止める制限要因を徹底排除せよ！ ■今日のコトバ：
「あなたの事業の成長を止める『制限要因』は何だろうか？」



■解説：
ビジネスにおいて、ある特定の条件や要因が
事業の成長を止めていることがある。

それを、制限要因（Limiting Factor）と言う。

たとえば、素晴らしい商品があるのに
それを営業して販売する営業マンの数が足りなければ、
その場合「営業マンの数」が制限要因となる。

逆に、インターネット上で全国から山ほど注文が
来ているにも関わらず、在庫が追いつかない場合、
その企業の「生産設備体制」が制限要因となる。

業績を伸ばす上で重要な決断をしなければいけない
立場にあるあなたがやらなければいけない事は、
まずは何をおいても、この制限要因を排除することだ。



■実践：
あなたにとっての制限要因は何だろうか？

思いつくままに、箇条書きにして書き出してみよう！

書き出したら、会社の同僚や上司、部下と一緒に
どうやったらその制限要因を排除できるのかについて
真剣なブレーンストーミングをおこなってみよう！




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]]> https://ameblo.jp/kotan-g/entry-10980396040.html Mon, 29 Aug 2011 13:25:16 +0900 122：比較する対象が、あなたの基準を決める ■今日のコトバ：
「自分が比較する対象には、細心の注意を払う。
　比較対象は、あなたの基準に計り知れない影響を与える。」



■解説：
あなたは、意識的にせよ、無意識的にせよ、
自分自身と比較する対象を持っているだろうか？

どんな比較対象を持つかによって、
あなたの基準が決まってしまう。

あなたは、ビジネス界における
メジャーリーグでMVP（Most Valuable Player：最優秀選手）に
なるようなレベルの人物を比較対象にしているだろうか？

それとも、地元の草野球で優勝するレベルの
人物を比較対象としているだろうか？

誰を自分の比較対象にするかは、あなたの
基準を決める上で、決定的に重要だ。



■実践：
あなたが、今日から比較対象とする
人物を、新しく再設定してみよう。

比較対象にする人物は、できれば、常日頃から
その比較対象と自分を比べ、自分の至らなさを
自省させてくれる程の大きな相手を選ぶといい。





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]]> https://ameblo.jp/kotan-g/entry-10980395350.html Sun, 28 Aug 2011 13:23:57 +0900 121：メガ・クライアントを見つけよう！ ■今日のコトバ：
「あなたの営業効率を一気に高める方法―。
　　　　　メガ・クライアントを相手にしよう！」



■解説：
メガ・クライアントとは、あなたの1クライアントあたりの
平均年間取引額から二桁も三桁も、それこそ「桁違い」の
儲けを出してくれる取引相手のこと。

メガの単位は、正確には、基礎となる単位の
10の6乗（＝百万）倍の量となる。

核兵器の威力を示すのに使われる単位であるメガトンは、
百万トンのTNT火薬の爆発力に相当するエネルギーを表す。

核兵器になぞらえるのは極端だが、
これまでとは桁違いのクライアントを持ったとき、
あなたの売上規模は一気に拡大できる。

さらに言えば、
ギガ（giga：10の9乗）・クライアント
テラ（tera：10の12乗）・クライアントといった
1回あたりの取引で相当な単位の受注を
獲得できるクライアントを相手にできれば、
営業効率はいっそう、増すことになる。



■実践：
あなたの見込み顧客の中で、
メガ・クライアントになり得る企業があるとすれば、
それは具体的にどの企業だろうか？

今日からは、1回あたりの取引額をメガ単位に
できるクライアントを新しく探してみよう！





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リードコンサルティング株式会社 [引用元名]

]]> https://ameblo.jp/kotan-g/entry-10980394158.html Sat, 27 Aug 2011 13:23:02 +0900 120：最もインパクトの大きい活動にエネルギーを特化させる ■今日のコトバ：
「最もインパクトの大きい活動に、エネルギーを集中させよう。」



■解説：
あなたが集中すべきことは、常に「最も大きな
インパクト」を生み出す活動にエネルギーを
特化させることだ。

毎日の生活の中で、「これをやったら決定的に
大きな違いを生み出す」、といった
影響力の大きな活動があるはずだ。

数は多くなくとも、インパクト重視の活動を
中心に生活できるようになった時、
全く新しい世界が見えてくるようになる。



■実践：
あなたのビジネスにおいて、
これだけを実践したら、明らかに大きな
結果を生み出すものは何だろうか？

枝葉末節的な活動は全て放棄しても良いから、
常に最も大きなインパクトを生み出す活動に
集中するようにしよう！





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リードコンサルティング株式会社 [引用元名]

]]> https://ameblo.jp/kotan-g/entry-10980393367.html Fri, 26 Aug 2011 13:22:03 +0900