（※我が家の担当は新人だったので、何ひとつ提案とか無かったです。）

ひな壇という、土地のデメリットを限りなく薄めてくれそうなミラクルなアイデア

さっそく夫にも相談すると、老後も暮らしやすそうやんと好感触。

それから、わたしは・・・。

一条工務店の施主ブログを読みあさった！！

結構な数を読んだと思います。たくさんありますしね、一条施主ブログ。最大派閥じゃないですか？積水ハウスでもダイワでもなく住友林業でもなく一条工務店がダントツ多い。ブログが書けるマメな性格の人が建築するからなの？(笑)

わたしの住宅建築の知識はほぼ一条工務店の施主ブログから学んだもの。

男性ブロガーのみなさんは、テクニカルな事を書くのがお好きなようで、断熱材の種類や構造に関するものが多く、他のハウスメーカーに行った時非常に参考になりました。天井の断熱材の種類と厚みをいきなり言われてもいいのか悪いのか判断できなかったと思うんですが、ここで勉強していたので、「一条よりは薄い」「厚い」など、一条基準で見る事ができました。

さすが、家は性能！

一方女性ブロガーさんは、間取り・収納・壁紙に情熱を燃やされるようです。

さすが公開される方はこだわりが強い分センスも良く、展示場のごとく洗練されたお家を完成されていました。ここで、ひとつ躓きました。

わたし、センスない

ご了承くださいね

「買いたい方がいらっしゃいました。」

「ありがとうございます！」

「ただ、値段でご相談が」

「端数、80万円は値引きオッケーですよ」

「まあ、それは聞いてたんでお話したんですが、予算の関係でもう少し値引きして欲しいと」

（破格な値段で80万円引きでこれ以上まけろと）※心の声です。

「予算はおいくらなんですか」

（この話まとめる為にはもう30万円～５０万円くらいは値引きせなあかんのか）

「1300万円です。無理ですか？どうにかなりませんか？」

無理じゃ！あの土地なんぼで買って何十年固定資産税はろとるおもてんねん！寝言は寝て言え！と、内心では思ってましたが、ぐっと我慢。

「ちょっと、それは安すぎます。せめて、1400万円以上じゃないと」

「先方、近くにご実家がありこの辺で建てるのがご希望なので有望なお客様です。なんとかもう少しだけ協力してもらえませんか」

「家族と相談してみます」

あとで思えば、この電話は不動産会社担当者のフライングだったのではないかと推測します。折り合いのつく所で契約を成立させなければ、手数料入りませんからね。

「先方、ハウスメーカーと現地を見てかなり気に入ってもらってます」

「あとは値段なんですね」

「そうなんです。値段さえ合えば、購入したいとおっしゃってます」

「いくらなら購入できるんですか」

「1200万円です。」

「先日、1300万円言うてましたよね？」

「いゃ、その・・・。立地も良くて広さも充分あるいい土地なので、どうしても欲しいと思っています。なにぶん、建てたいハウスメーカーも決まっており建物の金額を考えると土地の予算はこれだけしか無いのをどうかご理解ください、との事です・・・」

「坪単価12万円ってこの辺りじゃありえないですよね。その値段で買える土地探したらどうですかって言うといてください！」

不動産担当者が、言わされたセリフだけしかこちらが聞いてなかったらここまで腹は立たなかったかな？1200万しか予算がなくて、よかったら売ってくださいって聞こえるし。

そして、営業担当者を通して交渉するということをお忘れなく。

ちなみに不動産屋さんにも、

「もう売らんでええ。うちらで建てる」って言うて決裂しましたよ。

不動産部門と同じフロアにあるクレバリーは気まずくてあきらめました。

一条工務店にハマってそれどころじゃなかったのもある

色々決まった頃にクレバリーから「どうなってますか？」って一回電話があってあの営業マン、社内で何も言わなかったんだな、って。「もう建築中です」ってお返事しました。

あの時の土地の買主さん、きっと1200万～1300万円くらいで買えたらラッキーくらいの気持ちだったのかな。いいお土地が見つかって素敵なお家を建ててるといいなぁ。

最後は、かわゆく〆とくね

しかも当時、土地は高かった・・・。

お金持ち？いえいえ現金は無いんです。土地買っちゃってるからね。ただの更地の固定資産税はどんなに高いか。家業が傾くにつれ、それが負担に。財産ではなく負債です。

しかも、義父も高齢でもしもの時はのしかかるだろう相続税。処分していかねば大変な事になるんです。田舎の畑の真ん中とかね、なんでこんな所を買ったのって土地もありましたよ。銀行への借入もあったので、土地を売って少しでも返済しようとなりました。そこで、義親や夫に代わりわたしが売り歩いたのです。（その辺割愛。買った十分の一の値段で手放した土地もありましたよ）

自分が購入した土地じゃないですが、土地の売買経験が人よりあるので、お伝えできるかなぁって。

はい、値切り方にもどりまーす。

買う側は、住宅を建てる前提の個人さんに限定します。

売る側は二種類。

業者　ＯＲ　個人

個人が売主の場合も仲介に不動産業者を挟むので、買い手からしたらどっちも不動産業者としか話してないと思います。面と向かって言えない事も不動産業者を挟むことによって言いやすいですよね。でも、相手が業者オンリーか個人売主かは混同しないでくださいね。

業者が買って売っている土地の場合。

値段交渉好きなだけ言っちゃってください。向こうはビジネスです。買った値段＋かかった経費より高い値段なら売ってくれるし交渉も仕事のうち。他にお客さんがいれば、断られるかもしれませんが、お客さんがいなければ多少の損があっても売ってくれるかも。なんせ土地は維持するだけで税金かかりますからね。自分の利益のために、大いに交渉してください。

では、個人が売っている土地の場合。

大体は親が買った土地か自分が買った土地。売る理由は様々だと思いますが、売り主たちもお金を払って手に入れているのです。先祖代々から譲りうけた土地もあるでしょうが維持に多大な苦労があるのです。簡単に何百万も値下げして欲しいなんて言わないで欲しいです。

あきらかに相場より高い場合、しばらく待ってください。問い合わせがなければ、あきらめて値下げしていきます。（相場より高くても欲しい人は買うかも。）

マイホームを手に入れたらわかります。大事なものを手放す時にぞんざいにはされたくないですよね。

個人も土地に思い入れがなくて、早く現金が欲しい、安い値段で売ってもよいって思っていたら不動産業者に売ります。すぐ現金で払ってくれますし、ローンの審査やなんやらは待たなくていいし楽です。（業者に売った事もあるので経験談。）

古い家が建っている土地も、固定資産税対策で解体していない、または解体費用がないだけであれば、土地の代金から解体費用を値引くのも抵抗ないかもしれません。しかし、まだそんなに古くない住むことができる住宅に関しては、売主さんは住宅にも価値をつけたいのかもしれません。そんな人に、「いらないから、解体する。解体代金300万値引いて」と交渉したらどうでしょう？怒らせますよね。不動産屋の担当者にそのあたりの事情もよく聞いてください。売り主はそういう事は担当者に伝えていますので。

安く買いたい気持ちはわかりますが、思いやりの心を忘れずに交渉していただければと思います。

次はやっとわたしが交渉決裂した顛末を。興味ない人は飛ばしてね

つづく

まあ、わたしが頭に来てお断りしたんですが。

そんな安値で売るならうちらで建てるわい！って不動産屋に言うてやりましたよ。

とはいうものの、そんなに前向きではなかった。本音では売りたいって思いながら一条工務店訪問となって、あの殺し文句「平屋」の一言で心が決まったんです。

住宅ブログは土地取得の苦労あれこれも一度は通る道。

でも買う側の苦労は多々あれど、あんまり売る方の気持ちって無いかなぁって。

どういうやり取りで交渉決裂したかを書いてみようと思います。

売主を怒らせずに、うまく値切れる参考になれば幸いです

一条工務店に行く前に、実はクレバリーホームを見ていました。一条が初めてって言うてたんとちゃうんかってお叱りはごもっとも。

でも見積もりもろてへんので、正式なお付き合いは何も始まってませんでした。ただ見学しただけ。クレバリーは、ガス入りペアガラス、第三種換気、壁面タイルと一条工務店と少しかすってたので、なおの事トリプルガラスの窓や、第一種換気などがよく見えたんですよね

クレバリーはフランチャイズ施工なのですが、クレバリーというメーカーよりも、近くでフランチャイズをやっている会社が、ビルやマンションを賃貸経営していたり、建売住宅やマンションを分譲したり、工務店部門や不動産部門さらに造園部門まである地元の有名会社ということで選んだのです。不動産部門でひな壇の土地の販売をお願いしながら、自分達の土地を探してもらっていました。

そのひな壇の土地、最初1980万円で出していましたが、擁壁の費用が高いということで何人ものお客さんとの商談がまとまりませんでした。大体、ハウスメーカーと同行して見に来られていましたが、メーカーによって擁壁の見積もり値段が500万～800万。

断腸の思いで、1580万まで下げました。そしたらさっそく買い手が

同地域でわたし達も土地を探してましたから、破格な値段だとわかっています。

さて、土地の値段って端数ついてますよね？3000万ぽっきりとか意外に無い。

まあ、単純に3000万の響きより2980万の方が安く感じられるんじゃないかという目くらましや、ネット検索が増えて予算以内の価格にできるだけ多く引っかかりたいという目論見。

色々ありますが、値切り対策ってやつも絶対にあると思うんです！

2980万の場合、30万は値切って良し！の金額。

「もしよろしければ、端数だけでも勉強してもらえませんでしょうか」

って言ってみてください。太っ腹な人なら80万まけてくれちゃうかも

つづく

一条工務店さんとのお別れってそういう事なんです。

信じて人生かける勇気がわたしに無かっただけ。

一条君が悪いって言ってるわけじゃないので、そこんとこご理解ください。

一条工務店の名前を知ったのは、ある人のブログがきっかけでした。

ひな壇の土地について鬼のようにググッておったところ（義実家所有の土地の擁壁がいくらくらいかかるか参考にして値引き交渉に備えるため。この時はまだ売る気満々。義両親は高齢のため、売買契約交渉など任されていたので。）3メートルくらいの擁壁と外階段がついた土地を買って家を建てる人のブログを発見

古い擁壁に駐車場が無かったため、掘り込んで新しい擁壁を建てる工事が必要だとか。その工事の値段が知りたい！！高さ何メートル、長さ何メートルでいくらかかったかわかれば概算が計算できるやん～って思ってたんですが、金額は公開してくださらず。結構かかったってヘコんではりました。しかも、作り付けてあった階段が崩落（？）して、新たに作るはめになったとか。やはり、手前の部分が盛り土でやわらかかったらしいのですが、工事会社が責任取ってそこはサービスで階段作ってくれたらしいです。

その人が選んだハウスメーカーが一条工務店でした。

お家の図面の写真がアップされてて、シューズクロークにお悩み中だったみたいだったのですが、ある文字に釘付け！それが、

床暖

玄関に床暖房、靴脱いだらすぐホカホカだと⁈

ありえへん。なんだそら。この施主さん剛気すぎやで！いくら冷え性とはいえ玄関にまで床暖房はやり過ぎ！

って思いました。

無知って恥ずかしいわ。

その時のわたしにとって、玄関に床暖房はそれくらい度肝ぬかれる設備内容だったのです。

そのブログを最初から貪り読み一条では全室というか全館床暖房が標準装備と知りました。

一条工務店に強烈に興味を持ったきっかけです。つづく

でも、雛壇の土地買っちまった、家作り初心者！って人のために書いてるブログですからね。

これ外せませんのよ。ほんまに。

みんな書いてるから、あきあきしてる人は飛ばしてね

よっぽど、ここで建てるって決まってる人以外は行くよね～。行っちゃうよね～、展示場。

完全にひやかしならいいんですよ！見るだけとか。グッズもらうだけとか。

でもね、展示場の各ハウスメーカーのお家に入るでしょ？そしたら「いらっしゃいませー」って営業の人がクリップボード持って出てくるわけ。書いもらったらノベルティーさしあげます、とか甘い言葉をささやいてくるんですわ、これが。

軽い気持ちで書くでしょ？

はい、永久指名入りました～！

わたしの各ハウスメーカーを巡った順、①一条工務店②住友林業③工務店④泉北ホームなのですが、最初に一条へ行った時、そういうシステムって知らなかったんですね。

言われるがまま書いた営業マン、不動産屋さんからの転職したばっかのド新人。チェンジお願いしたんですけどね、叶いませんでしたよぅ。

年も若かったしね、ほんとカタログに書いてるとこくらいしか知りませんでした。違う営業の方だったら、うちは一条で建ててたかも・・・。こういう所も含めて、家を建てるって運とか縁とかも大事。

重大な欠陥や手抜き工事ってまれですが、営業さんとのトラブルに関しては頻発してますよね。この人でさえなければっていうのがあると思うんです。ある程度そこも選んでやっていきたいとわたしは思いました。

たったおひとりでも、ご参考になれば幸いでございます

あとで、各ハウスメーカーについても書きますね。

だって、わたしも一番見てた情報だもん。

家を建てる前、どこで建てるかに一番悩みました。夫と結婚するより悩んだ。

メーカーのホームページより営業の話より、建てた人のブログに勝る生の声はない！

ブロガーさんによってはハウスメーカーの営業の方より知識ある人いてますからね。ほんまに。新人営業マンより、ブログ読みまくったわたしの方が知ってたし（笑）

とりあえず、展示場で見ただけのところは外して、見積もりとったところを書きますね。

①一条工務店

②住友林業

③地元工務店（ここで建てる）

④泉北ホーム

擁壁の値段やら、予算やら書きたいので身ばれ防ぐためにあえて地域とか書きません。一条やスミリンで建ててたら、軒数も多いのである程度書いたかもしれませんが、なんせ地元工務店ですからねー。ぜったいバレそう。

でも、④泉北ホームである程度の地域は限定されましたよね？（笑）これで許してください。

上の四つの業者のうち、契約まえの見積もり段階で地盤調査してくれるところがありました。

①一条工務店

②住友林業

この2社。地盤に問題があれば、地盤改良とかで少なくないお金がかかるので、正確な予算を出すためにも先に地盤調査をするそうです。しないところも、見積もり予算のところに地盤改良費の項目があるところが大体ではないでしょうか。100万くらいあげといて、いらなかったら家の費用に回すとか。会社によって違うみたい。

地盤調査の細かいやり方はちゃんと書いてあるブログに行ってくださいね。

一条とかスミリンで調べたら出てきますから～。（丸投げ）

わたしのブログに技術的な事や、おしゃれ系な事は求めないでね

二社のうち、一条工務店はタダでした。ここは営業さんが資格もってて、外部に委託せずにやるからタダでできるらしいです。

スミリンさんは、見積もりと提案プラン、地盤調査で5万円支払いました。のちにスミリンさんの項目で触れますが、ちっとも惜しくなかった

契約前に2社でしたが、工務店と契約したあとはまた工務店自身で地盤調査したので、うちは3回した事になります。（地盤補償をつける為、法律で決まってるとかだったかな、ゴニョゴニョ。）

スミリンさんから頂いた調査書がすばらしく詳細だったので、もういらんやろ、調査費値引いてや、って思ってましたがそうもいかなかったヨ。この詳細な調査書にＧＬ2.4って書いてたので工務店へ依頼したとき、崖条例は大丈夫って言えた

結果。

一条工務店　○

住友林業　×

工務店　×

なんで、一条だけ○か不思議。

スミリンさんはね、一回目の数値が微妙なとこがあったから、もう一度入らせてくださいって言われました。なんせ、2.4メートルの高低差。機材あげるのにクレーン使ったらしく、スミリンさんクレーンの手配に時間がかかって、お待たせしてすみませんって。こっちこそ申し訳ないって恐縮しちゃったよ。

地元の工務店の調査でも、スミリンさんと同じ個所が×でした。

たぶん、丘になってたところを造成するとき切り土と盛り土したんかな？（造成でググったら出てきますよ。またもや丸なげ）

ハウスメーカーで建築する場合、擁壁をしない方向で見積もりしてましたが、工務店は問題の箇所は全部土取ってインナーガレージになるプランだったので地盤改良はいりませんでした。

長々書いて、一番お伝えしたいこと。

同じ土地で調査しても結果が違う事があるという事をみなさんお心にとめてください。

調査や見積もりがひとつだけって判断材料になりませんよ。

以上、土地についてでした！

でも、ひな壇の土地には重要な事なので外せません！

崖条例。

とりあえず、ググッてくださいね

わたしの話をすべて鵜呑みはしないでください。

擁壁を作る時、自治体によって高さは変わりますが〇〇メートルを超える擁壁を作るとき、申請しないといけないのです。

うちの自治体は。

2.5メートル！ギリセーフ！！

擁壁を調べてこの条例見たときは焦りましたよぅ。なんか余計なお金とか手間とかかかるし。自治体によっては1メートルってとこもあるらしいです。

この土地は30年前くらいに地元業者が造成してワイルドな石で土止めされてたんです。

知って、造成してくれてたんかな？

もともとは竹藪でした。義父が買って、30年放置していましたが、雑草は生えても竹は出てきた事はないので、根は残ってないでしょう。

わたし達の土地では、北側だけしか道路に面していないので、駐車場を作りたかったので石を撤去して擁壁をたてましたが、隣は角地で二か所道路に面していたので、車の出入り口のところだけ撤去して石の擁壁はそのまま使って建設されました。（西側が坂になっていて、フラットに入っていける箇所を利用）

擁壁ではなく石積みの場合、セットバックとらないといけないみたいですが、隣も100坪なので、建蔽率40％ですが建設に支障なく建てれたのでしょう。セキスイハウス施工なので、その辺の計算とかちゃんとできてそう。

あと、石積みだろうが、コンクリの擁壁だろうが何だろうが、大事なポイント。

水ぬきがあるか。

直径15センチ？くらいのパイプです。土地の水をそこから出すみたいです。うちのマリアちゃん（擁壁ね）も雨の日ジョロジョロでてます。結構低いブロック積みのとこにもありますよ。気をつけて見てたら確かにある！無いと、どうなんでしょ？土がべしょべしょになるのかな？

もちうちの建築前のワイルドな石の間からもパイプ出てました良かった、よかった。

ところで、なんでうちの土地の高さが2.4メートルってわかったか？

土地関係ってことで、地盤調査について書きます。

はぁー、住宅展示場とかハウスメーカーとかから書くべきだったかも。

順番、あきらかにミス。

ごめんやでー！！

つづく