☆ご報告

宅建試験。無事合格しました！

本当に勉強が苦手で、おバカな私ですが、

国家資格というなんとも響きのいいものを

手に入れることができました。

ありがとうございます。

さて、今回の更新のテーマは。。。

「感謝」でございます。

ところでみなさん、

「感謝」の反対の言葉、対義語はなんだと思いますか？

「感謝しない」は駄目です。

傲慢でしょうか？恨むとか？

私は「あたりまえ」思います。

どんなに感謝すべきことでも、それが「あたりまえ」

になってしまえば、人は感謝を忘れてしまいますよね。

だから「感謝をする」ということは、今まで「あたりまえだと

思っていたことに”気付く”」ということだと思うんです。

あたりまえだと思っていたことに気づき、感謝できれば、

人はいつでも、どんな時でも幸せになれますよね☆

そのあたりまえに気づける力が「感謝力」だと思います。

そんな感謝する力、これは本当に長所ですね。

これからは「感謝力」に磨きをかけていきたいです。

今日は１０個寝る前にあたりまえに感謝して眠りにつこうと思います。

それではおやすみなさい☆ミ

泊まり込み合宿！

温泉につかり、疲れを癒しながら、

本番に向けてガリガリと勉強をしております。

営業という仕事は本当に魅力的だ。

仕事を通して、自分を成長させることができる。

それが自己価値に繋がって、

また仕事に精がでる。

でも営業マンもピンキリで、本当にお客様のことを

考えている人もいれば、数字しか見てない営業マンもいる。

新入社員として会社に入って思うことは、

本当にお客様のことを考えて営業している人は

思っていたよりもずっと少ないということ。

営業は競いあうもの

営業は数字で評価されるもの

営業は自分で手を抜くことができるもの

営業は数字をやっていれば、なんも文句いわれなくていいもの

事実ではあるけど、お客様にとっては何ひとつ関係ないこと。

でも営業マンが考えてるのはそんなことばっか。

。。。最初によくない営業所に配属された影響でしょうか。

社会人になって知ったほんとの営業マンは

そんな人ばかりだった。

今の僕にちゃんと営業等はなにかを教えてくれるのは

本だけ。

本だけが、かっこいい理想を堂々と語ってくれて、

俺もそうなりたいと思わせてくれる。

だから先輩には負けない。

お客様に近い存在であるということに関しては、

自分が事務所で一番になってみせる！

営業マンになりたい。

しかもかっこいい営業マンに。

きっとパワーがいる。

そして、

あふれるパワー

みなぎる自信

無駄のない洗練された動き

人に影響を与えられるような営業マン。

会うと元気になる。

笑顔になる。

秩序を与えられるような。

その人の一日を作れるような。

魅力的な人間、営業マンになる。

ティラミス甘すぎて食いきれず・・・

なんだなんだ？

前回のブログはずいぶんと鼻の下をのばしていたじゃないか。

１週間もすれば現実に戻るぜ～

結局は自分の感覚を信じろということですな。

頭で良い方向に解釈しようと無理するからわからなくなっちゃう。

大体自分の感覚を信じてはずれたことないもんね。。。

ようはあいつはあばずれということさ。

あーあぶねあぶね。

ほんと人って見たまんま。

人を見た目で判断するなっていう言葉は

だまされていることにも気づいてないということ。

ゆーても人は見た目通りやでっ！！！

とにかく、書きたかったのは、

冷凍保存したことは時間がたてば

忘れるけど、解凍してしまえば

前と同じ鮮度で復活してしまうということ。

感覚は絶対に消えない。

大体は向こうも変わってしまうし

こっちも簡単には解凍することないけど、

会ってしまって、向こうが変わっていなければ

感覚は全く同じように復活するという発見。

以上。

やっと疲れもとれて、前向きになりだした連休最終日の午後１０時。

☆優先順位第一

宅建！！！

宅建がなければ、数字伸びない、給料増えない、やる気でない。

毎朝勉強！

必ず合格！

☆優先順位第二

仕事は覚えることに注力。

数字は次の店舗までお預け。

逆に数字やれるように、今は基本的な「覚えるべきこと」をしっかりと覚えきる。

☆毎朝スケジュール帳を見ること。書くこと。

そうすれば「今」すべきものが見える。

優先順位を間違えることもないはず。

今やっていることが、どこに繋がっているのか分かれば、

自然とモチベーションも上がってくるはず。

☆毎晩自分をほめる。

リスペクトする。自分を認めてあげる。

本当にがんばっているから、がんばっていることを当たり前だと思わない。

☆一日、一人ほめる。

他人をほめることは自分をほめること。

人を素直にほめられる自分になる。

人をほめることを通して、自分をほめ、成長する。

☆今考えらる、最高の妄想をしながら寝る。

想像は自由。想像は偉大。

想像が人生を豊かにする。

以上！！！

今の自分にとっては本当に大切な時間だぜ。。。

「もっと休みがほしい」

「もっと自分らしく、自分を取り戻す時間がほしい」

正直な話ですよ。

さて仕事の話でもしますか。

最近感じてるのはお客様にもさまざまなパターンがあるということ。

まだそのパターンを知り尽くしているわけではないけど、

相手によって自分も変えないと通用しない。

家を買いたいと本気で思っている人に買ってもらうのは簡単。

いい物件を持っていて、それを自分が担当できたら売れる。

しかしエリアがはっきりしてなくて、購入動機も弱い。

そんなお客様は一筋縄にはいかない。

見てもらっても「検討します」の一言。

正直そんな人はなかなか家を買えない。そんないい物件なんてなかなかないから。

お客様は夢を見ている。

「駅近でー、静かでー、日当たりよくてー、広さはこれくらいで、、、ないより安いの！」

ってそんなのあるか！！！

売主は少しでも高く売りたいから高く市場に物件を出す。

売れないと徐々に値下げをしていくのが通常。

そんな中でできるだけ安いのってそんな希望を満たす物件などない！

いいものを買いたい。けど高いお金は出せない。

この大きな矛盾をどう解決するかだ。

それでもお客様は少しでもいい条件の物件を探し回る。

でも購入動機が弱いと「いい物件ないからやめようか・・・」となる。

不動産に従事しているものとして、そんなの最初からないのは知っている。

でもお客様はそれを自分で調べて見ないと納得しない。

成功報酬のこの世界では非常にやっかいというのが正直なところである。

お客様のためにあれも調べてこれも調べて、費用と時間を割いて案内しても

検討しますで逃げられてしまう。

だからこの手のお客様はしっかりとリードしてあげて

背中を押してあげなきゃいけない。

矛盾を一つずつ説明してあげて、提案をしていかなければならない。

でないとお客様は永遠に家を購入できないから。

ずっと夢を見て、終わってしまうから。

今ある物件を比較させてあげて、その中から選ばせてあげなきゃいけない。

待っても待ってもいい物件なんてなかなか出てこないから。

少しでも購入を検討している今が一番買い時。

いい物件が出ることには購入熱が冷めたり、あきらめていたり、

だからそうなる前にそれがお客様のためになると信じ、

売ってあげる。

本当にそれがお客様のためにいいかはわからないし、結果論になってしまうから

きっと誰にもそれはわからないけど、

不動産の営業マンとして、買いたいと少しでも思ったその気持ちのうちに

売ってあげる。それがベストあると信じ切る。

それが仕事だと思う。うん。