売れる文章を書きたいとは、誰でも思いますよね？

その為に、ブログやメルマガや、記事を書いたりします。
コピーライティングの上達をしたいと思います。

でも、結局は文章を自分で書こうとする意志がなければ…
コピーも文章も上達しないんです。

アフィリエイトを始めたばかりのころは、
上手な文章なんて、書けなくて当然です。

書けなくても、たったの一言なら書けますよね。

それなら、今日は一行だけでもいいから、書いてみたらどうでしょう？

一行あれば、そこから書きたいコンテンツが出てきたり、
キャッチフレーズとしても、活用することができます。

それなら明日は、二行書いてみる。

書けるようであれば、もっと書いたって良いんです。

もちろん最終的には、１記事完成させることが目標です。

そうやって少しずつ、書くことに慣れていき、
書くことが楽しくなってきたら、コピーの基本を、
思い出しながら書けばＯＫですよ。

そして最終的には、、
商品の感想、指摘、購入後の変化を書き、
読者さんに買ってもらうことを、目標にしましょう！

売れるから楽しいのですし、稼げるからコピーは面白いんです…。

　⇒　http://www.wn-project.net/frontafili/13-3.htm

●　１リンクに集中させる

コピーの基本であり、、サイトやメルマガの基本です。

１つの記事で誘導するのは、１つ（これ、とっても重要です）

あなたが、Ａという商材を売りたいとして、
Ａの商品の良さを伝えた上で、この商材のリンクに飛ばしますよね？

これは良いんですが、

そのリンクにたどりつくまでに、
余分なリンクを貼ってる人がとても多いんです。

メルマガでも、１コンテンツに対して、
複数の商品を紹介してしまったり…

（追伸部分で、ちょっと紹介するのは、
　その商品に興味のある人を探る方法として、「あり」ですが）

Ａという商品を紹介したいのならば、
それに関する情報を伝え、Ａを売る為の記事を書くこと。

Ｂも日程的に売りたいな…と思ったのであれば、
編集後記にさらっと誘導リンクを出しておくか、
完全に次回に回して、宣伝の布石を置いておくのです。

特にアフィリエイト初心者のうちは、
１つの記事で、１つのリンクに集中させること。

そうでないと、書き手も読み手も混乱してしまいます。

その商品を使った感想にこそ、最高の気持ちを注入して下さい

　　⇒　http://www.wn-project.net/frontafili/13-3.htm

売上も上がらないサイトで、よく使う言葉は?

「お勧め」（おすすめ、オススメ）という言葉です。

あなたがオススメです！　と言われた時、
どんな風に感じましたか？

売る気まんまん、ですよね（笑）

買わせようとしているのが見え見えで、
つい、「引いて」しまいませんでしたか？（笑）

逆に、自分がすんなり受け入れられた言葉とか、、
表現に出会ったら、

自分の言葉で書いてみること。

それだけでも、他のサイトとは
大きな差をつけることができます。

「おすすめ」という言葉は、
つい何気なく使っている「お勧め（オススメ、おすすめ）という言葉は、
逆効果になるうる、ということは覚えておかなくてはなりませんね。

言葉の「引き出し」を増やすことを心掛けると、報酬は飛躍的に伸びてきます。

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「商品やサービスの魅力を伝えるため」
「自分の言葉によって、人に行動を起こさせたい」
「コピーが悪ければ、物はまったく売れないので…」

など、いろいろあるとは思います。

例えば、何か販売したたい商品があった時に、
それを的確に、かつ大胆に説明できる能力、、
それがコピーライティングではありませんか？

その為にも、

●　その商品をよく知ること

　
　＊その商品に興味を持ったのは何故か？

　＊実際に使ってみてどうだったのか？　（体験）
　
　＊その商品勧めたくなったのは何故か？

●　買い手目線で見てみる

　＊見込み客が、不安を感じているのはどういうところか？
　
　＊他の商品よりも優れている点はどういう部分なのか？
　
　＊その商品の欠点はどこなのか？

そして何よりも、あなた自身がその商品の良さを、
本気で伝えたくなった、そのときの感情でこそ、
あなたは最高のコピーが書けるのではありませんか？

ただし、感情だけの文章では、売上は増えません

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「コピーライティング 儲ける」

「コピーライティング 稼ぐ」

例えばこんな検索ワードで来た人は、
コピーを「学びたい」のではなく、
コピーを使って、稼ぎたいと思っている人たちになります。

だとしたら？

コピーライティングの商材を勧めるのではなく、
稼ぐための方法であったり、アフィリエイトで稼ぐ方法を、
教えてあげるというのも、一つの手なんですね。

「筋力トレーニング 夏」
「男性 モテる 身体」

例えば、こういったキーワードで来た人に、
筋力トレーニングの商材や、
サプリメントを勧めるのは普通ですよね？

でも、更に考えると、彼らはきっと、本質ではモテたいと思っているのです。

それなら、恋愛系系の商材や、
モテ系の商品を勧めてみる。

これが検索エンジンから来た人の、
気持ちを探るための、コピーライティング的テクニックです。

読む人のことを考えられるようになって初めて
良いコピーが書けるといえるでしょう。

コピーの力で、検索エンジンを味方につけることもできます。

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コピーライティングを少し勉強してくると、
自分のサイトに訪れる、全ての人に、

「なんとかして買ってもらいたい！」

と、思ってしまうことが一度はあると思うのですが…。

すべての人に買わせるのは無理です。

コピーライティングはあくまでも、

「多くの人に買ってもらう、その可能性が増える」ということにしか
すぎません。

すべてを出し切ってしまって、
もう読み手に伝える情報が無くなってしまったとき、
あなたの中にある潜在的なコンテンツは、
その時点ではないかもしれません。

そんなときは少し時間を置いて
自分書いた記事や、コピーを見直して、
新しいコンテンツを再構築していってみてください。

寝かせることで、新しい紹介文や、
その頃の自分にまだ見えていなかった、
その商品の良いところ、欠点、その他
書けてていなかった面が見えてきます。

煮詰まったら、その商品のことを一度忘れてみる。
そうすることも、コピーの力を高める助けになります。

売ろうとしないで売って下さい！

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例えば、

●　感情や好奇心を煽ること
などがあります。

その人らしい内容であることが大前提ですが、感情や好奇心を
煽る方法にも、いろいろな手法があります。

その要素を見てみましょう。

3）ストーリーを使う

よくあるのが、その商品を持っている人と、
持たなかった人の違いを表した「二人の対比」
が有名ですね、セールスレターでもよく使われるテクニックです。

4)チェックリスト

「これらのチェックリストに1つでも該当するのなら...」
というような見込み客が質問に答える形式のものは、
好奇心を煽ったり、コピーに集中させ、
読ませるための有効なテクニックです。

5)質問をする

なるべく答えが Yes になるような質問をする。
営業のテクニックにもありますね。

逆にイエスともノーとも言えない問いを、
わざと投げかけるのもテクニックの一つとして存在します。

6)情報をたくさん提供する

ダイレクトマーケティングにおいては、これが最も重要です。
見込み客に対し、多すぎるほどの量の情報をオファーする必要があります。

あなたにも経験はありませんか？

「こんなに無料でもらっていいのだろうか…」と。

そうした無料オファーの後に、
更に良いものの商品オファーがきたら？

売りこまれてる！　とは思わないはずです。

なかなか拒否できないですよね？

自分が自分のコピーで買いたくなる「最高のコピー」とは？

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簡単に言えば、他の商品より際立った点、すなわちＵＳＰを示し,
行動を促すためのテクニックです。

すでにコピーを書いてあるのであれば、
何か、足りないところはないか？をチェックしてみてください。

以下のような点を考慮して、ちょっといじれば、すぐにでも効果は現れるでしょう。

１）真実であること、そして行動する為の正当な理由を書く。

行動させることばかりを考えていくと、
嘘や誇張をしてしまう人がいますが、それはいけません。
結局は信用をなくすことになります。

商品の良いことばかりを伝えていて、
不足点やデメリットを書かないのも、親切とは言えませんよね？

ただし、欠点を書く場合はそれをカバーする言葉を忘れては駄目です。

例えば、商材の足りない部分を補う特典など、
自分で不足な部分を補充する物を作ってしまうのも、
販売を促進させるには大変効果的です。

２）具体性・希少性を出す

一般的に人間は、心理的に、２００人という数字よりも１９４人の方を信用するものです。

他にも、同じ結果が出るものと比べると具体性は増しますね。

例）月20,000円払って、エステに通い痩せるのと、
　　 9,000円で痩せるサプリメント...あなたはどちらを選びますか？

あとはやはり、自分が使ってみた、
偽りのない素直な本音を書くことです。

実際にその商品を使ってみて、
自分にどんな変化、効果があったのか？

購入した人にしか書けない実体験や情報を、
しっかりと書くことで安心感を持ってもらえ、購入率が高まります。

９人に１人に、購入という行動を起こさせてしまう、…それもまたコピーの力なんです。

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売りたい商品が自分の中で決まったら、

あとはその商品の紹介文、つまりレビューを書くんですが…

「書けないよおおおおおおおおおお…！」なんて、なってませんか？

レビューを書くぞ！と構えてしまうと、
難しく感じてしまうかもしれません。

でも、その商品の感想を書くとしたなら？
どうしてその商品を、あなたは買おうとしたんでしょう？

まだその商品を購入していない、
購入前の自分にメッセージを送るとしたら、

あなたはいったい、どんなメッセージを自分に書きますか？

「レビューをしないと…」という気持ちを、
自分の中で、少しずつ捨てられるといいんですよね。

商品を紹介するのではなくて、
自分の想いを伝えることが、
コピーライティングの、基本でもあります。

商品の営業をせず、自分の文章に感情が乗ってきたとき、
それは誰にも書けない、あなただけが作り出せる、心に迫る文章なのです。

コピーを売らずに自分を売ってしまう、そこから本当のコピーの力が生まれます。

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お客さんが思わず欲しくなる
コピーライティングの書き方の続きをご紹介していきます。

大事なポイントをしっかり押さえて、
「コピーライティングの達人」になりましょう。

3.たまに「あなた」と呼びかける

いつもいつも、「あなた」と呼びかけるのは逆効果です。
あの方、彼（彼女）、僕（私）と表現を変え、ここぞと言うときに

「あなたのために作りました」「あなたのために贈ります」

などと、さりげなく伝えてください。

商品のメリットを、今の自分ではなく
アフィリエイト初心者だった、昔の自分に伝えるつもりで書いていきます。

4.情報はシンプルに

ここも大事なポイントですので、気をつけて。

効果的なコピーライティングを書くには
わかりやすくまとめてシンプルに書くことです。

詳細過ぎて、却って分かりずらい説明とか、ありますよね。

大事なことをまとめて、シンプルに書くのがベストです。

5.商品を買うための手順をしっかりと伝える。

これも忘れがちですが、重要なポイントです。

商品の魅力はわかったんだけど、どうやって買えばいいのかわからない、
欲しいけど、面倒！なんて思われたらせっかくのチャンスを逃してしまいます。

少しでも興味のあるお客様には、すぐに購入につながらなくても
メールマガジンに登録してもらったり、
なにか小さな行動を起こす仕組みを用意しておいてあげると良いですね。

　コピーに慣れてきた時、あなたの収入は進化します。

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