自分の会社の長所・短所

会社内部の長所・短所を見つけましょう。

例えば教育、経験、専門分野の評判は、ほとんど長所になります。

もし社員を雇う予定なら、自分の短所は監督の経験不足かも知れません。

問題点報告書で重要な点を要約する

　最後にどの問題が最も重要であるかを決め、問題報告書に入れます。

マーケティングの 目標や戦略を立てるのに、十分調査をした問題報告書を使いましょう。

マーケティングの「戦略」と「戦術」の違い


マーケティングは”戦略的思考”が重要な鍵を握ります。

マーケティング戦略の構築法を学ぶ前に、一つ知っておかなければいけないことがあります。

それは「戦略」と「戦術」の違いです。
果たしてこの「戦略」と「戦術」にはどのような違いがあるのでしょうか？

様々な定義がありますが、ここでは戦略とは「目標を達成するための方法を考えること」、
戦術とは「目標を達成するための具体的な方法」としましょう。

たとえば、ここである会社が100億円の売上を上げるという目標を掲げたとしましょう。
この目標を達成する手段や方法はそれこそ無限にあります。

仮にこの会社が総合スーパーだとしたら、
衣料品で100億円の売上を上げることもできますし、食品で100億円の売上を上げることもできます。
他にも様々な商品の組み合わせで目標を達成することもできるでしょう。
加えてプロモーションにも様々な方法が考えられます。
テレビや新聞、雑誌、インターネットなど様々なメディアを使ってプロモーションを展開することが可能です。

商品で言えば衣料品や食品、
プロモーションで言えば、テレビ、新聞、雑誌、インターネットなど具体的な手段や方法が「戦術」と呼ばれるもので、自社環境に照らし合わせてそれら無限にある戦術から、最も効率的にマーケティング目標を達成できる手段や方法を選択していくプロセスが「戦略」と呼ばれるものです。

その重要性


それでは、なぜその「戦略」と「戦術」の違いを知る必要があるのでしょうか？

前にもお伝えしたようにマーケティングとは「儲け続ける仕組み」です。

ですから長い間にわたって結果を出し続ける必要があります。
常に結果を出し続けるためには戦略が重要になってくるのです。

ところが多くの企業は戦略というよりも戦術に捉われています。

他社でうまくいった成功事例＝戦術を寄せ集め、自社に取り入れて入れていく。
確かにこの方法でも短期的に効果が上がることはあるかもしれませんが、長期的な効果については疑問です。

成功している手段や方法というのは、多くの企業が真似することによってすぐに陳腐化していくからです。

戦略というのは、自社の環境に合わせて最適な戦術を考えていくことです。
外部からは見えずに競争優位を長い間保てるというメリットがある一方、
戦術は具体的な手段や方法なので外部から見ることが可能で、成功すれば他社からすぐに真似されやすいというデメリットがあります。

ですから戦術のみで戦っている企業は、いつライバル企業から蹴落とされるかという不安が常に付きまとうことになります。

マーケティングでは戦略的に考えることが重要であり、環境に応じた戦術を自在に組み合わせることができる企業になれば、どんなビジネス環境においても確実に成長を遂げることが可能になるでしょう。

　
現在のあるいは予定している所在地について。

もしビジネスの所在地をまだ持たないなら、今考えている地域や建物の名前と、場所を選択するのに使う基準を書きます。
例えば顧客に近いかどうか 駐車場の有無、交通機関による利便性、社員の確保、在庫、法律の遵守、治安、将来の拡張の可能性など。

営業にマイナスの影響を与える点と（例えば駐車場がない）その解決方法について。
問題がない所在地というのはないので、できるだけマイナスの面を変えて、う まく利用できるようにします。

将来のビジネスについてどうするのか？
１．移転するつもりか。
２．拡大に伴って、 新しい商品やサービスを提供するつもりか。
３．社員を雇うつもりか。

もし顧客が訪問する場所を必要としないやり方で、サービスや商品を提供したり、またそうする予定であるなら、どのように顧客と会うのか、また関わるのか、
つまりサービスや商品をどのように交換するのか。

これはコンサルティング・サービスを、自宅あるいは顧客のいる場所で提供するような場合かも知れません。
またカタログやインターネットを通じて、商品を提供するなら、どのようにサービスや商品を顧客に提供するのかについて。

ターゲット市場

マーケティングで成功するのにとても重要なことは、全ての努力をターゲット市場につぎ込むことです。
誰にアピールするのか知らずにマーケティング戦略を計画するのは、
パーティーに出席する人たちについて、何も知らずに計画を立てるようなものです。

ターゲット市場の大きさについて。
市場とは共通点を持っている人々のことであって、場所や物ではありません。
具体的に書き、そして市場の大きさに関する統計も入れます。
ターゲット市場が拡大しているのか、縮小しているのか、あるいは同じかについて も述べます。　

もし市場の大きさが変わっているのなら、その理由も述べます。　

次に以下について述べます。　

共通の特徴（年齢、所得のレベル、性別、人種、子供の数、既婚の有無、どこに住んでいるかなど）
習慣や趣味
何が不足しているのか、あるいは必要としているのか、そしてあなたの商品はそれをどのように満たすのか。
（働くシングル・マザーのほとんどは、経済的で質の高い育児サービスをしばしば必要である、など）　

ターゲット市場の購入傾向について述べます。
例えば可処分所得をどのように使うのか。いつ買うのか。いくら買うのか。どのくらいの頻度で？

注）
ターゲット市場が１つ以上ある場合は、主となるターゲット市場を明確にします。
それから次に来るターゲット市場で、重要なビジネスができると感じるなら、それについても説明します。
どのターゲット市場についても、特徴やニーズなどをはっきりさせなくてはいけません。
なぜならそれによってマーケティング戦略を変えるからです。

タレント一覧

料金

事業内容

動画メリット

タレント募集

TOP

タレント一覧

料金

事業内容

動画メリット

タレント募集

TOP

タレント一覧

料金

事業内容

動画メリット

タレント募集

TOP