というか、お得な家？

最終的に我が家は「注文住宅」を選択することになったのですが……

皆さんは、ハウスメーカーと商談する時、相見積もりしますか？

普通は……

「○○ホーム」と「○○ハウス」の２社を検討したい場合、見積もりを作成してもらって比較しますよね？

よほどお金に余裕があれば別ですが、資金に限りがあるのなら相見積もりは必須だと思います。

でも、あるハウスメーカーのセールスさんから……

「他のハウスメーカーを考えているのなら、見積もりは出せません！」

と、相見積もりを断られたのです

また、別のハウスメーカーのセールスさんは……

「相見積もりは構いませんよ。でも、当社の見積もりを作成するには仮契約が必要です」

と、契約を強く勧められました。

しかも、仮契約金は現金で100万円

このハウスメーカーでは、仮契約しないと図面作成と見積もり作成が出来ないとのこと。

つまり、現段階では坪単価から割り出した概算見積もりが口頭で伝えられるのみ

この概算見積もりも眉唾物で……

「来月から坪単価が上がります。なので、今見積もりを作成すれば現状の坪単価で家が建ちますよ」

……というもの。

本当に？？　営業トークじゃないの？？

ちなみに、どちらのハウスメーカーも、展示場の入口に「建築プラン作成無料」や「スピード見積もり」などをポスターやPOPでアピールしています

でも、現実は見積もりをもらうハードルが高い

確かに、見積もりやプラン作成には人件費が掛かります。

仮に見積もりやプラン作成をしたお客さんが契約しなければ、それ相当の費用と時間が無駄になってしまうのも理解出来ます。

それにしても、相見積もり拒否や仮契約を条件にするのは如何なものかと？

ハウスメーカーがセールスさんを配置する意味って何？

どちらのセールスさんも、競合するハウスメーカーを聞き出すと、相手のデメリットを列挙し始め、その後は自社のメリットを延々とアピールするのみでした。

要は……

あのメーカーと比較するな！　同列に扱うな！

うちの方が優れているから、そもそも競合する意味はない！

……という感じの対応です

結果的に……

この２社からは……

「後日、プランをお持ちしますので、是非前向きに検討してください」

……と言われましたが、未だにプランはもらってません(笑)

メーカーから、脈がない客！！と判断されて切られたのだと思います

私としては、「このハウスメーカーさんとは縁がなかった！」と思いますが、後味が悪い商談でしたね

そもそも自社商品の自慢話を延々と聞かされただけで、商談にすらなっていない

こちらは、値引きを強要した訳でもありませんし、単純に他社と比較したいと言っただけですから

教訓としては……

①自社のメリットばかり説明し、他社のデメリットを挙げ続ける。

②契約しないと、見積もりやプランは作成しない。

というメーカーとは、商談をしないのが賢明ということです。

もちろん、たまたま担当したセールスさんが悪かったなのかも知れませんが……。

もちろん、事前に下調べをして……

絶対に○○ハウスにお願いしたい！

……という強い気持ちで商談に臨んでいたのなら、結果は違ったかも知れません。

でもね……

出来るだけ沢山のハウスメーカーさんを見て、比べて、契約した方が後悔はないと私は思うのです

つづく。。。

折り込みチラシなどで、「○○ハウス　太陽光発電付きモデル1980万円！」とか、「○○ホーム　外タイル仕様高級住宅1999万円！」と、やたらお得感をアピールしている家です。

簡単に説明すると……

ハウスメーカーが用意した一定のプランから選択する住宅

……です。

この一定のプランというのは、基本的には外観と間取りの組み合わせで、メーカーによっては100種類を超えます。

そんなにプランが多いのなら、我が家にピッタリの規格住宅があるはずです

そこで、見積もりをお願いすることにしました。

メリットとしては……

①価格が安い！

同仕様の注文住宅が3000万円なら、2500万円程度の見積もりになりました

②工期が短い！

注文住宅より２ヶ月程度の短縮になりました

デメリットとしては……

①間取りや設備変更の希望は通らない！

我が家は5LDKを希望しましたが、40坪の縦長の土地なので3LDKと4LDKのプランしか選択出来ませんでした

②土地形状によっては希望のプランが建てられない！

これも我が家の土地形状がネックになりました。

正方形や横長の土地は素敵なプランがありましたが、縦長の土地では魅力的なプランがありませんでした

結果として……

我が家は「規格住宅」を断念することになりました

価格はとても魅力的なのですが、建て売り住宅と同じようにプランの中心は3LDKと4LDK！

そして、「規格住宅」は４人家族が住む家をプランの中心としています

やはり、限りのある土地で効率良く家を建てるには「注文住宅」が良いみたいです。

つづく。。。

「建て売り住宅の間違い」の番外編です。

それは、支払い総額がはっきりしていること！

とても大事なことです

注文住宅は契約後から、支払額がどんどん上がりますから。

ハウスメーカーのセールスさんも、支払額が上がるのは当然！という態度ですしね

注文住宅の支払い総額が上がる理由……

それは、概算見積もりが甘いこと

例えば……

「地盤改良費」や「外構工事費」は、設定金額を低く見積もりをしている場合が多いです。

また、細かい工事費が後から加算される場合もあります。

理由は……

契約時の支払い総額を低く見せたい為！

確かに、高過ぎると契約を戸惑いますから……。

でも……結果的に困るのは施主である私たちです

建て売り住宅のメリット

あと１つは……

発売から３ヶ月経過しても売れない物件は……

値引き出来る！！！

という点

こちらの物件ですと……

令和元年7月発表の金額が、4090万円と3990万円

それが、12月になると……

4090万円→3290万円

3990万円→3190万円

……と、800万円も値引きされて販売されました！

しかも……

テーマパークのチケット付けたりとか……

とうとう、エアコンやカーポートのプレゼントまで付け始めました

情報として、販売地域は駅近で公共施設も充実してるので、土地は1800～2000万円程度の評価額ということです。

となると、家の本体と外構費は……

2000～2200万円程度ということになります。

そこから800万円の値引きですかぁ

今の段階では、販売元との直接取引なので、値引き800万円＋αでも利益が出ている！ということですよね。

ということは……

家の本体は幾らで建てたの？？

販売開始時の価格で売れたら、一体幾ら儲かるの？

土地の価格というのは、調べればおおよその見当はつきます。

そうなると、問題となるのは家そのもの

800万円も値引きしてくれてラッキー♪じゃないですよね

建て売り住宅を買うということは、ある程度の目利きは必要ということです。

建て売り住宅が好きです！

見て回るのが

注文住宅の場合だと、間取りから企画できるのが強みすが、図面だと体感的に伝わらないものもありますから

ただ……

販売されている建て売り住宅のほとんどが、４人までの家族を想定された設計です。

間取りを見ても、3LDK～4LDKとなってます。

しかぁし、我が家は５人家族（私、夫、長男、長女、次女）なんです

しかも、子どもたちは思春期に突入します

だから、１人１人に自分の部屋を与えたい！

となると、１部屋が狭くても良いから、5LDK以上が理想となります。

まさに……

質より量！じゃなくて、広さよりも数！！

築40年超の我が家も、一応は5LDKの間取りになってます。

だから、新居が今よりも狭くなるのは考えられません

そもそも、建て売り住宅は規格商品です。

世間が求める規格から外れた家を販売しても売れません！

例えば……

スーパーで販売されている３個パックのプリンやゼリー。

なぜ、３個パックなのでしょうか？？

それは、お母さん＋子ども２人が家で食べることを想定したものだからです。

※テレビ番組「チコちゃんに叱られる」より

※忙しいお父さんは、プリンを食べる時には不在という設定

つまり、我が家の家族構成は、建て売り住宅の規格外！ということになります

ちなみに、レストランなどのテーブルも４人掛けが多いので、困ることが結構あります

ということで、規格外？の我が家は建て売り住宅への住み替えではなく、今の土地での建て替えを選択することになりました。

つづく。。。

我が家の基礎って、どうなっているのでしょうか？

その前に、家の基礎には「布基礎」と「ベタ基礎」があるそうです。

「布基礎」とは……

建物の柱や壁の部分に基礎コンクリートを打設する方法です。

イメージとしては、建物の荷重を線で支えている感じです。

もう一つの「ベタ基礎」とは……

建物の柱や壁の部分だけではなく、床下までコンクリートを打設する方法です。

イメージとしては、建物の荷重を面で支ええる感じです。

ということで、築40年超の我が家（セキスイハウスの鉄骨住宅）の基礎を見てみると……

こ、これは？

今回のように、基礎がしっかりとしていれば！という条件がつきますが。

ということで、我が家は「まるごとリフォーム」を断念することになり……

そして……

ついに？　建て替えの計画をすることに至ったのです

つづく。。。

そこのからリフォーム検討

屋根の耐用年数を超えて雨漏りのする我が家

修理ではなく、リフォームを検討することになりました。

ちなみに15年前のリフォームでは、屋根塗装＋外壁塗装、水回り設備（キッチン、ユニットバス、トイレ）の入れ替え、玄関ドア周りの入れ替え、フローリング＋室内クロス張り替えで約600万円掛かっています

最近ではハウスメーカーも積極的にリフォーム事業に参入してるので、下記の３社に見積もりを依頼することに。

①積水ハウス

②住友不動産

③地元のリフォーム会社

①の「積水ハウス」は、やっぱり我が家の生みの親ですから。

構造から全て把握しているはず。多分……

②の「住友不動産」は、「新築そっくりさん」で有名なので何となく

③の「地元のリフォーム会社」は、新聞の折り込みチラシの安さに惹かれて

結果から言いますと……

屋根の葺き替え＋外壁入れ替え＋水回り設備（キッチン、バス、トイレ）の入れ替え、フローリング＋室内クロス張り替え等の概算費用は？

①「積水ハウス」　1300万円

②「住友不動産」　1200万円

③「地元のリフォーム会社」　900万円

これは、基本的な間取りを変えない「部分リフォーム」というものです。

玄関ドアなどは新品と交換しますが、建具で使用出来るものはそのままです。

ちなみに、延べ床面積は40坪の施工になります。

やはり、地元のリフォーム会社は安いですね

数社が凌ぎを削っていますし、自社施工という強みがあります。

その点、大手は営業マージンが大きいので、どうしても金額で対抗することは出来ません。

そもそも、人権の分業化で無駄が多い大手と、１人で営業＋見積り＋施工管理者をこなす地域のリフォーム会社を比べることが間違いかも知れません。

大手はブランド料というものも含まれてますし……

そうすると、ハウスメーカーの営業マンが

「せっかくなのでリノベーションしませんか？」との提案が

何がせっかくなのか分かりませんが(笑)

でも、リノベーションって

つづく。。。

古い我が家（築40年超）に新たに起こった重大な問題とは……

雨漏りです

ある日、雨が降ると天井から「トントントントン……」と水が滴る音がして、次の日の朝には床に水溜まりが出来てました

我が家は築40年超の軽量鉄骨住宅ですが、パネル工法なので、家の骨格以外は木材が使われています。

屋根に関しても鉄骨の上に木材パネルが貼ってあり、その上にカラーベストの屋根が施工されています。

「カラーベスト」とは、「コロニアル」とか「スレート」と言われているもので、多くの家に施工されている一般的な屋根材です。

「石綿」とは「アスベスト」とも言われている物質です。

その昔、石綿は家の屋根材や壁材に使用されており、保温性にや耐久性に優れているので奇跡の鉱物と呼ばれていました

しかし、健康被害や環境被害があることから、現在では使用や製造を禁止されている厄介な代物なんです。

さらに厄介は続きます

石綿の撤去というのが、特別作業料金という名のお金が結構掛かるのです

撤去時の飛散防止や作業員の健康被害を守る為には仕方のない費用なのですが……。

つまり、屋根材の撤去費＋新しい屋根の施工費は予想以上の金額！！

それは、古くて性能の悪い家に住んでいたからです

築40年超の一戸建て。

ハウスメーカーは「積水ハウス」

積水ハウスと聞くと、トップブランドじゃん！と思うかも知れませんが……。

例えば、こんな感じの↓　↓　↓

でも、私たちが住んでいたのは、軽量鉄骨パネル工法の積水ハウスの家です。

軽量鉄骨とは？　厚さ4ミリ以下の鋼材で作られた鉄骨住宅のことです。

当時の軽量鉄骨パネル工法の家は、鉄骨とパネルを組み合わせて建築されていて、なんと断熱材などは入っていません！

室内の壁板を外すと、こんな感じです。

↓　　　　↓　　　　↓　　　　↓

構造はプレハブ住宅をイメージしてもらえば分かり易いかと。

外壁パネルと室内の壁板の間は空洞です。

つまり、断熱性や気密性は最低ランク！

もはや無いに等しいです。

おまけに、大きな引き違い窓が１部屋に２つ以上あります。

だから、夏は暑くて、冬は寒い！

冬は家の中にいても息が白く、私と次女の手足にシモヤケが出来るほどです

冷暖房効率は悪く、ガンガン暖房しても暖かい空気は何処かに逃げてしまいます。

もちろん、リフォームなどの努力はしましたよ。

15年ほど前に600万円程度を注ぎ込んで。

でも、、、改善は出来ませんでした

それでも……

「せっかく住む家があるのだから」

「古くても積水ハウスの家なんだから」

……と、自分に言い聞かせて住み続けました。

そして、月日が流れて去年の２月。

我が家に重大な問題が発生したのです

次回に続きます。。。