https://ameblo.jp/kusseturitu/ 読書ってすることはあるんですけど、なかなかアウトプットされてないのが悩みどころだったんです。なのでまず読んだ本で感じたこと、自分の意見を楽しく書いていこうと思ってます。あっ、この本読んだことある～って人は是非コメントとかほしいです＾＾ ja

著者　中村 伸一


ナツメ社



旅行産業　＝　感動産業　って１文


これ凄く、納得させられる１文だった。


筆者は　旅行業　を　感動を売る仕事　として位置づけているけど、

この感動という体験価値はホントにこれからのビジネスにおいて
大きな付加価値になると思う。


いや、付加価値というよりは商品価値そのもの。


いかに機能性や価格を重視したとしても購入したお客様がその商品に
感動や体験価値を全く感じなかったら購入またはリピートするには至らないだろう。


これからの時代は


高体験価値＞＞＞＞＞高機能＞＞＞＞＞低下価格


これがとても重要。




安ければ、機能が良ければ売れる時代じゃないんだなって。


これは決して旅行産業だけに限った話ではないと思う。


現在、日本の家電メーカーのほとんどがこの体験価値を
お客様に提供することができなくなっていると感じている。


正直な話、凄く高機能ではあるが必要な機能ではないし
これを使って良かったとは感じ得ないのである。

なかなかね。

空気清浄機能を付けた冷蔵庫とか、確かに高機能だけど（汗）

もちろん、買いたいってお客様はいるだろうけど

そこに商品を届けるには家電量販店に置いているだけでは
ニッチな購買意欲を持った層には届かないのだ。


いや、届きにくいのだ。


そして、それではモノを売ることは難しいのだ。


実は僕が一番興味を持ったのが起業・独立に関するところ。

筆者は21歳で就職し、１５年近く旅行プログラムを運営する会社で働いた
後に起業するんです。

ここで重要だなって思ったのは決して起業する職種を
ゼロから始めた分ではないところです。


なにかもをゼロから始めるのはホントに難しい。


筆者が成功した一つの要因はズラシだったと思う。


どういうことかと言うと…


筆者はそれまで磨き上げてきた旅行プログラムという商品を既存の顧客に
自分なりのエッセンスをさらに加えて提供したのだ。



これは良い意味でリスクがかなり少ないと思う。


だからと言って大変じゃなかったかと言えばそんなことは
絶対に無いと思うけど。


あ、もちろん大変だった話もいっぱい書かれてますよ。


でも、商品（旅行プログラム）とマーケット（既存客）をほとんど動かさずに
起業することはきっと一番リスクの少ない環境だろうとは感じた。


すでに知ってる、知識とノウハウのある商品を顔が利くお客様に紹介する
わけだから。


もし、これが全く違う商品だったら？


例えば筆者の扱う商品が旅行プログラムではなくて、
健康器具とかだったら…

マーケットも高齢者という全く違った層になっていただろうから
今までの知識や経験がほとんど役に立たない、しかも顔も全く利かない
状況だっただろう。


この状況でビジネスを成功させるのはかなり難しいと思う。


そういう意味ではいろいろなことを経験することは決して悪いことじゃない。


そう、人生に無駄なんて無いんだなって。
それが起業しようと思った時に役立つことがあるってことはあり得る。


内容の中には旅行体験のことなども書かれているけど、
以外にもそれ以上に起業した時に筆者がどんな方法で今まで体験したことのないトラブル
を乗り切ってきたのか、


広告やメルマガに関する集客、マーケティングのことなど
ノウハウ的なこともかなり詳しく書かれている。


これってメッチャ勉強になる本だな。


感動を売る!「人とお金」が集まる仕事術/中村 伸一

￥1,575
Amazon.co.jp
]]> https://ameblo.jp/kusseturitu/entry-11493414569.html Tue, 19 Mar 2013 00:05:55 +0900
著者　神田昌典

フォレスト出版


「ビジネスとは集客から始まる」ってのが良く分からされる本。


集客ができないと、まずモノが売れない訳だから。
ビジネスとして全く成り立たない。

それはコンサルタントであろうと、セラピストであろうと
近所の八百屋さんであろうと皆同じ。


ちなみに、筆者は　MBAを取得されているみたいだけど、
ビジネスにおいてその経験が活かされることはほとんど無かった
ってこの本で言っている。


MBAとはアメリカの有名な経営に関する資格なんだけど、何か
取ってると凄いイメージはある。


でも確かに、MBAってどちらかと言うと集客的なことよりも人の
管理的なことを取り扱ってるイメージがある。

MBAを取得したからと言って「ビジネスが上手くいく！」なんて
保証はどこにも無いってことだね。


まあ、資格や何かで安定が得られるって言うのは
ハッキリ言うと幻想なのだろうって僕は思うんだけど、


例えば、税理士とか会計士とかね。


持っていたからといって言ってもそれで仕事があるとは限らない。

仕事を創る為には自分で集客しないといけないから。


で、本の内容に話を戻すと、


辛く、非効率な営業しかできないのは営業のプロセスが
出来上がっていないから。

じゃあ、その営業のプロセスって？


それは見込み客をいかに効率良く集めることができるのか
という仕組みのこと。


最終的には集客すら自動的に行える仕組みを作ることが
理想だってことが書かれている。


ここらへんが、まず驚かされた所。


この本を読むまでは手当たり次第に飛び込み営業をすることこが
営業マン、というより営業のイメージとして染み付いていた


確かに、度胸とか、コミュニケーション力を磨く為には良いかも
しれないけど、基本的にそれでは無駄が多すぎるってこと。


一日、飛び込みで５０件回るとかまさにその類。


じゃあ、実際にどうやって見込み客を見つけ出せば良いのって
ことが書かれています。


見込み客を見つけ出し、セールスを開始する手法そのものは
今や、アフィリエイトなどでは当たり前のこととして、
ちょっと形を変えて行われていることもあったりする。


無料オファーや無料レポートとかが正にそれね。


でも、彼がこの本を出版したのは1999年。


なんと15年近く前。


いかにその当時から勉強熱心だったのかが分かる。


そして、一番大切なことはそれをその当時から「実践」して
いたこと。


こういうのは知識として知っていたとしても実践しないと
意味が無い。

ノウハウコレクターってヤツになっちゃうから。


筆者の神田昌典氏はその当時から独自の集客手法として
「感情マーケティング」って名付けているけど、


人間の行動心理とかってきっと変わらないんだろうなーってこの本
を読んで感じた。


だって今でも普通にネットビジネスで使われている手法だから。


あなたの会社が90日で儲かる!―感情マーケティングでお客をつかむ/神田 昌典

￥1,575
Amazon.co.jp
]]> https://ameblo.jp/kusseturitu/entry-11493335668.html Mon, 18 Mar 2013 23:10:04 +0900

作者　神田昌典

講談社


起業本。


僕自身が現在、起業しているという意識がそこまで高くない。
でもひょっとしたら起業しているのだろうと思う今日この頃なんですけど。

誰もが起業した時に通るであろう道を予め教えてくれている本。


成功者の…って題名から上手く行ったことばかりが書かれている
と思うかもしれないが、むしろ逆で上手く行かなかったことの方が
多く書かれている。

解決方法ももちろん示しているですけど、これが本当に良いのか
どうかは起業した人にしか分からないだろうって感じです。


と言っても僕自身この本に出てくるような主人公のように
起業して従業員を抱えるような企業を経営する所まで現時点で
達していない。

なので体験してないから本当にそうなるのか
分からない部分も多々ある。


でも、ストーリーとして書かれているので
何が問題として起こるのか、その原因は、いったい何が不味かったのか、

とても理解しやすい。

イメージがとてもしやすいのだ。


ちなみになんですが、
序盤に書かれている「集客」に関するノウハウは僕が今、
とても参考にしている。


集客することが起業、と言うよりビジネスにおける最初の関門。


この序盤の部分だけでも読む価値ありですね、僕としては。


恐らく、これからいろいろな事に挑戦していくにあたって
絶対に何度も読みなおすんじゃないかって思っている本の
一つ。

そして、人生もビジネスも両輪で回っているもの。

どちらも上手く機能していることが本当の意味で
豊かに生きるってことが、この本を読み進める内に
だんだん分かってくる。


でも、本当の意味でそれを理解する、
と言うよりは体感できるのは実践においてのみだと思うんですが。


起業に興味ある人は一回読んでみて欲しいですね。

成功者の告白 5年間の起業ノウハウを3時間で学べる物語/講談社

￥1,470
Amazon.co.jp

]]> https://ameblo.jp/kusseturitu/entry-11492721811.html Mon, 18 Mar 2013 02:22:46 +0900

作者　伊岡　瞬

角川文庫



元プロ野球選手でピッチャーとして活躍していた主人公。

しかし、ある試合で危険球を投手しまい、相手のバッターを再起不能に
させてしまう。

そこから、プロで全く勝てなくなった主人公は「何でも屋」って言う
職業につくってストーリーなんですけど。


「何でも屋」ってちょっと憧れたりするんですよね。

何か楽しそうじゃないですか？


あれってどっかで募集してるんですかね？

聞いた話はによると「犬の散歩の代行」とかも仕事に
あるとか。


流石に法律に触れるようなヤバい仕事が来るとは
ちょっと思えないんだけど、それでもどんな頼まれごとがくるのか
はかなり気になる。


で、この本読んでる時にちょっと思い浮かんだイメージは
ライトノベルの「紅」ってもの語り。

あっちはライトノベルで主人公も青年だったんだけど
こっちは３０代中盤。


面倒臭がってても頼まれた仕事はしっかりこなす。
しかもかなりのお人好し、これってかなり主人公のイメージも
かぶってるなーって。


物語自体は３つくらいの依頼が主人公に来て、それぞれを
解決していくですけど、どれも結構変わった依頼。


実際の「何でも屋」でもこんな依頼がよく来るのかな～って読んでて
想像できた本でした。


どれも面白い依頼ではあったり
最後の方に衝撃的な展開もあるんですけど、

自分としてはストーリーを３つ違うのを用意するよりも
最初の１つ目のストーリーをもっと深堀りしていって
ほしかったなーって感じました。

なんか登場人物がかなり魅力的だったんで、もっと
深い部分までいけたんじゃないかなーって。


ちなみに、僕は野球はプレーヤーではないけれど見るのは
大好きなんですよね。（巨人ファンです。）


そこらへんのこともあり、かなり読みやすかったです。




145gの孤独 (角川文庫)/角川書店(角川グループパブリッシング)

￥780
Amazon.co.jp
]]> https://ameblo.jp/kusseturitu/entry-11492716020.html Sun, 17 Mar 2013 23:04:32 +0900
作者　川田弥一郎

講談社文庫


医療ミステリーを読んだのは初めてです。


やっぱりもの書きって知識の塊だなーって感じる
作品でした。


後の方に参考文献とか書かれているんですけど
医療裁判の事例とか、医学辞典とか
とんでもないボリュームの本から知識を得ています。


話の内容は主人公が執刀した患者が死んでしまうんですけど、
事故の原因である濡れ衣をきせられちゃうんです。
でも、実は事故じゃなくて巧妙に仕組まれた
殺人だったんですよってストーリーです。


主人公は麻酔医なんですけど、そもそも何でこの
手術中事故において麻酔医に責任が集中するのか
それすらも、理解するのが難しかったです、最初は。


ってか今でも実は完璧には理解できていない（笑）


最初はかなり取っつきにくい、専門用語も結構多いし。

でも、読み進めている内に徐々に大まかな
仕組みが理解できていくって感じです。


「三方活栓」とかね、なんのこっちゃって思ったけど
この医療部品が後に事件に絡んでくるんですよ～


そして、後は最初に読んだ時の印象以上に
物語が作りこまれていました。


こういのって最初に骨組みは決めておいて
あとからどんどん肉付けして、ストーリーに
幅を出していくんですかね。


とにかく、あとからあとから物語に関わる重要人物が出てくるので
最初のイメージしたものよりも結構いろいろなところまで
巻き込んじゃってます。



医療のモノって医局（巨大権力）が凄く話の中で
出てくるんですけど、この作品でも人事移動とか
いろいろな面でその存在感を表してました。



なんか読んでる途中に「白い巨塔」を思い出しちゃいました。



全体を通して３５０ページくらいの本でしたけど、
書こうと思えばもっと書けたストーリーじゃないかなって。



ただ、犯人の殺人の同期はちょっと…って思いました。


まあ、それでも殺人まで行く可能生がゼロとは
言えませんからね、でもできればもっと何か
違う理由の方が良かったのではないかって思っちゃいました。










白く長い廊下 (講談社文庫)/講談社

￥620
Amazon.co.jp

]]> https://ameblo.jp/kusseturitu/entry-11492591811.html Sun, 17 Mar 2013 19:19:34 +0900
作者　佐々木譲

講談社文庫



主人公が代々一族で経営している会社を引き継いで経営再建を行なっていく物語。



引き継いた会社は倒産寸前のガラス製造所なんですけど、前社長の
経営者としての自覚の無さっぷりが逆に笑えた。


自分で一から起こした会社じゃないからなのか、どんどん売上が下がっているの
に、自分の役員報酬は全盛期のマンマとか、経営再建の為に給料を２４００万円
から半分の１２００万円にするって行ったら「それじゃ、生活できない」とか。


「いや、そりゃ倒産するでしょ」って感じでした。


そしてモノづくりに携わったことのない自分としては「なるほど、これが
工場現場なのだ」と感心する場面が多かった。


とにかく、工場内の情景描写がかなり詳しく書かれていた。

作者はガラスにかなり詳しんだなーって、やっぱり取材
を沢山したのだろうか、


ガラスを通して、芸術的な部分まで語れる感じだったので
かなり勉強したはず。



経営再建と言うとビジネス的要素がかなり強いイメージだったのだが、
登場人物は皆、ビジネスマンというよりは職人さん気質の人が多がった。


流石に、工場で働いている人でマーケティングとかの概念を持ってる
人はそんなに多くはないかーって。


それでも集客や、マーケティングといった話は時々出てくるが、
主に工場内の人間関係を語ることが多く、そこらへんの心理描写が
かなり鮮明に書かれている。


それでも、会社を立て直す為に一体どうやって行くのか、そこに興味があった。

主人公は従業員と社内恋愛関係とかになったりするんだけど。


そして、経営再建を目的に主人公は動いていたので、最終的にどうなったのか
結果が分かるところまで書かれていればよかったな～って感想です。


まあ、ビジネス的なことばかりでは読んでる方も疲れるのですけど。

ただ、恋愛に関しては一応の区切りまで行ったので、その辺りは
スッキリでした。


屈折率 (講談社文庫)/講談社

￥940
Amazon.co.jp

]]> https://ameblo.jp/kusseturitu/entry-11492359644.html Sun, 17 Mar 2013 17:17:11 +0900