https://ameblo.jp/lmk/ .... ja-jp https://ameblo.jp/lmk/entry-12888505813.html コロナ期にスタートした、ほぼ毎日配信のメルマガがこの3月で5年目を迎えました。 それを記念して、ユニフォームネクスト㈱の横井社長のYouTubeに出演しました。 - YouTubeYouTube でお気に入りの動画や音楽を楽しみ、オリジナルのコンテンツをアップロードして友だちや家族、世界中の人たちと共有しましょう。youtu.be 2025-03-03T13:17:54+09:00 https://ameblo.jp/lmk/entry-12642562003.html ユニフォームネクストの横井社長は言われます。 「ネット通販では地域戦略が使えない。ネットはいきなり全国大会になって、業界・客層をしっかりと絞り込んでおかないと、勝負にならない。ネット通販はじめたけどうまくいかない、という人は多い。手間ばっかりかかるといった状態から抜け出すポイントは、業界・客層をどう絞るかだ」と。 では、どんな業界・客層を選べばよいのか？ （マザーズ上場会社の横井社長との対談YouTube動画）https://youtu.be/bK7z5VKeHGQ １ 2020-12-07T12:05:18+09:00 https://ameblo.jp/lmk/entry-12642022520.html ランチェスター戦略の特長は「数量化」して考えられることです。 これにより、・基準がハッキリするので意思決定しやすくなります。・実行段階では、ルール化、仕組化がしやすくなります。 数量的な基準値が出てくるのは、・大元はランチェスター第2法則で、・それを応用して数学者が導き出した「必勝の条件」と呼ばれるもの。・そして、さらに斧田太公望先生と田岡信夫先生の研究成果であるシャア理論。・竹田陽一先生のウエイト付け理論となって続いていきます。 数量的に考える上で、知っておいた方が良いのは、第2法則「攻撃力＝ 2020-12-04T18:40:16+09:00 https://ameblo.jp/lmk/entry-12641630050.html 孫子の兵法の有名なフレーズに、「善よく戦かう者は、『勝ち易きに勝つ』者なり」そしてその後に、「故に善く戦かう者の勝つや、智名も無く、勇功も無し」と続きます。 分かりやすくいうと、勝ちやすい相手に勝つのだから、人々に名も知られることもなく、勇敢な功績も称えられることもない、ということでしょうか。 「そんなに有名でないけれど、いい会社」その地域に行けば立派な会社だと有名ですが、全国的にはそれほど知られていない。地元密着型の会社、地方ではそんな会社は結構あります。 今回は、商品戦略に比べると若干地味な 2020-12-02T18:48:13+09:00 https://ameblo.jp/lmk/entry-12639792838.html 新商品を扱う、開発しょうと考える場合は、まず1950年代に米国で生まれた製品ライフサイクル（PLC）理論を押さえておくとよいでしょう。 PLC理論は、人の一生と同じように、製品は誕生してから成長し、やがてなくなっていく、ということを前提に、そのプロセスを大きく、「導入期」、「成長期」、「成熟期」、「衰退期」に分け、それぞれ下記のような特徴を提示しています。企業としては、製品の成長段階に合わせて対策を考えるツールになるわけです。 ①導入期：市場投入段階。・2.5％の革新者（新しもの好き）を取り込む 2020-11-23T18:57:03+09:00 https://ameblo.jp/lmk/entry-12639165386.html 戦う武器を射程の短い兵器（刀や槍など）に持ちかえ、それらが有効に使える障害物の多い戦場を選定する。有効に使えるとは、接近戦や一騎打ち戦がしやすい、ということ。 「武器」と「戦場」、そして「戦い方」の３つがそろって、劣勢軍の基本戦略が成立します。 戦闘を経営に置き換えると、武器は、「商品・有料のサービス」に、戦場は、「市場（地域・客層）」、戦い方は、「営業のやり方」にあたります。 「商品」と「市場（地域・客層）」、そして「営業のやり方」が整合性をもつことで、弱者の基本戦略が成立していきます。 今回 2020-11-20T16:15:12+09:00 https://ameblo.jp/lmk/entry-12638503576.html 対象を分けると「全体」が見えてくる。 人間を理解しようとすれば、精神と肉体に分けてみる。健康になりたい、健康対策を考える場合は、睡眠、食事、心の安定に分ける。 分けて全体を捉えておくことで、その時たまたま入ってきた情報に左右され、間違った選択をしなくなる確率が高まり、自ら考えることができるようになります。 「いまそれが本当に必要なのか、他の選択の方が有効ではないのか」と考えられるからです。 分けて考えることは、頭を整理しておく上でとても有効です。 （マザーズ上場会社の横井社長との対談YouTu 2020-11-17T09:42:14+09:00 https://ameblo.jp/lmk/entry-12637392659.html ランチェスター戦略を応用し経営戦略として実行する上で、経営というものを正しく理解しておくことは重要です。 ただ、世の中に経営に関する研究書やビジネス本は数多くあり、様々な方が経営について発言するので、情報過多のために本質的なところが逆に見えにくくなっているのではないか、と何百回も経営勉強会をやってきた中で思うことがあります。 （マザーズ上場会社の横井社長との対談YouTube動画）https://www.youtube.com/watch?v=fF4s-GPSkQ0 「経営の本質」とは何か？「経 2020-11-11T18:46:18+09:00 https://ameblo.jp/lmk/entry-12635642966.html 業績を高めるには、「熱意・願望」が53％、「戦略と戦術」を合わせても47％。 これを聞いて、「やっぱりそうかー」、「それを言っちゃーおしまいよー」と思われる方も多いと思います。 業績の良い会社の社長は積極的に動き、それを支える熱意がすごい！これは事実。 横井社長の言われるように、「結局の所、戦略・ノウハウと言っても、いちばん大事なのは経営者の熱意と願望。これがないと高い山を登り続けることができず、途中であきらめてしまう。」 短期間にマザーズ上場まで会社を成長させた横井社長、どれほど願望熱意が高か 2020-11-03T09:49:58+09:00 https://ameblo.jp/lmk/entry-12635424785.html ユニフォームネクストの横井社長は数学が得意だったそうです。 「数学が得意な人はなぜその公式が成り立つのか、その証明まできちんとできる。そうすると数学への理解が深まり、公式を覚えていなくても、こういうことだからこれが当てはまるとか、分かる。数学が不得意な人は、ただ単に公式を覚えるだけ。」 ちなみに、私は高校時代数学が苦手になり文系を選択した口で、おかげで40歳超えて微分積分を勉強しなおしました。 ランチェスター戦略の大本は「ランチェスター法則」という公式。法則とは古今東西普遍的なもので、「再現性」 2020-11-02T08:57:15+09:00