「ちゃんと自信がついてから…」

そう思って

なかなかセールスに踏み出せない人って

すごく多いんです。

でも実は

順番が逆なんですよ。

上手に話すことよりも先に

大事なのは、

目の前の人のために　きちんと伝えたい

という気持ち。

 何に悩んでるんだろう？

 何に困ってるんだろう？

 どうしたらもっと良くなるんだろう？

そこを本気で考えて話している人の言葉は

多少拙くても、

しっかりと相手の心に届くものです。

これがベクトルが相手に向いている状態　♡

逆に

❗️綺麗に話そう

❗️噛まないようにしよう

❗️ちゃんと見せよう

と

自分のことばかり考え始めると

不思議なくらい

相手には伝わらなくなる。。。

これがベクトルが自分に向いている状態　♡

わたし自身、長年

アナウンサーの仕事をしてきて

“ 上手に話す人 ”が

必ずしも人の心を動かすわけじゃない

とう現場をたくさん見てきました。

わたしも最初は

とにかく綺麗に話さなくちゃ

正しい日本語で話さなくちゃ

原稿を完璧に覚えなくちゃ

と

” 完璧 ”にこだわっていました。

もちろん、仕事によっては

一字一句完璧な原稿を読むことが重要な場合もあります。

ただ、セールスとなると

綺麗に話すことが重要じゃない❗️

コンテンツビジネスを始めて

自分のサービスを販売するようになって

改めて痛感したのです。

やっぱり最後は、

「この人、本気で私のこと考えてくれてる」

と

伝わる人が選ばれるのです。

だからもし今、

「もっと上手に話せるようになってから…」

「 自信がないから無理…」

と思っているなら、

まずは

上手に話そうとすることより、

目の前の一人に

商品の良さをしっかりと届けよう

という気持ちを大事にしてみてください。

その気持ちは、

必ず話し方に出ます。

そしてそれが、

“この人から買いたい”

につながっていくのです。

大丈夫

あなたのその優しさがあれば

きょん

途中までいい感じだったのに

最後は 「 検討します 」 で終わる 

・・・

オンラインでもリアルでも

「検討します」と言われて終わっている

そんなあなた

それ、会話の “ 順番 ” がズレているだけです

実は、売れる人は

説明する前からすでに

「欲しい」を引き出しているんです


なぜなら、人は

 ” 納得 ” ではなく
先に「欲しい」と感じてから

その後に「理由」を探す　からです。


多くの人は

説明 → 価値提示 → 提案

になっていますが
売れる流れは全くの逆なんです。


  悩みを深掘りする

↓
 

  理想を言語化させる
 

↓

  “欲しい状態”を自覚させる


この状態で初めて説明が刺さります。


実際にわたしも、以前は

まずは提供できるサービスについて

しっかり説明していたのですが

説明を減らしてヒアリングを増やしただけで

「申し込みます！！」

「きょんさんにお願いしたいです」と言われるようになりました。

大事なのは、説明力ではなく順番。

人は ” 納得 ” ではなく
先に「欲しい」と感じてから
その後に「理由」を探す。

売れる人は 説明する前からすでに「欲しい」を引き出している！！


まずは次のZoomで
「 説明を減らして 傾聴を増やし言語化させる 」

これだけ意識してみてくださいね！！

何を話せばいいか分からなくて
頭が真っ白になる…

その状態

しっかりとした台本がないのが原因

です

売れる人は“感覚”じゃなく

“型”で話しているのです。

なぜなら、

セールスは毎回同じ構造なのです❗️

え？

誰が相手でも？

毎回同じでいいの？

そう思ったあなた！

そうなんです！！

売れるセールスには

売れるテンプレがあるのです！

売れる基本の流れは

①悩みの確認
👉
「今どんなことで悩んでますか？」
「今一番困ってることは何ですか？」

②理想の言語化
👉
「理想通りになったらどんな気持ちですか？」
「本当はどうなったら嬉しいですか？」

③ギャップ提示
👉
「今のやり方だと、そこまでいくのは正直難しいですよね」
「今のままだと、そこにいくのは難しそうですよね」

④解決策提示
👉
「実はそれ、こうすれば変えられます」
「それを変える方法はあります」

⑤提案
👉
「この方法一緒にやってみませんか？」
「それを一緒にやるのが、今回の内容です」

このテンプレ通りに順番に話すだけで
驚くほど自然に　売り込まなくても成約につながります。

実際に

わたしのコンサル生さんも、
この型に当てはめただけで
 

✔️セールスで自信を持って話せるようになり

✔️緊張も和らぎ

✔️何を話すか迷わなくなった

ことで

成約率が大幅にUPしたんです！

大事なのは

感覚やノリじゃなく型。

売れるセールスには

売れるテンプレがあるのです！

まずはこの5ステップを
紙に書き出してからセールスに入ってみてくださいね。

大丈夫！

全ては良い方向に向かってる

きょん

もし、

そんな不安を抱えながらセールスをしているなら。。。

残念ながらそれ、気のせいじゃないのです

せっかく

ズームセッションの

時間がとれたのに

あと一歩のところで

クライアントを逃して

悔しい思いをしていませんか？

 

実は、セールスを成功させるためには

どの瞬間も

表情をアップで見られていることを

意識することが重要なんです❗️❗️

ほんの一瞬の

表情の変化や違和感も

相手はよ〜く見てることを忘れずに

特に最初の３秒は

とびきりの笑顔でいましょうね！

成約できるかどうかは

“最初の3秒”でほぼ決まっているのです。

なぜなら人は、

話の内容よりも先に
「この人から買いたいかどうか」を

感覚で判断しているからです。

ズームを繋いだ瞬間、

口を開けて必死な目で

一生懸命設定してる　その顔

アップで見られてますよ！

怖いと思われちゃうよ！

いつ、どの瞬間も

見られていることに気づいて！

ほんの一瞬の

表情の変化や違和感も

相手はよ〜く見てるから

笑顔は忘れずにね
 

こんな状態になっていませんか？

・目線が泳いでいる
・表情が固い
・声が小さい
 

これだけで、

どんなにいい内容を話していても
無意識に「この人は違うかも」と

判断されてしまいます。

実際にわたしの生徒さんでも、

内容ばかりを磨いていて
「ちゃんと説明しているのに売れない」

状態の人がいました。

でも

姿勢・視線・表情を整えて
“ 最初の3秒 ” を

徹底的に改善

したら

同じ内容でも

「なんか安心しました」
「あなたならお願いしたいです」

と言われるようになり、

成約率が一気に変わりました

「 Zoomを繋いだ瞬間に

“なんか違うかも”って思われてる気がする 」

あなた！

大事なのは、話す内容よりも前に
“どう見えているか”を整えること。

どの瞬間も

見られていることにを意識して

ほんの一瞬の表情の変化や違和感

相手にアップでは見られていることを忘れずに。

特に！

最初の３秒は

とびきりの笑顔でいましょうね！

これができるだけで、セールスは一気に楽になります。

まずは次のZoomで
「最初の3秒」を意識！

それだけで、相手の反応が変わるのを感じるはずです。


はい、今日も口角上げて

素敵なその笑顔でね

きょん