https://ameblo.jp/mi-cousulting/ 都内でビジネスコンサルティングを行うベンチャー企業「エム・アイ・コンサルティング」。クライアント企業の経営に切り込むコンサルタントが綴る、ビジネス情報専門ブログ。 ja

アグリビジネスは、成功モデル・収益モデルのルール化、模倣は

まずうまくいかない。

成功している彼らの背景は、

企業参入モデルでは決してまねることができないことが多すぎる。


大切なのは、失敗をしない方法を知っておくこと。


次回は「失敗のルール化」という視点から綴り始めてみたい。


・・・・・



○食品流通企業が、アグリビジネス参入年次にテスト栽培で玉ねぎを作付け。

土壌検査の上残留農薬、ｐｈに問題がない５反を借り受けスタート。

有機栽培の経験豊富な指導者をつけ順調だと思われたが、

いざ玉ねぎを収穫してみると直径５センチ程度で生育がストップしている。

稀に見る「超ミニ玉ねぎ」を１０トン以上収穫しなければならない事態に。


○弁当給食企業が、農業と食品リサイクルの循環型ビジネスに参入、

自治体の賛同を得ながら食品リサイクルプラントの設計図を完成させる。

ところが年度毎の産廃担当者変更により、計画の再提出を指示される。

プラント建設予定地は契約済み、すでに建設機械が投入されており、

クライアント企業に多大な損害を与えかねない危機的状況に陥る。


○廃棄物関連企業が、数反の畑を借り受け、綿密な販売計画、

栽培計画設計の上で作業を始めようとしたが、

農耕機レンタル会社が前触れも無く倒産。

地元農家との関係が浅い上、自治体、農協による

農耕機レンタルは行っていない地域であったため、

このままでは社員総動員で手作業による耕作が必要だという事態に。




このようないくつもの障害にぶつかっては、想定外の時間と労力がかかる。

私はその度に、たまたま自分は運が悪かった、

若しくはそのクライアント企業に起こった例外的な事象である、

と自分を慰めながらこれらの障害を乗り越えてきた。


しかし、このようなことは例外でも何でもない。

どの地域でも起り、大企業にも中小企業にも容赦なく降りかかる。

志が高い素晴らしいビジネスであることと、

このような障害が起こらないことには、残念ながら何の因果関係もない。


むしろ大きな成功を実現していく過程の方が確実に障害は降りかかる。

理念、志が高いほど障害は多く、大きなものとなり得る。

その度にアグリビジネス参入企業の経営者、あるいはアグリ事業担当者は、

手間と時間をかけ、想定より進捗が遅いことを、

世間や上司に報告するレポートを作成するも、

一つの障害を乗り切ったと思ったらまた想定外の障害にぶつかってしまう。


私は、アグリビジネスに新規参入しようとする企業の現場で起こる、

このような事例を数多く見てきた。

そして、想定していなかった障害への経費がかかり過ぎて、

「儲からない」と判断される企業が非常に多いことを目の当たりにしてきた。


このような経験から、今、皆様に知っておいていただきたい、

アグリビジネス参入で大切なことは、ズバリ次のこと。



成功法則をルール化するのではなく、

失敗法則をルール化し、整理して事前に備えることで収益があがる。



このように考えることでうまくいった事例を挙げてみよう。




、、、というところで、今回もまた結構長くなってしまった。

次回に続けたい。

]]> https://ameblo.jp/mi-cousulting/entry-10535472674.html Sat, 15 May 2010 15:28:51 +0900
今もなおクライアント企業と共に進めている

アグリビジネスの実践現場の様子を少し共有してみたい。



企業のアグリビジネス参入の初期は、

必ず４つの領域のキープレイヤーと接触して関係を構築するところから始まる。


“官（国、自治体）”

“農（地元生産者、生産法人）”

“学（大学、研究所）”

“民（食品関連企業、リサイクル関連企業）”である。


私が常々交流しているキープレイヤーの中から

その企業の地域、規模、ビジョンに適した人脈を選択し、

アグリビジネスに参入するクライアント企業と共に、

我々のビジョンやアグリビジネスへの取組み内容やその思いを伝え、

彼らに「仲間」になってもらい、アグリビジネス立上げの成功を加速させる。


飲み屋では「これからは農業ですよね」なんて言っているだけのうちには

決して会うことのできなかった県議会上層部、大学教授、ＮＰＯ団体、

先進的なリサイクル企業、農教育を進める自治体や私立学校、

メディアでも著名な有力農業法人の社長、などとどんどんつながっていく。


漠然と描いた「アグリ関連の新規事業立上げ」という戦略に息が吹き込まれ、

大きな可能性を帯びる生きた事業としてゴロンゴロンと動き始める。

気付けば、自社はひとつの社会的事業の中心にいる。


数か月前までは、モノを仕入れて、加工して、売って、また仕入れて、

値引きして、値引かれて、というようなメイン事業に奔走していた企業が、

住民に、そして地域に応援される企業として輝き始める予兆を実感する。


私は、このようなことをお手伝いできることに意義を感じ、

文字通り「古今東西」、全国を飛び回りながら毎日を送ってきた。

新しい取組みに対して少々ネガティブな自治体担当者からは

煙たがられるような計画も、数カ月後には銀行や県議会が応援してくれるという

早いスピードの立ち上がりに、クライアント企業も私も一喜一憂しながら事業を進める。


とても夢のある、そして将来事業としても魅力ある事業。

誰にとってもメリットがあり、そして誰も損をしない事業を、

地域と一緒になって立ち上げていく、という取組み。




ところが、、、この勢いのまま事業が進展していくのかというと、そう簡単ではない。



アグリビジネスの収益化までには、

アグリビジネス参入初期には全く想定しなかった無数の障害にぶつかる。



これまでにクライアント企業と私がぶつかってきた障害のいくつかを挙げてみたい。



・・・少々長くなってきたので次回へ。

アグリビジネスは、成功モデル・収益モデルのルール化、模倣はまずうまくいかない。

成功している彼らの背景は、企業参入モデルでは決してまねることができないことが

多すぎる。


大切なのは、失敗をしない方法を知っておくこと。


次回は「失敗のルール化」という視点から綴り始めてみたい。


　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　熊本　伊織 ]]> https://ameblo.jp/mi-cousulting/entry-10533511344.html Thu, 13 May 2010 09:22:19 +0900
近い将来、ブログサイトで完全に企業ＷＥＢの機能を満たすことが

できるようになる、と感じている。



本日のホリエモンブログは以下の記事。


--前略---------------------------------------------------------

ブログサービスは企業ウェブを作れるようなインターフェイスを備えていくであろう。有料でカスタマイズが相当できる形だ。また書き込みやカスタマー対応などの外注を受けられるアメーバとかライブドアとかの業者がシェアをとっていくだろう。逆にレンタルサーバ業者はサーバやストレージの仮想化を進めて一時的に激増するアクセスに対応できる体制をとらなければならないが、そもそも面倒くさい設定をするだけのモチベーションがユーザ側に沸くかどうかも疑問であり、ブログサービス業者の拡張の流れのほうが強いだろう。

--後略---------------------------------------------------------


社内メンバーは一読していただきたく。


全文　→　http://ameblo.jp/takapon-jp/page-1.html#main


熊本伊織 ]]> https://ameblo.jp/mi-cousulting/entry-10532395751.html Tue, 11 May 2010 23:46:53 +0900
バブル崩壊後「個」に重点が置かれるようになった。

「一流の会社だって何が起こるかわからない時代、、、」

なんてセリフが常套句になった。



評価は組織評価から個人評価へ、忠誠心主義から成果主義へ。

採用は学歴（大学）採用から個人採用へ。

書店にならぶビジネス書は年々自己啓発本、資格取得本、

スキルアップ本の陳列が増え、

各種ビジネスセミナーの参加者はコスト削減によって社用族が減る一方、

個人として参加するビジネスマンが増える。



今や無くてはビジネスにならないＷＥＢも同様に「個」に大衆の関心は集まる。

会社運営の“自社サイト”や“ポータルサイト”のような情報発信ＷＥＢの価値は薄れ

ＩＴ投資に見あう反響・成果をなかなか得ることができない一方で、

「個」が発信する情報源である“Ｔｗｉｔｔｅｒ”“ブログ”“ＹｏｕＴｕｂｅ”

そして先日日本語版がリリースされた“Ｕｓｔｒｅａｍ”などの反響が急上昇している。



まさに、評価される対象は「組織」から「個」へと変わる時代。

自己啓発本の２冊に１冊は「組織に依存しては生き残れない時代、独立精神を持て」

などと、景気や時代の流れを背景に最もらしく書かれる。

読者は、自分１人でもなんとか生きるための知識・知恵を身につけようとし、

一方で一生勤め上げるつもりのない組織や会社に対するロイヤリティは低下する。




本当に、、、それが正しいのか？？



毛利元就の『３本の矢』の話は過去の物語なのか？？




そんなことはないんじゃないか、と思う。

私には、、、組織の強みをうまく活かしきれていない企業がどんどん増えている、

というように見える。


「組織の強み」を「個」に落とし込む、というのが時代には合わないのであって、

「個の強み」を「組織」にすれば、、、「個」を重視した強い「組織」を

作っていくことができる。



こんなことは、松下幸之助や本田宋一郎の時代、

何十年も前から言われていることで、

言うのは易し、行うは難し、なのだが、、、



「個」と「組織」が融合することによる強みを、

肌で感じるくらいわかりやすく実現してみたい、と思う。



１人が発信するよりも、複数人が発信するソーシャルメディアの

情報の質や量、面白みなどにチャレンジしてみたい。


　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　熊本　伊織 ]]> https://ameblo.jp/mi-cousulting/entry-10531573482.html Mon, 10 May 2010 23:55:06 +0900 https://ameblo.jp/mi-cousulting/entry-10531285357.html Mon, 10 May 2010 20:16:43 +0900