https://ameblo.jp/maesyun/ 全ての口下手なセールスマン必見！売り込まなくても売れる！？飛び込み営業のコツを大公開！ ja


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]]> https://ameblo.jp/maesyun/entry-11015276367.html Mon, 12 Sep 2011 01:06:45 +0900

セールスがうまくなりたい人へ


実は、昨日、仕事である人に会ってきたんです。



相手は凄腕の社長さんで、話したことは一度もありませんでした。


・・・

・・・




いや、できれば話したくなかった・・・と言った方が正しいかもしれません。（笑）





なぜならその社長・・・




顔がめちゃくちゃ怖い(Ｔ▽Ｔ;)！！！！！！





何度かお目にしたことは会ったのですが、



あの威圧感・・・目が合っただけで背筋が凍っていたほどです＾＾；




（前田の心の声）「きっと無口で、礼儀にも厳しいんだろうな・・・

　どうしようどうしよう・・・」




とは言え、仕事。やるしかありませんでした。



刻々と時間が過ぎ、約束の時間。



社長室のドアを開けた瞬間・・・奇跡が起きました・・・



社長：「おーーーーー前田君(^∇^)！待ってたよ～～～～！

　　　　まぁまぁ座って座って～～＾＾

　　　　そういえば前田君、ゴルフ好きなんだって～～？

　　　　私も大好きなんだよ～～いや～〇△◆×・・・・」






「？？？？？？？？？？？」





「あれ？？？ものすごい喋ってる！！！しかも、声のトーン高いし・・

何より・・・優しっっ！！！」






そうなんです。この社長、見かけは威圧感出しまくりでも、

話してみるとめちゃくちゃ気さくで優しい人だったんです！




単なる私の決め付けだったんです。



やっぱり見かけで判断したらダメですね～＾＾



良いお話も聞けましたし、
ゴルフの約束して帰りました（笑）





これは営業でも一緒のことが言えますよね。



例えば、


「営業お断り」の表札を見た瞬間や、


お客さんの第一声が「結構です」だった時って、


気難しい人だと思って、


心がすぐ折れてまいがちじゃないですか？？



でもこれって、実はチャンスなんです。



なぜなら、そのようなお客さんに限って、



営業をされたことがないから




何も知らないのです。






話してみると、これまた意外にも


「え？そうだったの？？」


なんて最高の反応をしてくれる

お客さんに会うことが多いんです。





このようなお客さんとうまく出来ないのは、


お客さんのせいではなくて、




「無理だ」と最初から決め付けてしまうからです。




それでは、上手くいくわけないですよね＾＾



何事も決め付けはダメです。・・・改めてそう思いました。




ぜひ、参考にしてください＾＾



今日はここまで。



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]]> https://ameblo.jp/maesyun/entry-10998359706.html Fri, 26 Aug 2011 18:05:33 +0900
前田です＾＾


今日も暑いですが、営業活動の方はいかがでしょうか？？


今日はすこし衝撃的かもしれませんが、

トークよりも大事なあることを知って頂きたいと思います。



それは一体なんなのかわかりますか＾＾？？




実は、これを知っているのと、そうでないのとでは明らかに
伝わり方が変わってきます。


ほとんどの営業マンが、これを知りません。

また、知っていても実行に移すことができなくて、
結果、いい成績を残すことができていない営業マンがほとんどです。


私もその中の一人でした＾＾；


これができるようになれば、あなたは、

人と差をつけることができ、
言葉よりも強力な武器を手に入れることができるのです。




その、あることとは・・・・・





「ボディランゲージ」です。



実は、言葉だけの伝わり方の割合は全体の７％だけでしかありません。

他の９３％を占めているものに、声の強弱などがありますが、

その中でも、最も多くを占めているのが、「ボディランゲージ」なのです！


これを知らない営業マンは、
ほんの７％の力でしか営業ができていないのです。



なので、今日からトークばかりに目を向けるのではなくて、

声の強弱、そして、

身振り手振りを意識して活動してみてください。


ただ、もちろんトークも大事だと言うことを忘れないで下さい。


要は、トークとボディランゲージを組み合わせることが大事なのです。

組み合わせることで、相乗効果があると考えてみてください＾＾




そうすれば、今まで使わなかった９３％の力が発揮できて、

１００％をフル活用して、相手に伝えることができるようになるのです＾＾


参考にしてみてください。


今日はここまで。 ]]> https://ameblo.jp/maesyun/entry-10998358350.html Fri, 26 Aug 2011 18:03:39 +0900



「おい前田！！何をそんなに頑張ってるん？？
　お前トップになりたいんやったら手抜け！！」



売れない営業マン時代、
私の師匠に、営業中こんなことを言われました。



「は・・・？トップが何を言ってんの？？」


と思いました（笑）


あなたも思いませんか＾＾；？


「トップセールスマンになりたかったら
四六時中一生懸命やらないとダメでしょ！！？」

ってなりません＾＾？？




まぁ、師匠が言うんだから、
言われた通りに、私は手を抜きました＾＾




「あーー今まで力みすぎてたからダメやったんかな～
　もっと手抜きでいいんやな営業って＾＾」



そう思っていた次の瞬間・・・・




「おい前田！！お前トップになる気あるのか？？？
　そんな手抜きでどうするん？？」






「・・・・・・・・
・・・・・・・・・
はぁーーーーーーーーーーっ？？？？
師匠！！師匠が手抜けって言ったんじゃないですか！！」





・・・・・
・・・・・






どうでしょう？？



これは本当にあった話です。




これだけでは語弊があると思いますが、



単に、師匠が私をからかったんでしょうか？？
頭がおかしかったんでしょうか？？



違うんです＾＾





師匠が言いたかった本当に意味は、





「力を抜くべきところでは抜いて、

　力を入れるべきところはひたすらやれ！！」





ということです。




いかにも当たり前のような言葉ですが、

これってホントに重要です！！




例えば平日の昼間。



あなたがシングルマンションにひたすら営業にいっても、


意味ありますか？？？


ないですよね＾＾


だってみんな仕事です＾＾；


まぁ、これは少し例えが極端かもしれませんが、


あなたは営業する上で、


力の抜くべきところ、入れるべきところを間違えていませんか？？




力を入れるとき、手を抜くときの見極めって大事です！！


ひたすらやっても無駄なときってあるものです。


それってちょっと悔しいですよね＾＾？




逆に、トップセールスマンになるためには、


ここ一番の努力だけでいいんです！！



たったこれだけ！ここを間違えなければ嫌でも

トップになれますよ＾＾



トップになるには、この見極めが重要です！！



今日はここまで。



PS.

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]]> https://ameblo.jp/maesyun/entry-10998356842.html Fri, 26 Aug 2011 18:02:18 +0900 前田　遼と申します。まずは自己紹介させてください。


私は現在、セールスコンサルタントとして活動しています。
今でこそ、人に営業を教える立場にいますが、実は営業を始めた当初、
人と話すことすら苦手な、典型的な売れない営業マンだったんです。


もともと（今でもですが・・）小心者でビビりだったので、飛び込み営業する時に
お客さんに迷惑そうにされるのが嫌で嫌でたまらなくて、売りに来たのか
「すいません」を言いに来たのかわからない状態でした。


そんな中、題名であるように、シナリオトークというものを身につけてから飛ぶように
売れ始めて一気にトップセールスマンになることができたんです。

そして、やっていくうちにこのシナリオトークは内向的な営業マンの方が向いている
ということがわかったんです。なんせこの超内向人間がトップになれましたから。


コンサルをしていても、売れないころの私と同じに

「お客さんの迷惑そうにされるのが・・・」
「お客さんに嫌われたくないからいい人で終わってしまう・・」

などと言った悩みを抱える営業マンが多々います。


そんな方たちの、少しでも役に立てばなと思ってこのブログを公開しました。


売れないのは内向的な性格のせいではありません。全く関係ないです。むしろ、内向的だからこそ営業はできるんです。
だから安心してくださいね。


もし、同じような悩みを抱えている方は、ぜひこのブログを読んでみてください。
きっとためになりますので。 ]]> https://ameblo.jp/maesyun/entry-10998356042.html Fri, 26 Aug 2011 18:01:17 +0900
まずは、アプローチ方法。
まず考えることは、相手の立場に立って考えることでしたね。


営業の正しいアプローチ方法は、相手の話す内容に耳を傾けることが先決！！

そうやって話の流れをつかんでいく、、これ大事です。
その上で、自分が話すときには、その内容に関連することを話し、
そこから徐々に自分の言いたかったことへと話を進めていく。

人間には感情がある。大抵そのことで頭がいっぱいだから、そのことで
理解を示せば相手の注意がひけますよ。

だからしゃべらなくていいです。お客さんの話を聞き、その話題に
共感すれば、相手はあなたのことに興味を示しますので。

私が内向的な性格でトップになれたのは、喋らなかった（喋れなかった）
ことが理由の一つです。

だから、明るい、元気、でも喋りすぎな人って普通に考えると普通の営業マンでしか
ありませんよね。
逆に、極端な言い方をすると、全然喋らない人は、今までの営業マンとは違うと
思われて好感をもつと思いますよ。

だから内向的だから向いてないと思っている方、、間違いなくあなたは営業向きですよ。
安心してくださいね。


わからないこと、相談したいことがある方は、コメントしてくださいね。次のブログで解決
していきます。

]]> https://ameblo.jp/maesyun/entry-10928625713.html Sun, 19 Jun 2011 22:36:47 +0900 みなさんご存知のAppleのスティーブさん。


今やiphoneやmacなどの商品を生み出した彼ですが、

彼は優秀な開発者、ではないのって知っていました？？
実は、彼は凄腕の交渉人だったんです。

彼の神的な話術で優秀な技術者を引き抜きしていたんです。
だからこそ、iphone、ipadを生み出すことができたんです。

巷では、スティーブは引き抜きをする時に魔法を使っていると言われているそうですね。
なぜなら、断固としてAppleには入らないと言っていた技術者たちを
次々と自分の仲間にしているから。

その話術、つまりスティーブさんの交渉力がなければ今のAppleは
なっかたでしょうね。


この交渉力にも心理の力が関係しています。相手の感情を揺さぶるためには
相手の心理を読みとらないとむずかしいでしょうね。

それをスティーブさんは知っていたんでしょうか？？
そんなはずないでしょうね（笑）


彼には生まれつき、人の感情を揺さぶる何かがあったんだと思います。

でも誰にでもできることでもあるんです。人間の本質的な心理は誰しももっていますから。


だからビジネスにも大事なんですよね心理学って(^-^)

おすすめな心理学のお話でした。







]]> https://ameblo.jp/maesyun/entry-10916050498.html Tue, 07 Jun 2011 16:08:43 +0900