始めてから、「読んだほうがいい」と、
あれこれ貸していただいて、
読むようになりました。

といっても、分厚い勉強の本じゃなく、
さくっと読めるもの、
楽しくストーリー仕立てで読めるもの、です。

小さな会社には、「弱者の戦い方」が必要なんですね。

確かに、私は人生で一度も強者になったことがないので、
考えてみると、勉強も受験も就職も、
本能的に、弱者のやり方で乗り切りました。

ですので、今、商売でも弱者の戦い方が必要だと言われると、
すごく腑に落ちます。

私が商品としている英語学習もまさにそうです。

私は留学もしたこともない、英才教育も受けていない、
インターナショナルスクールや、留学や、
小さい頃から英会話をしていた人達なんて、
遠い別世界の人々です。

そんな自分が、大人になってから、
別世界の人達と肩を並べる方法は一つ、
やっぱり「弱者の視点」でした。

何でもいいから、一つ試験で、一番上の級を取ることです。
英検なら一級、TOEICなら900点台、これを取ることです。

小さな限定された世界でいいので、
その世界でだけ、別世界の人と同じ、いや、勝てる結果を出す。

そうすると、あら不思議。。。

別世界だと思っていた人達が、実は弱点だらけで、
盲点だらけで、自分のほうが勝っている点、
役に立てる点、会社や社会に貢献できる点が、見えてきました。

面白いです。弱者の視点。

弱者だと認めることが、できればいいんですけどね。
できない人も多いです。

弱者の戦い方は、決してカッコ良くないし。

例えばですが、夫のところへ来た詐欺師さんは、
「私ってすごい」「私って色々な経験ある」
「私って自分で会社やっています」と言っていたんですが、
これは小さな会社の成功法則に、真っ向から反したやり方で、
そりゃあ、詐欺で食っていくしかないのですね。

私はあえて、カッコ悪い道を行きます。
「私は弱者です」「小さく戦います」
「一点でも、勝てるところを探します」

この本は、なんか、すごかったです。

勇気と自信をもらいました。

小さな会社・儲けのルール―ランチェスター経営7つの成功戦略   Amazon

まだまだ理解できていないと思うので、
実体験と合わせながら人生勉強していこう。

『CHANCE』の中にあった言葉です。

ビジネスは、「構えて打って狙いを定める」と。

これは分かります。

「構えて」ここに時間使いすぎちゃダメで、
「打って」気楽にやって、
「狙いを定める」ここで必死になる。

「構えて」で時間使いすぎていると、
もう終わり～、流れてしまう・・・。

思いついたら即行動、やってみないと分からない。

で、やってみて集客できなかったとか、
うまくいかなかったとかで、
「ダメじゃん」って言う人もダメ。

「フ・リ・カ・エ・リ」が大事なんだ！

それから、客にのりうつって、
客の気持ちになって、
イメージで客の気持ちと行動をおさらいする。

そうすると、見えてくる、道筋が。

一番やっちゃいけないのは、
「御社の集客に力になれます」
という甘い営業の声になびくことです。

英語学習も、商売も、
自分の力でやるっきゃない。

自分のお店は、会社は、誰も集客なんてしてくれなくて、
自分がいかに毎日頭と体を使って、
コツコツコツコツ、努力できるか、
それに限ります。

自分で毎日毎日、客の流れ、勢い、空気を感じていれば、
必ず分かってくるはずで、
そこで他力本願になっては、絶対にダメなんだ。

それが出来ないなら、自営業はやっちゃいけないんだ。

他の人を助けて、他の人の成功を手伝うことが、
すなわち自分の成功だという考え方、
時々ですが、「これかな？」と思う瞬間があります。

ですが、実は、最近までは、全くそれと真逆の状況にありました。

夫の詐欺被害に気がつくまで、
夫は私の商売を邪魔する存在で、
「いかに邪魔されないか」
「いかに切り離しておくか」
「いかに私が頼んだことだけを、指示通りに正確にやらせるか」
ここに多大なエネルギーを注いでいました。

家族同士で疑ったり、邪魔したり、
家族を飛び越えて、家族に秘密に、
他の従業員と結託したり、情報を流したりすると、
会社は潰れます。

ですので、私は私の会社を守るため、
仕事に関しては、夫は家族じゃないと、考えていました。

ですが、詐欺事件の後、
夫は私の方針を理解し、協力するようになりました。

自分の会社には何の未練もなく、私の会社に吸収されることを、
自ら望んでいます。

「被害者も悪い」というのはちょっと違って、「被害者は弱い」のです。

「自分はもっとできるはず」
「家族に頼らなくても、会社を立て直してみせる」
「自分は誰かの傘下に入りたくない」

こういった弱さ、プライドにつけこみ、
詐欺師は寄ってきて、家族との繋がりを絶たせます。

『他の利は己の利』

全くの他人の成功に貢献することは、
私にはまだ早いので、
まずは家族同士、協力し、一緒に成功へ向かう、
同じ方向を見る、
これが出来るようにならないと。

協力し合える関係になると、世界は変わりました。
無駄なエネルギーを使う必要がなく、
簡単なことが、簡単に前に進みます。

詐欺師を引き寄せた夫、
私よりも従業員を信じ、味方にしようとした夫、
それは全て彼の弱さです。

その弱さを「被害者も悪い」と言ってしまっては、
詐欺師の思う壺なので、
私は被害者を憎まず、加害者を憎むことに決めました。

完全に、心の底から、

相手の利を自分の利と考えられる協力関係がないと、

そりゃあ会社は前に進みません。

それができる、一番初めにできる相手は、「家族」です。

それから、この本にあった、最初の二人のパート、
私の会社であった事件と似ています。

態度がそっくりです。

う～ん、自営業初心者、皆こういう似たような目に遭うのかなあ。

会社のことは何も考えず、その場でいかに自分が得できるか、
そんな二人に、この本の主人公はやられていましたが、
私はやられた分をやり返し、まあまあスッキリしました。

面接では、「過去を聞く」これ鉄則ですね。
「御社に貢献します」という未来に対する約束に、
何の意味もありません。
人間は、これまでの過去を繰り返す生き物なんだな。

過去は変えられないのですね。
ＨさんとＨさん、詐欺師の方にも、
変えられない過去を背負って生きていただこう。

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