現役フリーマーケターがツヅル！売れる文章をサラッと書ける法則！

久しぶりです！！

Sun, 25 Nov 2012 17:58:51 +0900

最近、様々なことがあり書けていませんでした。

本当にいろいろありました。

知名度高い会社の代表や取締役など様々な人にお会いする機会があり、

自分について考えさせられました。

そこで、自分に足りないと感じた点をいくつかピックアップしようと思います！

大きくこの３つが最も感じた点です。

・自分の考えや意見に固執している
・リスクを恐れすぎて行動が一歩遅れている
・過去の慣習や古い考え方に依存している

まず、[自分の考え方や意見に固執している]というのは、

おそらく誰でも経験あることだとは思うのですが、その中でも私は顕著だと感じたのです。

「なんで、私の言っていることが理解できないのだろう・・・」

思った経験ありませんか？

この感情の経験が私には、常のことだったのです。

「自分の考え方は正しい。」

そうやって他人の考え方から逃げていたのです。

正しいとか正解の定義は数学的学問でもない限り、ほぼないに等しいのです。

だから、他人の意見はまず否定しない。

自分にはない視点だと学びに変えることが非常に重要だったのです。

他人の意見は学びだと受け止めることを始めようと思います。

しかし、目的などが定まっている場合には、どの考え方や意見にも「正しい」と「間違い」が混在しているはずです。

そんな時には、場合に応じて、「正しい」と「間違い」を定義して、共通の意志を共有した上で、多岐の考えや意見から「正しい」点と「間違った」点を抜き出し、総合的に考えを深めることが重要だと感じました。

次に[リスクを恐れすぎて行動が一歩遅れている]です。

リスク、この言葉には様々な考えがあると思いますが、例えば金銭的なものや時間的なもなどです。

私は何かチャンスがあったとしても、まずリスクを考えてしまいます。

本当に良くも悪くもだとは思います。

しかし、私にはこのリスクを重視してします癖があるようで、少しのリスクに迷いが生じます。

結果、行動が遅くなるのです。

まず、行動してみるという考えが私には全くなかったのです。

行動してもないとわからないことが多いということをわかっていながら、それから逃げていたのです。

もちろんリスクを考えることも重要です。

しかし、不確定要素が多いというリスクであれば行動してみないと本当にわからないのです。

行動がリスクを明確にして、回避を可能にすることもあるのだと感じました。

最後に[過去の慣習や古い考え方に依存している]です。

わかりやすく言えば、現在の就職活動のようなものです。

「大企業なら安心」とか「公務員なら安心」とか「終身雇用」、「年功序列」、「学歴社会」などなど、様々な慣習や考え方があると思います。

今、私はフリーなので関係はほとんどありません。

でも、憧れている面があったのも事実です。

安定を追い求めたいとか思います。

最近、考えたんです。

「安定」ってなに？

お金が安定的に入り、家族を持ち、休日はゆっくりと過ごすこと？

これは、私の信条のようなものなのですが、改めて自分に刷り込みました。

「安定とは、自分一人でも生きていくことができること」

一人で生きろと言っているのではありません。

どんな最悪の状況でも自分で判断し、自分で何かを生み出せる。

これができれば、現代社会で生き抜くことができると思うのです。

いまや大企業は絶対的安定ではない。

公務員もどうなるかわからない。

終身雇用は現代社会の流れとずれている。

学歴は現代社会にも強く根付いているが一昔ほどではない。これからは、減退するだろう。

今は、ITの進化でどれだけ機動的に流れに乗れるのか？

これが大切だと思う。

でも、今まで、そんな古い考えに憧れ、後ろ髪を引かれる自分がいたのです。

もっと自分らしく生きる！これが大切だと思いました。

以上、考えたわけですが・・・

結局頑張っていこうということです！！！

コピーの基本構成！これだけ知れば誰でも書ける！

Fri, 28 Sep 2012 19:18:47 +0900

コピーは難しい

あなたはコピーライティングについてどう感じているだろうか？

「難しそう。」「簡単そう。」

それぞれ感じ方は違うだろう。

はっきり言おう。

コピーライティングは難しい！

なぜか？

簡単だ。

正解がないからだ。

このコピーが絶対に正解！というものは存在しない。

効果があれば、

正解だ。

効果がなければ、

不正解だ。

コピーを学ぶ最初のステップ

確かに、コピーに正解はない。

しかし、基本的な構成は存在する。

コピーを学ぶなら

初めは基本的な構成から会得することを薦める。

なぜなら、

それが基本だからである。

パスもトラップもできないサッカー選手が、

試合で活躍できるだろうか？

同じことである。

コピーの基本構成

では、早速

基本的な構成をみてみよう。

４つの段階に分かれる。

１：「結論」

２：「理由」

３：「証明」

５：「結論」

である。

簡単に説明しよう。

１：「結論」　とは、

伝えたいことを明確かつ簡潔に述べることである。

重要なのは、

簡潔に伝えることである。

長々とした結論は読み手の読む意欲を削いでしまう。

２：「理由」　とは、

なぜこの結論となったかを説明することである。

次の段階で証明する基準を定めるステップであり、

理由が曖昧なら結論も証明も曖昧になってしまう。

３：「証明」　とは、

結論に対する理由を証明することである。

具体的かつ、明確に証明する必要があり、

データなどを使用して可視化するのが望ましい。

４：「結論」　とは

最初の結論を改めて述べることである。

理由と証明によって、

最初の結論に納得してもらうことで、

結論の正当性を改めて確認する。

そして、

読み手にどう行動して欲しいのかをはっきりと伝えることが重要。

以上が基本的な構成である。

試しに書いてみよう！

さて、基本的な構成を理解したところで

例を挙げてみよう。

ポイ捨て禁止を定型に合わせて

すごく簡単に例示してみよう。

１：「結論」

ポイ捨てはだめだ！

２：「理由」

地球が汚れる！

街が汚れる！

ココロが汚れる！

３：「証明」

現在世界でゴミが問題となっている。

日本海の海辺を見て欲しい。（ゴミだらけの日本海の写真）

他人ごとではありません。

現在あなたの街でどれくらいゴミがポイ捨てされているかご存知ですか？

日本の１市町村あたり平均で○○トンのゴミが毎年ポイ捨てされています。

そして、年々その量は増加しています。（グラフ）

汚臭や、害虫などポイ捨てが原因となる問題は多々あります。（問題を例示した図）

なにより、あなたのココロが汚れていく。

ポイ捨てごとき。

その気持ちがあなたの地球を街をココロを汚しているのです。

４：「結論」

一人のポイ捨てはすごく小さいものかもしれない。

しかし、

小さなものも集まれば大きなものになる。

だからまずあなたからポイ捨てをやめて欲しい！

一人の力は小さくても

集まれば大きくなるのだから。

さぁゴミを持ち帰ろう！

ポイ捨てをやめよう！

とすごく簡単ですが、

例を書いてみました。

基本的な構成に沿っているのがわかりますか？

「結論」で、ポイ捨てをやめることを提案。

「理由」で、なぜかを説明。

「証明」で、「理由」を具体的に説明する。

「結論」で、上の３つを受けて、改めて提案する。

しっかりと構成通りになっているでしょう！

何度も書き直そう！

基本的な構成は理解できただろうか？

この構成さえ身につけば、

難しいコピーを簡単に書けるようになるだろう。

ただ、最初は構成に沿って書くのも難しいかもしれない。

安心してほしい。

当然のことだからだ。

コピーを書く際に、

持っておいて欲しい心構えがある。

それは、

「最初から良いコピーを書かなくて良い」

という心構えである。

コピーを書く際に一発で良いものを書こうとすると

すごく疲れるのだ。

一発で良いコピーを書ける人なんていない。

一度書いてみて、

修正に修正を重ねる。

そうやって、

良いコピーは完成するのだ。

だから

何度も書いて欲しい。

そして、

何度も修正して欲しい。

そうすれば、

気づかぬうちに良いコピーが書けるはずだ。

始めよう！

これで、コピーを書く基本的な要素は揃った。

あとはあなたが実践するだけだ。

まずは何でも良い。

何か材料を探して、

書いてみることが重要だ。

あなたのもの周りの疑問や問題について、

ブログで書くのも良いだろう。

アフィリエイトで試すのも良いだろう。

書いてみて初めて気づくことも多い。

まず始めよう！

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特徴だけで終わらない！メリットを明確に伝え、読み手のココロをわしづかみ！

Fri, 28 Sep 2012 18:23:36 +0900

読み手が求めるもの

ここに世界最細のシャープペンシルの芯があったとする。

さて、あなたならどのようにこの商品を紹介するだろうか？

商品を紹介する際、

最も重要なことは読み手が知りたいことに適確に答えることである。

読み手が知りたいのは、

特徴ではない。

本当に知りたいことは

その特徴はどんなメリットを生み出しているのかである。

上記のシャープペンシルの場合はどうだろうか？

読み手が本当に知りたいことは、

芯が細いことではない。

芯が細いとどんなメリットがあるのかである。

メリットを体験させる

先ほどのシャープペンシルの例をもう一度考えよう。

読み手が知りたい情報は芯の細さではないことはわかった。

では、メリットとは何か？

簡単だ。

細かい字を書けることだろう。

これでメリットは伝えられた。

と考えるのはまだ早い。

読み手が知りたいのは、

ただ細かい字が書けることだけではないはずだ。

どれくらい細かい字が書けて、

それは実際どのくらい細いのか。

これが知りたいはずだ。

読み手はただメリットだけを伝えられてもイメージができない。

実際にイメージできて、

擬似体験させる必要があるのだ。

つまり、

この商品を使っている自分をイメージできるようにしてあげる必要があるのだ。

シャープペンシルの例であれば、

他の芯と書き比べた時の文字を目に見える形で見せる。

どんな時に使えるのかを例示し、

その例を見せることが必要なのだ。

表裏一体のメリット・デメリット

ここまでで、

メリットを伝えた。

しかし、

メリットがデメリットとなることもある。

芯が細いということは耐久力はどうなのだろうか？

メリットがデメリットと直結することはよくある。

この場合はどうすれば良いのか。

答えは

「正直に言う」

ことである。

商品の売買は互いの信用が非常に重要である。

本当に読み手にとって必要な情報であれば、

デメリットを明かさなければならない。

でなければ、

客を裏切った行為として、

評判が下がり、売り上げも下がるだろう。

デメリットをデメリットで終わらせない

デメリットをデメリットだと決め付けて

放置するのも良くない。

本当にデメリットなのかを明確にする必要がある。

芯であれば平均どれだけの文字数・時間で折れたのかなど

他の芯と比較してデータ化してみよう。

これで、耐久力がデメリットでないなら、

このデータは強みになる。

このように、

時にデメリットはメリットへと変化することもある。

疑問に答える

どうだろうか？

あなたは特徴の説明だけで終わっていなかっただろうか？

コピーを書くときは読み手の立場に立って考えなければならない。

そうすれば、

あなたのコピーに疑問が次々と出てくるはずだ。

「結局何に使えるのだろう？」
「具体的にどんなケースで使うのだろう？」
「なぜこんなに安いのだろう？」

読み手が抱くであろう疑問に適確に応えていくことが

メリットを伝える際には重要なのである。

そうすれば、

読み手はメリットに納得する。

そして、

商品を使いたくなるのだ。

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独特な文章で読み手もワクワク！あなた独自の文章スタイルありますか？スタイル確立への３ステップ！④

Fri, 21 Sep 2012 17:42:00 +0900

継続は難しい

継続とは本当に大変なことです。

継続できれば習慣となり、

その行為は当然のこととなります。

効率的な作業は習慣から生まると私は考えています。

私は、２日から３日のスパンでブログを更新しています。

本当は毎日書きたいのですが・・・・

つまり、継続し切れていないということです・・・・

これから頑張ります！笑

というわけで、本題に移りましょう。

前回までの流れ

前回、文章を比較することの重要性を述べました。

どうでしょうか？

比較しましたか？

比較して、気づいた点は書き出してみましたか？

何事も比較という論理的な作業は非常に重要になります。

比較から知ることは多いと思うので、

意識しておいてください。

継続の効果

さて、

今日が最後のステップです。

さぁ、考えてください。

他人との比較・自分との比較とステップを踏んできました。

最後に重要なことが残されています。

本当に当たり前のことです。

何だと思いますか？

あなたは答えを知って

「なんだ。そんなことか。」

と思うかも知せれません。

しかし、本当に重要です。

この行為が抜けるということは、

一番基礎となる力が身につかないことを意味します。

さぁ、答えは出ましたか？

最も重要な３つ目のステップ。

それは、

「継続すること。」　です。

なんだそれ。本当に当たり前だな。

と思いませんでしか？

自分自身に聞いてみてください。

本当に継続できていることいくつありますか？

継続は簡単

「継続」は非常に簡単な行為です。

しかし、

簡単だからこそ難しい。

継続して文章を書き続けることで、

文章を書くという行為に慣れることができます。

やはり、あなた独自の文章を確立するためには、

何より練習が重要です。

そのあなた独自の文章の基礎を確立する点で、

「継続」は非常に重要になるのです。

継続は力なり

さらに、

継続するということは、

習慣化するということです。

習慣化できた行為は苦ではなくなり。

作業スピードも向上します。

つまり、冒頭で述べたように

継続は作業効率の向上へとつながるのです。

「継続は力なり」

というのは紛れもない事実なのです。

継続しよう

今日までで、

あなた独自の文章を確立するための３ステップを述べてきました。

どうでしたか？

私が述べてきたことは、

独自の文章を確立させる基礎を養う方法です。

基礎ができあがったら、

継続することで自ずと独特な文章が書けるようになります。

独特な文章が書けると、

文章を書くのも読むのも非常に楽しくなります。

ぜひ、この３ステップを意識して

あなた独自の文章スタイルを確立していただけたらと思います。

前回←

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独特な文章で読み手もワクワク！あなた独自の文章スタイルありますか？スタイル確立への３ステップ！③

Sat, 15 Sep 2012 17:01:59 +0900

他人の文章参考にしましたか？

自分以外の人が書いた文章を読むことは、

非常に勉強になります。

自身の文章を目に見えるカタチで意識できることは大切なことです。

しかし、

それだけでは、特徴を知っただけです。

足りません。

何かが決定的に足りないのです。

では、何が必要なのか？

そこで、２つめのステップの登場です。

考えてみてください。

他人とは比較しましたよね？

比較することが重要だったのですよね？

そして、目に見えるカタチでフィードバックすれば良いのですよね？

わすれてませんか？

あなたは今まで何度も文章を書いている。

では、その文章は比較できないだろうか？

さて、

もうわかりますよね？

そうです。

２つめのステップは、

「過去のあなたと比較する」

です。

ただし、

過去の文章と文章を比較すればよいのです。

という当然のことではありません。

本当に重要なのは、

”書き直すことです”

まず、

あなたが今までに書いた文章をよく読み返してみてください。

そして、

過去の文章と文章を比較して、分析してください。

そこで、気づいたあなたの文章へのフィードバックを意識して、

今までに書いた文章を書き換えてください。

一度書き換えたら、

もう一度、書き換えてください。

つまり、一つの文章に対して数パターンの書き換えを作るのです。

書き換えたら、

あなたの過去の文章と読み比べてください。

過去に書いた文章は、

今のあなたの文章とは異なっています。

読み比べることで、

変化が目に見えます。

過去の文章と今の文章の違いを書き出すことも忘れずにしておきましょう。

ここで大切なことは数パターンに書き換えているところです。

一度書き換えると、

文章の整理ができます。

だから、

２つめ書き直す際によりまとまった文章が完成するのです。

一般的に、書き換えるたびに完成度の高い文章が出来上がります。

わかりましたか？

ここまでををまとめると、

文章は文章と比較されることで完成度が高まるということです。

しかし、

まだ、独自の文章スタイルは身に付きません。

何が必要なのか？

あとひとつです。

さあ、あなたはわかりますか？

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独特な文章で読み手もワクワク！あなた独自の文章スタイルありますか？スタイル確立への３ステップ！②

Thu, 13 Sep 2012 19:26:07 +0900

前回からあなた独自の文章スタイルを確立するステップについて書き始めました。

あなたの文章の特徴は書き出してみましたか？

意外と難しかったのではないでしょうか？

なぜ難しく感じたのか。

答えは簡単です。

比較する文章がないからです。

物事を明確に評価するためには、

基準が必要となります。

そこで、

最初のステップが必要となります。

あなたの文章を比較するための手段。

それは、

「他人の文章を参考にする。」です。

以外とやっていない人もおられるのではないでしょうか？

他人のブログでは、

よい点も悪い点もすぐにわかります。

あなたは自分のブログが好きでしょう？

みんなそうなのです。

だから自らのブログの分析は難しいのです。

他人のブログを客観的に分析してみましょう。

あなたの文章と比較してみてください。

そして、

良い点と悪い点を３つずつ書き出してみてください。

何人かの文章と比較すれば、

あなたの文章の特徴が見えてくるでしょう。

どこを比較すれば良いのか？

例えば、

語尾

改行

フォント

文章の順序

わかりやすさ

表現

文章の長さ

などです。

その他にも多々ありますが、

まずこれだけは少なくとも比較してみてはどうでしょうか？

比較することは面倒ですが、

今まで気づかなかった学びがあります。

これだけでも

あなたの文章が劇的に変化することもあります。

ぜひ試してみてください。

今回は以上です。

次回は次のステップについて書きます。

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独特な文章で読み手もワクワク！あなた独自の文章スタイルありますか？スタイル確立への３ステップ！①

Thu, 13 Sep 2012 18:57:58 +0900

どうでしょうか？

前回まででの話は参考にしていただけましたか？

キーワード選択の重要性について書きましたが、

ほんの一部だと思ってください。

本当のノウハウはあなたが見つけ、

あなたで確立するものなのですから。

自身で見つけたノウハウは、

あなた独自の文章の一部です。

ひとりひとり文章には癖があって、

ひとりひとりのスタイルがあります。

つまり、

あなたには、あなたのスタイルがあるのです。

そして、独自のスタイルには、

コアなファンがつきます。

コアなファンはあなたの力になります。

更新毎に読んでもらえると、書く力に。

商品を売っているのであれば、購入者として、力になってくれます。

そもそも、読んでくれる人がいなければ、

書き続けることが辛くなりますよね？

そこで、今回を合わせ４回に分けて、

あなたのスタイルはどうすれば確立されるのかについて書きたいと思います。

スタイルの確立のためには、

３つのステップがあります。

このステップは当たり前といえば当たり前のことですが、

本当に意識できているかどうかを自分自身に問いかけてください。

そこで！

みなさんに宿題です！（生意気なこといってすみません。笑）

次回のブログ更新までに、

自分の文章の特徴できるだけ多く書き出してみてください。

できれば具体的にどこがどう特徴的なのかまで考えて書き出してみましょう。

次回は３つのステップのうち、

最初のステップについて書きます。

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「最後まで読んでもらえない。」正しいキーワード選択で全て解決！見落としがちなコピーの秘密！⑨

Tue, 11 Sep 2012 19:39:26 +0900

重要なことを伝え忘れていました。

今日まででで、

３つのポイントをすべて紹介しました。

ただ、おそらくキーワード選定だけでなく、

文字を書くということ自体で最も重要なことを伝え忘れていました。

あなたは文章を書く際、何回書きなおしますか？

今回、伝えたいこと。

それは、”何度も書いて欲しい”ということです。

キーワードを選ぶ際には、

まず思い当たるキーワードすべてを書き出してみてください。

最初からベストなキーワードを選択できることはめったにありません。

最初からベストな文章を書けることはめったにありません。

いくつもキーワードを書き出し、

何度も書き直して文章は完成するのです。

最初は思いつくままに書き出してください。

そして、

編集という作業が重要になるのです。

あなたは、いくつのキーワードを書き出していますか？

あなたは、何回書き直して文章を作りますか？

さあ、

机に向かってペンを持ってください。

思いつくままに書き出しみましょう。

たまにペンが止まるかもしれません。

そんな時は息抜きしましょう。

そして、もう一度

机に向かいましょう。

書き出しましたか？

では、良いキーワードを選択しましょう。

選択できましたか？

では完成です。

これで、あなたはきっと勝てる！

「最後まで読んでもらえない。」正しいキーワード選択で全て解決！見落としがちなコピーの秘密！⑧

Mon, 10 Sep 2012 18:34:42 +0900

タイミングは非常に重要なポイントとなります。

あなたの
商品が見込み顧客にとって、どのタイミングが魅力的なのか考えてみましょう。

しかも、

タイミングは特に差別化の手段として利用できると思うので、

ぜひ試して下さいね。

さて前回までで

１．感情に訴える

２．場所や使用のタイミング

という２つのキーワード選定の方法を挙げましたが、

今回が３つ目。

正直、この３つ目が最も重要です。

なぜならこの方法は、ある意味で２つとも包括しているといえるからです。

さて、もっとも重要な

３．特徴やメリット明確に打ち出す　　です。

今回の検索は「ゴルフ場　大阪」

を例にしましょうか。

この検索者の興味・関心は、大阪のゴルフ場です。

ここで、Ａゴルフ場の特徴は高いところにあることとします。

ということはおおかたメリットは景色が良いなどでしょう。

そこでＢゴルフ場です。

Ｂゴルフ場は大阪で唯一の温泉一体型ゴルフ場で、ゴルフの後に温泉に入るというのが特徴・メリットです。

どちらのゴルフ場も駅から２０分だとしましょう。

駅からの距離が同じなので、

互いの特徴・メリットは異なります。

Ａゴルフ場「景色抜群！大阪でゆったりゴルフを楽しみませんか？」

Ｂゴルフ場「ゴルフの後は温泉！大阪で唯一の温泉一体型ゴルフ場！」

という感じでしょうか。

あなたならどちらを選びますか？

両者で特徴とメリットが異なるのがわかるでしょう。

だからどちらを選ぶかは検索者の興味・関心次第です。

この２つのゴルフ場のうちどちらかが

ターゲットをぼかした、曖昧なキーワードを選択していた場合、

おそらくそちらが負けるでしょう。

特徴とは、他とは異なる点

メリットとは、特徴によって得られる効果

くらいの意味だと思ってください。

景色が良いだからどうなるのか、、、

温泉が近いだからどうなるのか、、、

これをしっかりと明確にすることが重要です。

明確にすることでターゲットも明確になります。

万人受けするようなキーワードは魅力的ではありません。

より明確なターゲットをキーワードによって決めるのです。

そうすれば、他との差別化・ニッチキーワードへの対応が可能となるのです。

この３つ目の方法

「特徴やメリットを明確に打ち出す」というのは、

これまでの２つの方法に影響を及ぼす最も重要なことです。

どんな人にあなたの商品を届けたいのか考えてみましょう。

「最後まで読んでもらえない。」正しいキーワード選択で全て解決！見落としがちなコピーの秘密！⑦

Mon, 10 Sep 2012 18:18:27 +0900

どうでしたか？

あなたの商品は見込み客の感情に訴えかけられるモノでしたか？

感情に訴える方法はどの商品でもわりと有効だと思います。

ぜひ実践してみてくださいね。

さて、残りの方法ですが

２．場所や使用のタイミング

３．特徴やメリットを押し出す

の２つでしたね。

今回は

２．場所やタイミング

についてお話しましょう。

わかりやすく「レストラン　大阪　即日予約」

という検索例で考えてみます。

まず、検索者の興味は「レストラン」です。

そして、「大阪」つまり「場所」です。

ここで、重要なことは、

場所が違えば、

競合ではなくなる可能性があるということです。

「東京」のレストランは
「大阪」のレストランとは競合しない可能性が高いですよね。

だから、

競合となるのは、「大阪」の「レストラン」です。

そして、忘れてはならないのが、

タイミングです。

今回の例であれば、「即日予約」です。

どうやらあなたは、大切な食事の予約を忘れてしまったようです。

どうしますか？

即日予約のできるレストランを探しますよね？

あなたにとって、

即日予約は最高のキーワードなのです。

どうでしょう

「即日予約ＯＫ！大阪の中心で、お洒落なイタリアンを楽しみませんか？」

というのは？

即日予約でしかも大阪です。

このように、

検索者の興味・関心が場所やタイミングであるケースも多くあります。

あなたの商品はどんなタイミングのキーワードが

見込み顧客にとって魅力的なのか、考えてみましょう。