https://ameblo.jp/lifejouir/ 治療院（接骨院・整骨院・整体院・鍼灸院...etc）の集客、リピート率を格段に上げる方法をお教えします。 ja こんにちは。

治療院専門コンサルタント
LifeJouir代表の島田です。



皆さんこの広告を見かけたことはありませんか？



６０分　２９８０円！！



前までは大手チェーン店ばかりが掲げていた広告ですが、いまや多くの院がこの言葉を広告に出しています。




僕の知り合いに５店舗の整体院を経営されてる先生がいるのですが、その先生は一人から５～６０００円の施術料を払ってもらい、しっかりとした独自の技術を持って治療メインの院を経営をしていました。



その先生とお話をしたときに先生は僕にこう言いました。




「うーん　やっぱり　６０分　２９８０円には勝てない。　やっぱりみんな値段なんだよなぁ。」



そう言った一週間後に経営をしていた１つの治療院を６０分２９８０円の治療院にしてしまいました。



しかし、結果は散々なものでした。
まさかの来院数０です。



治療院は



安い＝人がくる



というわけではありません。



これが通用するのは、単なるもみほぐしのみのお店だけです。






例えば、歯が痛くなって歯医者に行こうと思った時にネットなり地域紙なりで歯医者を調べますよね。




・歯の痛み、最初から最後まで５千円でしっかり治療をします！


・歯の痛み、最初から最後まで３万円でしっかり治療をします！




そういった時にこの２つの言葉を見たらどちらの歯医者の方が安心できますか？


大体の方は上の文を読むと不安になると思います。
特に自分の身体に関わることであれば尚更です。



ではなぜ安いところも高いところも儲かっているところはあるのか。


これはそれぞれこなしている役割が違うから成り立つのです。



次回に続きます。
]]> https://ameblo.jp/lifejouir/entry-11957274664.html Wed, 26 Nov 2014 19:26:59 +0900 こんにちは。

治療院専門コンサルタント
LifeJouir代表の島田です。


昨日の「本当に意味のあるチラシ」続きを書きます。



そもそも意味があるチラシとは何か。



単純に広告ですから「売り上げを上げられるか」という事です。



まず内容ですが、私がよく見る治療院のチラシは次のような文言が書かれている事が多いです。




「地域の皆様に愛されて○○年！」

→治療院が地域の方に愛されているかどうかなんてチラシを見た人には全く関係ありません。




「首、肩、腰で悩んでいる方・・・」

→大抵の方が悩んでいますし、この売り文句はたくさんの治療院が使っている文言です。
キャッチコピーとしては弱すぎます。




「レイアウトは綺麗だが、美容なのか治療なのか分からない広告」

→最初にチラシを見る一瞬で捨てるか見るかが決まります。
何をするところなのかがすぐにわからないと意味がありません。




私が見かけるチラシはこういったチラシばかりです。





上の全てに共通して言えることですが



「ここに行く事によって何が自分のメリットになるのか」



がまず一瞬で分からないと広告としての効果が著しく低下します。



それと



「他のチラシと混ざっている中でなんとか目を止めてもらう事」も重要です。




以前こんな話を聞いた事があります。





ペット用品の会社がやっていたらしいのですが、ネコ向けのグッズを書いたチラシを配っていて、住人がポストの中のものをまとめて部屋に持ち帰った時にペットのネコがひとつの広告に対して異常に興奮していたそうです。



その広告にはマタタビのにおいが付いていました。



こうなれば勝ちです。
この広告は絶対に飼い主の目にとまります。




このように工夫をすればいくらでも目に止まるチラシも作れますし、説得力のあるチラシも作れるのです。




一度広告のあり方を見直してみては如何でしょうか。

















]]> https://ameblo.jp/lifejouir/entry-11951574265.html Wed, 12 Nov 2014 21:36:43 +0900 こんにちは。

治療院専門コンサルタント
LifeJouir代表の島田です。

かなり間が空いてしまいましたが更新していこうと思います。


さて、今回書くのはタイトル通り


「ＷＥＢ広告、ＨＰより即効性のある広告」


について書きたいと思います。


治療院を開業するにあたりほとんどの先生はＨＰを作っていると思います。


普通の業者に頼むと作成だけで数十万円。


しかしＨＰを立てただけでは、人通りの少ない場所にポツンと
店舗を建てたのと同じです。


この後にＳＥＯ対策（検索エンジン上位表示）をしなければなりません。
ＳＥＯ対策をすることで人ごみの多い場所（上位ページ）にＨＰをもってこれるのです。


治療院にもたくさんの営業の電話がかかってくると思います。





「先生の治療院のＨＰを拝見したのですが、ＳＥＯ対策をされていないようなので・・・」



「弊社で今までにないインターネット広告を開発しました！」



「弊社で御社にピッタリの広告キーワードを確保しています！」




上記の電話かなり多くないですか？


そしてかなりの時間（３ヶ月～半年）がかかります。
値段も月々数万というところや、上位表示がされたら○円　など様々です。


しかし


「すぐ患者さんにきてほしい」


「すぐ売り上げを上げたい」


といったとき、ＨＰ作成とは別に数十万のお金を使い、３ヶ月～半年待てますか？


勿論資金的に余裕がある治療院は絶対にやった方が良いです。


ですがそんなに余裕のある治療院はごく僅かでしょう。



もっと即効性があり、実行した翌日には集客が見込める方法があるはずです。



例えばチラシ。



いまやどの業者も当たり前に配るチラシですが、
先生が配ったチラシは本当に意味のあるチラシですか？



ネットで安い業者を調べてチラシを作成してもらい
近隣に住んでいる方にポスティング、あるいはポスティング業者に依頼する・・・。



断言できます。
そのチラシは作成費の半分の力すら発揮していません。




少し長くなってしまったので、次回に続きを書きます。

最後までお読み頂きありがとうございました。


]]> https://ameblo.jp/lifejouir/entry-11951016386.html Tue, 11 Nov 2014 15:36:29 +0900

こんにちは。

治療院専門コンサルタント
LifeJouir代表の島田です。



昨日の記事の続きです。



アップする動画ですが、売り込み（コース・値段・施術方法など）をしても見る人は興味を示しません。


本当に自分のターゲットとしている層が必要としているような動画を作りましょう。





昔こんなことがありました。





友人からアジを頂いた時の話です。

頂いたはいいものの、捌き方が分からなかったのでインターネットで色々調べたのです。

しかし言葉で説明をしているサイトがありましたが全然理解ができませんでした。

その時に「アジの捌き方」という動画を見つけました。

内容はアジの捌き方をわかりやすく解説している動画だったのですが、ふと投稿者を見るとどこかの料亭が投稿している動画だったのです。





注目すべきはこの流れです。






[アジを捌きたい]→[アジの捌き方を調べる]→[文字では分かりづらい]→[解説動画を見る]→[投稿者が料亭だと知る]




治療院の場合も同じ流れで動画を投稿すれば良いのです。

実際に想像してみてください。





[腰が痛いが治療院に行く時間がない]→[腰痛の改善方法を調べる]→[色々書いてあるが文字では分かりづらい]→[解説動画を見る]→[投稿者が治療院だと知る]





ただの売り込みだけの動画であれば誰からも感謝されないただの動画ですが
上記の様な動画を見て「なんだよこの動画！」となる人はまずいません。逆に感謝されるでしょう。（私も感謝しています）





実際にある鉄板焼き屋は、お肉の美味しい焼き方やナイフの研ぎ方など、素人が分からない専門知識を活かした動画を投稿し信頼や関心を集める事に成功しています。



自分の専門知識を活かして素人には分からない切り口の動画を作りましょう。



この動画の使い方は本当に一部です。
潜在顧客の信頼や関心を集める以外の使い方もたくさんあります。



まずはこの方法を今すぐやってみましょう。
絶対にやって損はありません。



]]> https://ameblo.jp/lifejouir/entry-11906343416.html Thu, 07 Aug 2014 19:23:32 +0900

こんにちは。

治療院専門コンサルタント
LifeJouir代表の島田です。




昨日の記事の続きです。



その「あるモノ」とは。





分かっている方もいるかと思いますが、スマートフォンです。





調査によると、ガラパゴスケータイ（ガラケー）の平均インターネット接続時間は１時間でした。





しかし、スマートフォンが普及したことによって平均が３時間に増えているという統計があります。





電車に乗っている時、周りを見渡せば半数以上がスマートフォンをいじっています。




食事をしながら操作している人もいれば、最近話題になっている「歩きスマホ」など、いまや若者だけでなく中高年の層もインターネットをする人が増えましたよね。





これからは更にスマートフォンが携帯電話の主流になるでしょう。




今や誰でもインターネットを使う時代になってきたのです。





さて、スマートフォンの利用者はインターネットを使って何をしているのか。
そのランキングトップ３が




１位：ＳＮＳ



２位：検索エンジン



３位：動画サイト





です。





ですのでホームページはもちろんのこと、先日紹介したＳＮＳやネット動画も活用するべきでしょう。





この記事を見た治療院の先生は今すぐYouTubeのアカウントを作ってください。






次回は具体的にどういった動画をアップしていくのかを書いていきたいと思います。



]]> https://ameblo.jp/lifejouir/entry-11905870217.html Wed, 06 Aug 2014 20:44:35 +0900

こんにちは。

治療院専門コンサルタント
LifeJouir代表の島田です。




みなさんネット動画サイトをご覧になられたことはありますか？





動画サイトは「YouTube」や「ニコニコ動画」といったサイトがとても有名です。






そういったサイトに投稿されている動画は、音楽やカラオケ、ゲームの映像など娯楽を主にした動画が多かったですが、最近ビジネスの動画も増えてきています。






例えばコンサルタントが映像を流しながら色々説明をしたり、治療院であれば院内の説明をする動画であったり・・・。




また、YouTubeでの広告も普及してきました。




YouTubeの広告とは、動画を見るときに最初の３０秒くらい流れるアレです。





あの広告も少し前までは有名ではなくとても安い値段で出せていましたが、近頃は有名な企業がたくさん広告を出していて広告費も高くなってきています。



動画サイトは昔からありましたが、今までは広告として使用されることは少なかったですよね。




ではなぜ、最近になってネットの動画広告が人気になり始めたのか。





それは「あるもの」が全国的に普及し始めたからなのです。





そのあるものとは何か。
また、その関連性や治療院での動画の使い方等を次回のブログで書いていきます。





]]> https://ameblo.jp/lifejouir/entry-11905356508.html Tue, 05 Aug 2014 20:33:17 +0900





こんにちは。

治療院専門コンサルタント
LifeJouir代表の島田です。



前回の記事の続きです。




最初に書きますと、言い方が悪いですがFacebookは「出会い系サイト」だと私は考えています。




同じ業種の人や、全く違う業種の人、そういった人と知り合える機会は現実よりFacebookを使ったほうが確率は高いです。





ですのでお店が休みの日や、仕事が終わった後にでも参加できるイベントがあればどんどん参加しましょう。





知らない人との出会いは何が起こるかわかりません。





ホームページ制作会社を立ち上げた知人は、Facebookで色々な人と出会っていくなかで、とても影響力のある方と知り合いになり、その方から色々仕事を頂いて起業したそうです。





これも先日書いたジョイントビジネスですよね。



影響力のある人（店長）と知り合いになり、その周りにいる潜在顧客（スタッフやお客様）を紹介してもらう。




そこから樹形図のように繋がっていく場合もあります。




ですので色々な人とFacebookを活用して会ってみてください。





直接治療院とは関係ないな　と思う人でも、会って話しをしてみるとビジネスや趣味など、色々な形でプラスになることでしょう。



]]> https://ameblo.jp/lifejouir/entry-11904072120.html Sun, 03 Aug 2014 10:04:34 +0900









こんにちは。

治療院専門コンサルタント
LifeJouir代表の島田です。




今回はフェイスブックについて書いていきたいと思います。





フェイスブックとは皆さんご存知の通り、恐らく今世界で一番規模の大きいSNSですよね。




今や下火傾向にはありますがまだまだ活用のできるコンテンツです。





ブログの使い方の時も書きましたが、お店の営業時間やキャンペーン情報などを投稿している店舗がありますよね。　フェイスブックの場合はこれはこれで使い方の一部として間違ってはいません。





しかしフェイスブックの本当の強みは、顔と実名を出してネット上でコミュニケーションを図れるところにあります。





ミクシィなどのＳＮＳではほぼ顔や実名は出さずに（逆に出さないように推奨されていますが）コミュニケーションを取っていました。



ですのでいくらでも自分を偽る事が可能でした。
その結果相手の事を信用しづらかったり、ネット犯罪や未成年の事件等が多発する原因の１つになったといえます。






しかしフェイスブックが登場し、顔と実名を出す事でより信頼性の高い関係が築きやすくなり、悪事を働こうとする時に自制心が強くなることによって犯罪もグッと減りました。（まだまだ犯罪は０ではありませんが）





フェイスブックはこの信頼性の高い関係を築きやすいという利点を使って活用することが有効です。




次回は、その利点を使ったフェイスブックの活用法の一部を紹介します。

]]> https://ameblo.jp/lifejouir/entry-11903287922.html Fri, 01 Aug 2014 19:21:03 +0900






こんにちは。

治療院専門コンサルタント
LifeJouir代表の島田です。




昨日の記事の続きです。




では新規の患者様に有効なブログとは何なのか。




まず、患者様は何もないのに治療院を必要としません。




治したいから、治してなりたい自分があるから来院されるのです。










・腰が痛くて趣味のゴルフができなくなった





・旅行に行きたいのに足が痛くて長時間歩けない




・仕事に集中したいのに眼精疲労や肩こり、冷え性などで集中できない。













など、何かしらの悩みを抱えて来院に至ります。






ですから、自分の治療院にくればこうなれる、また、こうなった人がいる、こういう人が通っているなど来院することでこうなれるという患者様の未来を見せてあげることが重要です。






そういった患者様が来院されるまでのエピソードや治っていった経緯、結果どうなったのか、などを順を追って説明してあげると良いでしょう。





その際は院内の雰囲気が分かるような画像や患者様と楽しく笑顔で話している画像があると更に良いです。






しかしやはり、ブログもホームページがある事によって更なる効果を発揮します。






ブログは、人と人との繋がりを促進するコミュニティ型のＷＥＢサイト
ホームページは１００％お店の営業をしてくれるネット上の店舗のようなものです。




ですので、着地地点はホームページとなるわけです。






ネット集客を行っていない治療院の先生は、一度本気でネット集客もお考えになってみては如何でしょうか。






明日は同じＳＮＳである「フェイスブック」について書きたいと思います。






]]> https://ameblo.jp/lifejouir/entry-11902312501.html Wed, 30 Jul 2014 20:49:57 +0900





こんにちは。

治療院専門コンサルタント
LifeJouir代表の島田です。




昨日の記事の続きです。




まずはブログを例に挙げてみますと



・キャンペーンを告知するような内容
例）「◯日～◯日まで◯◯キャンペーン実施中！」


・現在の予約状況


・営業時間案内


・日記のような内容





上記の様な内容で記事を書いている治療院がとても多いです。





これは既に来院されている方が読むブログであればまだ効果はありますが、初めてブログを見る人にしてみればどんなキャンペーンをやっていようが、今の予約状況や営業時間がどうであれ全く興味がありません。




営業時間はプロフィール欄にでも書いておけば済む話ですし、予約すら考えていない状態で予約状況を知らせても意味がありません。




そもそもSNSとは、昨日の記事で書いた通り「人と人との繋がりを促進するコミュニティ型のＷＥＢサイト」であり「自分のお店を宣伝するツール」ではないのです。




では、新規の患者様により効果的な内容を次回のブログで書いていきます。



]]> https://ameblo.jp/lifejouir/entry-11901645038.html Tue, 29 Jul 2014 14:03:39 +0900