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最後まで読んでいただき
ありがとうございました。
 

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オンラインセールスなどが
あります。

ここで様々なお客様の問題点を
聞き出した中で興味を持ってくださった方に
商品をセールスというやり方です。

このセミナーセールスの
メリットというのは

非常に成約率は高いことや
高単価な商品が売れるということです。

もう1つのメリットが
特にコンサルティングや
コーチング、カウンセリングなど
直接お客様をサポートしたり

直接アドバイスをする
業種の人は特になんですが
お客様を見極められるということです。

こういう言い方をしてはいけない
部分もありますがどうしても

クレーマー気質な人というのは

存在すると思います。

ビジネスをしている中で
そのようなお客様と変わってしまうと
すごく自分の時間が消耗してしまったり

あんまり良いことがないので
正直なことを言うとお客様は
選ぶことができるのであれば
選びたいというのが本音です。

コンサルティングなどの
教えるような業種は
特にだと思います。

私もコンサルティングを
やっていた時期があって

そのときには
お客様にセミナーに来て頂いて
話を聞いていただいてて

お客様の方もコンサルティングを
受けたい状態。

僕の方もこの人にだったら
コンサルティングを提供したいと
思える人と契約を結ぶということを
していました。

なのでお客様を見極められるというのも
結構大きなメリットだと思います。

あとは先ほど言った通り
高単価の商品が売れるという事です。

直接セールスという
お客様の目の前にいる状態で
お話しする形でセールスすることで

お客様が求めているものを
お聞きしてそこに対して

「私だったら〇〇の提案ができます」

という話が出来るので
高単価な商品が売れます。

単価でいうと数百万円くらいの
単価の商品をセミナーで
販売されている方も実際います。

次にセミナーセールスのデメリットは
何かというと効率が悪いということです。

例えばですが

セミナーやるとしたら
最長で6時間ぐらいのセミナーを
やったことがあるのですが

6時間というと
例えば昼12時から夕方18時まで
セミナーの時間がかかリます。

この時間はあなたの
時間がどうしても
拘束されてしまいます。

東京の会場で
やろうと思ったら
交通の移動の時間とかで
時間が拘束されてしまうので

どうしても効率が悪いですし
自分の時間が奪われてしまう
というところがあります。

自分で商品を売るから
しょうがないかもしれませんが
自分の時間がある程度

奪われてしまいます。

これがデメリットだと思います。

次に動画セールスの
メリットとデメリットに
ついてお伝えしてきます。

セミナーセールスの
逆になりますが

とても効率がいいです。

例えばですがこの動画は
今あなたに見て頂いていると
思うのですが

この動画はあなたが
見てくださっている時間は

寝ているかもしれないですし
遊んでるかもしれないです。

あるいは違う仕事を
しているかもしれません。

つまり

今日の話を例えにしたら

セミナーだったら
毎回僕が会場に出向いて
話さなければいけませんが

動画だったら
一度収録しておけば
何十人、何百人に対して
見せることができます。

なので動画セールスの
メリットは非常に効率が良いです。

対してデメリットは
何かというと

まず一つはお客様を
選べないということです。

直接お話するわけではなくて
動画を見ていただく形になるので

お客様を選ぶことが
できません。

なので動画を見て
買おうと思った人は
良くも悪くも全員購入を
してくれるということです。

もう一つのデメリットは
商品が売れる確率というのが
直接お話するよりも
低いということです。

直接お話しすることによって
そのお客様一人一人に対して

・どんなことを悩んでいるのか

・どんな問題があるのか

これらを直接聞くことが
できますし直接相手に合った
提案ができます。

動画だとこの辺りを全てまとめて
話しておけなければいけません。

なので成約率が若干悪くなってしまう
というところはデメリットになります。

最後にセミナーセールスと
動画セールスどちらの方が
良いのかということですが

私は動画セールスの方に寄った
ビジネスモデルを作っていますが
両方使い分けた方が良いと思っています。

例えをお伝えすると私は
商品として大まかにに
2種類持っています。

私が直接アドバイスするような
コンサルティング付きの高額商品。

あとはオンライン上で
予備校などの映像授業のように
コンテンツを予め取っておいて

そのコンテンツを提供する

カリキュラムの2種類の

商品があります。

このような2種類の商品があった時に
映像のみのカリキュラムを販売するのは
動画セールスで行っています。

対してコンサルティングは
私自身数はあまり取っていませんが
対面で直接お話しする形で
セールスをしています。

そうすることで数を売る商品は
効率的に動画セールスを
使って売っていく。

対してコンサルティングなどの
商品は対面セールスで売っていく。

このように分けています。

なのでまとめると直接1対1で
関わるような商品というのは
対面でセールスをして売っていく。

効率的に数を販売していきたい
商品というのは動画セールスで
効率的に販売していく。

このように分けると
良いと思います。

是非両方のセールスパターンを

使い分けてあなたのビジネスで

活かしてもらえると幸いです。

最後まで読んでいただき
ありがとうございました。

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ということが目的の中に

あると思います。

そもそも集客の仕方には

・無料でやる方法
・広告を使ってやる方法

大まかに2つあります。

もう一つ口コミとかもありますが
自分の力で集客することを考えると

・無料のメディアを使った方方法
・広告を使った方法

この２つになります。

この中でもこの記事を読んで
くださるということはおそらく
広告に興味があるということだと
思いますので

今回は広告運用のための
ポイントについて
お伝えしていきます。

なぜ広告使うのかというと

・集客を拡大したい
・集客人数を増やしていきたい
・集客の自動化をしたい

自分の手作業で集客するのではなくて
広告を使って集客を自動化していきたい
というような目的があると思います。

ただ自動化するための広告には
問題があって赤字になってしまう
かもしれないという不安ポイントが
あると思います。

これは私自身もFacebook広告運用を
最初やりだすときにこのような
不安がありました。

今回広告についての話ですが
Facebook広告をゼロから
運用していくというような
基礎的な話ではなくて

広告を使って利益を出す
というところの
話をしていきます。

まずFacebook広告を使って
利益を出すポイントですが
ポイントをいくつかあります。

ただここだけは押さえておかないと
絶対利益に繋がらないという大切な
部分をお伝えしていきます。

まず広告を運用することで
どんな目的を達成したいのか
ということですが

・商品を直接販売する
・セミナー参加者を募集する
・メルマガや公式LINEの読者を集める

などありますが
結構多いのが

メルマガや公式LINEの
読者を集めるという目的が
多いと思います。

そして最後に商品を購入してもらう
という販売というプロセスに
繋がっていくのですが
広告はプロセスのスタート地点です。

ここが集客というパートです。

集客というパートがあって

次にセールス（商品オファー）が
あるという流れになります。

この流れの集客というパートでの
Facebook広告の運用で
気をつけてほしいポイントですが

結構多くの人がやりがちなのが
集客のところを見てしまう
ということです。

これは間違ってはいませんが
この目的意識が結構黒字化すること
利益を出すというところの運用には
邪魔になってしまうことがあります。　

Facebook広告を出す
本当の目的は何かというふうに
考えた時に商品が売れること
だと思います。

商品を売りたくてそのために集客を
しなくてはいけないから
広告を使って集客をすると思います。

つまり本当のゴールは商品を
売るということです。

よくやりがちなのがメルマガやLINEに
登録してもらうということが
ゴールになってしまっている人が
多い傾向にあります。

そうなると例えば
広告を出して登録者数は
100人とか集まったとします。

ただセールスしてみたら
商品購入者は0人で全く売れない
ということが実際に起こる可能性が
あります。

もちろんメルマガやLINEで
どういうメッセージを
配信してるかとか

どういうふうに商品を販売してるか
というところも重要なポイントです。

ただ一番最初に
見て欲しいのが
どんな広告を出しているか
ということです。

少し極端なパターンで
お伝えしたいと思います。

例えば私だったら
集客とかマーケティングの
コミュニティーっていうのを
主催しているので

そのコミュニティーを
売るとします。

そのために広告を
使って集客をするという
集客パートで釣りが好きな人
集まれという広告を出したとします。

そしたら広告の反応が良くて
100人が1日で集まってしまったとします。

この人達に対して次のオファーで
マーケティングのコミュニティーが
ありますというふうに出したら
まず売れないと思います。

なので広告の時点で
どういう人を集客するかという
ところがとても重要になってきます。

つまり商品に興味を持ってくれる
見込み客を広告から集客しなければ

どれだけリストが集まっても商品は

売れないということです。

今のはすごく極端な例で
お伝えしましたが

もう少し深掘りしてくと
マーケティングの中でも

・初心者の人
・中級者の人
・上級者の人

というふうに
それぞれのレベルが
あると思います。

例えば初心者の人でしたら
SNSで情報を発信するということも
してないという状態かもしれません。

中級者はSNSでの情報発信はしてるけど
広告はやってないという状態。

上級者は広告で集客をしようと考えいるか
あるいはしているという状態。

というふうに分けたときに
その中のどの人たちを集客ができたら
売れるのかということを考えます。

違う言い方をすると
あなたの商品には
ターゲットがいると思います。

例えば私のマーケティングのコミュニティー
の中で一つピックアップするとしたら

Facebook広告の運用に困ってたり
Facebook広告をこれから運用していきたい
というような広告を運用していきたい人向けの
コミュニティーが一つあります。

このコミュニティーを売っていきたい
ということでしたら

広告を使って集客をしたい
あるいは広告を使っているけど
今うまくいってないという人が

登録をしてくれたら
売れる可能性が高いです。

まだ広告なんて使ったことないし
SNSでの発信すら
やっていないような人が
登録してしまったら

オファーされた時に
広告集客のための商品が

あったとしても
買わないと思います。

つまり商品に興味がある人が
集まるかどうかということを
広告を出す時に考えることが
とても重要になってきます。

広告というのは
すごくシンプルで画像や
テキストなどを見て

興味がある人がクリックをして
メルマガや公式LINEに登録します。

なので見込み客が反応するような
テキストや画像を載せるということで
見込み客を集められるかが
変わってきます。

例えばすごくストレートに言えば

Facebook広告運用で
お困りではないですか
というふうに書いた広告であれば
入って来る可能性が高いです。

もっと言うと
Facebook広告運用は

2つのパターンがあって
自分でやりたくないから
代理店にお願いしたいという人。

代理店にお願いしたくないから
自分で運用できるようになりたいという人。

この2つのパターンがあります。

例えば広告代理店という立場だったら
自分で運用したいという人を
集めても売り上げに繋がりません。

代理で運用してあげますよ
というのが商品なので
代理で運用して欲しいという人を
集めなければ売れないと思います。

このように考えたら
Facebook広告運用で
お困りではないですかではなくて

「あなたのFacebook広告の問題を私が解決します」
というような広告を出したら

任せたいなという人が
クリックしてくれる可能性が
高くなります。

このような目的を意識して
広告を出していくということをすると
商品が非常に売れやすくなります。

もう一度言いますが
初期の時点でやりがちなのは
とりあえずメルマガやLINEに
登録してもらうというところを
考えてしまうのですが

商品が売れるのかという視点を持って
逆算して広告を作っていくということが
できると非常に利益が出やすい広告に
なってきますので是非この意識を
持っていただけたらと思います。
 

最後まで読んでいただき
ありがとうございました。

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