今日は前回の続きで、柳澤健著『日本レスリングの物語』から私が印象に残った言葉をもうひとつ紹介します。言葉の主は和田貴広氏。1996年アトランタ、2000年シドニーオリンピックのフリースタイル日本代表で、特にアトランタではメダル確実と言われながら4位に終わり、惜しくも表彰台を逃しました。現在は日本レスリング協会男子フリースタイル強化委員長として、来るべきリオ五輪における現場責任者の要職にあります。

和田氏は、メダルを逃したアトランタ五輪のあと、本番前の練習を振り返ってこんな言葉を残しています。

「練習は行き当たりばったりだし、最初から最後まで実践ばかり。自分の長所と短所の指摘も、修正も、技術を習得するためのドリル練習も、試合展開のシミュレーションもまったくなかった」

当時のアマレス界は派閥争いなど、人間関係のもつれから統率が取れておらず、現場では各コーチによる自分勝手な指導がまかり通っていました。その状況を言い表したのが上記の言葉です。当然ながら、五輪をはじめ国際大会での成績も振るいませんでした。

この言葉が気になった理由は、そのまま中小企業の経営の実態を表していると感じたからです。こう言い換えてみたらどうでしょうか？

「経営は行き当たりばったりだし、最初から最後まで実践ばかり。自社の長所と短所の指摘も、修正も、技術を習得するためのドリル練習も、事業展開のシミュレーションもまったくなかった」

中小企業の経営者でありがちなのは、「この業界のことを一番分かってるのは俺だ！」（＝コンサルタントなんかに何が分かる！）と、事業のやり方に他者の視点を入れたがらない人です。しかし、そんな人は貴重なアドバイスや気づきを得られず、「一番分かってる」はずの業界の最新事情からも遅れをとり、いつしかビジネスの「負け組」に陥っていきます。そう、和田氏が現役だった90年代の日本レスリング界のように。

和田氏が指摘したように、レスリングも経営も、まず「自分の長所と短所の指摘」から始まります。その指摘を的確に行うのが、レスリングではコーチ、そして経営では我々のようなコンサルタントの仕事です。レスリング界はこの90年代の失敗から学び、前回のロンドン五輪では6大会ぶりの男子金メダル（米満達弘選手）を獲得しました。

良きコーチは、長所と短所を的確に見抜き、修正ポイントを与え、ドリル練習に付き合い、本番のシミュレーションを考える。最後の「本番のシミュレーション」を「経営計画」と言い換えれば、そのままコンサルタントの行動指針として使えそうです。肝に銘じたいものです。

※今日の一枚

　先日松山出張したときに乗ったアンパンマン列車です（＾＾）　1日何本も走っているようなので、四国にお越しの際はぜひ！

今日、過去のノートを整理していたら、去年読んで感銘を受けた『日本レスリングの物語』（柳澤健著・岩波書店）から抜粋して書き留めていた言葉を見つけました。

『日本レスリングの物語』は、作家の柳澤健さんが、草創期からの日本のアマチュアレスリングの歴史をその栄光と挫折に照らして描いたノンフィクションです。柳澤さんは他にも『1976年のアントニオ猪木』や『1964年のジャイアント馬場』といったプロレス関連のノンフィクションを出版されており、プロレスファンの私が柳澤さんの著作をさかのぼる中でこの本と出会ったのでした。

私が書き留めていたのは2つの言葉でした。今日はそのうちから、メルボルンオリンピック（1956年）の金メダリスト、笹原正三の言葉を紹介します。

「我々は、ただ外国の技をまねるだけではなく、深く掘り下げて技術を分析し、この技はなぜ合理的なのか（崩し、掛け、バランス、スピード等々）をはっきりつかんで練習するようにならなければならない」

経営指導の考え方のひとつに、「ベストプラクティス」というものがあります。これは、同業種やグループ企業の中で優れた成果を上げている会社を参考にして自社の経営を見直す、という経営改善のアプローチです。

ここで気を付けなければいけないのが、優良企業の安易な「マネ」になってしまうことです。成功企業が導入した設備やシステムと同じものを取り入れても、それを支える理念や理屈が分かっていなければ、効果は発揮できません。「ただ外国の技をまねるだけ」では、本当に強くはなれないのです。

私も、コンサル時には改めて肝に銘じたい言葉です。

もうひとつの言葉はまた日を改めて紹介します。それでは、また！

アメリカの総合誌「TIME」の電子版に、興味深い記事が載っていました。タイトルを意訳すると、「生産性を上げるために今すぐやめるべき9つのこと」（原題：9 Terrible Habits You Need to Stop Immediately）です。⇒http://time.com/2954696/stop-bad-habits/?xid=time_socialflow_twitter

早速、記事の中に出てきた9つの「やめるべきこと」をご紹介しましょう。

①知らない番号の電話に出ること。

②始業時と終業時にメールすること。

③メールをしょっちゅうチェックすること。

④議題や終了時間がはっきりしない会議をすること。

⑤仕事中、人にむやみに話しかけること。

⑥手間ばかりかかる顧客に関わること。

⑦忙しい時にバタバタすること。（⇒忙しい時ほど、何が優先順位が高いのかじっくり考えなさい、ということです）

⑧四六時中スマホや携帯を持ち歩くこと。

⑨「仕事が充実していればプライベートは二の次」と思うこと。

これらの「やめるべきことリスト」は、「やるべきことリスト」のｔo-doリストに対して、”not-to-doリスト”と呼ばれるようです。提唱者のティモシー・フェリス氏によれば、これら9つの事項は生産性を低下させるという意味で有害で、1つか2つからでも改善することで時間と活力が飛躍的に増えるとのことです。

1つか2つからでも良いというのであれば、私は②と③のメール関連の事項を改善しようと思います。メールってチェックして返信文を考えるだけで意外と時間を取られるんですよね。フェリス氏によれば、メールチェックという行為にはコカインのような中毒性がある（！）とのことで、時間を決めて１日２回で十分だと述べています。確かにそうかもしれませんね。

よかったら参考にしてください。それでは、また！！

昨年から交渉が続いていたシャープの再建問題ですが、台湾の鴻海（ホンハイ）精密工業が買収することで決着しました。

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鴻海、シャープ買収決定＝出資1000億円減－債務問題で1カ月遅れ

http://headlines.yahoo.co.jp/hl?a=20160330-00000091-jij-bus_all

「偶発債務」のリスクを理由に出資額が減額されたことで、保守系のメディアを中心に「ずる賢い中国人にやられた」的な論調が見られます。すごいのになると、「中国共産党の陰謀説」やら、「サムスンの陰謀説」やらまで登場して、なかなかみなさん想像力が豊かだな、という感じです

まず事実の確認をしておきましょう。2月上旬、それまで買収者として有力視されていた産業革新機構に代わって鴻海の名前が登場したとき、その支援額は7,000億円と報じられました。上掲の記事では、出資額は当初予定の4,890億円から1,000億円程度減額される、とありますので、4,000億円弱になるということです。これを見ると、金額を4割以上も減らされているので、「したたかな中国人にやられた！」と言いたくなる気持ちも分からないではありません。

しかし、よく見てみてください。当初の7,000億円は「支援額」とあります。これは、シャープ株の過半数を得るための出資額に、有機ELといった成長分野に投資する資金を加えた総額のことです。これに対し、1,000億円減額されると報じられたのは「出資額」、つまり株の取得資金のみで、2,000億円程度と言われる事業投資額は今回の合意でも減額の対象になっていません。

すなわち、最終的な鴻海のシャープ支援額は4,000億＋2,000億で約6,000億円となります。当初の7,000億円に比べれば確かに減額されていますが、4割も値切られた、という話ではありません。もちろん、1,000億円の減額は大きく、シャープの交渉が下手だったことは間違いありませんが、いたずらにナショナリズムや陰謀論に絡めて話をするのは明らかに行き過ぎだと思います。

それより気になるのは、「偶発債務リスト」なるものが、なぜあんな変なタイミングで出たのかということです。うがった見方をすれば、シャープに内通者がいて、鴻海の買収条件を有利にするために動いた、と考えることもできますが・・・いかんいかん、私まで陰謀論に傾いてしまった

それでは、また！

私は商売柄、日経新聞にはよく目を通します。中でも楽しみにしているのが最終面の名物コラム『私の履歴書』です。これは、大企業の経営者や政治家、スポーツ選手や芸能人といった著名人が自らの半生を振り返るエッセイで、1カ月で1人の人生の軌跡が紹介されます。

今月、ここに登場しているのがアイリスオーヤマ社長の大山健太郎氏です。この大山氏の記述内容が秀逸で、最近の『私の履歴書』の中では最高傑作だと（まだエッセイは完結していませんが）思います。

何といっても素晴らしいのは、現代の経営のエッセンスが余すところなく入っていることです。この連載が完結し、本として出版されれば、それはそのまま経営学の教科書として使えるでしょう。

例えば、今日の連載のテーマは「M&A」で、大山氏はM&Aが成功する秘訣を以下のように述べています。

「私はまず借金を肩代わりする。そして資金繰りのための安売り販売をやめさせ、付加価値優先の営業へ方針を転換する。並行して請求や回収など通常の経理業務を当社が請け負い共通経費をぐっと減らす」

この記述を経営学のフレームで考えてみると、

「借金を肩代わりする」　⇒　負債比率を改善して財務の安全性を高める。さらに利子負担を軽減して収益性を高め、返済義務から解放することでキャッシュフローを改善する。

「安売り販売をやめさせ」　⇒　適正価格の販売で、しっかり粗利を取る。

「並行して請求や回収など通常の経理業務を当社が請け負い」　⇒　アイリスオーヤマの信用力を武器に、取引条件を改善する。ポーターのファイブ・フォース・モデルにける「売り手の交渉力」の強化。

「共通経費をぐっと減らす」　⇒　取った粗利を最終利益につなげるため、販管費を削減する。

と、それぞれ言い換えることができます。

最近の『私の履歴書』は、有名企業の経営者といってもサラリーマン社長が登場するケースが多く、「良い大学を出て、良い会社に入って、ちょっと苦労しましたけど最後は社長になりました。チャンチャン！」みたいな話が多かったので、正直あまり面白くありませんでした。ましてやスポーツ選手や芸能人の話だと、普通のビジネスマンが参考にできる要素はほとんどなかったと思います。

それに比べ、今月の大山氏の連載は読みごたえ満点です。あと10日、どんな話が出るかとても楽しみです。単行本化されれば、ぜひ買って手元に置きたいと思います。

※今日の1枚：大阪市営地下鉄のトイレ表示です。思わず会釈しながら中に入りました

昨年末に中小企業診断士試験に合格し、先日大阪での実務補習を終えましたので、4月から正式に国が認める唯一の経営コンサルタント・中小企業診断士として活動いたします。それを機に、ハンドルネームとブログのタイトルを変更しました。

ハンドルネームの由来は、とある方が私のヘアスタイル（といってもヘアはないのですが。。。）を見て、バイきんぐの小峠さんに似ている、とおっしゃったことです。それをそのままブログタイトルにも使いました。

今後とも、ビジネスに役立つ記事を書いていきたいと思います。よろしくお願いします

以下は、実務補習会場だった大阪商工会議所横に立つ、五代友厚像。確かにイケメンですが、どことなく内場勝則に似ていると思ったのは私だけでしょうか？