どうも、本永朝幸（モトナガトモユキ）です。

今回は、セグメントとターゲティングの違いについてお話しします。

セグメントとターゲティングの違いがわかると、

・消去法ではないのでビジネスの勝率が上がります。

・ビジネスの起動習性の方法が用意になります。

・利益の最大化ができます。

これをわかっているが少ないです。

セグメントとは何か？

セグメントとは市場を分割することです。

例えば飲み屋の市場

なぜ分けるか？

最小予算で最高効果にするためです。

飲み屋市場でも〇〇専門店にする方が良い。

ニーズによって分割する。

セグメントを切るには根拠が必要です。

根拠をなしにセグメントを切ると失敗する

最小予算で最高効果を見出すセグメントの正しいやり方

市場を分割しても存在するのか？を4つの変数に基づき決めることです。

人口変数・・・年齢・年齢層

地理変数・・・地域（寒・暑）

心理変数・・・志向性（新・古）

行動変数・・・使用頻度（高・低）

地理変数

オフィス街のお店にお米を置く？

住宅街の居酒屋を立ち飲みする？

地域に基づいてお店のコンセプトや品揃えを変える。

人口変数

ご高齢者の多い地域におしゃれエステを出すか？

→整体が郊外に多い理由

世帯・職業・性別・年齢

などの要素によってコンセプト変更していく。

心理変数

LOHAS（Lifestyles of Health and Sustainability）

地球環境やオーガニック、ベジタリアンなど

メンタルアカウンティングなどを重視したビジネス展開

行動変数

ロイヤリティ・求めるベネフィット性など

タクシーに乗り心地を求めるか、スピードを求めるか？

毎回リピートする人か？

それとも新しいお店を開発する人か？

次はこの４つの変数を使って市場を分割することをセグメントと呼びます。