https://ameblo.jp/kunigo9250/ 会社で、ネットの商品ページを作り続けて５年…　結構な数やってきました。うちでページ作って売れた商品の数３００万個…　よく売れてきたもんです。やってくうちにいろんな事が解りました。発見も含めて、そのことを書いていこうと思います。 ja-jp https://ameblo.jp/kunigo9250/entry-10431241838.html 広告を作るとき、商品ページを作るとき、あるいは、チラシやＤＭ、ポスター、何でもそうなのですが、実際に見てもらう方に何をしてもらいたいのか？これが、ボケているものが本当に多いんです。例えば、好きな女性に、●楽しい会話をする。「かわいいね」「いい子だね」●楽しい会話をする。「かわいいね」「いい子だね」あなたが好きだから、付き合って欲しい、と言う。果たして前者で付き合うことが出来るでしょうか。これを言わずには、交際は始まりません。これは、商品ページや広告と同じ事が言えます。電話をしてもらいたいのか？資 2010-01-10T19:55:58+09:00 https://ameblo.jp/kunigo9250/entry-10430421798.html 不思議な現象です。きれいにデザインして作ったページ。でも売れません。ところが、ある部分をわざとデザインを崩したら、売れるようになったのです。それは何故なのか。それは、情報があまりにも、遠く見えてしまうからです。さて、この言葉を、次のうち、どの方が言ったら最も信用性があるでしょうか。「この商品、すごくいい商品なんです！」１．商品を作っているメーカー２．それを販売しているお店３．その商品を購入した、他の第三者おそらく順番は、３→２→１となると思います。これはどういう事か？提供する情報は、利害関係から 2010-01-09T18:06:40+09:00 https://ameblo.jp/kunigo9250/entry-10412095553.html 今日、ふと考えてしまった事がありました。商品ページをはじめ、広告って、自分に関係ある事だって思ってもらう事が大切なんだって。そう、広告を見るときは無関心です。見ている、あなた、に訴えかけないといけないです。あなた、に関係ある事が書いていますって思わないと、見てもらえません。それが深ければ、深いほど、読み手が行動に移りやすい、そう思います。例えば単純な文章を例にします。次の２つの文章、どっちが心に届くでしょうか。●もう試しましたか？●あなたは、もう試しましたか？おそらく２番目の「あなたは、もう試し 2009-12-15T23:06:37+09:00 https://ameblo.jp/kunigo9250/entry-10412049982.html 「水」を売るページ「水」や「浄水器」にお金を出してネットで購入する…「水」関連商品の商品ページを作る事って、本当に面白いと思いました。これこそ、表現次第で全く変わってくるものだと思います。一番難しいのかもしれません。「水」って当たり前にあるものです。それは、環境問題もありますが、「水」にお金を出して買う「必要性」は基本的にありません。普通に暮らしてて、水が欲しい、水への「欲求」は全くありません。水道水があるからです。でも、そこには、水道水にカルキが入って、体を害する、そう言ったとたんに、「ミネラ 2009-12-15T22:34:04+09:00 https://ameblo.jp/kunigo9250/entry-10412023090.html 商品ページの企画やコピーは考えた…しかし、もう一つ大切なこと、それはデザインです。特にネットショップの場合は、画面でしか判断できません。ということは、例えば写真１枚で商品のイメージが判断されてしまいます。そう、その写真１枚で決まってしまいます。商品ページ診断を行っていますが、例えば洋服があったとします。洋服の写真が、そのまま載っている場合と、モデルが着ている場合、その洋服は、全く違って見えます。単品で載っている場合、コーディネートされている場合、これも売れ行きは全く変わってきます。その洋服の商品 2009-12-15T22:17:30+09:00 https://ameblo.jp/kunigo9250/entry-10411344426.html 人がモノを買うときに、必ずといいほど考える事があります。「本当にこれ買ってもいいかな…」「でも、あれより同じ内容のわりにはお得だよな」「家族でも使えるしな～」「今使ってるの古いから、これ買ってもいいや」「ここは安心できそうな店舗だから、大丈夫」そうです。買う前に、その買う理由を自分でつける。自分で買う前に、それを買う事を正当化します。これって結構やってませんか。人がモノを買う前に必ず、買う事を抵抗する心理が働きます。そこで、その抵抗に負けてしまうと、残念ながら、今一歩のところで、購買に結びつきま 2009-12-14T23:06:54+09:00 https://ameblo.jp/kunigo9250/entry-10411319143.html 広告なんて、無関心で見られています。ほんと、作り手がガックリしてしまうくらいです。今日の晩御飯、何にしようか…お金が欲しい…かわいい彼女が欲しい…仕事がもうイヤ…そんな事ばかり考えている全く商品に無関心な中で、広告って見られます。ネットで商品を売る訳ですから、そこから読んで頂く為には、よくインパクトのある表現を！という事が言われます。ただ目立つとか、強烈なインパクトを…そういう表現が全部が全部、必ずしも良い訳ではありませんが、やはり興味を持って頂くために、必要な事です。でも何がインパクトのある表 2009-12-14T22:09:42+09:00 https://ameblo.jp/kunigo9250/entry-10411172726.html 商品を知れば知るほど、売れるページになる。これは、本当です。商品のコピーを書くときに必要な要素はありますが、１発のコピーの破壊力というのは、本当にすさまじいものです。これはつくづく、最近感じてしまいます。たった１行のコピーを見つけると、その広告は一気に変わってしまう…といっても過言ではありません。見る側の感情がグラリと揺らぐどのようにその様なコピーを見つけるか。商品のことを、より好きになって、知れば知るほど、その可能性は高まると思います。深い理解が、より精度の高いコピーを生みます。簡単な方法もあ 2009-12-14T20:24:38+09:00 https://ameblo.jp/kunigo9250/entry-10410806361.html 何でも効きます…では売れない。「色々なアピールポイントがある商品」は、売るのが難しい。商品ページやランディングページを作るとき、とても悩んでしまうケースがあります。先日もありました。それは…？？アピールポイントを沢山持っている商品です。あれにもいい、これにも効く、そうすると、ページ制作の際、そのままやってしまうと、非常にボヤけたページになってしまいます。私が商品ページやランディングページの相談を受けるときに、結構多い相談です。作った後で、なんだかピンとこない、こんなに良さを謳っているのに…その原 2009-12-14T08:35:58+09:00 https://ameblo.jp/kunigo9250/entry-10409414298.html 「必要性」私はネットで商品を販売するとき、商品ページやランディングページをつくるとき、とても重要視していることです。ネット上でモノを買うということ…ネットだとその商品を試す事は出来ません。触ることも出来ないし、味見する事も出来ない。別に身近にあるお店で買えばいいものだったら、今使っているお気に入りのものがあるのであれば…何もわざわざ、買う必要はありません。しかも送料を払って、確認も出来ない商品を、ネットで買うはずがありません。そうすると、おのずと、ネットで売れる商品、売れない商品というのは決まっ 2009-12-12T14:32:20+09:00