いろんな媒体や場面で使われるので、決まった書き方というものは
ないのですが、ここでは「型」というフレームワークについて２つ紹介します。

「BEAFの法則」

知名度の低い商品を、効果的にアピールできるのが
BEAF（Benefit、Evidence、Advantage、Feature）の法則です。

まず得られるメリットを紹介し、その根拠を説明して、
さらに補足していくという流れで書きます。

この法則は、論理的な構成ができるので、多くの人に理解されやすいです。

• Benefit（得られる未来）：読者が得られるメリット
  利用シーンの描写など、読者にとっての価値を書きます。
• Evidence（論拠）：メリットを裏付ける根拠
  データや実績、ランキング、口コミなど、出典が明確で、信頼できるデータを使用します。
• Advantage（競合優位性）：競合よりも優れた部分（品質、価格、利便性など）の解説。
  自社の強みをアピールし、競合と差別化を図ります。
• Feature（さまざまな特徴）：特徴の解説。
  実際の色やサイズ、内容、素材、成分、使い方、
  具体的な特徴を説明し、イメージを想起させます。

読者の「感想」を予測して書く

BEAFの法則は、読者の「反射的な感想」を予測して、
その感想への返答をするように書いていくと、
自然な会話しているような文章にすることができます。

• どんな商品？
• それは本当？
• 他にも似た商品あるよね？
• 買って大丈夫？

といった感じであなたの売りたい商品を設定して、
読者の感想に答えていくように書いていきましょう。

「PREP法」

PREP （Pont、Reason、Example、Point）法は、
説得力のある文章を作成するのに有効です。

主にブログなどはこのPREP法が用いられます。

最初に結論を提示して、一番伝えたい内容を説明します。
その根拠を、事例を入れて説明して、最後に念を押します。

• Point（結論）：結論、要点の説明。
• Reason （理由）：その結論を出した理由の説明。
• Example（具体例）：具体例を紹介し、理由の裏付け。
• Point（再度結論）：再び、結論の説明。

最初と最後に結論を言うことで、伝えたいメッセージを
より強力に印象付けることができます。

さて、次は、最近よく聞く「ウェブセールスライティング」とは、違うの？という
疑問にお答えしていきます。

「セールスライティング」という分野の中でも、
インターネット上に掲載する文章に特化したものを
「ウェブセールスライティング」といいます。

「読者から行動してもらうことが目的」という点では同じで、
基本的な書き方に違いはありません。

インターネットでのセールスライティングに限らず、
チラシやダイレクトメールなども、セールスライティングが用いられます。

紙媒体でセールスコピーを書く場合と、
インターネットで書く場合とでは、「文章を書ける文字数」に大きな違いがあります。

紙は書ける文字数に限りがありますが、インターネットに書く
ウェブセールスライティングでは、

主にセールスレターですが、１万文字でも２万文字でも長い文章が書けます。

セールスライティングでは、商品を買ってもらうまでの工程があって、
余すことなく（無駄はもちろん省いて）伝える必要がありますが、

文字数制限があると、その中で、伝えないといけないので、難しいです。

ですので、インターネットでのセールスライティングの方が比べると簡単でしょう。

セールスライティングが使われる場面

先ほどもインターネット以外でも、チラシやダイレクトメールなどで、
使われる話をしましたが、他にはどんな場面で使われるのでしょうか。

オンライン（インターネット）とオフライン（インターネットを通さない）に分けて
紹介していきます。

セールスライティングをオンラインで使う場面

• ダイレクトメール
• FAX-DM
• チラシ

セールスライティングをオフラインで使う場面

• メルマガ
• ステップメール
• セールスレター
• ランディングページ
• ブログ記事
• SNS

といろいろな場面で、必要とされて、使われています。

それでは、コピーライティングとセールスライティングの違いを解説していきます。

イメージとしては、コピーライティングの中にセールスライティングがあったのですが、
セールスライティングという言葉が出てきてからは、
しっかりと分けられるように説明されることも多くなってきました。

コピーライティングという言葉は、大きく分けると、
「イメージコピーライティング」と「セールスライティング」
という２つに分かれます。

それでは、詳しく解説していきます。

コピーライティングとは？

セールスライティングという言葉が出てきてから…という前提で話を進めていきます。

ここでいうコピーライティングとは、「イメージコピー」のことです。

テレビCMでよく見かける、イメージアップのためのコピーです。

キャッチコピーは、強い言葉や美しい言葉で、
企業のブランディング向上を目指します。

イメージアップのための広告は、「イメージ広告」と呼ばれます。

• はやい、やすい、うまい／吉野家
• ココロも満タンに　コスモ石油／コスモ石油
• お金で買えない価値がある／MasterCard
• そうだ　京都、行こう。／JR東海
• インテル、入ってる／インテル
• NO MUSIC NO LIFE／タワーレコード
• 暮らし感じる、変えていく。／P&G
• 「お、ねだん以上。」ニトリ／ニトリ

こういったキャッチコピーは、記憶に残ったとしても、
直接行動に訴えるわけではありません。

たとえば、「ココロも満タンにコスモ石油」をCMで見たからと言って、
ガソリンを入れないと！とはならないですよね。

こういったイメージコピーは、

いつかまたその商品と偶然出会った時に「いい印象」を残すためであったり、
ガソリンがない、ガソリンスタンドといえば？となったとき、「コスモ石油！」と
思い出してもらうことが目的だったりします。

糸井重里さんがつくった映画『もののけ姫』のキャッチコピー「生きろ。」のような、
短い言葉で感性に訴えかけるようなコピーもイメージコピーです。

次に説明するセールスライティングの目的が、商品を買ってもらうことですが、
それ以外がコピーライティングと言われることもあります。

たとえば、このブログ記事のようなライティングは商品を買ってもらうことを
目的に書いているわけではありません。

ですので、コピーライティングといえます。

コピーライティングと比べたセールスライティングとは？

ざっくり前途で、セールスライティングとは？ということを解説してきましたが、
コピーライティングとの違いをここでは解説していきます。

ここまで、セールスライティングとは、

• 商品やサービスの販売を目的としたライティング
• 読者からの反応（レスポンス）を期待して作成

などと説明してきましたが、

セールスライティングは、「読者から行動してもらうことが目的」というところが
一番のコピーライティングとの違いです。

コピーライティングとの決定的な違い

セールスライティングとコピーライティングとの決定的な違いは、

オファーがあるかどうかです。

オファーとは、マーケティング用語ですが、

「この商品をこの料金で、特典をつけて販売しますので、
あなたは申し込みをしてください」という
取引条件すべてのことです。

その代表例としてセールスレターがあります。

一瞬で惹きつけるキャッチコピーと比べると、
セールスライティングで書かれた文章はかなりの長文です。

その長さは必要に応じて、数千文字から数万文字になることもあります。

わかりやすい特徴としては、

• あなたはこんな間違いをしていませんか？
• この〇〇を手に入れて〇〇する方法
• 警告！これを読む前に、◯◯をしてはいけません！

というように、続きを読みたくなるようなタイトルに始まり、
セールスマンが使う話し言葉のような文体で、
商品・サービスを利用することで、どんな満足感を得られるのかを訴求します。

最終的には、

• 今すぐ資料をお申し込みください。
• 特典付きのセミナーにご参加ください。
• ◯日までにお電話ください。

などと、今すぐ行動を促します。

簡単に言えば、セールスマンのセールストークを
紙に書いたものがセールスライティングです。

セールスライティングは直接行動に訴えるものなので、

たとえば、セールスコピーのチラシを見た人が、
「こんな商品があるんだ！いつか利用するかもしれないから覚えておこうかな」と思っても、
その場で行動してもらえなければ失敗だと言えます。

行動に訴えるためには、文章の上手い下手よりも、
購買心理やセールス手法、マーケティングの知識が重要になります。

セールスライティングは数字で測定できる

また、セールスライティングは数字で測定できることが特徴です。

例えば１００件の顧客リストに商品のメールを送って、
実際にメールや資料、広告などを見て、どれほどの人が、
商品を買ってくれたかを測定することができます。

たとえば、５００件のリストにセールスレターを送った場合、
１０件の申し込みがあったのなら、
成約率が２％のセールスレターだということがわかります。

目標とする利益を上げられたなら成功ですし、
収支が赤字であればセールスライティングのコピーを書き直す必要があることがわかります。

セールスライティングとは、
商品やサービスの販売を目的としたライティングのことをいいます。

会社の認知度をあげるために、印象に残るように書くコピーライティングとは違って、
セールスライティングの場合は、読者からの直接的な反応を期待して作成します。

セールスライティングとは、言い換えると、
「お金を作る知識・スキル」です。

そして、セールスライティングは、ビジネスを行うにあたって、
最も重要な知識・スキルなのです。

ダイレクト・レスポンス・マーケティング(DRM)の世界では、
「Copy is King」（コピーライティング、つまりセールスライティングが王様）
と言われています。

テッド・ニコラスというダイレクト・レスポンス・マーケティング界の
伝説のマーケター・コピーライターがいるですが、
彼は自分の作った広告だけで７０００億円以上を売り上げています。

セールスライティングはお金を作るスキル

セールスレターを書くスキル、
つまり、セールスライティングを身につけるということは、
「お金を作るスキル」を身につけることと「同じこと」と
言っても決して、過言ではありません。

この時点では、あなたはセールスライティングの威力を
実感することができないかもしれませんが、
たとえば、たった１通のセールスレターが大金を稼ぎ出すのです。

それから、あなたがセールスライティングを身につけることの
最大のメリットは「レバレッジが効く」ということです。
レバレッジとは、いわゆる「テコの原理」です。

たとえば、５０００円の商品を売るために、

たった１枚のセールスレターを書いて、
１００人が買えば、売上は５０万円です。

２００人がセールスレターを見て、商品を買えば売上は１００万円です。

たった１回の労力で、大きく成果を出せるのがレバレッジで、
セールスライティングの魅力です。

セールスライティングは造語？

セールスライティングという言葉は、近年使われるようになってきた言葉です。

これはいわゆる「造語」というやつです。
ですので、「セールスコピーライティング」と言われることがあったり、
ここでいうセールスライティングなのに、「コピーライティング」と言う人がいるのです。

では、誰が始めにセールスライティングという言葉を使ったかというと、
おそらく「ダイレクト出版」ではないかと思います。（これはたぶん）

ダイレクト出版は、マーケティング最先端の海外から情報を得ていて、
コピーライティングなどの本や教材を出しています。

比較的最近になって、ダイレクト出版から
「セールスライティング」や「セールスライター」という言葉が出てきました。

セールスライティングについては以上となります。

商売をしていく上で売るスキルは重要なスキルです。

ぜひ学んで自分のビジネスに役立てていきましょう！

３ステップとして解説していきます。

1. 勉強する
2. 書いてみる
3. お金に変える

セールスライターとは、年齢も実績も関係なく、経験も資格も必要ありません。
なので、セールスライターと名乗れば、今日からあなたはセールスライターになることができます。

僕もまだ何もわからない頃から、セールスライターになると決めたその日から、
ずっとセールスライターです。

スタートは本を読んで勉強するのが安価で良い

とにかく勉強しないとセールスレターや他の仕事でも書けるようにはなりませんので、
最小のステップは勉強が必要です。

なので、最初は、いくつか教材の紹介と勉強法について書いていきます。

セールスライターの勉強するものは

• セールスライティング
• マーケティング（主にダイレクトレスポンスマーケティング）
• 心理学

この３つです。

セールスライティングの勉強するのに最初に欲しい本

ウェブセールスライティング習得ハンドブック

ウェブセールスライティング習得ハンドブック

とりあえず１冊だけ買いたいというのであればこの本でしょう。

この本は、「セールスライティングがなぜ役立つのか」と、
基礎から学べる本です。僕はセールスライティングを学び始めて、
少ししてから購入したのですが、「最初に読みたかった」と思える入門本です。

まだ、セールスライティングを全く知らない方から中級者までおすすめの本です。

著者の寺本さんは、日本で最高峰のセールスライターです。

日本にセールスライティングという情報がなかった時代から、
ダイレクト出版やザ・レスポンスを通して、

アメリカのマーケティングやセールスライティングを
取り入れて道を切り開いてきた「第一人者」です。

僕も、寺本さんのブログ記事、そしてセールスレターに惚れ込み、
セールスライターになろうと思った一人です。

読み進めていると、「習得ハンドブック」というだけあって、
非常にわかりやすく、人に物事を伝えるのに大事な要素が満載です。

さらに、３０日間という普通では有りえない保証付です。

まずは３０日間、試してください。もし内容に１００％満足しなければ、３０日以内に本を送り返して、弊社カスタマーサポートまで、知らせてください。そうすれば、代金はすべてお返しします。

内容に満足いかなければ３０日以内なら、全額返金されます。
それだけ、本の内容・品質に自信を持っている証拠ですね。

セールスライティングのおすすめの本

究極のセールスレター　著＝ダンケネディ　監修＝神田昌典

究極のセールスレター　著＝ダンケネディ　監修＝神田昌典

ダイレクトレスポンスマーケティングの業界で一番有名な人と言えば、
間違いなくダン・ケネディです。

そのダンケネディのノウハウをまとめた本になっています。

たくさんの事例と、わかりやすい説明から何も知らない人でも
理解できるように構成されているのでおすすめです。

セールスレターの書き方を解説した本としては、
具体的かつわかりやすく、何度も読み返したくなる内容です。

ダン・ケネディがビギナー向けに作っただけあって、
実は、ダイレクト・レスポンス・マーケティングの教科書のような仕上がりにもなっています。

ダイレクト・レスポンス・マーケティングのバイブルというか、
ダイレクト出版で現在活躍されている方は、
この本を精読して、使いまくって、成果を出されたことがキャリアスタートの初期だった。

そんな話をよく耳にしたことがあります。

よく駆け出しのセールスライターから…
「何から始めていけばいいか、わからない…」
「どうやって書き始めればいいかわからない…」

そんなお悩みを聞くことが多いのですが、そんな人ほど、
この本の内容は合っている気がします。

意外とこの本だけで、やるべきことが全て書いてあるんですよね。

初版が１０年前にも関わらず、中身はほとんどそのまま使えそうな内容でした。
こういった面でも、

「セールスコピーライティングは１０年先、
２０年先のためにも勉強し続ける価値があるスキルだな…」
ということを改めて思います。

もし持っていないとしたらぜひ、おすすめしたい一冊です。

マーケティングを勉強するのにおすすめの本【無料】

ダン・ケネディが教える小さな会社のためのマーケティング入門

どうすれば他とは違う方法で新規客を 集客することができるのか？
これが「ダン・ケネディが教える小さな会社のためのマーケティング入門」で
語られているメインのテーマです。

マーケティングについて本質の部分を学べる本となっています。

洋書はわかりにくいというのが僕の本音ですが、
必ずその本が伝えたい事や本質が隠されているので、
そこを探りながら、学んでいく方法が自分の知識や糧になっていくと思います。

とりあえず本は無料で送料のみなんで、
手に入れといて少しずつ学べばあなたのためになるはずです。

心理学を勉強するのにおすすめの本

現代広告の心理技術１０１ ドリー・エリック・・ホイットマン著

現代広告の心理技術１０１ ドリー・エリック・・ホイットマン著

問答無用で必須の本と紹介されることもあるダイレクト出版で
常に売上１位を維持している本です。

いわゆるセールスライティングにおける心理学の教科書のようなものです。

ザ・セールスライター の楠瀬健之さんもチームに
何回も読めと言っているそうで、誰もが認める本です。

また、セールスライターにアンケートを取って５０人に４６人が１位に選んだ
圧倒的な人気おすすめの本となっています。

情報を「感情的」に伝える事ができるのか、
この本はそう言った事が理解できる本です。

もっとおすすめの本は、別記事にあります。

セールスライターがおすすめするセールスライティングの本

本から学べる事ですが、ゼロから学ぶには全て一読した方がいいのですが、
学ぶ目的は、「読むこと」ではありません。

「できるようになること」です。

そのためには何度も読み返す必要があるかもしれませんし、
知識がついてきたら、次のステップの「書く」というステップにどんどん進んでいきましょう。

ひたすら書く

セールスライティングを身につけるには、書かないと、スキルアップできません。

どんなに学んで知識がついてきても、
書いてみないとできるようになっているか分からないですし、
スキルアップも遅れてしまいます。

なので、積極的にどんどん書いていきましょう！

セールスライティングは文を書く才能なんて必要ありませんので、
最初に意識して書くことのおすすめとしては、

• ブログの記事などは話せる内容を書く
• セールスレターなどの広告はラブレターだと思って書く
•  

この二つを意識して書くと、上達も早く、楽しくセールスライティングを
実践してスキルアップできるんじゃないかなと思います。

「書く」というステップは一番しんどいです。

書いても書いても身についている気がしないですが、
「書き続ける」ということが大事です。

そのためには、楽しく書いていくことが続けられる秘訣です。

ブログの記事などは話せる内容を書く、逆に話せないことは書かない

ブログの記事、メルマガ、などは、自分の話せる事を書くというのがポイントです。

なぜなら、「話せないような内容は伝わらない」からです。

もっと言うと、よく分からない文章になってしまいます。
それに書いてみてやたらと時間がかかってしまって嫌になってしまいます。

自分の伝えたいことをテーマにして、
ブログ記事というのもいろいろな書き方がありますが、
ある程度の構成を考えて、自分が喋るように書いていきましょう。

途中で書けなくなったら、まだまだ知識が足りないと分かりますし、
書けたことはちゃんとアウトプットできているので身についているはずです。

セールスレターなどの広告はラブレターだと思って書く

セールスレターの書き方など学んでくると、
色々なテクニックや様々な知識を何とか文にして書いてしまいがちですが、
実際の売れている広告はテクニックもそれほど必要ありませんし、
知っている知識を全部入れる必要はありません。

セールスレターの基本は、困っている人、悩んでいる人の解決方法を紹介してあげる
というのが僕の思う本質です。

広告はラブレターなどと言われることがありますが、
僕は本当にその通りだと思っていて、
読者の心理を十分に理解してあげることが大事だと思います。

少しは気が楽になりましたか？難しく考える必要はありません。

セールスレターの書き方や、顧客心理などを学ぶ必要はありますが、
文の構成やセールスレターのパーツごとの重要性を知る必要がありますが、
思ったように書いてみてください。

セールスライターの仕事は「書く」と言う作業は最終工程であって、
読者のことを理解する「リサーチ」が重要なのです。

以上「書く」というステップですが、本を読んで、
学ぶよりも書くことの方が圧倒的に身につきます。

最初は全然書けなくて大丈夫です。

最初からうまく書ける人なんていませんし、本当のプロと呼ばれる方でも、
セールスレターで反応取れないということもざらにあります。

でも、反応が取れるセールスレターを書く人は、
正しいやり方で、素早く修正するからプロなんです。

何度も修正しては、また勉強して学んで、
修正しての繰り返しで「書く」というステップでスキルを身につけていきましょう。

あなたの身についたスキルをお金に変えていきましょう

実際に書いてみてたらあとはその身についたスキルをお金に変えていくだけです。

でもまだ、「売っていいほどの実力やスキルは身についてない」と
思われるかもしれませんが、

セールスライティングのスキルが少しでも身についていたら、
そのスキルについて知らない人にとってはプロであり、仕事をもらえることができるのです。

ですが、実績がないと信用してもらえない。
というのが現実で仕事を取るのが難しいでしょう。

実績づくりに最適、仕事が選びたい放題のクラウドソーシング

実績の作り方でよくおすすめされるのが、クラウドソーシングです。

クラウドソーシングとは、「仕事を依頼したい人」と「仕事を請けたい人」が集まっている場所です。

クラウドソーシングのサイトがあって、そこに登録すると、
ライターの仕事はたくさんあります。ブログ記事を書く仕事、セールスレターを書く仕事、、、

もちろん無料で登録できて、自分の好きな仕事を請けることができます。

初心者歓迎で依頼している人もいるので、簡単に仕事を得ることができます。

仕事の請負は全てネットで完結されるもので、
自分で営業をしなくても仕事をもらえることができるのがメリットです。

ただし、その分、報酬の単価が低いです。

なので、クラウドソーシングで「生活していけるように稼ぐ」ということは不可能ではないですが、
１日中ひたすら文章を書くスタイルか、
クラウドソーシング内で実績を作って、自分の請け負う単価を上げていく道しかありません。

ですから、クラウドソーシングを利用するなら、
あくまで「実績づくり」として考えておきましょう。

クラウドソーシングもたくさんありますが、安心して使えるのは、大手のサイトです。

ランサーズ

クラウドワークス

≈

再現性高い「実績なし」で仕事を取る方法２つ

実績がなかった僕がどうしたか、実績なしで仕事を取りにいきました。

実績があれば、もっと提案しやすいのは明らかです。
いくらすごいセールスレターを書けるとしても誰も信じてもらえないでしょう。

なので、ここで「実績なしで仕事を取る方法２つ」を紹介します。

無料でやってあげる

無料で作成して実績を作るという方法です。

「あれ？お金にならないんだったらクラウドソーシングの方がいいのでは？」

と思われるかもしれませんが、無料で作ったあと、
そこでクライアントとの関係が構築できているので、次の仕事に繋げやすいということです。

無料で作成すれば、作成した実績が残ります。

でも作成しただけでは信用は勝ち取れないでしょう。
セールスライターとして価値をつけなくてはいけないのは結果です。

結果を出させて次のサービスを提案することで、すんなりとお金に変えやすくなります。

無料で作るのはどこから仕事を取ればいいのかというと、
DMでのセールスレター、テレアポ、HPに問い合わせてメール、
もしくは自分で広告を作って、Google広告（アドワーズ）、SNSで広告、
ブログにバナーをつけるなど、いろいろな方法があると思います。

無料で作りますというオファーでなくても、
「先に作ってしまう」という荒手な方法もあります。

本当に例えばですけど、チラシを無料で作ってあげて、チラシが手に入ったら、
配らないと意味がありません。

配るためにポスティングの会社を使う必要があります。
自分でポスティングの会社と提携して、ポスティング会社へは、
仕事を持ってくるんで安くしてもらい、その差額を収入とすることだって可能です。

成果報酬で相手のリスクなしにする

無料で作らなくても、成果報酬でリスクなしという方法も実績がなくても取りやすいと言えます。

なぜなら、相手のリスクがないので。

こちらも本当に例えばですけど、セールスレターとメルマガの文章を作って上げて、
クライアントのリストを借りて、送って、
そこから売れた売上の数％という報酬をもらうということもできます。

以上のように、それこそ最初はお金にならないかも案件もあるかもしれませんが、
実績を積むことによって、あなたの信用が上がっていくと同時に、
あなたのスキルも格段にアップしていきます。

さてここからはもっともっと具体的な、
僕も実践しているセールスライターとしてスタートを切ることができて、
セールスライティングのスキルもアップする、

そして仕事の取りやすい環境もできる方法をお話しします。

本を読んだり、僕のメルマガやブログを読んでもらったり、
他の人のブログやメルマガでも構いません、
学ぶのをスタートすることは簡単にできます。

しかし、実際に書けるようになってお金に変えていくという作業が難しいから、
このセールスライターという職業を魅力的に感じても断念してしまう人が多いのです。

書く環境を用意して書きまくることが必要

書く環境を用意することがセールスライターの活動の最初のステップです。

ですが、書くところがないのが普通です。

書く環境でおすすめするのは、ブログです。

ブログを持つことで、いくらでも記事を書けてスキルアップできるからです。

無料で始められるブログはたくさんあります。
アメーバブログ、livedoorブログ、FC２ブログ、、、

もちろん無料で始めることも可能ですが、
あなたが本気でセールスライターとして活動したいなら、
自分のブログを作ることをお勧めします。

なぜなら、セールスライターとして仕事を取っていくのに、

• 自分のサイトやブログがないって、信用に欠ける
• 自分の広告を出せない
• メルマガも出せない
• アフィリエイトが禁止されていることもある
• 本気でやろうと思った時、今まで書いた記事が無駄になる

ですから、あなたが本気でセールスライターになろうと決めたのであれば、
自分のブログを持つことをおすすめします。

自分のブログを持って入れば、、

• ブログがあることで、仕事が入ってくる
• 自分の広告を出せる
• 売れる仕組みが作れる
• アフィリエイトで副収入以上が稼げる
• ブログ記事はお金に変わる資産になる

ブログを書くことでスキルアップできて、
仕事も請け負うことができるのが最大のメリットです。

また僕がおすすめする理由の一番は、ブログを持っていることで、
セールスライティングを学んでいく上で重要な、
ダイレクトレスポンスマーケティングを自分で実践できるということです。

自分のブログを作るのに準備するもの

• サーバー代　年間２５０円〜１０００円程度
• 独自ドメイン代　年間３００円〜３０００円程度
• （メルマガスタンド代　月々５０００円〜３００００円程度）

サーバーと独自ドメインは何かと言うと、

• サーバー：土地
• 独自ドメイン：住所

土地と住所でよく例えられます。

まずはこれらを取得する必要があります。
メルマガスタンドはブログ訪問者のリストを集めて、
メールを一斉送信するのに必要なものです。

少々メルマガスタンドは高くなってしまいますが、
もちろんメルマガスタンドも無料のものがあります。
無料のメルマガスタンドは登録者数の上限が決まっていたり、
ステップメール（自動送信するメール）の数が決まっていたりします。

悩む必要はなし！ワードプレスを使ってブログを作る

サーバーと独自ドメインの取得ができれば、
ブログ初心者でも簡単におしゃれなそしてSEOに強いブログが作れます。

その理由は、ワードプレスを使うからです。
ワードプレスとは、簡単に言えば、ブログの運営を楽にするソフトウェアです。

ワードプレスのメリット

• 無料で使える
• 広告が入らない
• 機能が豊富
• 好きなデザインが使える
• SEOに強い
• 使用者多数なのでわからないことの情報がすぐ手に入る
• 安全に使える

このワードプレスが自分のブログを作ると使えるようになります。

ワードプレスの他にもWixなどソフトウェアがありますが、
他と悩む必要はないと言えるレベルです。

ワードプレスで自分のブログができたら、、

テーマを決めてブログ記事を書いていきましょう！

ここで僕がおすすめするのは、あなたがクライアントにしたい業種に絞って
そのクライアントが集客したいであろう情報を記事として書いていきます。

たとえば、あなたが美容院のクライアントを獲得したいなら、、

記事のタイトルで考えると、美容院の新規のお客様の集め方、
リピート率アップするDMの作り方、顧客満足度をあげるニュースレターの書き方、
美容院のインスタの投稿のメリット、美容院の単価をあげる方法、
美容院がYouTubeで人気になるには？、
なぜホットペッパービューティの反応がないのか、等々、、、

分野を絞ってその集客に関することでお困りのオーナー様を
ターゲットに記事を書いていきましょう。

書けば書くだけスキルアップしていきます。これは僕が保証します。

最初は、なかなかアクセスが集まりませんが、
１０００文字程度でも毎日かけば１ヶ月でそこそこのアクセス数が取れるようになります。

記事を書いて、ある程度スキルアップしたら考えるマーケティング

マーケティングを学ぶということは、セールスレターを書く時だけでなく、
セールスライティングをスキルアップさせるためでなく、自分の集客に役立ちます。

セールスライティングやマーケティングを学んでいくと度々出てくるのが、
ダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）です。

DRMは個人レベルで最大の収益をあげるのにもっとも効果の高いマーケティングの手法です。

自分の商品を作りましょう！

この記事の最初であげたセールスライターの仕事などから、
セールスレター作成やチラシの作成など、商品ページまたは、
そのセールスレターを作って売れる準備をしましょう。

フロントエンド商品とバックエンド商品

フロントエンド商品とは、利益を目的としない商品のことです。
そしてバックエンド商品とは、利益を目的とした商品です。

このフロントエンド商品とバックエンド商品をわかりやすく
行なっている企業と言えば、化粧品のDHCです。

無料サンプルがフロントエンド商品として提供する代わりにお客様のリストをいただき、
DMなどを送り教育（関係の構築）をして、

本当に売りたいスキンケア商品を販売するという
ダイレクトレスポンスマーケティングを実践している例です。

ダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）の例

• 集客：無料サンプル（フロントエンド商品）
• 教育：DMや電話
• 販売：スキンケア商品（バックエンド商品）

このように集客を目的としたフロントエンド商品と
利益を目的としたバックエンド商品を作っていくと、

販売までスムーズに行えます。

売れる仕組みも入れましょう！

自分の商品を売るためのステップです。
メルマガスタンド登録からフォームを作り、
ブログの訪問者にリストを残してもらうためのランディングページを作ったり、
アフィリエイトのリンクを入れたりしましょう。

ターゲットを絞って記事を作成（もしくは広告）すると、
アクセスが集まってきます。

さらに読者にとって有益な記事でこのブログの情報を今後も得たいと思ったら、
メルマガ登録してくれます。

そのメルマガ登録こそが、売れる仕組みなのです。

理由はダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）に沿って考えてみましょう。

ブログで売れる仕組みを作るDRMの例

• 集客・・・有益な記事を量産する（アフィリエイトを仕込むこともできる）
• 教育・・・メルマガ登録→ステップメールで関係の構築
• 販売・・・関係を構築できた見込み客に販売しやすい

あとは売るために何をすべきなのか確認してみましょう

ここでも確認すべきはダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）です。

DRMで考える販売するためにやること

• 集客・・・ブログにアクセスを集めて、メールアドレスのリストを集める
• 教育・・・リストに対してメールを送り、関係の構築
• 販売・・・実際に販売する

自分でビジネスを展開して、セールスライターという職業で仕事をしようとすると、
たくさんの作業が出てきます。

今何をすべきなのかをよく考えて優先順位を決めながら仕事をしていきましょう。

これであなたは、セールスライターとしてスタートを切れて、
稼げるようになっていくことができるはずです。

今なら、

初心者でも、ブログも作れて、売れる仕組みも作れて、
セールスライティングのスキルも身につけて、稼ぐことができる、

会員サイト【専門セールスライタースターターキッド】を無料で、
使うことができます。

専門セールスライタースターターキッド

もっとビジネスを展開したいと思うのであれば、
このノウハウをあなたがコンサルティングとして販売することができますので、
ある程度、収入が増えてきたら、次のステップは、コンサルティングのステージがいいと思います。

それが年収１０００万プレイヤーから２０００万、３０００万プレイヤーへの道だと思います。

セールスライターへのスタートとスキルアップの補足とまとめ

以上が、

• セールスライターの仕事
• セールスライターになるまでのステップ
• セールスライターになるまでのもっと具体的なステップ

でした。

まとめると、セールスライターは「セールスレターを書く」だけが仕事ではなく、
「集客に関することのプロ」という認識で仕事を取ることが可能です。

セールスライターになるまでのステップとしては、学んで、書いて、お金にするという
ステップでしたが、学んでいるだけではスキルアップできないので、
できるだけ書くようにしましょう。

もっとスキルを早くレベルアップしていくには、
経験のある人にセールスライターに添削してもらうことがおすすめです。

お金は多少かかってしまいますが、早くレベルアップできますし、
将来添削サービスをあなた自身も考えているなら、真似すれば、
簡単に添削サービスの詳細がわかるようになると思います。

そして、具体的なステップとして、
僕は自分のブログを作ることをおすすめして記事を書きましたが、
僕がそうしてきて、間違いなかったなと思えたので、紹介しています。

無料ブログでも記事は書けますので、ブログ記事のスキルをあげるには十分です。

セールスレターもWordや、Macだとpagesに書けますので、
それでも構いません。とにかく書くしかないです。

ただ、セールスレターの良し悪しは世に出さないと分からないというのが現実です。

一応、理想のスキルアップまでのおすすめステップは

• 勉強
• 書く
• 書いたものを添削してもらう
• セールスレターなどを広告として出してみる

これの繰り返しになります。

勉強も常にしていくものです。
なぜならセールスライターは顧客心理を勉強するものでもあるからです。

勉強しながら学んで、書くことによって学んで、添削してもらって学び、
広告の結果でまた学びます。

これを本気でやれば、あっという間にセールスライティングのスキルが身につき、

セールスライターとして食っていけることができるでしょう。

あなたがセールスライターとして、活動していきたいと思うのであれば、
無料で【専門セールスライタースターターキッド】を使ってみてください。

専門セールスライタースターターキッド

今回は、

☑セールスライターに興味を持っている

☑セールスライターに魅力を感じている

☑セールスライターの書くセールスレターに可能性を感じている

☑セールスライターの仕事はどんなのがあるんだろう

と思われる方へ、

セールスライターになるにはどうしたらいいのかをテーマに解説していこうと思います。

■セールスライターの仕事は何がある？
仕事内容と仕事の取り方は？
報酬はいくらくらい？

まずセールスライターの仕事はどんなものがあるのでしょうか。

セールスレターを書く仕事だけではなく、
セールスライターとは、売れる文章（コピー）を書くこと以外にも、

集客することが仕事として得ることができるので、
活躍の場はたくさんあって仕事内容も多岐に渡ります。

ここでは、セールスライターとして、

• どのような仕事の取り方が効果的なのか。
• どのように報酬を受け取るべきなのか。

も含めて、解説していきますので、ぜひ参考にしてください。

https://youtu.be/8arpcn0CpwM

セールスレター作成

セールスライターの仕事と言えば、
セールスレターを書くのが仕事だと思われる方も多いと思います。

僕もセールスライターという職業を知った時は、
「セールスレターを書く人」だと思っていました。

セールスレターとは、一般的には縦に長いセールスするための手紙のことです。

読者の購買意欲が湧くような心理に基づいて書かれているので、
商品を買うまでの成約率が高いのが特徴です。

セールスライターは、このセールスレターを書くことによって、
単発報酬で、１枚いくらで報酬をいただいたり、
もしくは成果報酬で、成約の数パーセントを報酬としていただくという事が可能です。

単発報酬は、セールスライターは、売上が安定しています。

ですが、相手のお客様となるにとっては、
当たれば利益は大きいけど、外したら損をしてしまうので、
ハイリスクハイリターンへの提案となってしまいます。

成果報酬は、相手のお客様にとって、初期投資も抑えられたり、
売れなかった時のリスクも少ない提案となります。

セールスライターは、売上次第では、報酬がいただけないので、
結果に追求できるのでモチベーションにも繋がると思います。

セールスレターを書いていくらの報酬を得られるのか

ではいくらかという話ですが、ピンキリで１０万くらいで書いてくれる人もいれば、
５０万、１００万と高額な価格を設定している人もいます。

セールスライターの駆け出しの人は、
テストや実績を作るために、低価格で販売している人がいます。

すでにセールスライターとして、
実績や地位が確立している人は、高額に請求しています。

結構セールスレターを書いてくれる人をリサーチしたのですが、
一般的には、１０万から２０万円くらいでした。

高額すぎて依頼されないのではないかと思われるかもしれませんが、
依頼する側は、いくら見込み客となるお客さんを集めても、
購入してもらうことができなければ、全く意味がないので、

セールスレターへの価値をわかっている人なら、十分に投資できます。

ブログ記事を作成

他の人のブログ記事を書くという代行の仕事です。

セールスライターとは、「セールスする文章を書く人じゃないの？」と
思われるかもしれませんが、セールスライターは、マーケティングを駆使して、
セールスライティングのスキルを使う仕事です。

つまり、売るための仕組みを作る事もセールスライターとしての仕事として成り立ちます。

売るための仕組みとは、販売するために集客するということも必要なわけです。

ブログ記事を書くということは、アクセスを集める事が目的になるので、
アクセスを集める記事を書く事がセールスライターの強みです。

キーワード選定からSEO対策、何より面白くて読者にとって有益な記事を書くことを
セールスライターの強みとすれば、より高額な請求ができるようになると思います。

ブログ記事作成もセールスレター作成と同じくピンキリです。

特に記事を書く業者も多く、非常に安く個人でやっているコピーライターもいるので、
１文字０.１円（時給２００円とか３００円というレベル）と低価格帯ではライバルが多いです。

ですが、あまり高額のブログ記事作成を販売している人は少ないので、
セールスライターとして、SEO対策など、集客をウリにして書くブログ記事の作成は、
チャンスです。

メルマガ（ステップメール）作成

他の人のメールマガジンまたはステップメールを代行する仕事です。

まずメルマガ発行の目的は、

• まだ商品を買っていない見込み客に対しての教育（関係の構築）
• 商品をすでに買ってくれた人に対して、関係の構築を図ること

です。

ダイレクトレスポンスマーケティング（DRM）でいうと、
集客、教育、販売の基本の中の「教育」の部分をセールスライティングで行う仕事です。

ステップメールとは、メールを何通かに分けて、
自動的に配信する方法です。

主にメルマガ登録時に商品を販売するためのステップとして使われる事が多いです。

文字数にして、４００文字程度から２０００文字程度がメルマガでは一般的です。

こちらは、単発報酬で１通５０００円から３万円程度が相場です。

また継続的にメルマガを書いてほしいという依頼にもお答えできるので、
継続契約として報酬を受け取ることも可能です。

ランディングページ（LP）作成

ここでいうランディングページ（LP）とは、
ホームページやブログの訪問者のアクションを誘導することに特化した、
主に縦長のレイアウトのページのことです。

メルマガ登録へ促すLPや、試供品、無料会員、無料体験版、
見学会やイベントの予約などで用いられます。

なのでセールスレターも実はLPの一種です。

LPの価格はセールスレターより少し価格は低めで設定されていることが多いです。

単発報酬、成果報酬で収入を得ることが出来ます。

一般的には、単発報酬が多いと思います。

ニュースレター作成

ニュースレターとは、よく美容院などの店舗のビジネスで見かけることのある、
そのお店オリジナルの情報誌のことです。

お客様の満足度や関係の構築、リピート率の向上や改善などが目的に使用されます。

メルマガと同じような役割をしてくれるものです。

A４で１枚のニュースレターもあれば、冊子の様にして作成することも可能です。

メルマガやインターネットをあまり使わない、高齢者向けのビジネスに
提案しやすい商材です。

また、継続商品として提案しやすい商品です。

報酬としては、数千円から１０万円程度で、
ニュースレターのコピーの量やインタビューを入れるなど
オプションをつけることによって、報酬は変わってきます。

文章を添削する

添削も、セールスライターの仕事として承ることができます。

添削とは、他の人のコピーを修正、アドバイスを行う仕事です。

添削を行うと、簡単に成約率アップに繋がることがあります。

ですが、自分自身でコピーを書いている人は、
なかなか添削に重要性を感じていない人も多く、
いきなり添削サービスを売り始めてもうまくいかないこともあるでしょう。

添削してもらうなら、
「この人のようなコピーを書きたい」「この人に添削してもらいたい」と
思ってもらえる事が重要です。

なので、仕事を得るとしたら、集客を目的に無料で添削を行うか、
商品を買ってくれた人やメルマガ登録してくれた人に対して、
添削サービスを販売するという方がいいかもしれません。

報酬は、数千円から、直接サポートや通信サポートをつけて、
数十万円のケースになることがあります。

DM・チラシ作成

こちらも店舗ビジネスに提案しやすい仕事です。

飲食店、美容院、治療院などの新規のお客様の集客や、
リピーターへの関係構築で使用できます。

セールスライターとして、デザインに特化している作成ではなく、
集客のプロが行うチラシやDMの作成で販売する事ができます。

セールスライターに依頼するメリットとしては、
集客に特化しているDM・チラシの作成という事で、
セールスレターの作成のスキルを駆使して、
キャッチコピーや、ボディコピー、保証などを押し出して販売していきましょう。

一般的には３万円から１５万円ほどで仕事を引き受けているところが多いみたいです。

セールスライティングや広告、マーケティングを学んでいると、
リストやタイミングについても学べてますので、
いつどこにチラシを配布した方がいいかなど提案もできるといいのではないでしょうか。

DMだったら、マーケティングの権威、ダンケネディの最大の発明と呼ばれる
３ステップDMという手法で、３回に渡って、DMを送るという提案もできたりします。

インターネット広告の作成

SNSなどの広告、ランディングページなどの誘導のバナーの作成です。

セールスライターとしてコピーを各部分は少ないですが、
決まっているサイズの中で、読者が思わずクリックしてしまう様なコピーを書くことと、
画像によってどの様な心理状態になるのか考慮して作成します。

セールスレターでいうと、ヘッドラインぐらいの重要性があります。

作成自体はそう難しくないと思いますので、
初心者でも作れてしまう作業ではありますが、クリック率を重視した提案をして、
プロが作るバナーというものを売り出していきましょう！

報酬は数百円から１万円程度が相場です。

動画のシナリオの作成

主に商品の販売につなげる動画のシナリオの作成です。

動画への関心を持ってもらうこと、そして購買意欲を上げていく様な動画のシナリオを作成します。

まさにセールスレターが動画になっている様なイメージです。

コピーだけで納品することも可能ですが、動画作成までスキルを磨いて
そのまま動画を納品してあげるということももちろんいいのではないでしょうか。

セールスレターと同じくらいの価格もしくはそれ以上の価格を設定することができます。

アフィリエイト

アフィリエイトとは、あなたの作ったサイトやブログに
他の人の商品やサービスを紹介して、その紹介料をもらえる仕組みのことです。

あなたの作ったブログに他の人の商品のリンク（URL）を貼って、
ブログを訪れた読者が、リンクを経由して商品を買ってくれたり、
サービスを利用してくれると、報酬が発生する仕組みになっています。

その商品は様々で、代表的で分かりやすいもので言えば、

「本」などの教材です。

商品によってアフィリエイト報酬の額は変わってきます。

たとえば、商品価格の数％がアフィリエイト報酬となったり、
金額固定でアフィリエイト報酬となるので、
商品自体の価格に左右されることもあったり、高額な案件まであります。

アフィリエイトのブログを運営していくメリット

☑わざわざ人から仕事をもらいにいく必要がない。

☑納期がないので副業でも始めやすい

☑アクセスが集まるブログに成長すればするほど報酬が大きくなる
（アクセス数に左右されることが多い）

☑自動的に売上をあげることが可能

☑レバレッジが効く（１つのブログが大きな収入となることが可能）

☑マーケティングやSEO、セールスライティングなどのスキルが身につく

☑在庫を抱える必要がない、リスクもほぼない、簡単に始められる

アフィリエイトは魅力的に感じますが、、

アフィリエイトの基本は、自分が使った商品が良いものだったから、
他の人にもぜひ使って欲しいと思う気持ちから、レビューや感想、注意点など、
教えてあげることによって、その結果そこから商品を買ってくれる仕組みです。

なので、とても魅力的に感じる部分は闇雲にアフィリエイトリンクを張っていれば
報酬が上がるわけでもないことを理解していくといいと思います。

ですが、僕もおすすめできるセールスライターとしての仕事のスタートです。

集客コンサルタント

実績が増えてきて、あなたのノウハウができたら、セールスライターや、
コンサルタントとして活動していきたい、集客のコンサルタントとして
活動していくことができる様になるでしょう。

特に何かの専門分野に特化して、セールスライターとして活動していたら、
その分野のプロのコンサルタントとして、早く活動する事ができる様になります。

たとえば、飲食店に特化しているセールスライターであれば、

飲食店の集客におけるチラシの作成、DMの作成、
集客ブログの作成などノウハウができますので、
それを教えていくセールスライターへのコンサルタントができる様になります。

将来的には、セミナーを開けたり、ノウハウを学べる塾や講習を開けて、
より多くの稼ぎをすることもできます。

その他、、

セールスライターの仕事はこれだけではありません。

まだまだセールスライターとして仕事を受ける事が可能です。
セールスライターとは、「セールスレターを書く人」という認識や、
「セールスライティング」にこだわる必要はなく、

セールスライターとは、「集客するプロ」だという認識でいると、
たくさんの仕事があり、もっともっと求められる存在となっていくでしょう。

そのためには、

• セールスライティング
• マーケティング

を同時に学んでいくと、ビジネスとして仕事が増えていくでしょう！