https://ameblo.jp/kozurevacation/ こんな人におすすめです■営業力を強化したい人■たくさん契約を取ってライバルを見返したい人■仕事だけででなくプライベートでも交渉力を身につけたい人■プレゼンテーション能力を高めたい人 ja
ロンドンオリンピック盛り上がってますね。

内村選手の金メダルには感動しました。

ところで、明日から8月後半までイタリアへ行ってきます。

トレッキングガイドや旅行のサイトも運営しているのでその取材もかねているんですが10分の9くらいは遊びです（笑）

一応、iPadとノートパソコンを持っていきますがもし電話がつながらなかったときはブログのほう、しばらくお休みします。
と言っても今までも毎日更新してたわけではありませんが（汗

みなさんもどうぞ良い夏休みをお過ごし下さい！

]]> https://ameblo.jp/kozurevacation/entry-11318177906.html Thu, 02 Aug 2012 14:33:33 +0900
いや～～昨夜の男子サッカーすごかったですね！

優勝候補のスペイン相手に互角以上の闘いで勝っちゃいました～～γ(▽´ )ﾂヾ( ｀▽)ゞ

きっと世界中のサッカー関係者がビックリして腰を抜かしたんじゃないでしょうか？

整骨院、マッサージサロンを経営されている方、これはビッグチャンスですよ（笑）

「ビッグ」と言えばロンドンのシンボルと言える「ビッグベン」は名前が変わるそうですね。

確かエリザベスタワーとか。

まあそれはともかくなでしこジャパンも白星発進ですし、これは楽しみが増えました！

「緑と農民」をテーマに34億円の演出費をかけたロンドンオリンピック開会式は明日早朝5時スタートです。

こちらもの楽しみですね。

☆.。.:*・゜☆.。.:*・゜☆.。

さて、前回は「運」について少しお話をさせていただきました。

くどいようですがもう一度ポイントをまとめると

◆営業という仕事が好きな人は営業力を高めるトレーニングをしましょう

◆営業の結果が欲しい人は運を良くするトレーニングをしましょう

ということです。

これは多くの人が勘違いしている大切なポイントです。

「おれは本を読んだりセミナーに参加してこんなに努力しているのになんでいつもチャラけているあいつのほうが営業成績がいいんだ！」

と不満を感じたことはありませんか？

この答えは単純です。

「営業スキルを身につける努力をするより運を良くする努力したほうが営業成績は上がる」ということです。

ですから最初のポイントでお話したように

もしあなたが営業という仕事が好きなら、営業スキルを磨く努力やトレーニングをどんどんすればいい。でもそのことと営業成績があがることはあまり関係がないですよ、ということです。

まあ全然関係ないというわけであはりませんが、どんなに営業スキルを高める、それこそ血のにじむような努力をしても「運」のいい営業マンには「成績」ではかなわないのです。

ただ営業という仕事が好きで営業スキルを磨いているのであれば本来結果は関係ないでしょうが。

では運を良くするトレーニング方法なんてあるのか？

そう思われますよね？

これは数学や科学反応のように、スパッとその場で答えが明確にわかるものではありませんから、多くの人が疑問に思うのも無理はないと思います。

でも多くの成功者に共通する要素、わたし自身も長年トップセールスの結果を残してこれた理由を分析すると

運を良くするトレーニング方法はあります。

今日は長くなってしまいましたので続きは次回にしますが

ひとつだけその方法をご紹介しましょう。

それは

「運を良くするトレーニング方法」があるとあなた自身がまず確信することです。

]]> https://ameblo.jp/kozurevacation/entry-11313040920.html Fri, 27 Jul 2012 10:44:19 +0900
こう言ってしまったらもともこもないんですが

「営業成績をあげるため」

とか

「営業力を養う」

努力をするより

「運をよくするための努力」

をするほうが

百倍効果が期待できます。

つまり結果が欲しければ

運を良くする努力をしましょう。

結果はどうでもいいからとにかく営業が好きな人

は営業力を養う努力や営業成績が上がる努力をしましょう。

ということです。

単純明快♪ ]]> https://ameblo.jp/kozurevacation/entry-11306350504.html Thu, 19 Jul 2012 10:36:16 +0900
志木妻です。

昨日まで大阪出張に行ってました。

あちらのクライアントさん向けの営業研修をおこなうためです。

みんさん熱心に聞き入ってわたしもパワーをいただくと同時に大変勉強になりました。

ありがとうごさいました！

↓↓↓　大阪営業研修の様子



今回はタイトスケジュールだっため美味しいものを食べる機会がなかったのですが

チェックインした部屋のシャワーが壊れてたのでフロントに伝えると

「お部屋を交換させていただきます」

と言われ

なんと

最上階のペントハウスになりました(ﾉ´▽｀)ﾉ



うれしいことは続くもので帰りの飛行機は

プレミアムクラスにアップグレードγ(▽´ )ﾂヾ( ｀▽)ゞ

機内食の「鯛めし御膳」がそりゃぁ～～美味しかったです。
↓↓↓


どんなに努力しても運にはかないません。

最強の営業力

それは間違いなく「幸運」です。

次回は運についてお話しましょう。
]]> https://ameblo.jp/kozurevacation/entry-11300828965.html Thu, 12 Jul 2012 19:06:04 +0900
「信頼できそう」

「誠実そうな人」

という印象を持ってもらわなければなかなか契約を取ることは難しいでしょう。

それで営業マンは一所懸命

「誠実な人」になる努力をするわけです。

努力することは素晴らしいと思いますが、達成したい目標と努力の方向が一致していなければ無駄な努力になってしまいます。

骨折り損のくたびれ儲け

ですね。

結論から言いますと

誠実でない人が突然誠実な人に生まれ変わるのはとてもとても難しと思います。

そりゃードラマみたいによっぽどすごい出来事がおこったら生まれ変わるかもしれませんが、努力してどうこうなる問題ではありません。

ではどうしたらいか？

それは演技力を磨くことです。

上手い演技をする努力

というのは誰にでもできます。

子供や犬にだってできます。

現に映画やテレビドラマでも犬や子供が「誠実そうな子供」や「正直そうな犬」の役を演じていますよね？

営業においてお客さんから「誠実な人」と思われることはとても重要なことです。

でもポイントは本当に誠実な人であることではなく、誠実そうに見えればいいということです。

ですから「誠実な人になる」のではなく「誠実な人に見える」方向に努力をすればいいということです。

誠実でない人が誠実な人になるのは大変なことでしょうが、「誠実そうに見える」人になるのはそれより遥かに簡単です。

誠実そうなに見える人を

演じればいいのです。

営業成績を上げたければ

演技力を磨く努力

をして下さい。

]]> https://ameblo.jp/kozurevacation/entry-11288841085.html Thu, 28 Jun 2012 10:22:37 +0900
前回のブログでタイトルが「アーモンド」だったのに

てんで関係ない内容を書いていました☆( >_<)

誠にすみません。

で、

今回はそのアーモンド編を書きたいと思います。

と言っても

たいした内容ではありませんから

期待しないでね。


アーモンドには「若返りのビタミン」と称される

ビタミンEが

たっぷり入っているらしいです。

何でもビタミンEの含有量はゆでたほうれんそうの10倍近くもあるそうです。

アーモンドの油はオレイン酸という悪玉コレステロールを減らす働きのある油です。

食物繊維やカルシウムも豊富でまさに黄金の健康パワーを秘めたナッツと言えるでしょう。

毎日25粒をめどに食べると良いと聞きましたので

本当に毎日25粒食べています。

食べ始めて3週間くらいになりましたが、

なんか肌がぷるんぷるんになってきた感じが、というか確信します。

すごいですよ！

アーモンド ]]> https://ameblo.jp/kozurevacation/entry-11287792577.html Tue, 26 Jun 2012 20:45:51 +0900 営業力をつけたいのか？

それとも

営業成績をあげたいのか？

あなたはどっちですか？


そもそもこの2つの違いがわかりますか？


営業でも他のことでもそうですが、

まず自分は何をしたいのか？

どこをめざしているのか？

それを明確にすることが大切です。

意外と自分が本当は何を欲しているのかわかっていない人が多いのです。

目的地が分かっていないのなら迷子になっても仕方ありません。 ]]> https://ameblo.jp/kozurevacation/entry-11281983747.html Tue, 19 Jun 2012 23:13:52 +0900
前回のブログでわたしがおこなっている営業研修での様子をご紹介しました。

3回お互い名前を言い合っても、8割り以上の人が覚えていないという検証結果です。

これについてカリフォルニア大学ロサンゼルス校のアルバート・メラビアン教授がが提唱した「メラビアンの法則」はとても有用です。

メラビアンの法則

聞き手の印象に残るのは

話し手の表情や手振り、視線、姿勢が55％
話し手の声のトーンや早さ、大きさ、質が38％
話しの中身は7％

驚きましたか？

聞き手の記憶や印象に残るのは全体のたった7％です。

わたしの研修でおこなうセッションでもほとんどの人が相手の話しの中身＝名前を覚えていないのもうなずけます。

営業にでかけるときは、商品説明や話しの中身より、表情や声のトーン、姿勢、服装、などに気を配ったほが効果的だということをぜひ覚えておいて下さい。
]]> https://ameblo.jp/kozurevacation/entry-11277952052.html Fri, 15 Jun 2012 11:13:20 +0900
前回のブログでわたしの営業研修の様子をご紹介しました。

知らない人とペアになってお互い名前を言い合うというセッションです。
そのとき

1）無表情
2）笑顔
3）手を取り合って

の順番で名前を言います。

セッションが終了したらどんなことに気付いたかを発表してもらいます。

みなさん笑顔であいさつや自己紹介をすることの大切さを再認識されるわけですが
わかっていてもいつもできるわけではないという発表もかなりあります。

それは

初対面で緊張しているとき
相手がぶっきらぼうだったり怒っているように見えるとき

などです。

でも相手にはあなたが緊張しているかどうかなんてわかりません。

緊張しているせいで笑顔のなあいさつになったら「感じの悪いやつが来た」くらいの印象しか残らないのです。

でもこのセッションの一番重要な部分はこのあとです。

今目の前の人と3回名前を言い合ったわけですが、その人の名前をフルネームで覚えている人、と聞くと何人くらいの人が手をあげると思いますか？

たった今名前を3回も言ったのにそれを正確に覚えているのはいつもだいたい10％くらいです。

わたしはいつもこのセッションを楽しみにしています。

それはみなさんの反王を見るのが面白いからです。

これは人の名前にいかに関心がないかを認識するセッションではありません。

人は話しの中身なんて聞いてない、という確認なのです。

一生懸命話しても、相手の印象に残るのは、話し手の表情や態度、声のトーンなど話しの中身以外の部分です。

ですからお客さんのところに営業に行くのに話しの中身～商品説明～をいくらがんばって覚えても意味がないということですね。

続きはまた次回ということで。。

]]> https://ameblo.jp/kozurevacation/entry-11275761925.html Tue, 12 Jun 2012 18:53:09 +0900
その中でいつも興味深い反応が見られるのが次のセッションです。

知らない人と2人1組みになって向かい合って座ります。
まず
1）無表情で
2）次に笑顔で
3）最後に両手を取り合って

お互い名前を言ってもらいます。

このときどんなことを思ったかを発表してもらうのです。

よくある感想は「無表情では名前も聞き取りにくい」「笑顔だと相手に親しみを感じる」「最後にはもっとこの人の話しを聞きたくなった」
というものです。

営業では何より相手に話しを聞いてもらえません。

笑顔で最初のあいさつと名前を名乗ることがどれだけ大切か再認識できます。

ただわたしたちは笑顔の大切がわかっていてもそれができないときがありますよね。
緊張していたり相手がぶっきらぼうは態度だったりすると、こちらも名前を名乗るときや名刺交換をするとき笑顔がなくなってしまします。

そうすると相手からは「無表情」な人と思われ、上のセッションで最初にやった「無表情でのあいさつ」と同じ印象を持たれてしまうのです。
相手にはあなたが緊張しているかどかなんてわかりませんから、ただ冷たい印象の人が営業にやって来た、という感想しか残りません。

これでは商売になりにくいですよね。

どんなに緊張していても、相手がぶっきらぼうな態度をとっても、営業で行くあなたは1000％最高の笑顔であいさつしましょう☆
]]> https://ameblo.jp/kozurevacation/entry-11272841905.html Sat, 09 Jun 2012 11:19:25 +0900