これは使ってはいけない言葉というのが
暗黙の了解のように存在するのですが、ご存知ですか？

いろんなサイトを見ていると、
この言葉を使っている人たちは結構多いです。

そしてかなり損をしています。

もちろん売上も上がりにくいサイトになってしまいます。

その絶対に使ってはいけない言葉はとは・・・

「おすすめ」　です。

もちろん 「お勧め」 も 「オススメ」 もダメですよ。

あなたがオススメです！　と言われたときのことを
思い出してみてください。

買わせようとしているのが見え見えであすよね？

買い物ををしていて、これが今季のオススメです！　
と売り込まれて、嫌な経験をした人も多いと思います。

逆に言えば、自分がすんなり受け入れられた言葉や
表現ををみかけたら・・・　どうしますか？

「その言葉を変えて、自分なりに表現してみる」

それだけでも、大きな差をつけることができるんです。

「おすすめ」という言葉は、何気なく使っていると思いますが、
状況によっては逆効果だということを覚えておいてください。

●　言葉ひとつ変えるだけで、売上は飛躍的に伸びます。

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「全米NO.1のセールス・ライターが教える10倍売る人の文章術」

この本で紹介されている「役に立つ２５の心理的トリガー」は、

思い当たる節が多くとても面白いので抜粋します。

一覧にしてみると心理ファクターってかなり多いんですね。

自己アピール、プレゼンや面接など、相手に何かを伝えることには
心理的な要素が必要不可欠になってくると思います。

『コピーライティングにも役に立つ25の心理トリガー』

1. 感情移入させる
2. 正直さ/誠実さを打ち出す
3. 信用を高める
4. 価値を証明する
5. 購入の納得感を与える

6. 欲を刺淑する
7. 権威づけをすると安心する
8. 相手に「満足」を確信させる
9. 商品の本質を見つける
10. タイミングを知る

11. 所属の欲求にうったえる
12. 収集の欲求をくすぐる
13. 好奇心をあおる
14. 切迫感をもたらす
15. 素早い満足を提供する

16. 希少価値/独自性をアピールする
17. シンプルにする
18. つねに人間的な観点を大切にする
19. 見込み客との「共振」をねらう
20. 罪悪感を与える

21. 具体性を持たせる
22. 専門家らしさが信用を高める
23. 親しみを感じさせる
24. 希望は大きな動機づけになる
25. とにかく信頼性を重視する

今後、記事やコピーを書くときに、
これらのことを意識するだけで、グっと変わってきますよ。

●　コピーを学んでこの心理トリガーを活用しましょう。

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コピーライティングを勉強し始めると、その知識を使って
自分のサイトに訪れる、すべての人に買わせようとなりがちです。

しかし、すべての人に買わせるのは不可能です。

コピーライティングはあくまでも、

「多くの人に買ってもらう可能性」が増すということです。

もう読み手に伝える情報がなくなってしまったとき、
あなたの中にある潜在的なコンテンツはないかもしれません。

そんなときは少し時間が経ってから、
自分の書いた記事や、コピーなどをもう一度見直して
新しいコンテンツを再構築してみてください。

しばらく寝かせることで、自分がまだ見えていなかったもの、
その商品について語られていなかった面が見えてくる・・・。

もし煮詰まってしまったら、その商品のことを一度忘れてみる。
こういうことも、コピーの力を高めるスキルとなります。

●　気持ちよく買ってもらうコピーライティングの技を磨いてください。

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コピーライティングを勉強し始めて、しばらくすると
一部の人にしかわからない専門用語を得意げに使ってしまう・・・

特に自分がこれまで学んできた専門用語を、
得意げになってコピーに盛りこんでしまったりします。

興味のある商品や、本当に売りたいサービスは、
一歩自分の立ち位置から引いて、客観的になったほうがいいです。

Amazonのような購入者のレビューは、短くその商品のメリットや、
デメリットが語られていると思います。

優秀なコピーというのは、

それだけで、その商品を欲しくなってしうものなのです。

絶賛のみのレビューや、商品のメリットだけしか書いていないと、
逆にうさんくさく感じてしまいますよね？

●　読む人が満足し、売上も上がるコピーライティングとは？

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キレイな文章を書かなければいけない・・・
などと思い込む必要はありません。

自分がそのサービスを使って感じたこと、
自分がその商品を買った素直な感想を伝えればいいんです。

初めは、なかなか多くの人に伝わる文章は
書けないかも知れません。

商品に興味を持ってもらうために書くというより、
あなたがなぜ、その商品を購入しようと思ったのか？

未購入者はそこを知りたいのです！

ネットを見ている人は多くの場合、
広告を見ようとしているわけではありません。

商品の特徴なり、セールスポイントを羅列するより、
読み手のたった一つの好奇心を刺激してあげること。

それだけで必ず何か伝わっていくのです。

検索エンジンから来た人は、

「どういう想いで、このキーワードを打ちこんだのだろうか？」

　☆ 年代は？　性別は？
　☆ どのフレーズを真剣に読んだのか？
　☆ 購入せずに帰った理由はなんだったのか？

そういったことをよく考えて、
コピーと商品を上手に組み合わせていきましょう！

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「プール、冷えてます。」

有名な糸井重里さんのコピーです。

サービスや商品のキャッチコピーを考えるのが、
コピーライターという職業です。

ひとつのキャッチコピーが○十万円～○百万円の世界です。

たった「ひとこと」のコピーを考えるのに、
言葉をいろいろと入れ替えたり、表現を変えたりして
多くの人にその商品が持つ魅力を伝えなければなりません。

特殊なセンスというものが必要とされるために、
コピーライターを育成する学校などはあまり存在しません。

人から学んだりするよりも、自分でいいコピーを探し、
表現力を高め、自分のセンスに磨きをかけていった方がいいでしょう。

インターネットでのコピーライティングは少し違います。

検索エンジンから来た人が、

　☆ 何を求め
　☆ 何を感じ
　☆ 何を欲しているのか

常にネットの向こう側の人が何を考えているのかを察し、
その人たちの感情を揺さぶってあげること。

変な小手先のコピーライティングではなく、
あなたがいつまでも使えるコピー能力を勉強してください。

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コピーライティングと聞くと、広告を思い出す人は多いです。

新聞やチラシの広告・マーケティングとして、
ネットでの記事のタイトル、メルマガのタイトルなどにも
コピーライティングを使います。

コピーライティングといえば一般的に
セールスレターや、ランディングページなど
作成するときに絶対必要なスキルです。

長期的に何かを販売する時には
絶対に身につけておいたほうがいいです。

コピーライティングの商材を購入するときには、

実際に活用できるのかどうか？ということを考えて決めてください。

コピーが下手であっても
あなたの思いをを伝えるのが、ものすごく上手な人もいます。

コピーライティングに対してもの見る目を変えて、
気持ちを伝えるということに注目してください。

それこそがコピーの上達の秘訣のひとつだと思います。

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結局どうしてコピーライティングが必要なのか？

それは「売るため」です。

何かの商品を売るために、ブログに記事を書いたり、
その商品レビューを書きますよね？

そのときの、クリック誘導率も上がります。

「これを見てください」

　→　URL

よりも、

「これを学び、私の年収が2.6倍になったのは理由が…」

　→　URL

と、ほんの少し考えて誘導するだけでも、
URLをクリックする人の数は大きく変わります。

コピーライティングを学んでいくと、
文章そのものに興味が出てくるので、
自然と文章がうまくなっていくものなのです。

商品の良さや悪さを伝達する力もつき、
その商品の販売ポイントを自分で探すことができます。

他人が見えていない部分をさらっと書き、

売上を伸ばしていくことが可能になります。

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コピーライティングに興味を持ったばかりのときは、
簡単な表現を、無理に難しくしてしまいがちです。

シンプルに、わかりやすい言葉で伝えること。

これを頭に入れておかないと自己満足な文章になってします。

自分の書いた言葉を見直すことが大切です。

例えば、

　☆ 言葉遊びに陥ってしまう。

　☆ 安い価格に走ってしまう。

　☆ 特性やコンセプトをそのまま表現してしまう。
　☆ いかにも的な表現で自己満足してしまう。

有名な広告に書かれているキャッチコピーであったり、
文章術のようなコピーは、まったく別モノだと考えてください。

アタマを使わず、それをそのままネットに応用してしまうと、
ただの品のない広告表現になってしまいます。

安易な反復や強調表現は読み手によっては
まったく不要な表現であり、返って逆効果にもなります。

自分よがりのの特殊な言葉あそびを無理に使うことは、

逆にそのコピーの質を下げてしまいます。

ほとんどの訪問者は検索エンジンから訪問し、
自分に必要なものがある場所を探しているだけなのです。

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「この商品は最高です！」
「これを買わない理由はありません！」
「購入して間違いのない商品です！」

といった押し売り的な宣伝をいくらしても、
読んでいる相手は 「だから？」 と思うだけです。

感情をどれだけ抑えて、
お客に向けて、嫌味を感じさせず書けるか。

「一人のお客に向けて、ラブレターを書く」

その人が、どういう想いで、何を望んでその商品を

購入しようとしているのか？

ということを、考えて書くだけでも、
これまでより伝わる文章になるはずです。

ただ単に購入を迫る文章より、
読み手が思わず次を読んでしまうような、
感情を刺激するラブレターを照れずに最後まで書くこと。

それが結果として、その言葉の一つ一つの断片が
ゆっくりと相手に広がっていくのです。

人は文章で感情が動きます。

本を読んで泣いたり笑ったりしますよね？

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