ずいぶん更新期間が空いてしまいました。。

ちょうど退職、引っ越し、独立とバタバタしておりましたが、

これからはまたブログを書いていきます。

何事も続けていく事が大事ですね。(笑)

前回のブログにも自分に向けて書いたのになぁ。。。(；一_一)

何事も続けることが大事といえば、よく耳にする言葉がありまして、

「失敗と決めるのではなく、うまくいかなくてもずっと続けていればいつか成功する。だから失敗にはならない。」

まぁ、、、、確かにそうですよね。私はこの言葉が好きなんです。

ポジティブでいいですよね(ー_ー)!!

うまくいかない時には、どうやって軌道修正するかを考えます。

PDCAサイクルを回すだとか、トライ＆エラーを続けようなんてよく言われておりますが、

基本的な考え方として身体に染み込ませるべきで、

そんなの当たり前じゃないかと思う方もいるでしょう。

PDCAサイクルは高速回転することが重要とされていて、

回転される度に上昇していく事を目的とします。

つまり、Plan=計画→Do=実行→Check=評価→Action=改善→Plan=計画→→→→

計画をPDCAが一回転することで改善され、何度も繰り返す事で

その計画はより良いものとなっていく考え方ですね。

昔からある考え方であり、PDCAサイクルに関する本も今までにたくさん世の中に出ているかと思いますが、今でも新しいPDCAサイクルの本が出れば売れているようです。

この時期は新社会人に基本的なことを教育したり、心機一転勉強したり、需要はありそうですね。

基本的な考え方ですが、それだけ大事だということでしょう。

私は皆様に愛されるコワーキングスペースを作る、より皆様の好きなことができる場所を作るという計画にあたり、

会社を退職し、フリーとなった現在、グルグル目標に向かって上り始めました。

何事も小さな所からでも早くスタートし、

高速で螺旋階段を駆け上りましょう。

今回は短くはなりましたが、

とりあえずブログ書かなきゃ(笑)という、

気持ちに溢れたブログテーマでした。

ではまた、

いつかお会いしましょう。

本日はブレークタイムとして、中国仕入れやネット転売の話題さわりだけ。

さらっと終わりますので、

いつもより、

さらに気軽に、ボーっと読んでください。(笑)

中国サイトからの仕入れは、

アリババやタオバオなどの、日本にいても使える仕入れサイトは有名ですね。

転売の為の、中国の仕入れツアーを組んでいる方もいらっしゃいますし、

『中国　仕入れサイト』で検索すると、

『中国　仕入れサイト　メルカリ』

なんて出てくるくらい、中国サイトからの仕入れは流行っていますね。

私も3年前くらいにタオバオを利用し、フリマアプリで転売をした事があります。

結論から言うと、

とっても面白かったです。

ですが、私には合わず、すぐやめてしまいましたが。。。

なぜかというと、注文してからなかなか届かないんですよね。

気になった点は、

仕入れの際には先払いになりますので、

キャッシュフローのスピードの遅さと、

買った商品が1か月近く届かないのが待ちきれなかったです。(笑)

また、中国サイトで仕入れようとすれば誰でも買えるので、

前回のブログでお話しした、

『仕入れ商品の鮮度』の考え方で、(詳しくは前回のブログをお読み下さい。)

売れた！となった商品は、

売れる商品を探している方が、

中国サイト仕入れっぽいもので売れてる！と見つけ、

すぐにみなさんも仕入れ転売するので、

鮮度が落ちがち、オイシクなくなり(不味くなり)がちですね。

つまり、このネット転売はなかなかのレッドオーシャンになります。

アマゾンでの仕入れでいうと、

アマゾンで売ってる価格よりも少し利益を乗っけて、

フリマアプリで転売する。

いわゆるアマゾン転売もよく目につきますが、

こちらの方が仕入れるハードルが低いので、

より競争ははげしくなりがちです。

(購入者からの苦情トラブルも起こりやすいみたいですし、、、)

ここまでの説明だと、

中国サイト仕入れからの転売はダメなのか？

そう聞こえてしまうかもしれませんが決してそういうわけではなく、

中国仕入れが悪いということではなく、

以下のフローで、

売れる商品を探す。

仕入れ、

売れる。

だんだん売れなくなっていく。

また売れる商品を探す。

以下、繰り返しをするのもなかなか楽しかったりしますし、

とにかくいろんなものが安く仕入れできますので、

転売をやってみたい方はネット転売だけではなく、

リアルのフリマや、

レンタルスペースで販売する事を視野に入れるのも、面白いかもしれません。

大切なのは、

『仕入れるマーケットの属性』と

『販売するマーケットの属性』を

ズラす事。

この考え方を軸にしてうまくハマると、

利益となり得るマーケット間の価格差を生む事ができます。

マーケットの属性についての話は、

また次回か、その次くらいにお話いたします。

転売に興味がある方は、

初めは自分のいらないものを売るなり、

仕入れが安い中国サイトの仕入れを使って、

少ない資金から遊んでみるのがおススメです。

1万円あれば色々仕入れられますよ。

色々試していれば、

うまいやり方が見つかったりするものです。

まずはやってみましょう。

そして、少し続けてみることが大事ですよね。

さらっと終わるつもりでしたが、

思ったより長くなってしまいました。

ブログにも慣れてきたからでしょうか。(笑)

ではまた、いつかお会いしましょう。

「並行輸入とネット販売の関係は鮮度が大事②」ということで、

前回のブログを読まれていない方は、

前回のブログ、「並行輸入とネット販売の関係は鮮度が大事①」も合わせて、

読んでいただけると良いかと思います<m(__)m>

では、今回もよろしくお願いいたします。

前回の終わりでは、

重要な注意点として「仕入れ商品の鮮度！！」

この点が、大事だと書かせていただきました。

ではまず、仕入れ商品の鮮度とは何か、ここからお話させていただきます。

ここでお話する商品の鮮度とは、

商品を仕入れてから、

その商品のスタート価格の継続性について。とします。

簡単に説明すれば、野菜の美味しさで例えるとすると、

新鮮な摘みたてより、野菜は基本的に時間とともに新鮮さを失い、味は落ちていきますね。

洋服だろうが、流行りの電子タバコだろうが、同じことが言えるよね。という事です。

ここで考える点として大切な事は、販路とするマーケットの需要と供給のバランス。

このバランスをよくよく分析する事、これが基本戦略となります。

こうして書いてみるとややこしく見えてしまうかもしれませんが、

そんなに難しいことではありません。

では例として、世界的に人気が高い、プラダのバッグでご説明いたします。

まず、プラダの新商品バッグ、これをAのバッグとします。

Aのバッグは、日本ではまだ発売しておりません。

入手するなら、海外からの並行輸入などのルートでなら可能とします。〈ステージ１〉

海外で仕入れができるとして、バイマなどの並行輸入サイトで、

海外のバイマ販売ユーザーは、仮に仕入れ価格200000円、販売価格は250000円で

売っています。

日本で入手できるのは、〈ステージ１〉でこのマーケットだけだとすると、

日本にまだ販売していない珍しい商品、それをいち早く入手したい。

そんな方が購入するパターンもあるでしょう。(仮に、需要量を100とする。)

では、このマーケットでAのバッグがイケイケに売れていくとします。

そうなると次は、販売サイド(供給サイド)で、Aの商品が売れるぞ、どんどん出品しようと、

〈ステージ１〉のマーケットで、Aのバッグを出品する方が増えていきますね。〈ステージ２〉

仮に〈ステージ１〉でAの供給量を100とすると、

〈ステージ２〉では、供給量が200となります。

〈ステージ２〉の段階でも、需要量が200あれば売れ行きは、

需要量＝供給量となりますので、

〈ステージ１〉と同じように売れるでしょう。

しかし、例えば需要量：供給量＝80：200だとすると

どうなるでしょうか。

日本にまだ販売していない珍しい商品、

それをいち早く入手したかった人達が、80にまで減っている中で、

このマーケットにはAのバッグが200溢れています。

そうです。供給サイドは、

少し前まで売れていたのに、

なかなか売れないなぁ。

そう感じるでしょう。

では、供給サイドの手段として、すぐに起きる戦略は、値下げ。となりますね。〈ステージ３〉

売れないなら、他の出品者より安くすればいいじゃん。と、

仮にAの販売価格を、230000円に設定します。

このように、マーケットの需要と供給のバランスが崩れると、

より手っ取り早く売るために、利益を削り、価格競争に陥る事が多々あります。

そうなれば基本的には資金量の勝負になりますので、

(キュッシュフローや運転資金の問題として)安くすればするほど、利益は少なくなり、

うっすい利益にはできないとすれば、それは〈売れない商品〉になっていくわけですね。

ここで次のステージ、〈ステージ４〉では、日本の正規店に250000円で販売されるようになり、

購入したい人は店頭などでAを見て、(上記のマーケットを認知していないなど)

需要量が250くらいになるかもしれません。

しかし、この〈ステージ４〉でも、上記のマーケットでAのバッグに変化が起きる事が

多々あります。

海外のAのバッグのセールが始まり、海外で安く仕入れられるようになりました。

つまり、並行輸入、バイマなどのマーケットで、

仮に仕入れ価格140000円、販売価格180000円で

販売できるようになってしまいました。

ここでポイントとなるのは、

〈ステージ１〉、または〈ステージ３〉までに仕入れをしていた方です。

この方々は、Aのバッグを同じように180000円で売ってしまうと、

〈ステージ４〉で仕入れた方より、仕入れの値段が高い為、赤字になってしまいます。

〈ステージ１〉でAのバッグ仕入れた方々は、

Aのバッグの鮮度を失ったのです。

さらに、Aのバッグとほぼ同じ形、若干使用と、色が違う新商品Bが販売されました。

Bのバッグの発売により、古いAのバッグよりもデザインが進化しているかのよう、新しいBのバッグを求める需要が高まります。

Aの需要量がさらに減ると、

Aのバッグはさらに鮮度を失い、(アパレルの鮮度はより顕著)

安くしないと売れなくなってしまいますね。

これが商品の鮮度、

商品を仕入れてから、

その商品のスタート相価格の継続性の簡単な説明になります。

流行りの電子タバコでも同じことが起こっていましたね。

電子タバコのアイコスでは定価が約10000円に対し、

初めの段階では5000円で販売したり、色々な場所でプロモーションをしたり、

(ここでは価格の優位性やプロモーション広告量などで)需要量が高まりました。

しかし、この電子タバコが正規のルートでは購入することができなくなりました。

(アイコスはこのタイミングで供給のコントロールを行い、

同じ電子タバコのブルームテックなどに、電子タバコのキャズムを越える役割を任せ、希少性という点で、アイコスの商品価値を高めていたと考えます。)

ネットではアイコスが倍近くの値段で取引されたり、

最近では15000円くらいに落ち着いたり？もしています。

さらに、ようやくアイコス進化版？が正規店で再販売されるとの事で、

従来のプレミア商品になったアイコス相場は下落するのではないかと予想しています。

(よくある売れる商品情報売ります！のような情報商材が嫌いなのは、そんなことしたらみんな競争して売れなくなるじゃん。という気持ちがあるからです。)

では、プラダのバッグの鮮度の話に戻り、

〈ステージ１〉でAのバッグを仕入れた方々は、どうすればよかったのでしょうか？

野菜と同じです。

さっさと食べてしまえばいいんですね。

新鮮な商品は、とっとと売ってしまいましょう。

もちろん、売れるはずである商品ならば、それをびびって仕入れず、

売らないのは機会損失となり、正しい戦略とは言えません。

ステージ毎のマーケットにおける需要と供給のバランスを分析し、

適切なタイミングで在庫を処分したいですね。

利益を最大化するには、キャッシュフローを戦略的に考える必要があります。

(重要につき説明が長くなりますので、後々書かせていただきます。。)

しかし、例外ももちろんあります。

それはマーケット(ネットだったり、店頭販売だったり、本当はもっと細分化します)による属性の違いにより、同じ商品が同じタイミングで、(接客など様々な販売力など置いといて)

販売価格がまるで異なる事が十分に起こります。

この価格差が、利益を生むポイントに十分になり得るわけです。

今回の考え方は販売戦略として、基本的な指針にはなるかと思います。

ではでは、今回は長くなってしまいましたのでこのへんにして。

次回は

A,マーケットによる属性の違い

もしくは

Bキャッシュフローを戦略的に理解する

C思いついた何かしらのお話(笑)

どれかについて、記事を書かせていただこうと思います。

では、今回もご覧いただきありがとうございます。

いつかお会いしましょう。

まずは海外で安く仕入れて、日本で売ろうという話から。

以下Wikipedia引用

並行輸入

海外商品を輸入する際、商品製造会社の子会社や正規の契約を結んだ代理店が輸入・販売するのではなく、他の業者が輸入すること。個人輸入代行も並行輸入に含まれる。輸入ルートが2つ並行することから、並行輸入（Parallel import）と呼ばれる。非正規ルート。

なるほど、

よく聞く言葉ではあるかもしれませんが、具体的に例を挙げると、

日本で売られているニューバランス576の値段が、

日本参考定価　28080円　に対して、

並行輸入(個人輸入)で仕入れられた値段は　20000円　とかで売っていたりするわけです。

そうです、日本の正規店で買うより、並行輸入された商品の方が、

お得に買えちゃうんですよね。

もちろん、偽物ではなく本物のお品ですよ。

並行輸入の仕入れはほとんど海外の正規店かと思います。

ただし、並行輸入で販売している方は、少し感じの悪い言い方をすれば、非正規ルートです。

ですので、同じものが安かろうが、正規店の高い価格で購入する方はたくさんいます。

私が初めて就職した会社は、社員数が私を含め3人の、

店舗販売、及びネット販売を少ない人数でガツガツ行う場所でした。(お察しの通り、大変でした。ですが、精神と時の部屋みたいなものです(笑))

仕入れはアメリカで、オシャレなニューヨークやロサンゼルス、、、

ではなく、マイアミからちょっと離れた場所、主にショッピングモールなどに、

仕入れに行っていましたね。(ここは重要ですのでいつかお話します)

基本的にアメリカの、同じ場所、同じブランドでも値段はよく変動していました。

セール時期、例えばブラックフライデーなどはとっても安くなる印象があるかもしれませんが、

正直1番安い時ではありません。(日本で売るならもちろん為替で原価が変わってしまう)

なんでもないときに安かったりするんですよ。

運です。

つまり、並行輸入でいい仕入れ(他に負けない仕入れ)をするにはどうすればいいかというと、

結局毎日ショップを漁るのが大切になってきます。

以前の会社の詳しい商材は、

退職した身ですのでこの場では自粛させていただきますが、

一度だけ、

ニューバランスの576(日本定価28080円)が、

なんと50ドルで買えました。

ショッピングモールのニューバランスで、です。

シビレましたね。(笑)

私も1年間で頻繁にアメリカに行きましたが、この値段ではまず仕入れることはできません。

こういうことも地道に仕入れに出掛けていれば、遭遇できたということです。

ただ、海外に仕入れに行くとなると、

交通費から宿泊費など、様々な経費が原価に対して乗っかってしまいますね。

それらを含めても、正規価格よりは優位性を保てる仕入れもできますが、なかなか大変です。

方法の一つとして、日本でネットから仕入れる方法もあります。

この辺りのネット転売本は、よく本屋さんにいくらでも売られているので、

読んだことのない方は、一度読んでみると面白いかもしれません。

しかし、海外からのネット仕入れでは、重要な注意点があります。

(ちなみに仕入れの手続きがややこしかったり？という話ではありません。)

言ってしまえば誰もが参入できる、便利なネット仕入れには、

過酷なレッドオーシャンがひろがっている恐れがあるんです。。。。

その１つは、

仕入れ商品の鮮度！！

さあ、うまく気になる？フリが書けた所で、

次回、ネット転売と仕入れ商品の鮮度の話に続きます。(笑)

続きも読んでくださいね(笑)

では、ご覧いただきありがとうございます。

いつかお会いしましょう。

「ファッションを好きな人が幸せに仕事をする、そんな空間を作る」

これは具体的に何をしたいんだ、そう思う方がほとんどだと思います。

結論から申し上げますと、

大好きなファッションを仕事にして、働こうという気持ちを持っている方々が、

オンラインだったり、リアルで情報を交換し、

ネット販売、店舗での販売、それぞれの集客や販売企画、

それらを古くも新しいタイプのファッションサロンというコミュニティの中で、

それぞれがやりたい事、

時には一緒に仕事をしたり、オリジナルの服を作ったり、イベントを開催したり。

私が作るのは、それらを実現させる場所です。

同じ気持ちを持っている人たちは、「ファッション」というキーワードで繋がります。

おそらくまだイメージがしづらいかと思いますので、

オンラインサロンやコワーキングスペースについては、また詳しく書きます。

ところで、

あなたはネット販売をしたことはありますか？

もしくは店舗での販売経験がある方もいるかもしれませんね。

少し副業でのネット販売の話に寄りますが、

ネット販売と言えば、副業でされている方も多いでしょう。

でもなかなかうまくいかない時もありますよね。

仕入れる商材は？

仕入れる場所は？

いくらで仕入れて、いくらで売る？

また、自分がそこに使える時間もよくよく考える必要がありますね。

よくこの商品が売れる！！みたいな情報も売っていたりもしますが、

私は好きではありません。

意味がないからです。

繰り返しますが、これでは意味がありません。

売れる商材を教えてもらうのではなく、

自分の売り方を、勉強する必要があるからです。

ここで、自分の売り方という点について基本的な部分で考えると、

EX.

①仕入れ→②XXXX→③販売→④XXXX

(②、④は出品、発送作業だったりとします。今は置いといて、)

①ではお金が、在庫という商品に変わりますね。

そして、③の販売されたときに再び、お金に戻ります。

みなさんがそれぞれ使える時間、

もちろん運転資金、使うことができる金額も変わります。

キャッシュフローはただお金を流すことではなく、お金を上手にサイクルさせる上で、

大切な戦略になります。

この辺りの話も、長くなるので、また近いうちに書く事にします。(笑)

今日は副業でのネット販売にフォーカスがあたりがちでしたが、

ゆっくりと更新していきますので、少々お待ちを。

私はネットショップと店舗での販売を、海外に仕入れに行き、

いわゆる並行輸入ビジネスの仕事をしていました。

また、違う会社では、副業でブランド品をネット販売していました。

ただ、やはりうまくいかない事は多々ありまして。。。

でも諦めずに考えれば、うまくいったりします。

そんな時には、同じ目標を持つ仲間がいてもいいじゃないですか。

オンラインサロンでは、いつでも情報を提供、交流ができます。

もちろん、悩みや質問は解決していきましょう。

そして、ファッションに特化した、コワーキングスペースを作り、

情報交換やアイディアを出し合って自分のやりたい事をしましょう。

次回かその次か、はたまたもっと後か、、、タイトルにも関わらず、あまり触れなかった、

オンラインサロンと、コワーキングスペースについては、しっかりお話させていただきます。

次回は並行輸入販売と、ネット販売についてです。

フロリダを駆け巡り、毎日何キロ移動して働きづめたかな、、、

その後、転職をし、副業で遊び感覚？で始めたネット販売では、

自宅で仕入れ、販売をして、海外にいた時よりも、よっぽど働かずに、

同じような利益が出ました。

あの辛い日々はなんだったんだろうと。(笑)

では、今回はこのへんにして、

ご覧いただきありがとうございます。いつかお会いしましょう。