■
①現象を正確に捉える。
　※引き出しに入れる。（正確に捉えることで引き出しが増加する）
　　整理・整頓をする。

②仮説検証する
　※なぜ？本当に？それから？
　　を常に意識する。
　※分析をする

③本質をつかむ
　※各引き出しと関連づける。

④「ひらめき」力アップ

・「関心」「仮説」を立てる習慣をつける事で
　引き出しがぞうかする。

・全ての土台となるのは「自身の価値観」を
　しっかりと持つ事が重要です。
　※社会にどうやって貢献したいのか。

★
・単語レベルの現象理解を怠らない。
・仮説の扉をつくらない。
　※自身の考えだけに終わらせない。「もう1つないか」常に考えて
　引き出しを増加させないと成長が鈍化する。

▲目的：現在のネットメディア最新情報の入手して、プランニング力を上げる

■
・今後の広告代理店マンとして
　「人の動き」から「人の気持ち」を理解して「ニーズ」を促進する
　付加価値をユーザー・CLへ提供する必要がある。

・アトリビューションとは？
　コンバージョンの貢献度より将来のより成功へ向けての分析を行う。
　※CVRしていない、時期などは追加項目で分析する必要あり。
　※CLのプロダクトの検討期間なども考慮する必要あり。
　
・SPC分析（スターター、パサー、クローザー）

★

・運用方針の決定
・分析軸・人の必要性をどうしていくか。
・マス広告との効果検証はどうするか。

次世代コミュニケーションプランニング/高広 伯彦

▲目的：今後の広告プランニング力をアップさせたい。

■
・「オーダー」と「オファー」の見極めをできるようにする。
　　「オーダー」：CLで決まっている事：想定範囲内⇒プロジェクトスケジュール組みからスタート
　　「オファー」：CLでもモヤモヤしていること：想定範囲外：ブレストからスタート

・「４C分析」

　Customer value：顧客価値：ユーザーへ与える価値
　Customer cost：顧客コスト：valueへ何をついやすか
　Communication：コミュニケーション：双方向性
　Convenience：利便性：商品の手に入れやすさ

　⇒上記を踏まえて、どうやってユーザーと会話するかが重要。

・クチコミを広げるには

　「シカケ」（人につたえたくなるネタ）×「シクミ」（人に伝えやすい機能・ツール）
　　※広告は人々のアクティビティを後押しするものにすぎない。　

・シナリオ設計の4要素
　
　Consumer Context：ユーザー因サイト
　Public Context:社会常識
　Industry Context：所属産業のコンテクスト
　Brand Context：ブランドの資産

・コンテクストとは？
　
　wiki：メッセージとメッセージの関係、言語が発せられた場所や時代の社会環境、
　　　　言語伝達に関連するあらゆる知覚を意味し、コミュニケーションの場で使用される
　　　　言葉や表現を定義付ける背景や状況そのものを指す。
　

　この商品、「どのようなコンテクスト（文脈）なら受け入れてもらえるか」
　「どのようなコンテクストを開発すべきか」

　⇒「この商品は世の中にどのように配置されるべきものか？」
　　の設定を行う事が重要。

★
・スキル＝考える癖

誰に対して、どういう物であるために、企業として何ができるか。

■学んだ事

①都度スケジュール反映・関係者へ共有

　⇒事故が減少して、結果的に楽になる。

②やだ、面倒だと思うことから先にやる。

　⇒早く対処する事で、事故が減少する。

③多面的に物事を考える。

　⇒ユーザー、クライアント、自社、関係会社視点で考えることで

　　ゴールを明確に、また膨らませる事ができる。

■
・クライアント獲得の秘訣
　しゃべりはクライアント担当に任せて、聞き役に徹する事で賢く見える。
　⇒聞いた事に対する分析ができる必要がある。

・広告マンとしての心得
　勝つために一生懸命戦え、しかし心から楽しめ
　※どんな事があっても死ぬ事はないのだから

・良い広告＝広告自体に関心を集めることなく、商品を売ること。
　　　　　　広告内でユーザーへ利点を約束する

・効果がCM
　①まず問題が起きる
　②問題を解決する商品がでる
　③実際に解決するデモンストレーションをする

・広告マンだけでなく、ビジネスマンとして成功するのは
　「誠実さとハードワーク」である。

★
誠実：クライアント、商品、ユーザーをよく知り。
ハードワーク：何をするべきなのか？というゴールを常に見つめて仕事にむかう

ある広告人の告白[新版]/デイヴィッド・オグルヴィ

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■
若い人材には、３つの経験として
「英語経験」「ボランティア経験」「優秀な人材と同じ空気を吸う経験」
が必要。

組織が動かなくなる理由として
「経営の効率性」「サービスの革新性」「顧客との親近感」
の３つがぶつかり合うことだという。

会社にはいままで「効率性」が求められてきたが
時流が変わり「共感」「やさしさ」「つながり」を
求める時代になっており「親近感」の時代になってくる。

そしてその「親近感」は会社の阻害になってきてしまうと考えられてきた。
しかし、自論では、「親近感」をどう活用するかが今後の企業成長の鍵になる。
ようはユーザーを見方につけることが重要である。

先行優位性の活用
　今後、中国などでもおこる少子高齢化などに対するビジネスチャンスを
　日本での成功事例を分析しておく。

インフォメーション（情報収集）からエクスフォーメーション（情報発信）へ
　自らを表現して外へ発信することで知識創造を加速する。

★
現在の読書、WEBより情報収集をして、それを自分なりの言葉で吸収し
発表する場への参加する事で、さらにブラッシュアップしていく。

２０２２―これから１０年、活躍できる人の条件 (PHPビジネス新書)/神田 昌典

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①相手がこのメッセージを利用して、何を言いたいかを明確に考える。

②それをターゲットに伝えるためには、どのメッセージが適切化を考える。

③そのメッセージがを分かりやすく表現する。

④メッセージ以外の余分な言葉を極限までそぎ落とす。

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※例：一日3時間睡眠で、資料作成を完成させた資料など

これらの努力により、ビジネスマンとして必要なスキルを習得することで

絶対的な自信が生まれる。