自社で扱いの枠に関して、

鳴りが悪いものも、鳴ります！と案内し、

いざ！広告を出し、全く鳴らず怒られるという事が多々あると聞きます。

私の会社でも、鳴らない広告枠の扱いがあります。

でも、枠を空欄にして掲載という事が出来ず、

またサービスで無料掲載という事もしません。

ちゃんとここの枠はすぐには鳴らない！でも、長期で出していると黒字になる！

と他の店舗さんから聞いた情報を提供し、契約をもらいます。

そして掲載１ヶ月目、ホント鳴らないね～と笑いながら継続と言われます。

その翌週、訪問すると「この間初めて鳴った！ビックリして媒体名聞きなおしちゃった！」と

その後、何本かの実客につながり、今では、毎月広告料はペイしています。

鳴らないという枠ですが、ほとんど空き枠が出ません。

たまに１ヶ月でキャンセルというお店もありますが、

そういう場合でも、すぐに他の店舗が決まります。

同じように鳴らないという求人広告を提案した店舗さん。

店の諸事情で、８月だけの１回掲載。

８月、９月は全く反響がなかったのですが、

１０月に入ってから反響が爆発！

私も入店した女性とお話させていただきましたが、

人妻系にありがちなぽっちゃり系さんかと思いきやスレンダーボディの

笑顔が可愛い、ちょっと妖艶な色っぽさを持った女性です。

オーナーさんもこんなにいい子が来てくれるとは、

思ってなかった。とお声を頂きました。

そして・・・

今日！

夕方、他の店舗のママさんよりケイタイに電話が入る！

「ねーねー聞いてよ！９月だけ出した求人でいい子が今日入ったの！」

「あまりに可愛い子で顔出し出来る子だから、夕方からスタジオ押さえて写真撮りいくの！」

「その後、見にきてよ！」

とママの嬉しそうな声。

あいにく、今日はスケジュールが合わず、明日お伺いさせて頂く事に。

先日、このママさんからは、「おやびんは嘘付かないからいい」

「しかもコレは鳴るからやろう！と薦められてやった新聞も鳴っている！」

「だからおやびんを信じる！」

「今度またお店紹介するからね！」

と偉く感謝されています。

今、この新聞枠を扱っている代理店に交渉して、

今度記事を書いてと頼んでおり、

年内には掲載される段取りをしております。

かたや、いい加減な対応をしている代理店の担当者の噂も

店舗さんから聞いてます。

悪い話は、廻ります。

また、いい加減にしていると私みたいの紹介もなく、契約も上がらず、

先に書いたような営業トークになるのです。

だからいい加減な対応の代理店担当者の方々気をつけてくださいネ！

また、私も他の店舗さんの要望で、ウチでは扱えない媒体に関して、

店舗さんに代理店担当者を紹介してもらうという事もあります。

今、その紹介してもらった代理店さんと絡んでいい感じに

絡ませてもらっています。

また、情報交換も豊富になり、代理店同士で店舗さんを紹介しあったり

なんて事もしてます。

確かに営業だから売上上げてなんぼ！しかもそれによって給料も変わるから

という事情もわかりますが、

もう少し、店舗さんの事を考えた提案をしていきませんか？

店舗さんが信頼してくれたら、自然と売上も伸びていきますよ！

先日、あったワガママに対しては、私も頭に来ましたから

今回、上司に報告し、取引を切る事に決めました。

事の発端は、とある媒体のライターさんを知り合いから

紹介をしてもらい、お店の記事を書いてもらえるようになったんです。

そして、このお店の女性に御願いして出てもらう事に決定し、

取材、撮影を済ませ、いざ原稿が出来上がり、

先方に持って行くと・・・

ダメだしの連発。

しかも、先にＯＫを出していた掲載用の写真に対し、クレームを言い出し、

写真を変更してくれと・・・・

もうＯＫしてるわけだから難しいと思う！と言っても変えろと言う始末。

結局、ライターさんに報告するが、

「そんなのできる訳ない！ならＯＫを出す前に対応すればいいじゃないか！」

と怒られる始末。

そこで、天秤をかけました。

客を切るか？

それともライターさんを切るか？

そして出た結果。。。客を切る！

理由としては、今までも何度となく原稿でトラブルをおこしている。

うちの取引もそんなに多くない。

ライターさんを取った理由。

今後の取引先において、記事を入れられるというのは、うちにとってもメリット。

などなど。

今、1番の取引先に関しても徐々に取引を減らす予定です。

ここ最近、ワガママがやたらと多く、

枠の位置が悪いから電話がならない！

恩も義理もないんだから鳴らなければ切る！

うちで弄れる枠であれば、いい場所に持ってきたりしてたが、

そうは常にいい場所というのは、他のお客への手前出来ません。

だから、時には悪い場所になりますが、

お構いなしに常にいい場所に持って来い！と

恩も義理もないと言われてしまっては、

開いた口がないです。

今まで、何とかしようと色んな事をやってきてこう言われてしまっては・・・・

確かに代理店に鳴らなければ文句をいうのは当たり前ですが、

但し、代理店も人間ですから、言葉を選んで欲しいです。

因みに、代理店や他の業者に対して冷たい対応しているのは、

待機場所が別に設置されてなければ、女性は見たり聞いたりしてますよ！

その為、あの手この手と考え、

実際、掲載になる前に届く、ゲラを見て、

他より目立っていたら・・・ガッツポーズ！

他が目立っていたら・・・・ガックリ

広告代理店の担当は、そんなものです。

だから、私は、色んな広告を常にリサーチして、

いいものは、ストックして、パクッて、更に良いものをと考えてます。

そこで、今日見つけた広告。

週間現代の中吊り広告。

あだ名は「白いうさぎ」

白い粉つけて

ご満悦！「ラリぴー」

コレを見つけた時、本誌を買おう！と考えたぐらいです。

しかも、乗る電車電車でこの中吊り広告を見つけては、

ニヤニヤ。

あまりに上手すぎです。

現在、私の中で一番の取引先で

無理を散々お願いしてる店舗さんです。

だから義理には義理を返す。

ビジネスにはビジネスで。

でも、私のホントの一番の取引先は、

現在、オーナーが入院治療中で休業中なので広告はありません。

でも、オーナーは、また元気に戻ってくるから戻ってきたらまた宜しくね！

今度は、場所を変えて新規でオープンさせる！

と言ってます。

その為、私も取扱いがない地区なので、

空いた時間で、このお店に合う広告を選定したり、資料を取り寄せたり

オープンした時は、初めから反響があるようにこちらとしても準備してます。