https://ameblo.jp/listing-ad1/ WEB広告なんて難しくない！考え方しだいで簡単に売り上げUPできるんです♪ ja
今日、１８時頃外を見たら、うっすらと明るかったことにびっくりしました。(笑)
昼が長くなると、冬も終わりだなと思う今日このごろです。。。

さて、本題に入ります。(笑)

今回は、「入札価格の考え方」について、持論をぶつけたいと思います！

ちょっと、算数の話が続くので眠くならないように気をつけてくださいね♪

そもそも入札価格というのは、１回のクリック単価の上限値ですよね。
そのため、気を付けないといけないことは、２つです。

１,目標値（cv数？,CPA？）とのバランス
２,予算とのバランス

この２つを順番に考えていきます。

まずは、目標となる指標を決めましょう。
例えば、「１ヶ月にCVを１００とっていきたい」と目標を立てたとします。※CV数なども、原価や人件費、広告費などを考慮して考える必要がありますが、またの機会で。。。

あとは、あなたの商材におけるリスティング広告でのCVR（コンバージョン率）です。この数字があれば、最適な入札価格を導くことができます。

始めたばかりの方はCTRやCVRがわからないことが多いと思います。その時は、長年リスティング広告を運用している方や私のような人に聞いてみてください。

ちなみに、物販で購入のハードルが低い（価格が安い）商材であれば、CVRは２％台を取れれば御の字でしょう。

ここからが、本題ですよ。

では、CVを１００取っていくために必要なクリック数を出していきます。

１００（CV数）÷２％（CVR）＝５,０００（必要クリック数）

そして、次にあなたの月額予算です。
仮に１００万円を広告費として、計上するのであれば

５,０００÷１００（予算）＝５０（入札価格）

となります。
なので、あなたが設定できる最高入札価格は５０円だということです。

入札価格が決まれば、そこから色々な運用が可能になります。

例えば、BIGキーワードに入札したいと思った時に、そのキーワードが高額だった場合、自分の最高入札価格が分かっていれば、”諦める”という判断ができるようになります。

この、”諦める”ことが重要なんです。

どれだけCVが取れるキーワードであっても、コストが見合わなければ、売れれば売れるだけ赤字になります。

そうならないためにも、入札価格はしっかりとビジョンを持って設定しましょう！ ]]> https://ameblo.jp/listing-ad1/entry-11803868346.html Mon, 24 Mar 2014 23:16:45 +0900
最近、リスティング広告の機能や仕組みが日に日に増えていってますね。浦島太郎にならないようにアンテナを張っていても、ちょっと油断するとすぐに置いていかれちゃいますね。。。
日々、勉強です^^;

さて、今回はコンテンツ広告についてお話をさせていただきます。

私が考えるコンテンツ型広告の理想の運用は最大化⇒最適化であると考えています。

コンテンツ型広告の最大のカギは、ペルソナ（ターゲットユーザー）を見つけ出すことです。
たまにクライアントからの質問で「コンテンツ広告はCV（コンバージョン）が全然つかないね。結構、ターゲティングは絞ってるんだけどね。。。」と、言われることがあります。

たしかに、狙った顧客を意識したターゲティングを組んでいるんですが、なぜかCVがつかない。
理由はなんででしょうか？

答えは、売りたい顧客と買いたいユーザーがズレていることが原因です。
話は少しずれるのですが、ヤフーのコンテンツ広告の名前は「インタレストマッチ」って言いますよね。
日本語に直すと、「興味関心連動型広告」といいます。簡単に言うと、今すぐ欲しいとは思ってないけど、興味や関心は少なからずある人に対して広告出稿する。ってことです。

もっと噛み砕くと、コンテンツ面を閲覧しているユーザーの深層心理に訴求する。ってことです。
話を戻すと、そもそも、今すぐ欲しいと思っていないユーザーをターゲットにするわけですから、売りたい顧客とずれてしまうことが往々にあるわけです。

そこで、必要になるのが最大化ってわけです。まずは、コンテンツ広告で売れるペルソナを見つけましょう。そのために、データを集めましょう。どんなコンテンツを見てるユーザーに売れるのか？どんな年代の方に売れるのか？

そこを見極めるためにガツンとインプレッションを稼ぎます。
細々やってしまうと、最適化までにどれだけの時間がかかるんだ。ってことになってしまい、結果的に無駄なコストがかかってしまいます。

まずは、ペルソナを見つける。そして、ターゲットが決まればあとは、ただひたすらターゲットに対してインプレッションを出していく。

これが、コンテンツ広告の理想的な運用だと思います。 ]]> https://ameblo.jp/listing-ad1/entry-11802288129.html Sat, 22 Mar 2014 22:45:41 +0900
明日から３連休！休みはしっかり休むが信条です！ｗ

さて、今回はCPAを下げる一番手っ取り早い方法についてご紹介しますね。

タイトルにも書きましたが、Yahoo!では対象外、Adwordsでは除外キーワードという
機能です。

結構、昔からある機能の一つですので、運用をしたことがある方なら誰しもが知ってる機能ですよね。

初級編なので、ここら辺から始めたいと思います♪

皆さんは、対象外キーワードをどうやって登録してますか？
間違った方法で登録してませんか？

例えば、女性用の洋服を売っているECサイトを運営しているとします。
「洋服_レディース」のキーワードに対しての検索クエリが、

・洋服_レディース
・洋服_かわいい
・服_メンズ
・AKB_服

などだったとします。あなたなら、どうしますか？
女性物の洋服を売っているので、「服_メンズ」を検索クエリから直接対象外に登録していないでしょうか？それは、一番やっちゃダメなことです！

「服_メンズ」をそのまま登録してしまうと、必要な「服」までも除外してしまうことですね。

なぜ、間違いなのかというと、コストが発生してから対象外に登録しても遅いんです。
対象外キーワードの登録は先を読んでコストを発生させないことが重要です。

そのためにどうすればいいのか・・・

答えは、不要なキーワードの軸を見つけ出すことです。
今回の例をとってみれば、「洋服_レディース」のキーワードでは、「メンズ」も拾ってきてしまうことが分かりました。だったら、「メンズ」だけをフレーズ一致で登録しましょう。
そうすれば、今後メンズで検索された時に広告が出ることはなくなります。

あとは、想像力が大切です。検索クエリに「AKB」がはいってますよね。
もちろん不要なキーワードなので、AKBは対象外に入れますが、これと合わせて私なら
「アイドル」「大島優子」「渡辺麻友」などを入れておきます。

AKBを拾ってくるなら、アイドルやメンバーの名前でも検索してくるだろう。そして、検索エンジンもマッチングさせるだろう。
と、仮説を立てます。
先を読むとはそういうことなんです。


みなさんも、検索クエリを見てみてください。そして、想像力を働かして、登録してくださいね。

案外、あっさりとCPAが下がるかもしれませんよ。

]]> https://ameblo.jp/listing-ad1/entry-11800839581.html Fri, 21 Mar 2014 00:15:03 +0900
まだまだ春は遠いですね。

さて・・・

今日は、検索連動型広告とコンテンツ広告を比較してみます。
スポンサードサーチとYDN,アドワーズとコンテンツターゲットですね。

これだけは言っておきたいのですが、私の完全なる主観ですのでご容赦くださいね。

結論から言うと、コンテンツです！

理由としては・・・
■Yahoo！/アドワーズともに、細かなターゲティングが可能
■CPC（クリック単価）が安い
■なんといっても、リターゲティング/リマーケティングが熱い！
といった感じでしょうか。はっきり言って、やらない理由がありません。未だに、コンテンツ広告
の人気は低く、（個人が手を出すには細かいからでしょうか・・・）代理店やリスティングに詳しい人だけの敷居の高い広告となっていますよね。

だからこそ、狙い目であるとも言えます。リスティング広告のCPCの考え方は、
入札価格を上限として、品質スコアを考慮して自社広告よりひとつ上の広告（３位表示なら２位の他社広告）－１円で表示されます。

他社が少ないということは、それだけ競争率が低く安価で出せるということですね。
なおかつ、細かいターゲティングが可能で、ペルソナ（ターゲット顧客）をしぼり込めることも
理由の一つです。

最後に、一番の理由ですが、俗に言われる「後追い広告」です。
これに関しては、本当にCV（コンバージョン）が取れます！
もちろん、やり方次第ですが安く・クリック率もよく・コンバージョン率も良い
と、３拍子そろってる広告です。

おまけですが、バナー（画像）が出せるのもいいですね。

私が、広告運用をするなら１２０％コンテンツ広告に出稿しますね。
まだ、コンテンツ広告を始めていない方は、ぜひこの機会に試してみてくださいね。

運用することで、分からないことや悩みが出てくると思いますので、そのときは、
どうぞ、ご質問ください。





]]> https://ameblo.jp/listing-ad1/entry-11799302520.html Tue, 18 Mar 2014 22:39:36 +0900 ベッドからの甘い誘惑に負けそうになりつつ、ブログ頑張ります！

さて、今日はリスティング広告のコンサルをやってて、よく聞く言葉があります。
・どうにかして掲載順位を1位にしたいんだ
・CPCが高すぎるから下げたい
・コストを抑えなきゃね

これを聞いて、どう思いましたか？

「そりゃそうだろ！」

と思ったあなたは半分正解です。(笑)

何を言いたいかというと、ゴールを見据えた課題(悩み)なのかどうかということです。
本当によくあることですが、リスティング広告を長年やっていると考え方が逆転してしまっていることが往々にあります。

誰しもがその商材におけるCV(コンバージョン)をゴール(目的)として広告出稿を始めたはずです。それがいつの日か、掲載順位を上げることが第一優先となり、別の方はコストを抑えることに必死になっていました。
もちろんそれが悪いことではないのですが、先ほども言ったように逆転することが悪なんです。

皆さんの中で、CVを増やすことよりコストを下げることに必死になっている人はいませんか？

今一度、初心を思い出し、売り上げを上げることを第一優先で考えて見てくださいね。

きっと今とは別の運用をやるはずですよ。
]]> https://ameblo.jp/listing-ad1/entry-11798615541.html Tue, 18 Mar 2014 00:51:29 +0900 ◼︎自己紹介などなど

今日からインターネット広告について、色々書いていこうと思います。
今やネット広告の利用者数は数百万社にものぼる数です。
代理店に任せても上手くいかないから自分でやるって人も多いでしょう。

そんな方々のために、運用ノウハウをご紹介♪

まずは私の経歴をご説明させてください。
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Yahooで4年間、数千万規模のお客様から数十万規模のありとあらゆる業種の
コンサルティングを行う。(コンサルティング実績件数400件以上)
現在、広告代理店としてアドワーズやDSPでの運用改善も行う。
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まだ、経験としてはペーペーレベルですがみなさんが1円でも安く、そして1CVでも多く
獲得できるよう頑張っていきます。

また、このブログを読んでくれた方の成功体験などが多く出ることを期待しております。

それでは、今後を期待しててくださいね♪
]]> https://ameblo.jp/listing-ad1/entry-11797854692.html Mon, 17 Mar 2014 00:45:23 +0900