と言われると、そうか？といううよりも、何か怪しいと思う人のほうが多いだろう。

今まで、この手の話は多々存在し、結果法外な費用を請求される。といった事件があったからだと思う。

しかし、これは事件だからメディアに取り上げられただけのことなので、

実際は、本当の場合もあるから、情報の取捨選択は必要であり、日頃から心がけていることでもある。

世の中には、ウソっぽいものの中に、本物が潜んでいるからすべてを否定するのは

機会損失である。

この出口管理は工事代金を削減した費用で賄うという、施工業者側の体力が

必要なので、追随が難しいビジネスである。

ビジネスは人の行っていないところに転がっているのだと、成功した企業から

学んでいるところだ。

http://www.ks-plan.net/suidoryokin/

弊社も成果報酬型でPRを行っている。成果報酬型でＰＲを成功させている企業は、

まだないらしい。

ここでユニークなサービスを紹介したい。

水道料金のコストを削減する。

これは、いささか胡散臭い面もあるが、

実際は、下水管にメータをつけてみなし料金を適正な金額にする。

というものだ。http://www.ks-plan.net/suidoryokin/

水道局は、上水道にはメータを無料でつけているが、下水道にはついていない。

なので、上水道の利用にあわせた料金体系、みなしで過剰に請求されているのが実情。

これを工事費、申請も含めた一切の手続き・費用を負担する。それで、儲けは、コストダウンした水道料金のうち、50％をもらうのだ。

これをビジネスにしたセンスは素晴らしいものがあるなぁと感心したのだ。

弊社もこのサービスを紹介したランディングページをこれまた出来高で友人のデザイナーに作ってもらったのだ。

営業も友人・知人に出来高でお願いしている。

新しいビジネスモデルになるばよいのだ。

商品ターゲットを使用するユーザーを誰もが同じターゲットをリアルにイメージする事ができる。

茅ヶ崎４ＬＤＫ７２平米マンション。を商品とすれば、

都内に通う３２歳。既婚。共働き。子供なし。

趣味マリンスポーツ、ドライブ。

世帯年収８５０万。フェイスブックを始めた。

とリアルにイメージできるペルソナを想定。

この人間に対して、どのようなベネフィットをもたらせるのか。

という事をクローズアップすれば、PRのコンテンツがおのずと決まってくる。

いかにそこに住めば、その人のライフスタイルが充実できるのか。

このテーマから逆に何を訴えればお客様の琴線にふれるか。

その表現メディアを何にすればよいのかは、おのずと分かってくるものである。

ブランディングには大きく分けると欧州型と米国型の二通りがある。

欧州型は、貴族階級がオートクチュールの洋服をオーダーする際に、腕のある服飾デザイナーに再度オーダーする際にどのデザイナーかわかりやすくするために襟の部分にタグをつけたのかが始まり。

一方米国型は、欧州からの移民が様々な商工業品を作って販売するにあたり、中には粗悪品も混じっているため、それらを区別させるために自社のロゴを付けたのが始まり。

品質なのか、デザイン性なのかの判断を付けるために必然的に発生したものである。

つまり、このロゴの商品であれば安心して購入できる。というものである。

PRとブランディングについて

日本でブランディングする際には、右へならえ。的な事を戦略としてとらえるとこが重要。つまり「みんなが使っている」である。

ただしその「みんな」が何のグループなのかがとても重要。

みんな＝一般大衆となればそれはブランドとは言い難い。

みんな＝「最先端のみんな」つまり、芸能人が御用達とか、社会的なステイタスの高い人＝みんな　なのである。

日本では、TVに出るだけで一挙にスーパーブランドになる確率が大きい。

古くは、サザンオールスターズ。ごく普通のライブバンドが当時大人気番組のザ・ベストテン　に出演してからである。ライブ終了後TV放映があるので帰ろうとしているおお客さんに頼んでサクラになってもらったのは有名な話。

テレビをみた一部の情報感度の高い人間から口コミで広がり、

その後の活躍は言うに及ばない。

もちろん実力が伴わないと難しい。

また、すぐに一般大衆化になってしまうと飽きられてしまう。ブームを作り定番化させるにはかなり難しいが、

ブランディングを行うにはTVのPRは切り離せない。

　PRの目的を考えて行っているところが、意外に少ない。

　そもそも、

　　　PR（広報課）

　　　広告（宣伝部、営業推進部）

　　　営業（営業部）

と別れて行っているので、つながりが薄い。

これは実にもったいないことである。PRは費用対効果が高く、実際の売上に寄与する。

ＴＶで商品を紹介(PR）されると大概1000件の問い合わせ電話が殺到する。今ではホームページのアクセスが飛躍的に伸びる。つまり、PRの方が、広告宣伝より売り上げに直結するのだ。

広告代理店の功罪

　広告制作は大概広告代理店が行っている。

制作するのは美大や専門学校を出たデザイナーがパソコンで制作する。

コピーはコピーライター。

さて、彼らはかっこいいデザインを作るプロではある。

しかし売るためのプロではない。

売った事のない素人が作っているから、広告では売れないのだ！

メディアが主体となって行っている広告賞たるものは、クライアントから目をそらすためのものであると

考えた方がよいかもしれない。

ただ、広告代理店はブランディングのプロではある。

もし広告で短期的な売り上げにつなげるには、商品を絞りその商品に特化したベネフィットを

顧客目線から訴求し、来店あるいはＷＥＢへ誘引させる目的を明確にさせる必要がある。

　企業や商品のブランディングや販促・宣伝活動にはPRのほうがより消費者に受け入れやすい。

　広告→企業からの一方的な情報

　PR→第三者（媒体社、消費者）を通じた客観的な情報

消費者からすれば、広告は企業などのトレンドを知り、PRは実用性、世間の話題性などを知る。

本来マーケティング活動を有効的に使うのであれば、広告とPRは、同じ戦略のベクトルに合わせる事が重要である。

■ＴＶとＷＥＢとの連動したPR展開

　TV離れがあるとはいえ、視聴率１％でも関東地区で４０．６万人、関西地区で１６万人にリーチでき、朝の情報番組などは１０％程度と考えると関東だけでも４００万人に伝えることが出来ます。

紹介される内容にもよりますが、タモリ倶楽部（平均視聴率５％前後）で紹介された時にアクセススが１６．４倍になり、その後１月後でも前年比２倍のアクセス数となっています。

テレビを見て、気になる情報をネットで調べる。というスタイルは常識となっており、訪問者を以下に取り込むのかというマーケティング戦略をセットで考える事が今は重要となっています。

（視聴率について：ビデオリサーチhttp://www.videor.co.jp/rating/wh/rgb201002.pdf#search='）