5W1Hを詳しく書く ＜What ,Where ,How ,Who ,When ,Why＞

　②興味性（分かりそうで分からない状態を最後まで保つ）

　③返報性　何かをされたら何かを返さないといけないという心理

　　　　　　　　　⬇︎

　　　　　　先に何かを与える

　④ニュース性　新しいもの

　⑤真実性　興味性と真実味のバランスが大事

　⑥摩擦　本人以外の共感できる共通の敵を作る

　⑦ベネフィット　相手にとってのメリット　[〜ということは、つまり〜]

　⑧限定性　失う恐怖と得る恐怖　＜期間、数量、人数、特典、効果・効能＞

　⑨例え話

　　・子供（中学生前後位）でもわかるような話

　　・相手の過去（経験していること）とヒモづける

　　最終的にいくつかフュージョンさせる（色々な相手を組み合わせていく）

　コピーライティング　→　心を動かして、行動させること

（エクササイズ）

　同じ人に手紙を２通書いてみる　＜悪口と感謝＞

　感情　→　思考　→　行動　の順番で動く

　　コピーライティングをマスターすると収入と行動を支配出来るようになる

　＊コピーライティングのマインドセット

　　①強烈過ぎる単語を使う　名詞・動詞

　　②後悔する位が丁度良い（やり過ぎ位）

　　③コピーライティングとは正直なラブレター

　　④お客様は１００％読まないし、１００％信じないし、１００％行動しない

　　⑤見込み客の現実に入る（お客様になりきる）

　　＊お客様の５段階

　　　①容疑者（切り捨てる）→可能性が無い

　　　②見込み客

　　　③お客様

　　　④リピーター

　　　⑤ファン

（後半）

　・見込み客の現実に入り込む方法

　　（悩みを直接聞く）

　　アンケートを取る　←　①見込み客のフラストレーション（不平・不満）を聞く

　　　　　　　　　　　　人は自分以外を敵とみる

　　　　　　　　　　　　＊本人のせいという本質は絶対に言ってはいけない！

　　　　　　　　　　　　共通の敵がいる（を作る）と共感しやすい

　　＊様々な角度から質問してみる（答えの内容的には同じ）

　　　②見込み客の恐怖＝妄想を聞く（不安）

　　　③見込み客の欲望・理想を聞く　できるだけ具体的に

　　　（本音と建前どちらもあればより良い）　　＊先に自分の本音を言う

　　　④必ずプレゼントを付ける

　　　⑤登場人物を理解する

　マインドセット

　　①0.5歩先だけ前に行く

　　②超初心者に売る

　　③裏技ではなく行動させるコンテンツにする

　＊コンテンツ作りのアイデアの出し方

　　①自分がこれから覚えたい・解決したいもの

　　②他の人よりも少しだけ詳しい分野

　　③インフォトップで売れているものをチェックする

　情報商材　→　＊異なるニーズがある・求められるニーズが違う

　　学校　→　保証・安心

　　家庭教師　→　強制力・個性に合わせた指導

　　ユーキャン　→　安心感・ニッチ

　　インフォトップ　→　刺激・ギャンブル

　　ココナラ　→　手軽・安い・細かい

　お客様とは

　　①お金を払う準備が出来ている（インターネットで）

　　②解決策を積極的に探している

　　③緊急かつ必要としている

　　④すでにその問題解決にお金を払ったことがある

　　事前期待　VS　事後評価

　　　　　　　　　　　↓

　　　　　　　　　　　　感動するレベルにもっていく

　　　　　　　　　　　　　　　⬇︎

　　　　　　　　　　　　信頼残高を増やしていく

　　　　　　　　　　　　　　　⬆︎

　　　　　　　　　　　　行動させて結果を出させる

　○４つの学習タイプ

　　①なぜ？タイプ　３５％　メリット・デメリットを先に話されるとやる気になる

　　②なに？タイプ　３２％　証拠があればやる気になる

　　③どうやって？タイプ　10数％　ステップがわかればやる気になる

　　④今すぐ！タイプ　数％　行動が早い、成功事例が好き

　①から順番に伝えると行動しやすい

　　最後にもう一度①を伝える

　行動させることにフォーカスして商品を作る

　コンセプト　＝　ネーミング　＋　一言　＋　詳細　の３点セット

・コンセプトの３大要素

　　①ターゲットを絞り切る

　　②ベネフィット（得られるメリット）

　　③ビッグプロミス（ありえないぐらいの約束）をする

　お客様とは

　　　①積極的に問題解決を探している

　　　②その問題解決に対してお金を払う準備が出来ている

　　・売ってから作る

　　・ビタミンサプリではなく痛み止めを売る

＊マインドセット

　　①人間が作った問題で人間が解決出来ないものは無い！

　　②一流は三流の人には教えられない（一流は上過ぎる・次元が違う）

　　③行動させて結果を出させるのが教育者　情報ビジネス　＊学者と教育者は違う

　　④子供の頃に死ぬ程悩んだ問題は今は関係無い！

　　⑤今の日本は情報ビジネスがおいしい（マズローの５段階欲求）

　　⑥けい動脈が切れたお客様を狙え！（緊急性）

　　　＜緊急性の高い必要性＞

　価値

　　　　　お金と価値の交換＝ビジネス

　　お客様　→　商品＝壁　→　結果　⇒　感情

　　　↓

　本来は直接結果が欲しい

　　付加価値を付けることが大事

　とにかくニッチを狙う！

　　　　　　⬇︎

　　　　まだ満たされていない必要性　→　時間・お金・痛みを伴うもの

　２部

・ニッチビジネスのアイデアを出す方法

　　①法律の隙間を狙う（法律が変わる時）法律改正をチェックする

　　②ブームの周辺を狙う（ツルハシビジネス）注目が集まっているもの、

　　　日経MJ等をチェック

　　③広告を狙う　　広告が出ている＝売れている・まだ解決していない

　　　（雑紙等）出続けている・よく出ている物をチェック

　　④アンケートを取る

　　⑤クレームを集める

　　⑥ターゲットを絞り切る

　　⑦オズボーンを使う

　　　＊オズボーンのチェックリスト

　　　　①転用　②応用　③変更・修正　④拡大　⑤縮小　

　　　　⑥代用　⑦置換・入れ替え　⑧逆転　⑨組み合わせ

　１、妄想でもいいのでアイデアを沢山出す

　２、情熱が必要　→　覚えたいこと（自分・家族・周りの為に）

　３、リソースとマッチさせる（現実的にやれるかどうか考える）

・５つの成功の鍵

　　①心の声に従う

　　②邪魔者を退治する

　　③成功から逃げられないシステムを作る

（１００％やると決めて公言する）→キーワードを見つける

　　④現実的なアクション（小さな成功体験を積み重ねる）

　　⑤自信と確信　

[・具体的にゴールをイメージする、・自信のある人達のコミュニティに入る]

　心の声とは

＊１３の幸福　に関するもの

　　１、お金・資産

　　２、仕事・キャリア

　　３、健康

　　４、家族・パートナーシップ

　　５、人間関係

　　６、学び・自己啓発

　　７、遊び・余暇の過ごし方

　　８、住宅

　　９、持ち物

　１０、貢献（自分以外の何か・誰かの為）

　１１、スピリチュアル（精神世界）

　１２、セルフイメージ

　１３、時間

・お金持ちになる許可を与える

　お金とは何か考えてみる

　　　価値の交換、ツールの１つ、価値の尺度、便利なもの、あった方が良い、

　　　あれば選択の幅が拡がる、等々

・お金持ちになれない３つの理由

　　　①お金持ちになりたくないと思っている（潜在意識）

　　　②コンフォートゾーンが貧乏

　　　③お金を尊敬しすぎている

　　　（本来はお金が欲しいわけではなく、その先にあるものが欲しいはず）

　例えば

　　・スマホはどういう価値を与えているのか考えてみる

　　　　　繋がり、便利、楽しさ、趣味、仕事、遊び、創造、時間、等々

　　・冷蔵庫はどういう価値を与えているのか

　　　　　飲食物の保存、時間、手間、いつでも冷えた物を飲み食い出来る、等々