waonです。

今回は出品価格について紹介させていただきます。

販売する商品の価格設定はとっても大切です。

出品価格

いくらの価格に設定するかによってどれだけ売れやすくなるか、どれだけ利益が取れるかが決まってきます。

出品価格を上げると売れにくくなる

出品価格を下げると売れやすくなる

出品価格を上げると利益が多くなる

出品価格を下げると利益が減る

こういったことを考慮して出品価格を設定しなければいけません。

価格設定の考え方

一番理想的な価格はできるだけ高値で売れやすい価格です。

Amazonは他者が出品しているので同じ商品でも価格は様々です。

もちろん最安値が売れやすいのですがその商品がよく売れるのであれば、最安値出品者の在庫の状況をみて価格設定することをおすすめします。

例えばこの商品。

一番安い1,600円で出品している方が売れてい行きます。

しかし、この方の在庫が少なくすぐに売り切れた場合、次に出品している1,689円が最安値になります。

また、この商品が非常に売れ行きが良ければすぐに1,842円の出品者が最安値になるかもしれません。

ですので、出品価格を決めるときは売れやすい最安値ばかりで出品するのではなく他の出品者の在庫状況を見て価格設定することが大切です。

中古商品の場合

中古商品の場合はコンディションによっても変わってきます。

中古商品には"ほぼ新品"、"非常に良い"、"良い"、"可"があります。

中古商品は最安値が必ず売れるわけではありません。

最安値であってもコンディションが"可"であれば高くても"良い"が購入される場合もあります。

こういったように高くてもより良いコンディションの方が売れる場合もあります。ですので同じコンディションを目安に出品価格を決めていくことも大切です。

 出品する際は価格設定を丁寧にしましょう。

ありがとうございました。

次回はまだ紹介していない役立つツールを紹介させていただきます。

次回も宜しくお願い致します。

waonです。

前の記事でジャンルの特徴を紹介させていただきました。

それに紐付く内容になるかと思います。

ジャンルの特徴についてはこちらをお読みください。

Amazon転売のジャンルについて

ジャンルの特徴をさらに細分化して新品と中古の特徴を紹介させていただきます。

新品

・メリット

回転が速い。

返品、クレームなどの対応が少ない。

検品作業がない。

・デメリット

仕入れ資金が高い。

利益率が低い。

中古

・メリット

仕入れ資金が安い。

利益率が高い。

・デメリット

状態が良いものから悪いものまで様々である。

検品に手間がかかる。

回転が悪い。

返品、クレームが多い。

どちらを扱う？

中古のデメリットが多いので中古商品をためらう方もいらっしゃるかと思いますが私のおすすめはどちらも取り扱った方がよいかと思います。

ジャンル、新品、中古も含めとにかく多数の商品を取り扱えば取り扱うほど購入される機会は多くなります。販売する商品を少数にすると売れなかったときに不良在庫となってしまいます。

ですのでジャンルや新品、中古など関係なくとにかく商品を多数取り扱うことです。

モノレートなどのツールで売れるを選定できますが100％売れるわけではありません。扱う商品を少数にすると商品に問題が出て売れなくなったり、一気に値崩れしたりした場合損失が大きくなってしまいます。

ですので特定のものに絞るのではなく売れそうで利益が出るものは何でも取り扱うことをおすすめします。

といっても私もまだまだ扱っている商品は少ないです。

ほぼ中古家電と古本です。

というのも、私が在住しております鳥取県は日本でトップの人口が少ない県です。

ですので、まずお店が少なく価格競争もあまりないので新品で仕入れできることが少ないんです。廃版商品もあまり値引きされないことも多いです。

以前お世話になった長年転売やっている方からは鳥取は電脳仕入れ中心にした方がいいと言われましたこともありました。

後、仕入れ資金ですね・・・。

おこづかい程度しか稼いでいませんから仕入れ資金は潤沢ではありません。

理想はジャンル、新品、中古といいましたが私同様はじめたての方は、仕入れ資金の少ない方は、中古家電、古本がいいかと思います。

今回は以上です。

次回は出品価格について紹介させていただきます。

評価とは？

 

これは私の評価です。まだまだAmazon転売を始めて半年なのであまり評価がありませんが…。

 

評価はショップの信頼を表します。もしあなたの評価が1件もない、もしくは低い評価だと購入者は”このショップ大丈夫かなぁ？”と不安に思います。私の評価もまだまだ少ないですがある程度高い評価があると安心して購入されます。

 

ですので評価はとても大切です。

 

しかし、購入されたからといって評価されるわけではありません。

 

商品を購入した方が任意で評価してくれるので評価されるのはごく稀です。ですのでたくさん商品を売ることが必要です。

 

評価をもらえる割合は3、40人に1人の確率だそうです。

 

確率を上げるには購入者に評価リクエストをするといいです。

 

評価リクエスト

注文管理から購入された商品を選びます。

 

 

 

そうするとその他アクションがでてくるのでその中の”購入者へ連絡”を選択します。

 

そうするとメールで購入者に連絡できます。

 

件名は”評価リクエスト”で評価していただくようお願いすることができます。

 

テンプレートを作っておくと便利です。

 

そうすると評価されやすくなります。

 

お店を作っていく上で評価はとても大切ですので連絡するのはいちいち面倒くさいですが是非やってみてください。

 

本日はここまでです。

 

わからないことや疑問点がありましたら気軽にコメントくださいね。

 

次回は、新品と中古について紹介していきたいと思います。

 

次回も宜しくお願い致します。

FBAとは？

FBAの登録方法

FBAの利用方法

 

 

waonです。

今回はAmazonで転売でのジャンルについて考えてみたいと思います。

主なカテゴリー

・本

・CD

・DVD

・TVゲーム

・おもちゃ

・家電

・ドラッグストア

・食品

・その他

に分類されます。

では、各カテゴリーの特徴について見てみます。

①本

・メリット

単価が安いので仕入れ資金が少ない。

利益率が高い。

・デメリット

古本を仕入れる際は書き込みなどのチェックが必要。

利益率は高いが利益額は少ないのでたくさんの利益を得るためには多売が必須。

②CD・DVD

・メリット

中古だと単価が安い。

常に新作が出る。

新作は回転が速い。

話題になると需要が増え、高値で売れることがある。

・デメリット

旬が過ぎると売れにくい。

ライバル出品者が多く値崩れが多い。

③ゲーム

・メリット

常に新作が出る。

新作は回転が速い。

ゲーム機本体は手数料が8％と低い。

周辺機器もよく売れる。

・デメリット

週が過ぎると売れにくい。

ライバル出品者が多い。

仕入れ単価が高い。

④おもちゃ

・メリット

手数料が10％と低い。

クリスマスなどのイベントで一気に需要増える。

ブーム商品だと一気に売れる。

・デメリット

サイズが大きいのものが多く、送料がかかる。

FBA倉庫への送料、保管料が高い。

梱包が大変。

⑤家電

・メリット

手数料が10％、8％と低い。

安定して売れる。

消耗品などリピートして売れる。

・デメリット

仕入れ単価が高い。

大型家電は扱いが大変。

中古品の良品か不良品か識別するのが大変。

FBA倉庫への送料、保管料が高い。

⑥ドラッグストア

・メリット

ライバル出品者が少ない。

安定して売れる。

手数料が10％と低い。

リピート商品が多い。

・デメリット

出品許可が必要。

販売単価が安いの薄利多売になる。

⑦しょくひん

・メリット

ライバル出品者が少ない。

手数料10％と低い。

リピート商品が多い。

・デメリット

出品許可が必要。

販売単価が安いので薄利多売になる。

賞味期限管理が必要。

こういった特徴があります。

各カテゴリーの成約料と販売手数料はこちらです。

成約料は購入が確定された時の料金で、販売手数料は販売金額に対して課される手数料です。

waonです。

今回は転売でとても威力を発揮するAmacode（アマコード）について紹介したいと思います。

前記事でも軽く紹介させていただきましたがAmacodeは商品のバーコードを読み取るだけでいくらで販売されているか、どれくらいの頻度で売れているかがわかる非常に優れたツールです。

まずは、Amacodeをインストールしましょう！

Amacodeダウンロード

それでは使い方を紹介いたします。

皆さんも身の回りにあるバーコードを使って練習してみてください。

①バーコードを読み取る

Amacodeを起動するとバーコードボタンがあるのでこちらをタップしてください。そうするとカメラがオンになります。このカメラでバーコードを読み取ってください。

②商品を確認

そうすると下記の画像のように商品の画像と商品名、グラフ、価格が出でくるかと思います。まずは読み取っている商品とAmacodeに表示されている商品が合っているか確認してください。

③グラフを見る

商品の確認ができたら表示されている内容を見ていきます。まず、左のグラフからです。このグラフは商品の売れる頻度を表していると思ってください。グラフの波形がジグザグによく動けば動くほど売れていることになります。ですのでグラフが横棒になっていれば全く売れていません。いくら利益が取れても売れなければ意味がないのでよくこのグラフをチェックするようにしましょう。

またモノレートへ直接移動できるボタンがあります。モノレートの見方は後日また紹介させていただきますがモノレートでもグラフや過去の販売価格などが見れるので見るようにしましょう。

④価格を見る

Amacodeで表示されている金額は右側が現在Amazonで販売されている価格、左側が右側の価格で販売した場合の手数料等を差し引いた金額です。つまり右側の価格で売れた場合の自分に返ってくる金額を表しています。ですので左の金額より低い価格で仕入れることができれば利益が取れます。

waon（仮名）です。

今回は私の転売の始め方をご紹介いたします。

まず、どこで、何を、販売すればよいか迷いましたが、色々調べた結果Amazonに決めました。

Amazonは日本で最も売れているショップサイトで年間の売上は約8600億円だそうです。一日当たり23億円売れてるんです！

後、何より集客力がすごいです。

アクセス数は約39億で毎月1万1千人以上が訪れるとてもすごいショップサイトなんです。

ですので私達が出品すれば勝手にお客様が来てくれるので集客は全くしなくていいというわけです。

ということでAmazonに出店することを決めました！

では、一緒に出店していきましょう！

①Amazonのアカウント作成

Amazonで買い物をされていた方は買い物をされているアカウントがあればOKです。Amazonのアカウントがない方はこちらから登録してください！

Amazonアカウント作成

②Amazonに出店

Amazonのアカウントが作成できましたら出店サービス登録をしましょう。

必要なもの

・銀行口座

・クレジットカード

・携帯電話

Amazonに小口出品と大口出品があります。

小口出品は無料で出品ができますが販売手数料に100円の成約手数料がかかります。大口出品は月額4900円かかりますが販売手数料だけです。簡単にいうと月に49個以上販売する場合は大口手数料のほうがお得です。

他にも大口出品のメリットはありますが、いつでも大口出品へ移行できるのでまずは小口出品で問題ないかと思います。

Amazon出店サービス登録

③セラーセントラルへサインイン

出品サービスに登録できましたらAmazonセラーセントラルへサインインしてみてください。セラーセントラルは出品作業、発注作業、お客様とのやりとりなどあなたのお店の大切なシステムです。

Amazonセラーセントラル

④転売で必要なもの

・パソコン（必須）

出品作業、納品作業、仕入作業に使います。スマートフォンでもできないことはないですがパソコンの方が作業が楽です。

・スマートフォン（必須）

仕入れに使います。今後紹介していきますが仕入れはスマホがないと困ります。

・プリンター（必須）

お客様に商品を届ける際は納品書を同封しなければいけないので納品書を印刷するプリンターが必要です。

EPSON エプソン プリンター インクジェット複合機 Colorio PX-045A 8,442円 Amazon

・シール剥がし

仕入れした商品のラベルを剥がす道具が必要です。

これがあるとかなりシール剥がしが楽です。

ニトムズ テープはがしカッター T087 518円 Amazon

・ジッポーオイル

同じくシール剥がしに使います。オイルを塗ることによりキレイに簡単に剥がせます。

ZIPPO(ジッポー) オイル 小缶 133ml 432円 Amazon

・ガムテープ

納品する際の梱包に使います。

ニチバン クラフトテープ 5巻パック KF37-5P 幅50mm×50m巻   Amazon

・ダンボール

同じく納品する際の梱包に使います。

ボックスバンク ダンボール（段ボール箱）140サイズ 5枚セット 引越し・配送用 FD04-0005-a   Amazon

・ラベルシート

FBAというサービスを利用する際に使います。

FBAに関しては今後解説していきます。

【Amazon.co.jp限定】エーワン 出品者向けラベル きれいにはがせる 24面 100枚 2,660円 Amazon

・バーコードリーダー

出品、仕入に助かります。

ビジコム バーコードリーダー 二アレンジCCD USB 白 液晶読取対応 BC-BR900L-W 5,378円 Amazon

ユニテック・ジャパン MS910ワイヤレスCCDスキャナ、ポケットタイプ MS910-CUBB00-SG   Amazon

これら全てを揃えなければいけないというわけではありませんが少なくともパソコン、スマホ、プリンターは必須ですです！

ここまでできたらお店の準備はOKです！

次回ははお店の一番重要な仕入れを見ていきたいと思います。

何か質問等があれば気軽にコメントしてください。

では、また次回宜しくお願い致します。