福岡市市民局男女共同参画課が主催なので、活躍されている女性が

講師＋パネラーのようです。

○基調講演
　「多様性を活かした経営戦略」
　（講師）日産自動車株式会社 執行役員 星野 朝子氏
○パネルディスカッション
　「女性も男性も活躍できる職場・家庭・地域とは？」
　（パネリスト）
　　日産自動車株式会社 執行役員 星野 朝子氏
　　特定非営利活動法人 九州・アジア経営塾副理事長 橋田 紘一氏
　　株式会社岩田屋三越 岩田屋本店次長 藤田 宜子氏
　　九州大学大学院農学研究院助教 佐藤 剛史氏
　（コーディネーター）
　　福岡地域戦略推進協議会フェロー 松田 美幸氏

■日　　時：平成25年１２月５日（木）12:30～16:00
■場　　所：福岡国際会議場メインホール（福岡市博多区石城町２－１）
■定　　員：1000名（先着順）
■申込締切：１１月２２日(金）
■参 加 費：無料
■主　　催：内閣府，福岡市

山元さんは、グローバルに活躍されていた方ですが、ある時日本の若者を教育しないといけないと想い、

アップルを辞めて今は人材育成に全国飛び回られておられるそうです。
すごくかっこいい方です！
また、プロジェクターの資料もかっこよく分かりやすくできていて、時折動画も入れたりと講演の組み立ても素晴らしくあっという間の時間でした。

その中で、印象に残ったのは、

「心地よくなったら変化を求めよ」

変わり続けることだけが、地球上でたった１つの真実　→　山元さんの座右の銘だそうです。

「考えるということ」　アップルのスローガンでもThink different　とあるそうです。
「発想を変える」、「ものの見方を変える」

決められない日本人を見てきて、会話の主語を　「Ｉ」にする。

自分より優秀な人を採用する

リーダーがやりたいことをはっきりさせる

王道こそ最大の近道裏ワザなど存在しない

会議力　＝　権限移譲×発問力×締切設定

私も、自社会議・顧問先会議に参加しますが、上記の方程式になっていない会議も多くあるなと感じます。

会議に入る前の準備　（資料・心の準備）もすごく重要です。

改めて、会議の中身について考えさせられる方程式でした。

無料なので、情報発信します！

「女性が世界を舞台に活躍する！」

福岡女学院大学　国際キャリア学部創設記念

２０１３年１１月２日（土）１３：００～

講演Ⅰ　世界を舞台に夢をかなえる

　　　　　　元国際連合本部政治局政務官　川端　清隆氏

講演Ⅱ　国際社会で求められる人材とは　

　　　　　　西日本シティ銀行　頭取　久保田　勇夫氏

これまで、さまざまな商品・サービスを販売してきて、契約率９９％というからすごいです。

それも初回訪問で契約までもっていくという営業だそうです。

トップ営業マンの本は、自社商品以外のものでも、お客様の役立ちをして信頼関係をつくって成果につなげていくという本が多いように思いますが、この本は、基本初回訪問で契約するという考え方なので、ＢｔｏＣの営業マン向けという感じがしますが、たくさんのヒントをもらいました。

営業とは

自分がよいと信じた物を相手のために断りきれない状態にして売ってあげる誘導の芸術である。

売るための秘訣は、けっして自分のために売ろうとせず、ひたすら相手のメリットのために売ろうとすること。

モノを売るのはすべて相手の幸福のため。

聞き上手というのは、相手が話したいであろうことを、こちらから上手に質問して、相手にしゃべらせてあげる。これが本当の聞き上手、質問の名人です。

商品説明とは、事実ではなく、「意味」を教えてあげるのです。

しかし、何をすれば良いのかが分からない。という方もたくさんいます。

私もその1人ですが、

既に起業されている経営者に話を聞くと

以外に万全に準備して設立した方は少ないように思います。

今日お会いした社長も、２０年前に起業され、お客様の苦手な作業をお手伝いしていたところ、信頼関係が生まれ、ビジネスの幅が広がり今では年商２５０億の企業になっておられます。

その他にも

お客様から依頼されたことを一生懸命していたら、事業の幅が広がった。

知り合いの方から相談うけたことを、解決したら今のビジネスになった。

地方の責任者をしていたところ、支店閉鎖や倒産、お客様がそこにいるので、会社を起業した。

取引先が倒産したが、そこの責任者にグループ会社として再スタートさせた。

など、いろいろな経緯があります。

また、自分は、運が良かった。と言われる経営者が多いです。

運を引き寄せるための行動（利他の精神・人を大事にしているなど）を日々されていたんだろうなと

推測できる人柄の経営者が多いです。

人と出会いを大事にしていたら人がチャンスを持ってくるのだと思います！

創業当時の映像がでて、これまでの歩みを話されましたが、

平坦な道でなかったことを知り、改めて社長の偉大さを感じました。

１５坪の店舗からスタートして、３０年で２００店舗近い店舗を出店され、これからますますの成長が確実な会社になっています。社長・幹部・スタッフが一致団結しているなあといつも思っております。

社長の人柄が伝わってくるパーティーでしたが、

ゆるぎない信念　と　行動力

そして、愛があること。　

家族への愛

社員への愛

お客様への愛

地域社会への愛

取引先への愛

業界への愛

１つ１つの愛を目に見える形で実践されております。

素晴らしい社長とのご縁に改めて感謝した１日でした。

今日は、息子の敬老参観日だそうです。孫の幼稚園で勉強する姿を見れるということで、おじいちゃん・おばあちゃんも喜んで参加するでしょうね。

さて、今日のブログは、日経新聞の『私の履歴書』から抜粋です。

上司への報告の仕方です。

まず「今こういう問題に直面しています」と説明し、対応策はＡ、Ｂ、Ｃの３つあると告げる。

そして「私はプランＢを採用しようと思います。なぜなら・・・・・」

Ａ，Ｂ，Ｃの精度と報告のタイミングは案件ごと判断することも重要ですね。

報告はタイミングもすごく重要だと思います。

私も会長へ報告するときは、

結論から報告するように心がけています。

また、報告資料はできるだけ少なく（Ａ４１枚）する。

詳細を聞かれる時のために、手持ちの資料はきちっと準備しておく。

長年（私は１０年になりますが）一緒にビジネスをしていると上司の考え方へどう判断するのかがわかってくることがあります。これが自分の判断基準にもなり大事なことだと思います。

しかし、ときどき創造していなかった指摘やものの見方や考え方をぽつりと言われる会長に

まだまだだなと思うことがあります。

お祝いのお手紙を書くのに、３０周年続く会社というのは、何パーセントぐらいか調べてみました。

３０年続く会社の生存率は０．０２５％です！

会社を継続させる難しさがこの数字に表れています。

この会社は、３０年で売上８５０億　従業員３５００名と地域の雇用と納税で地域に多大に貢献する企業に成長されています。

私なりに３０年企業が継続する理由を考えてみました。

・理念・志がある。

・経営者に強いリーダーシップがある。

・利益をあげている。

・社会、お客のニーズをとらえている。また変化にも対応している。

・人財が育つ環境がある。

・お客様・従業員満足を追求している。

・アライアンス志向がある。

３０年ですと、初代の経営者が優れていれば継続することは可能ですが、

これが、１００年となると上記条件の他に『経営者を育てる』ということが必要になると思います。

参考まで。

1996年に新設法人8万社を調査したところ、存続率は

　　・1年後：60％　　3年後：38％　　5年後：15％　　10年後：5％

　　設立20年：0.39％　　設立30年：0.025％