https://ameblo.jp/listing-imc/ リスティング広告に関する事の覚書です ja
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そのためには、お客様の興味を引き、目立たなければいけません。

その結果、クリック率がアップすることによって、品質スコア（Googleの評価）もアップして、優位に広告戦略を進めていくことができるので、良い広告文を書くことは、とても大切なアドワーズ戦略の一つです。

※ 品質スコアがアップすると、どれだけ得なのかは入札価格と実際に払うお金の仕組みをご覧ください。

1. タイトルにキーワードを挿入する
こちらの記事にも書きましたが、

(検索ユーザーの潜在意識に訴えかける) x (広告が太字で表示される)
= (クリック率のアップ) = (品質スコアのアップ)

の方程式が成り立つだけではなく、直接的な品質スコアの向上も期待できるのです。

一石二鳥どころか、一石三鳥～四鳥の鉄板ルールです。

これを実践するために、できるだけグループに入れるキーワードを少なくしておくことも忘れずに！

2. 疑問形にする
検索ユーザーに疑問を投げかけることで、訴えかける広告文を作ることができます。

～とは？
～ではありませんか？
クエスチョンマークが目立つだけでなく、その疑問に対する答えを知りたい意欲から、クリック率もアップするはずです。

3. 具体的な数字を使う
これも基本的な手段ではありますが、興味や好奇心を誘う手段の一つです。

“5000人のメンバー” とか “60%の節約” というよりも、”5147人のメンバー” とか “62.42%の節約” のような感じに、より具体的な数字を出すと、信頼感もアップします。

4. 文章を完結させない
次のページに何が書いてあるのかが気になって、思わずクリックしてみたくなります。

5. 記号を使う
使える記号は限られてますが、

！ 感嘆符
？ クエスチョンマーク
” ” ダブルクォーテーション
＆ アンド
￥ エンマーク
など、使えるものを駆使して、できるだけユーザーの目を引き付けましょう。

6. 特徴ではなくベネフィットを伝える
これは広告文に限った事ではありませんが、お客様に商品･サービスを提示するときには、特徴ではなくベネフィットを伝えることが大切です。

特徴: 500万画素のカメラ付き携帯電話。
ベネフィット: デジカメ規模のカメラ付き携帯なのでデジカメを買う必要がない。

同じことを言うのでもベネフィットを伝えたほうが、ユーザーが実際にイメージしやすいため、お得感が増します。

基本は、あなたが伝えたいことではなく、ユーザーの立場になって、ユーザーが何を求めて、どうなれば Happy になるのかを考えることです。

7. 強力なオファーを入れる
弱いコピーを強いオファーでカバーすることができますが、 弱いオファーを強いコピーでカバーすることはできないとは、よくセールスコピーライティングの世界で言われています。

無料〇〇
〇〇をプレゼント
ボーナス
贈呈
進呈
キャンペーン
０円
検索ユーザーを “アッ” と驚かせる何かがあると、それだけで差別化ができます。もしそれが無いのであれば、作る努力もしてみましょう。

8. パワーのある言葉を使う
その言葉が存在するだけで、ユーザーに訴えかけることができます。

注意
発表
重要
緊急
発見
極秘
秘密
絶賛
完全
驚き
あなた
… etc
他にも山ほどあると思いますが…

9. 悩みを解決
検索するということは、何かを探しているということです。

～する方法
～の法則
～のノウハウ
その悩みにこたえてあげることができれば、ユーザーは行動を起こしてくれます。

10. 返品保証
インターネットで何かを売っている場合、お客様のリスクを取り除いてあげるために、返品保証を付けたほうが上手くいくケースがほとんどです。

経験上、こういった保証をしても、申し込みの数が増えるだけで、実際に返品・返金を要求してくる人はほとんどいません。

もし｢保証をしたがために、返品・返金が増えすぎて困った｣というのであれば、それはあなたの商品・サービスになにか問題があると考えたほうが良いのかもしれません。

11. あえてカタカナを使ってみる
これをやる場合は、他の広告がどのような言葉を使っているのかをよく観察する必要がありますが、

携帯電話の販売
携帯電話の直売店
ケータイの販売
携帯電話の比較
携帯電話の激安店

のように、上手く使えば、他が同じような言葉を使っている中で、一人だけ目立つことができます。

12. 恐怖や不安を煽る
人間というのは、”得る喜び” よりも “失う恐怖” の方が大きく、『〇〇がゲットできます！』というよりも、『今持っている〇〇が無くなるかもしれません！』と言われたほうが反応します。

損をしないための〇〇
こんな間違いをしていませんか？
もちろん、過度の煽りは禁物ですが…

13. 限定･今だけ感を出す
今すぐ行動してもらえる何かがあると、強い広告文が作れます。

限定
唯一
今だけ
〇月〇日までのサービス
少し興味を持ったとしても『とりあえず、まだ良いや～』と言いながら、結局は忘れていってしまのが大半のユーザーなのです。

14. 権威の力･言葉を借りる
特にインターネットの世界では、顔が見えない分、信頼性がとても大切になります。

〇〇誌で絶賛
医学的に証明された〇〇
など、自分でアピールするよりも、客観的な推薦･証拠があると、信頼感もアップします。

15. お客様の声を使う
権威の力･言葉を借りると似てますが、お客様の声を使うことで、ユーザーに信頼感を与えることができます。

お客様の声を使うという技は、特にコンテンツマッチで効果的であったとの海外からのレポートもありました。

16. 比較
全く違った物と比較を行なうことで、価格などの存在をぼかし読み手の意識を別物の価格に向けさせる “リンゴとみかんを比較する方法” というのが、コピーライティングの世界にもありますよね。

17. 次ページのアクション
〇〇ダウンロードとか、〇〇の申し込み、の説明書きがあると、次のページで何をするかを想像することができるので、クリックする前にある程度、心の準備ができます。

心の準備ができているビジターが多ければ、コンバージョン率はアップするはずです。

これに関連して、『商品の価格を広告に入れると、コンバージョン率がアップするのではないでしょうか？』という質問をよく受けます。

確かにコンバージョン率はアップするかもしれませんが、クリック率が激減する可能性も高いので、魅力的な価格（価格自体が強力なオファー）でないなら載せない方が良いケースが大半です。

同じように、会社名･企業名･商品名なども価格同様に、クリック率が激減するので、検索キーワードになっている時以外は、記載しない方が良いでしょう。（『いや、そんなことはない！』と思うのであれば、テストしてみるのが一番です♪♪♪）

18. ストーリーを語る
広告スペースが限られているので、長いストーリは書けませんが、ここでは興味を持ってもらればOKです。

私は 〇〇 で ～ を手に入れました。
わずか2週間で 〇〇 を失いました。
ストーリーは共感を呼びやすいです。

19. 常識を覆す
一般的な常識を覆す広告は、それだけでユーザーを “エッ” と思わせることができます。

好きなだけ食べて痩せる方法
SEOの終焉
もちろん、嘘はいけませんし、その次のページでのフォローが大事ですが…

20. 表示URLに大文字を使う
海外でよく言われることですが、表示URLでも視覚的に訴えかけることができます。

www.goodexample.com
GoodExample.com

『日本人は英語が分からない人がほとんどだから、URLなんて関係無いよ～』という方もいますが、日本でも実際にテストをして良くなったケースを経験しました。（もちろん、何の変化もなかったケースもありましたが、テストする価値はあると思います。）

21. あえて短い広告文にする
短い広告文にすると、その分だけ白紙のスペースが増えます。

もちろん、競合する広告をみて調節する必要がありますが、上手く利用すれば、このスペースによって、逆に目立つことができるのです。

日本の美意識である、”わび・さび” の世界とでも言えるでしょうかね♪

まとめ
もちろん、1つの広告に上記にある全ての要素を含める必要はありません。（そんなことしたら、逆におかしな広告になってしまうと思います…）

それから、あまりにも誇大広告になり、結果的に嘘になってしまう広告も、長い目では失敗します。

上記にも書きましたが、基本的は『これは使える！』と思ったものを採用して、テストをしながらパフォーマンスの良い広告文を作り上げていくのです。

同じグループに2つの広告を競争させて、勝った広告を採用するという癖をつけましょう。テスト結果を比較するにはこのツールがお薦めです。

市場は常に変化しています。上記以外にも、独自の法則をみつけ出してみるのも面白いと思います。

関連記事 ]]> https://ameblo.jp/listing-imc/entry-10660416037.html Mon, 27 Sep 2010 11:23:36 +0900 オーバーチュアでリスティング広告の施策を始めた頃は品質インデックスが気になって気になって仕方が無かったんですが、リスティング広告に慣れてくるとあんまり気にしなくなるのがこの品質インデックス。何故気にしなくなるのかというと、品質インデックスが４でも５でも『どのくらい差があるわけ？』という問題に陥ってしまい、『まぁ３を維持してれば…』という感覚になりますよね。



品質インデックスをあげるメリット
品質インデックスをあげるメリットは『低価格で上位表示が可能』という部分。これにつきます。

オーバーチュアの品質インデックスをあげる方法　（具体策）
まず、キャンペーンを作成し、『広告グループ１』を１週間程度運用します。そうすると、どの広告文が効果があって、どの広告文がよくクリックされるのかがはっきりと見えてきます。またそれはキーワードも同様です。クリックされるキーワード、クリックされないキーワード、一つの広告グループ内には必ずと言っていいほどそういうキーワードが表れます。

そういった場合は、クリックされないキーワード群を『広告グループ２』を作成し移行します。『広告グループ１』にはクリック率の高いキーワードが残り、クリック率の悪いキーワードがなくなっているので、しばらく運用すると必然的に品質インデックスは向上します。これを数回繰り返すと、どんどん品質インデックスが４～５の広告グループが発生し、結果的に素敵な広告グループに変貌していきます。

尚、『広告グループ２』に登録されているキーワードは『広告グループ１』内では落ちこぼれキーワードでしたが、この落ちこぼれ『広告グループ２』はまだ落ちこぼれてない場合が多いです。

品質インデックスの向上に必要不可欠なのは、キーワードと広告文の親和性です。検索されたキーワードが広告文に入っていることにより、ユーザーは『自分が検索した答え』が書かれている広告文をクリックされやすくなることはもはや説明不要ですね。よって、落ちこぼれ『広告グループ２』にあった広告文を作成し登録してあげることで、『広告グループ２』を成長させてあげればよいのです。



そんな『広告グループ』を分けるとかメンドクサイわ！と思った人に。
おっしゃることはよくわかります。ではそんなときに対処法として、主要キーワード群のみ、上記の様な『広告グループ』を分けていく手法を試してみましょう！劇的に品質インデックスが上がっていくのを目の当たりにすると、主要キーワード群以外のグループも必ずいじりたくなりますＹＯ。



簡単にオーバーチュアの品質インデックスをあげる方法　補足
これは筆者の経験則ですが、上記の施策を見る限り『広告グループ１』が一番いいコンバージョンを生み出すように思えるんですが、意外に素晴らしいCPAでコンバージョンを継続的に生み出すのは『広告グループ２』や『広告グループ３』だったりします。ここがリスティング広告の面白いところですよね～。是非是非上記の手法を試してみてはいかがでしょうか？



グーグルアドワーズには広告文の品質インデックスがない。
グーグルアドワーズには品質インデックスの変わりに、キーワードごとの『品質スコア』があります。これらは上記に書いたオーバーチュアの品質インデックスの向上施策を行うことにより改善が可能です。

極端な話をすればグーグルアドワーズはキーワードごとの『品質スコア』が用意させているので、キーワードごとの広告グループを作成すればもっと素晴らしく改善されるのかもしれないですね。

※途方も無い作業なので僕はやりませんが…。。。 ]]> https://ameblo.jp/listing-imc/entry-10660415610.html Mon, 27 Sep 2010 11:22:47 +0900 そもそも、ビジターにその商品･サービスのことを理解してもらえなければ、アクションも取ってもらえないという場合もありますが、それを表面的に隠して、『商品を買ってくれた人やメルマガに登録してくれた人だけに明かします。』というスタイルのサイトも存在します。

もちろん、それらの情報がビジネスになっている場合は、全てを明かす必要はありませんが、コンテンツを作る時に下記のような項目を指標に考えてみてください。

商品の説明
メルマガサンプル
Q&A
用語集
お客様の声
著者紹介(自己紹介)
※ 全部が必要と言っているわけではございません。ご理解ください。

それから、特にアフィリエイトをやっている人に言えることですが、コンテンツが独自のものである必要もあります。

オリジナルコンテンツに関しては、こちらの『Googleはアフィリエイトが嫌いなのか』を参考にしてみてください。

ビジネスの透明性
個人情報を取り扱うときは、プライバシーポリシーを追加することはもちろんですが、それ以外にも、販売元の詳細（誰が、どこでビジネスをしているのか）とか、どんなビジネスをしているのかということを、ユーザーに提示する必要があります。

こんな例もあります。

無料メールマガジンの登録ができるサイトで、無料のメールマガジンに対する説明（誰のどんなメルマガなのかなどの紹介や、メルマガサンプルなどをコンテンツとしていた）はたくさんあり、十分にコンテンツを提供していたと思っていたサイトがスラップを受けました。

このサイトが復活するために必要だったのが、有料の部分の説明でした。何が言いたいかというと、無料のメールマガジンはビジネスではないということです。

つまり、このメルマガは無料なのは分かるけど、メルマガに登録したらどんな商品が売り込みされるのかということを加えたということです。

広告を出しているということは、どこかでお金を儲ける部分があるはずだから、その部分を提示する必要がある（もし、お金を儲ける部分が全くない非営利団体の活動であるなら、そのことを明記する必要がある）ということです。

サイトの便利性
要するに、申し込みまで辿り着くのに長い文章を読まされたり、そこまで辿り着くのにいくつものリンクを踏まなければいけなかったり、余計な個人情報を入力させられたり、場所が分かりにくいところにあったりするのが問題だということです。

『長～いセールスレター型のページなどは、一番下に行けば大抵の場合アクションのボタンがあるので、分かりやすいじゃないか！』と、叫びたくなる気持ちも分かりますが、そうではなく1～2スクロール程度で申し込みボタンがみつかる（できれば、スクロールしなくても良いところに、申し込みボタンがある）サイトが理想的です。

ここで言っているのは、長～いセールスレター型のページは、読み込み時間が長いからスラップを受けると言っているわけではありません。

長いページでも、ユーザビリティを考えて、ところどころに申込ボタン（若しくは、一番下にある申込ボタンまで飛んで行けるページ内リンク）があればOKだということです。

もちろん、スラップは受けないかもしれませんが、読み込み時間が遅いことで品質スコアが高い水準になりにくいという問題はあるかもしれませんが…

まとめ
まとめようとすると抽象的な表現に逆戻りしてしまうのが残念なのですが、要するに、ユーザーにとって信用できるサイト＆使いやすいサイトを心掛けましょうということです。

インターネットマーケティングのことをよく勉強していて、コンバージョン率の高いサイトの作り方を知っている人であれば特に、こういった情報のリンクやメニューを追加することに対して抵抗がある人がいますが、ルールに従って上手にサイトを作れば、それほど大きくコンバージョンを下げることもありません。

それ以上に、品質スコアのアップを考えれば、多少のコンバージョン率の低下は微々たるものだと気がつくことでしょう。 ]]> https://ameblo.jp/listing-imc/entry-10660415241.html Mon, 27 Sep 2010 11:22:16 +0900


オーバーチュアをグーグルアナリティクスで計測する方法
デフォルトのURLをオーバーチュアのリンク先に指定し、リスティング広告を撃ってしまった場合、最初に陥る謎が『グーグルアナリティクスではオーバーチュアが計測できない』という謎ではないでしょうか？

デフォルトのURLをそのままリンク先に指定すると、グーグルアナリティクスでは『yahoo / organic』と記載され、通常のyahooからの流入と混同して表示されてしまいます。勿論これではオーバーチュアからの効果測定は計れません。

上記の改善策は、Google Analytics URL 生成ツールを使用して、オーバーチュア専用のURLを作成しなければなりません。

これは必ず覚えておきましょう！



Google Analytics URL 生成ツールの使用方法


※１、リンクしたいURLを入力
キャンペーンソースはoveture
キャンペーンのメディアはcpc
キャンペーン名はoveture_camp ※この辺りは自由に変えてＯＫです。
URLを生成で※２、にovertureに入力すべきURLが出てきます。


正しく設定が行えれば、下記の図のようにオーバーチュアからの流入が計測可能です。





またGoogle Analytics URL 生成ツールはメルマガからの流入やその他の流入を把握することも可能ですので、様々な媒体に出稿する場合などはかなり重宝します。※メルマガで上記で作成したURLを利用するとURLが大分長くなるのでご注意ください。 ]]> https://ameblo.jp/listing-imc/entry-10660414767.html Mon, 27 Sep 2010 11:21:24 +0900 アドワーズとグーグルアナリティクスはGoogleが提供しているということもあり、親和性が強いです。その為、双方を利用することで様々な恩恵を受けることができます。

今回はその中の一つ、キャンペーンの分析を書き出してみます。


アドワーズとグーグルアナリティクスで最適化

[トラフィック]⇒[AdWords広告キャンペーン]でキャンペーンごとの詳細を見ることができます。また、ディメンションを変更することで、各キーワードまでの詳細なポテンシャルを見ることができます。

これらに近いことは[全ての参照元]から見ることができるので、ここでしか出来ないというわけではないです。




特筆すべきは[AdWords掲載順位]です。これはAdWords内でのキーワードの掲載順位ごとの[平均ページビュー]や[平均滞在時間]、または[コンバージョン]を見ることができるので、掲載順位を何位に配置するとコンバージョンが発生しやすいのか？を確認することが可能です。


これらはアドワーズを利用していないと計測できませんので、スポンサードサーチ(旧オーバーチュア)は掲載順位からの詳細を分析することはできません。

その為、アドワーズ内で最適なキーワード掲載順位を把握し、スポンサードサーチに流用することで最適化を目指しましょう。

また、広告文とキーワードの親和性を見る為に広告文ごとの滞在時間などをみることも可能です。これもアドワーズのみ見ることができて、スポンサードサーチや他の媒体ではできません。

アドワーズとグーグルアナリティクスをリンクさせると、様々な恩恵がうけられますね。



※注意
上記の手法でアドワーズ分析を行うと、入札しているキーワードでしか表示されないため、部分一致で流入してきたユーザーを正しく分析することはできません。実際の検索クエリごとのポテンシャルのを計測するには[トラフィック]⇒[全ての参照元]⇒[google / cpc]で計測してください。 ]]> https://ameblo.jp/listing-imc/entry-10660414491.html Mon, 27 Sep 2010 11:20:46 +0900 リスティング広告施策を行う際に、そのサイトのUSPを導き出すのは必要不可欠ですが、リスティング広告施策は自社製品のメリットやターゲットを詳細に分析するだけで施策を行ってしまうと、キーワード選定や予算配分等の時点で誤った施策を行ってしまう場合があります。


リスティング広告の競合調査は必須作業
リスティング広告では競合をしっかりと把握、及び分析していなければ、確かな結果に結び付かせるのは難しいことはあまり語られていません。

一つの商材を扱っている場合でも、競合と比較して勝る部分と、劣っている部分があると思います。



例、FX口座開設の場合

※スプレッドとは？
売値と買値の価格の差の事（手数料）

上記図の場合、口座Aはスプレッドが2銭という格安で取引が出来るのが大きなメリットになりますが、レバレッジは20倍までしか効きませんので、レバレッジを重視するようでしたら口座Bの方に魅力があります。

つまるところ、下記の様になります。

取引手数料を重視で考えているユーザー
＝口座Aで開設

レバレッジ重視で考えているユーザー
＝口座Bで開設

これらを踏まえるとあなたが口座Aのリスティング広告担当者であるのなら、【レバレッジ】関連のキーワードではまともに口座Bのリスティング広告と入札価格でガチンコ勝負してはいけないのです。

限られた予算を大々的に使い、勝負するべきカテゴリーは”取引手数料を重視で考えているユーザー”になります。

その為に重要視するキーワードは【取引手数料 FX口座開設】かもしれませんし、【格安 スプレッド】かもしれません。
※この後は御想像にお任せします。



リスティング広告で意識しなければいけない競合調査:まとめ
なんとなく掴めて頂けたでしょうか？

自社の訴求ポイントはどこなのか？を明確にしたうえで、競合を徹底的に分析し、どこで戦うべきか？どこで戦わないべきか？などをより具体的にアカウントに反映することで、キーワード選定、アカウント設計、予算配分等を行い、限られた予算の中での獲得数最大化を目指すことができるようになります。

この話、実はビジネスとしては非常に当たり前のことなんですが、リスティング広告のアカウントには中々反映されていないのが、今の現状のようです。 ]]> https://ameblo.jp/listing-imc/entry-10660413976.html Mon, 27 Sep 2010 11:20:11 +0900
リスティング広告はアカウントさえ開設してしまえば気軽に
各個人で開始できてしまう為、スポンサードサーチ・アドワーズのシステムを
理解せずに安易に参入してしまい迷走入りしてしまうなんてことが非常に多かったりします。

そんな時に出来るだけ迷わず施策に入ることができ、
尚且つそれが継続できるように5つの項目を書き出しましたので、
ご参照いただければ幸いです。

始めから全てを網羅しようとしない
少ないキーワードから運用してみる
効果検証を忘れない
競合を分析する
他の媒体に浮気しない

1,始めから全てを網羅しようとしない
リスティング広告を途中で投げ出してしまう要因の一つが、”やることが多すぎて、どこを見てよいのかわからない”という物があります。特に商品数がいくつにも登るネットショップを運営していたりする場合に非常に多いわけですが、こういった状況の場合でも、始めから全てを網羅しないようにしましょう。

あまりにカテゴリー数が多くなってしまうと、様々な方向のキーワードやシチュエーション考えなければいけなくなりますが、始めのうちにこういった思考の拡大のさせ方は混乱を招く元です。

どうせ思考を拡大させるのなら、一つの商品について拡大させていきましょう。この操作を繰り返すうちに”どのように思考拡大させるのか？”"どのようにチューニングするのか？”などが明確に理解できてきますし、一定期間運用するとシステムも理解できてくるはずです。


孔子曰く、千里の道も一歩から



2,少ないキーワードから運用してみる
“始めから全てを網羅しようとしない”と共通する部分はありますが、あまりに多くのキーワードで運用しないことをお薦めします。
「キーワード数は5万個以上必須」等という謳い文句を良く見かけますが、5万個以上のキーワードが必要になることは非常に稀な状況に限ります。

始めのうちはカテゴリーを絞ったキーワードでのみ出稿し、徐々に成果が出始め、管理に慣れてきたら、少しずつキーワードを増やしていくようにしましょう。



3,効果検証を忘れない
初期設定で力を使い果たし、効果検証せずにそのままの状況。。。というのはよく聞く話の中の一つです。

リスティング広告は効果検証し、新たな仮説を立てて再度施策に望む。そうです、PDCAサイクルですね。大分使い古された言葉ですが、今も昔もPDCAサイクルの基本的な回し方は変わりません。常に”仮説”"検証”の繰り返しでこそ、アカウント最適化へ繋がります。

参照：仮説と検証でPDCAサイクルを回そう



4,競合を分析する
上記で何度か挙げたように、絞ったカテゴリーのみであれば競合の分析も比較的簡単に行えます。

同一のカテゴリーの競合他社は

どのようなキーワードに入札しているのか？
どのような広告文で訴求しているのか？
ランディングページではどのようなUSPを打ち出しているのか？
自社と比較してどこが勝っていて、どこが負けているのか？
出稿している時間帯はどうか？
出稿している曜日はどうか？ etc…
競合分析は挙げればきりがなくなりますが、最低限上記の3つ位把握することで、様々な対策を行えるようになるでしょう。
参照：ランディングページにはUSPが必要不可欠
参照：リスティング広告で意識しなければいけない競合調査



5,他の媒体に浮気しない
リスティング広告(検索連動型広告)を始めると様々な物が魅力的に写る場合があります。中でも、インタレストマッチやアドワーズのコンテンツターゲットは様々な箇所で褒めちぎられている場合もあるので、リスティング広告を始める=インタレストマッチ・コンテンツターゲットも同時に！等と考えてしまう場合が多いようです。

しかしながら検索連動型広告のシステムを理解しないうちにインタレストマッチやコンテンツターゲットを始めてしまうのは、頭がパンクしてしまう要因の一つです。

インタレストマッチやコンテンツターゲットはリスティング広告の中の一貫として位置づけされている場合が非常に多いですが、個人的に感じるのは検索連動型広告・インタレストマッチ・コンテンツターゲットは全くの別物だと思って施策に取り組んだほうが良いという部分です。

それぞれに結果を求めるとなると、それぞれのシステムを理解する必要があり、それらは非常に厳しい状況になると考えられます。

経験則ですが、検索連動型広告をしっかりと出来ない人はインタレストマッチもまともに出来ませんし、コンテンツターゲットも上手くまわせません。

一部の状況を除いて、検索連動型広告がやはり基本となり、その補助としてインタレストマッチやコンテンツターゲットが存在するのだと考えると良いかもしれません。
※商材によっては検索連動型広告では上手く回せない（出稿が難しい）ものもありますので、全てにおいて上記があてはまるとは限りません。

参照：コンテンツターゲットの始め方



初心者がリスティング広告を上手に回す5つの方法：まとめ
全てのことにあてはまりますが、浅く広くではなく、狭く深くから取り組むことでより理解度が高まり、リスティング広告を上手に回すことが出来るようになるでしょう。

すると、何かを極めると更なる戦略を欲します。その循環がリスティング広告成功への鍵となります。 ]]> https://ameblo.jp/listing-imc/entry-10660413491.html Mon, 27 Sep 2010 11:19:04 +0900
ランディングページによって主要にするべき
キーワードの種類は異なってきたりはしますが、
まずは現在の施策の中での平均的な指標を調べます。

ランディングページの良し悪しを判断する際に目安にする指標は、
平均ページビュー、平均サイト滞在時間、直帰率、そしてコンバージョン率の4点になります。


中でもコンバージョン率はそのまま収益に繋がる指標なので、
最重要とも言える指標の一つです。

※個人的に直帰率を意識するのは、
直帰率以外の指標が同等の時に優劣をつける為に利用する程度です。
直帰率については様々な意見を持った方がいるので、
自分なりの使い方を見つけてください。



コンバージョン率を改善する為に

コンバージョン率を向上させるにはどうすればよいか？
といきなり考えてしまうといささか難しい問題になってしまいがちですが、
ユーザーをサイト内にある程度の時間滞在させ、
サイトの中身を見てもらわなければなりません。

その為、平均ページビューや平均サイト滞在時間、
直帰率などが改善すればするほど、コンバージョン率の向上に繋がるという
仮説を立てることができます。

ではコンバージョン率の向上に繋がるであろう、
平均ページビューや平均サイト滞在時間を延ばすにはどうすれば良いか考えてみましょう。

平均ページビューや平均サイト滞在時間を延ばすには、
流入してきたキーワード等に沿ったコンテンツが
ランディングページ内に組み込まれていなければなりません。

直帰率を低下させるにも同じことが言えますが、
ユーザーの期待を裏切らないコンテンツが含まれていることが重要になってきます。


ユーザーの期待を裏切らないコンテンツというのは様々なものが考えられますが、
ほんの一部だけ上げるとすれば、サービスの詳細であったり、
ユーザーの声、またサービスを導入・購入した際に得られる
メリット・デメリットなどが記載されていること等があげられます。


商材によって様々なコンテンツが必要になってきますので、
同業他社・異業種のランディングページの中身を参考にするのも良いでしょう。



コンバージョン率だけを指標としてみない

ランディングページ最適化の目的は勿論コンバージョン率を
向上させることに他なりません。
しかしながらコンバージョン率だけを指標として求めてしまうと、
現在のランディングページの何が良くて何が悪いのか？
を知らずに無造作に修正をかけてしまう場合があります。


若干遠回りに感じてしまうかもしれませんが、
コンバージョン率だけに限らず、他の指標も合わせて改善していくことで
自ずと目的であるコンバージョン率は改善していく傾向にあります。



他のランディングページのデータと比較は無意味

ランディングページの最適化を行う際に良くあるのが
「他のサイトとデータ比べる」ということです。

ランディングページは商品や提供しているサービス、
またどういった広告媒体からのアクセスがあるのか？等で指標の数字は全く異なりますし、
構造自体が変わってくる場合が多々あります、
その為、他のサイトとのデータの比較はランディングページ最適化には意味がありません。


直帰率が70%のランディングページと、直帰率が45%のランディングページでは、
後者の方が良いランディングページであると思われがちですが、
収益を出しているランディングページは前者の方かもしれませんし、
コンバージョン率5%のランディングページと、
コンバージョン率1%のランディングページでは、
後者の方が利益幅が大きいかもしれません。



現在と過去の数字の隔離から判断しよう

他のランディングページとデータを比較してはないけないのであれば、
同一のランディングページ内の改善前 (過去)と 改善後(現在)の数字の違いを
比較対象とすることで、過去よりもより良いランディングページを作ることができます。



意外と簡単！Google Analyticsでランディングページを改善する方法：まとめ

今回書き出したGoogle Analyticsでランディングページを
改善する方法はほんの一部に過ぎませんが、
Google Analyticsを細かく使用して行う難易度の高い施策では決してありません。


改善前よりも改善後にどの指標が何%向上した、
等という目線でランディングページを改善できれば、
徐々に最適化に繋がっていきます。その為、
ランディングページ最適化には終わりはありません。

実はこんなに簡単にランディングページは改善することができるのです。
]]> https://ameblo.jp/listing-imc/entry-10660413021.html Mon, 27 Sep 2010 11:16:26 +0900 検索クエリにマッチしていたり、
非常によく独自性を表すことが出来ていたりなどが考えられ、
広告文施策としては非常に良い結果です。

しかしながらリスティング広告の目標はクリック率を
高める為のものではなく、
コンバージョンを獲得してナンボの世界です。

そのクリックがコンバージョンに繋がらないのは、
様々な要因が考えられますので、
書き出してみましょう。

釣るような広告文である
事実とは異なる内容である
ランディングページで明確に表現されていない

1,釣るような広告文である
例え話や時期的に話題になっている内容などでユーザーを引き付け、
クリックを誘発させる手法です。
釣ったからにはそのユーザーを満足させなければコンバージョンに結びつくのは難しいでしょう。

2,事実とは異なる内容である
送料無料と広告文には書き出されていたが、
中身をみたら5,250円以上が送料無料であるなど、要約という言葉を間違って解釈した場合に
起こることがあります。施策者目線ではなく、常にユーザー目線で広告文を書き出しましょう。

3,ランディングページで明確に表現されていない
メリットを広告文で書き出したが、その内容を中々ランディングページ内で
見つけ出すことが出来ない場合は、ユーザーの離脱に繋がる可能性があります。
たとえ事実であっても、ユーザーは自身で確認できるもののみ、事実として受け取るかもしれません。



期待値を越えてなければいけない
広告文をクリックするということは、何かに期待しているからに他なりませんが、
これらの広告文をクリックしてくるユーザーは過度に期待してランディングページへ来るために、
その期待値を越えない限り、コンバージョンに結びつくことはないでしょう。

広告文をクリックしたときのユーザーの期待値を超えるような
ランディングページでユーザーを出迎え、コンバージョンに結びつかせましょう。



広告文がクリックされているのにコンバージョンに繋がらない3つの理由：まとめ

つまり、広告文はクリックされることだけが目的になってはいけないという事です。

以前にも広告文はクリックさせることが目的ではいけないという記事の中で
お伝えしていますが、広告文はリスティング広告において一つの要因でしかありません。

ユーザーが検索をかけた検索クエリを「問い」とするならば
、広告文はその「問い」に対する「回答」であることが望ましく、
それ以上の過度なものを提供してしまうとコンバージョンに結びつかないのは当然ですね。

その辺りをしっかりと見極めて広告文を作成することで余分なクリックは減り、
コンバージョン率も高くなる傾向があります。 ]]> https://ameblo.jp/listing-imc/entry-10660411512.html Mon, 27 Sep 2010 11:15:32 +0900